大學生創業策劃書【薦】

時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，下面是小編爲大家整理的大學生創業策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生創業策劃書1

1、當前市場狀況及市場前景分析：

目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見，尤其是在學校周邊及繁華商業地區。但是在學校周圍的奶茶店的形式比較單一，規模不大。隨着社會經濟的發展，人們的消費水平有了一定的提高，對消費品也有了更高的要求。所以，本店根據現在市場的形式及消費者的需求，創造出新的營銷模式——下午茶與酒吧的融合！一種多元素的休閒吧！

同時，本店是一家面向學生和附近居民集休息、娛樂、飲品的中高端店面。我們會盡可能的利用現有資源，一物多用，致力將本店打造成獨特且深受大家喜愛的個性店鋪。

2、對產品市場影響因素進行分析

居民經濟條件：奔小康

消費結構的變化：消費羣體對優質生活的追求消費心理：消費羣體對多元化生活的需求

3、市場機會與問題分析——SWOT分析法

S（strength優勢）

本店的產品及形式多樣化，裝修風格別緻。地理條件好，位於學校和小區附近，能夠吸引大部分消費者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿足消費者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中國茶口感舒適，糕點的品質上乘。白天，可以在本店放鬆的享受下午茶與陽光，晚上就是釋放激情的時刻。並且本店服務態度上乘，使顧客每次到店裏來都有一種賓至如歸的感覺。

W (weakne弱勢)店面成本較高，利潤率低。初創業階段，資歷小，品牌不夠響亮，資金有險。進入較其他奶茶店晚，沒有競爭優勢。市場佔有率低。

O (opportunity機會)

潛在的、固定的顧客羣不斷增大。目標消費羣可引導性。大學生中愛喝奶茶的人越來越多，市場前景廣闊。目前杯裝奶茶佔市場的60％，奶茶店奶茶佔40％。

T (threat威脅)學校附近已有幾家奶茶點，競爭力大。目前奶茶店的目標消費羣還不夠成熟。消費習慣需要引導。

4、營銷目標

預計每月毛利1.2萬元

5、營銷戰略（具體行銷方案）

1）、營銷宗旨：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

·以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點——西南財大天府學院學生及周邊居民。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2）、產品策略：

產品質量就是產品的市場生命。本店對產品應有完善的質量保證體系。

①產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

②產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

③產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3）、價格策略

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

4）、廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

1、宣傳

（1）我們將聘請學校願意兼職的同學作爲我們開張時的禮儀宣傳小姐，在店門口宣傳三天。屆時，我們將準備好的奶茶倒入小紙杯中，在店門口給來往的人羣宣傳，免費品嚐。

（2）在校門口發宣傳單宣傳本店。

（3）開店的頭三天，舉行奶茶買一送一的活動，並且分發積分卡。

2、展開學生對奶茶消費的調查問卷

我們將製作一系列關於學生對奶茶店的意見的調查，通過這些問卷調查，我們會更加努力的完善本店的口味、設施、環境和服務方式。

3、針對不同的消費人羣，我們可調製出不同甜度、濃度的奶茶。比如：有的顧客喜歡偏甜的奶茶；有的顧客喜歡茶味重一點的奶茶。

4、店內還供應各種茶，咖啡等飲品和各式糕點。

5、針對目前市場情況，我們在晚上8點以後將進行酒吧式的經營模式，並免費爲顧客提供專業的錄音棚式的唱歌娛樂方式。

6、店內提供wifi，提供各種桌遊遊戲。

7、店內將製作格子鋪，爲其他想創業的大學生提供機會。

7、財務計劃和規劃

預算費用(總費用共計：158060元)

1、店面費用預算

轉讓費：5萬租金：3200/月鋪面裝修：4萬桌椅雜費：8000元燈具費用：6000元格子費用：20xx元音響設備：3000元專業話筒2720元錄音棚：1500元投影設備：4500元

2、鋪面所需器材費用

封口機300；冰櫃3000；刨冰機800；攪拌沙冰機480收款機3000元；空調3000元

3、原材料成本

果醬、珠類、茶類、果汁類、奶精、茶包、酒類、杯子、等共計8000元

4、宣傳費用預算

禮儀小姐：210元奶茶成本：100元宣傳單：250元

5、其他費用：20xx元

1、預留流動資金30萬

2、一杯奶茶的成本在3元以內，我們的定價爲6元以上；咖啡成本4元，定價8元；啤酒的成本在6元以內，我們的定價爲12元。各類茶水的利潤爲7元左右。據初步估算，我們將在6個月之內收回成本。

