創業中防騙的三招

辦企業與形形色色的人打交道，不少人都有被騙的經歷，大到被騙錢騙物，小到被騙吃騙喝，騙子無所不騙。我下海十多年，自稱是騙子鑑別大王，許多騙子騙術在我面前露出了馬腳，並且我還隨時培訓我的業務人員識破騙術，降低被騙成本。

有一次，某地一貿易企業說要和我們洽談一個大的太陽能工程，我們的業務人員去了以後，說那家企業業務量挺大，想讓我去一趟。當時正好我出差路過此地，很爽快地答應我親自去談那筆生意。那天到了目的地之後天色已晚，我一看那企業在當時來講算是有些規模，去了以後我直奔主題，問他們是哪個單位要熱水器，想先去現場看一看，正好能根據情況進行指導。

太陽能熱水器出廠時是主機，很多售後工作需要專門的安裝人員來解決，尤其是安裝工程，如何走管道才最科學合理。我是技術行家，想着既然到了，就要幫助客戶把售後的安裝問題一併解決，並且客戶也會因爲我提供的系統的一攬子解決方案而對我的產品更認可，這也是我創業初期能推銷一千多臺太陽能熱水器的致勝法寶。但那家企業的`陪同人員並不急於帶我去現場工地，說把當地需要安裝太陽能熱水器工程的那個單位的領導請來，在飯桌上詳細談談，明天再去看現場，先把合同定下來再說。談到合同時他們執意要“先發貨後交款”，我給他們講了我們的政策都是款到發貨，廠家保證質量，而客戶也保證我們貨款。

由於雙方因交貨款的分歧合同沒有籤成，見天色已晚，他們非常熱情地請我吃飯，意思在飯桌上再作協商。吃飯間那位陪同說這筆生意利潤很豐厚，爲了達成這樁買賣，我們得需要“打理”工程方的領導，這需要一筆費用，希望我今天晚上把這個“回扣”先拿出來，他們送給工程方的領導。我一聽就覺得不對，貨款還沒有到，先讓我們拿錢給工程方領導送“回扣”，這不符合交易的常理。

我一看他們沒有誠意，並且談話的主題“意不在生意”，感覺像是在擺“鴻門宴”，所以說“我還有事”提前要走，他們都起來送我。到了前臺那裏，有個陪同的說，你把帳先結了。我問：不是你們請我吃飯嗎?怎麼讓我結帳?

他說：你是賣家我們是客戶，就應該你掏錢。

見他們出爾反爾，更堅定了我前面的判斷。沒必要和他們羅嗦，我一問價錢，要一千多元，這家飯店非常普通，要的飯菜非常簡單，根本值不了幾個錢，要價一千多，是明擺着詐騙。

我說我身上只有三四百塊，你們得給我留着回去的車票，我在當地有朋友，要不然我打電話讓我的朋友過來。見我態度相當堅決，他們也沒有再做堅持，要了我三百塊錢，放我走了。

總結這次遇到的情況，其實這是騙子的“三步棋”騙術：第一步以合同作爲詐騙手段，如果我們把貨發給他們，他們淨賺一批貨，款不會給廠家;第一招失靈後，他們又來了第二招，要回扣。這種現象在上世紀九十年代很盛行，也相當容易騙到手，但又一次被我識破拒絕了;他們又來了第三招，到指定的飯店吃飯，吃一百謊稱一千，和飯店一起來詐騙外地客戶。

警示：遇到這樣的騙子騙術，我之所以能把“大風險”化解到最小，沒有受到更大的傷害和損失，總結主要有幾點：一、自身一定要“正”，不給騙子留下“騙”的機會。不能因爲“貪”而做生意，不能因爲自己想沾小錢而給對方以“回扣”(這種情況在國營企業發生的多)，使對方沒辦法利用當事人的私心得逞其計謀;二、識破騙術後要鎮靜。邪不壓正，在清楚自己被騙後，要設法迅速脫身，義正辭嚴，反而使騙子不敢輕舉妄動。

三、要有震懾力，擺明你的優勢自信能脫身。我對當地非常熟悉，並且在飯桌上把在當地的關係和已往的客戶都高調講給他們聽，足夠給對方以震懾，沒有使他們做出更出格的事情來。