3、我們將預留14萬左右爲開店5個月的週轉資金，以用於進貨和拓展店面。

大學生創業策劃書2

活動目的：

爲迎接學校“社團文化節”的召開，培養同學們對創業的興趣，豐富同學們的校園生活；讓同學們發現自身的優點，結合我社的實際，給同學們一個鍛鍊自己、提高自己、認識自己的平臺。經《創業起跑線》全體成員討論，決定開展“創業創意體驗”活動。

活動步驟：

第一步：創業創意點子收集：

一，參賽對象：四川幼專全體同學

二，參賽形式：

1.將自己對創業的認識和好的創業點子以計劃書的形式表達出來，交到《創業起跑線》的餘琴。

2.字數1000字爲宜。

3.交作時間：20xx年4月1日以前（待定）

4.聯繫電話：

三，評獎辦法：本次活動將設“優秀創業創意獎”10名，發給榮譽證書和獎品。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍”優秀創業創意作品交流活動：

1.活動地點：藝術中心

2.活動對象：四川幼專全體同學

3.活動進程：

a. 學習名人成功的經驗。如：喬布斯，比爾蓋茲。

b.向大家推薦一些與創業有關的書籍，分析當前創業的形勢，並給自己定個方向，爲未來的藍天而奮鬥。

c.談談自己的創業理想,並思考現在該做什麼，未來該怎樣做？

d.宣佈獲獎同學名單，並頒發榮譽證書和獎品。獲獎同學談自己的創業想法，並與其它同學交流，大家一起學習，一起進步。再一起合影。( )

e.沒獲獎的和參觀同學可以各抒己見，談談自己的看法，與大家一起分享。併發與一個小獎品。

f.尋找屬於自己的第一桶金：利用節假日社團給同學們找一些兼職；五月份社團組織“尋找自己的那片天空——實踐”體驗活動：去水果批發市場批發水果出來賣，並分工合作；讓同學們體驗生活，並接觸小的創業意識，從最基層做起，積累經驗，爲自己以後創業大道鋪塊墊腳石。

g.體驗活動完後，參加體驗的同學談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經驗，並用彩籤紙做成展板貼出來。

活動預算：

200元：榮譽證書和獎品每份12元，計120. 海報用品 20 其它消費60 如：場地設置，氫氣球,兩袋阿爾卑斯糖等。

大學生創業策劃書3

第一章前言

隨着我國大學生人數的不斷增加，大學生畢業後所面臨的就業壓力也越來越大。因此，大學生在校期間就必須不斷找機會鍛鍊自己，增長才幹，積累經驗，爲將來找工作打下基礎。爲了能夠給在校大學生提供更多的實習機會，我們準備創建一個專門針對大學生的兼職網站。這個網站的宗旨是爲大學生提供準確的兼職信息，方便他們在課後之餘能夠輕鬆找到一份兼職。這樣，一來，省去了大學生尋找兼職的麻煩和容易上當的危險；二來，大學生可以在這個網站上輕鬆找到適合自己的兼職。

第二章網站描述

網站名稱:揚工院兼職俱樂部

網站域名：

網站宗旨：以免費幫助揚州所有大學生尋找兼職爲己任，旨在通過科學、專業、真實的網頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋樑。讓學生能夠在工作中鍛鍊自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務。

網站目標：打造成爲揚州最專業的，最真實的大學生兼職網

創業理念：“揚州大學生兼職網”目前處於調查研究和規劃的階段。創立這個網站的靈感來自於自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現在，越來越多的大學生希望在課餘時間能夠找一份兼職，可目前，揚州還沒有一個專門專業的大學生兼職網站來爲他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來越明顯。爲了緩解這種供需矛盾，讓大學生在通過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，創建這個“揚州大學生兼職網”的想法就應運而生。

網站服務：

1.專業化的兼職信息服務

——爲人才需求者發佈兼職招聘信息。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們可以和公司聯繫，經過確認後，公司會及時準確的將兼職信息發不到網站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

——爲在校大學生提供真實的兼職信息。當有大學生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。

2.個性化的兼職技能培訓。我們團隊會爲每一位即將做兼職的同學提供免費的專業的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

第三章市場分析

摘要：大學生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發展趨勢，越來越多的大學生通過網站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業或個人通過中介機構招聘兼職人員。通過對中介機構，企業，學校和學生的調查，對大學生在兼職過程中出現的問題，秉着維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

1.研究方法

本次調查以工商大學的在校大學生爲主，採用隨機抽樣的方法選取調查對象，發放調查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率爲90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最後，對回收的問卷進行整理和分析。

2.調查結果及分析

我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意願。而其中，希望通過中介機構尋找兼職工作的學生所佔比例最大。學生和企業寧願付給中介機構相關的費用來選擇。這是什麼原因呢？我們認爲這主要是信息不對稱造成的。

企業需要爲其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑；學生渴望能夠到企業去鍛鍊自己的能力卻又苦於沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作爲穿針引線的媒介，通過獲取企業和學生的需求信息，爲這兩方提供必要的聯繫，並從中獲取中介費用。所以，中介機構的存在是社會發展的必然。因此，我們創建這個“揚州大學生兼職網”也是基於此。

3.大學生兼職市場基本情況

1.兼職中介市場管理混亂

雖然近幾年，我國的中介機構發展異常火熱，但是也存在很大的管理問題。一些人違法建立一些私人的網上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閱了有關的法律資料，發現與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

2.網上兼職中介機構的誠信度難以保證

據我們的調查，有72%的大學生表示，大多數的中介網站都需向學生收取中介費用。而且，中介網站在收取費用後並沒有向學生開收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處於極其不利的地位。

3.供需嚴重失調

根據調查，20xx年大學生兼職中介的費用大多在50元，而現在，中介費用已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業需要臨時的勞動力，而能夠爲雙方提供一個真實安全的兼職網絡平臺卻少之又少。

4.目標市場

1.在網站初期建設階段，將目標定位爲工商大學以及學府路的幾所高校的大學生

2.待網站建設步入正軌後，我們將通過各種宣傳方式擴大發展規模。將目標市場逐步過渡到整個揚州所有高校的大學生

5.建設進度

（1）.準備階段：1組建網站內部人員，內部人員由五六個人組成，以入股形式參與網站管理。

2.網站建設人員進行網站建設，管理人員做好網站宣傳方面的準

備，會計人員做好網站建設支出的財務預算

3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網站建設方面的用品

（2）籌建階段：1.對網站域名申請註冊

2.在工商大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣

3.在揚州各個知名企業，商場，店鋪進行網站推廣

4.待網站推廣成功後，我們將把各個企業的兼職招聘信息進行網

上公佈，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。

（3）擴展階段：網站初具規模後，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個揚州高校。

6.競爭分析

1)優勢：

a.參與這次創業的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較容易得到同學的信任和支持。

b.網站提供的兼職信息都是事先和揚州各大公司合作之後得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。並且，網站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網站的可信度。

c.網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業方面會更有競爭力。

2）劣勢：

a.我們的團隊成員都是在校學生，所以在網站經營模式，管理模式方面都沒有經驗。而且，在網站建設，維護方面的技術都不成熟

b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處於弱勢。

3）機遇：

a.目前的大多數這方面的網站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業

b.這些網站都是面向全國的,一些兼職工作並不一定適合揚州的在校大學生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證

4）挑戰：如果網站做得比較成功，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓

第四章團隊管理

1）組織結構

內部人員由四到五人組成，視情況可增減人員。其中，兩名管理成員負責網站的整體運作以及對外的交流問題；兩名網站維護人員負責網站的維護和兼職信息的發佈；一名財會人員負責網站的資金流動；一名後勤人員負責網站各方面的問題。

2）人力資源

第五章財務分析

1）資金來源

網站以入股形式籌集資金，由內部管理人員共同出資組建網站

2）成本覈算

a.網站的域名費用（由本人視網站的發展情況而定）

b.爲維持網站各方面正常運轉的費用

c.網站初期的宣傳費用（包括傳單費，發傳單人員的工資，以及其它宣傳類型的費用）

3）投資風險

a.網站的經營和管理如果出現問題，可能導致網站陷入危機

b.網站的推廣面臨巨大挑戰，如果推廣不成功，所有的投資都將白費

c.網站的維護方面面臨巨大的挑戰

4）團隊收入

a.廣告收入：網站可以通過各種方式發佈一些廣告，從而獲得收入

b.通過與各公司合作取得收入：網站幫助公司發佈兼職信息，獲得收入

第六章創業團隊

1）創業團隊簡述：參與本次創業的人員全部是在校大學生，他們主修不同的專業。懷着共同的夢想，集合在一起，優勢互補，從而建立這個網站

2）創業計劃表述

大學生創業策劃書4

項目名稱 ：_______________________

創業團隊（個人）：_______________________

日期：_______________________

參賽學校名稱：_________________________

參賽者組長聯繫電話：_______________________

參賽者電子郵件：____________________________

目錄

第一部分策劃書摘要………………………………

第二部分產品/服務……………………………………

第三部分行業及市場情況…………………………

第四部分組織與管理………………………………

第五部分營銷策略……………………………………

第六部分產品製造……………………………………

第七部分融資說明……………………………………

第八部分財務計劃……………………………………

第九部分風險評估於防範……………………………

第十部分項目實施進度………………………………

第十一部分其他…………………………………………

備查資料清單 ………………………………………………

第一部分策劃書摘要

說明：策劃書摘要應該儘量控制在2頁紙內完成。

創業策劃書摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，並要求簡潔、可信、一目瞭然。

第二部分產品/服務

產品/服務描述（這裏主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其他企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進行和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。）

企業現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）： 專利申請情況： 產品商標註冊情況：

企業是否已簽署了有關專利權及其他知識產權轉讓或授權權許可的協議？如果有，請說明（並附主要條款）：

目標市場：這裏對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新換代週期：更新換代週期的確定要有資料來源。 產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）：

第三部分行業及市場情況

1、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪裏行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）:

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額：必須註明資料來源。

（2）列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須註明資料來源。

2、目標市場情況

（1）圖表說明目標市場容量的發展趨勢

（2）本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）

（3）市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析 第四部分組織與管理

1、企業基本情況： 擬定的企業名稱 預期成立時間 預期註冊資本

其中：現金出資額及佔股份比例 預期註冊地點

2、企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

3、企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，並說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關係等等。

4、企業員工的招聘與培訓

5、董事會成員名單：（可根據本公司實際情況去決定職位安排）

第五部分營銷策略

1、產品銷售 成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）：

2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

3、在廣告促銷方面的策略與實施：

4、在產品銷售價格方面的策略與實施：

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

6、產品售後服務方面的策略與實施：

7、在其它方面的策略與實施：

8、對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：

第六部分產品製造

（如果是非製造業，則不需要產品製造，可以制定相應的經營計劃）

1、產品生產製造方式（企業自建廠生產產品，還要委託生產，或者其它方式，請說明原因）：企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裏，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，採購計劃，採購週期及安裝調試周期）：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

2、簡述產品的生產製造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨週期，列出3家主要供應商名單及聯繫電話:

主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

3正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系以及關鍵質量檢測設備：

3、產品成本和生產成本如何控制，有怎麼樣的具體措施：

4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛潤率是多少？純利潤率是多少？

第七部分融資說明

1、爲保證項目實施，需要的資金是萬元，需要資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什麼？（你現在手上已經擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進行融資）

2、請說明投入資金的用途和使用計劃：

3、擬向外來投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？

4、預計未來3年或5年的平均每年淨資產收益率是多少？

5、外來投資方向可享有哪些監督和管理權力？

6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任？

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

8、在與企業業務有關的稅收和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策以及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：

9、需要對外來投資方說明的其他情況：

第八部分財務計劃

1、產品形成規模銷售時。毛利潤率爲％，純利潤率爲%

2、請提供：未來3—年的計劃項目盈虧平衡表，項目資產負責表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品呈報表；

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第九部分風險評估與防範

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險以及控制、預防手段（包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發的風險。經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防範手段）

第十部分項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（註明起止時間）：

第十一部分其他

爲了補本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否捲入法律訴訟以及仲裁事件中，對企業有何影響）：

請將產品彩頁、產品宣傳介紹冊、證書作爲附件於此

大學生創業策劃書5

一、活動主題：自強不息 自主創業

二、活動目的：

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，爲我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。

三、策劃主辦單位：廣西師範大學學生會

贊助單位：

四、活動時間：

（1）育才校區：XX年4月16日下午（週六）——XX年4月17日（週日）

（2）雁山校區：XX年4月22日（週五）——XX年4月24日（週日）

五、活動地點：

（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主幹道

（2）雁山校區：校園主幹道

六、活動形式：

1、大學生創業街：

（1）分別於育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許範圍之內），自負盈虧。

（2）報名時間：育才XX年4月7日——XX年4月13日

雁山 XX年3月16日——XX年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經審覈通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽籤決定，抽籤時間爲4月15日下午5：00—8：00於校學生會辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別於育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：育才XX年4月7日——XX年4月15日

雁山XX年3月16日——XX年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經審覈通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區域並標誌攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

（1）分別於育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

（2）雁山校區由青年志願者協會具體承辦。

（3）報名時間：育才XX年4月7日——XX年4月13日

雁山XX年3月16日——XX年4月20日

（4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作爲廣西師範大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金並簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽籤決定，抽籤時間待定，抽籤地點爲校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00

（2）活動地點：育才校區圖書館前

雁山校區孔子廣場

（3）活動形式：

1）設置服務宣傳點：

a。利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b。作爲本次活動的諮詢點，爲同學們提供相應的服務。

2）“購物得卷有驚喜”：

a。在活動第一天期間，同學們在所有的創業街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。

b。同學們累積3張以上卷，即可在活動第一天當晚即憑藉此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動，獎品抽完爲止。

3）趣味抽獎：

①在圖書館前，同學們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。

②獎品設置多樣：

一等獎：精美筆記本

二等獎：肥皂、簽字筆

三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

趣味獎：整蠱、搞笑、祝福語等

4）活動負責人： 何靜 13647735357

5、“金牌商家”評比活動（育才校區）

（1）活動時間：4月17日下午

（2）活動地點：大學生書店處的校園主幹道

（3）活動對象：針對所有有意願的商家

（4）活動形式：

a。由商家自主報名，報名費50元，活動方劃分一個特定的區域給商家進行爲期半天的免費展賣，活動方提供桌子一張

（已經參與商家展賣活動的商家優惠參與此項活動）。 b。在每位參賽商家攤點處設置一個展板，供過往購物的同學們以大衆投票（貼笑臉）的方式進行投票，最終以笑臉最多的商家爲本期的“金牌商家”。

c。爲最終的獲獎商家頒發特製的牌匾，並同意免費爲其做一定的校內宣傳。

（5）活動負責人：葉興強 0773—2992792

6、“首屆大學生創業成果彙報大賽”：

（1）時間：4月份

（2）活動對象：所有參與創業街自主創業實踐的團隊或個人

（3）活動意義：在這個就業情勢尤其是大學生就業現狀日益嚴峻的時代，大學生們逐漸開始尋在新的就業出路，因此自主創業成了一種不可抵擋的趨勢。就此現狀，我們舉辦此活動，一是爲了給大家一個相互交流學習的機會，二是爲了給我校在校大學生提供一個展示自己創意的平臺，鼓勵大家大膽創新、開拓自己的思維視野。

（4）比賽形式：本年度參與創業實踐的所有團隊必須進行創業成果的彙報，相關方面的老師進行成果的評比，評選出一二三等獎的有關團隊在後續的交流會上進行各自此次創業實踐的展示，達到相互學習、分享的目的。

（5）獎狀等級和數目設置：視情況而定。

活動進程：

一、上交紙質版的“創業實踐成果彙報”材料

截止日期：4月25日下午6：00（材料交與校學生會辦公室）。

二、成果評比及獲獎公示（時間待定）

三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時間：另行通知（有關細則可於學生會辦公室諮詢），

四、創業交流會暨成果展品頒獎儀式

屆時會邀請相應的老師作爲現場指導及回答大家的提問，及對本次創業成果彙報的優秀團隊頒發獎狀。（時間待定）

五、後期宣傳工作的落實

七、活動流程：

（一）活動準備：

1、調查分析

（1）問卷：3月上旬發放問卷調查表，瞭解和收集廣大同學對於商業街的意見和建議。

（2）座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會，共同探討商業街運作模式和具體工作方案。

2、邀請函：3月中旬向廣大商家發放邀請函，邀請參與我校商業街活動。

3、協議書：4月初擬定協議書，分別與進駐商家、創業學生、二手市場攤位申請學生簽訂合作協議。

4、盈虧率調查表：製作調查登記表，及時登記商業街期間商家與廣大同學的盈虧率，以更好總結工作已經更好的爲廣大同學創造和提供更好的服務。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在育才校區、雁山校區食堂門口設立宣傳報名點，向廣大同學發佈活動相關信息，分發報名表，並現場解答同學對於活動的疑惑。

（三）活動現場：

（1）現場由校實踐部主要負責，其他部門協助。

（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，並通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，並報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）設置諮詢學生會服務點，安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行爲發生；有工作人爲同學們排憂解難，並保證人流通暢，讓同學們放心採購。

（4）現場由安排記者進行全程跟蹤拍攝，並會採訪部分同學和工作人員，爲後期宣傳總結做準備。

（5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。

（6）活動結束後清理活動場地。

（四）活動總結：

1、將物品流向表整理分析並存檔。

2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，並書面（配電子檔）上交給校學生會實踐部一份，校學生會實踐部負責整理和存檔。

3、校學生會實踐部對活動資料進行整理，並舉行“大學生創業節”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

廣西範大學學生

XX年3月30日

大學生創業策劃書6

一、活動背景

近年來，隨着社會的發展，就業的競爭越來越激烈，研究生的就業形勢也不容樂觀。就我們身邊的事情來說，最近絕大多數的同學都參加不少的企業招聘會，然而被招聘的人數卻不盡人意。大多數研究生在就業創業前，缺乏見習實習和就業創業培訓的機會，由校園跨入社會時的心理準備嚴重不足。許多研究生面對就業、創業的問題，缺乏良好的擇業心態、準確的自我定位，以及對社會、市場和企業需求的基本認知，從而影響到就業創業的成功和人生的發展。在這樣的前提下，爲了讓研究生具備就業創業的基本素質和心理準備，適合社會、市場及企業的發展需要，我們開展成功校友就業與創業論壇活動。

二、活動主題

成功校友就業與創業論壇

三、活動目的

面對不容樂觀的研究生就業現狀，面對無數大型招聘現場，研究生顯得迷茫、不知所措，企業對研究生的評價也越來越差，設置的門檻也越來越高。通過此次成功校友就業與創業論壇活動希望同學們能夠找到自己的定位，樹立信心制定自己人生的奮鬥目標，以清晰冷靜的頭腦去應對紛繁複雜的社會形勢。有目標有準備得去學習實踐，鍛鍊提升超越自我。同時拓寬同學們的視野，明確今後的職業目標和規劃，爲同學們將來擇業和創業奠定基礎。

四、活動對象：化學學院全體研究生

五、活動時間：xx年10月27日（週六）下午三點

六、活動地點：化學樓會議室

七、活動內容：

（一）主持人介紹特邀嘉賓

xxxx及單位背景

（二）嘉賓進行就業與創業講座

講座內容

（三）現場互動交流——向嘉賓請教就業與創業“成功之道”

八、活動宣傳

傳統的.宣傳方式：海報

化學樓、中心實驗室等

網絡宣傳方式：bbs、人人網、學院網站

九、活動流程安排

（一）15：00—15：15開場白：介紹特邀嘉賓及活動流程

（二）15：15—16：30嘉賓進行“就業與創業”講座

（三）16：30 –17：00現場互動交流

（四）17：00結束互動交流

十、活動預算

xxxx

大學生創業策劃書7

潮人館韓式服裝爲滿足現實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場，是青少年女大學生市場，根據自身資源優勢準備爲之服務同，爲了打入其市場特制定策劃如下：

一、市場分析

鑑於租用學校店面，市場相對於社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可採取集中性營銷策略，根據我們對市場的調研已確定爲女大學生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是衝動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據對目標市場的調查，大多數女生逛街是以買吃的爲主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什麼地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。

目前，我們店的商品剛處於市場的發展階段，所以我們通常以低價爲主，當然是在保證產品質量的前提下，根據對目標市場的前期預測，市場趨勢非常看好，現在學校給我們門面是免費的，這對於我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

二、競爭分析

1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：

在校園裏營業基本上沒有壟斷，只有超市和食堂並且沒有其他商業性質的店面，經過市場細分，確定後的目標市場雖說不是很大，但前景很好，就根據服裝行業的發展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場佔有率產生重大影響。

1、產品競爭優勢：

潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據同學們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求爲中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤。

三、市場營銷

1、營銷計劃：在開業之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利於消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成爲本店忠誠性顧客。

2銷售渠道：我們採用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨成本。

3、主要業務關係狀況：對於供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。

4、價格方案：在營業之初，潮水人館韓裝服飾店，採用的定價方法是盈虧平衡法，然後會採取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據市場調查看消費者能接受什麼樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。

5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預估銷售額達到目4000多元，市場佔有率在世界範圍45%左右。

6、零售商品品牌策略：採用零售商品牌可促使零售商爲銷售這些商品不遺餘力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買慾望，擴大銷售額。

7、售後服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現商品質量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。

四、投資說明

2、投資形式：以現金方式進行投資，數額爲一萬元。

五、風險分析

1、產品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經濟損失。

2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。

六、成本分析

根據起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。

大學生創業策劃書8

一、前言

二、創業背景

三、創業的目的

四、業務項目和內容1。業務內容2。主要項目

動詞（verb的縮寫）操作原則

1、真理原則

2、互利原則

3、科學原理

4、守信守時原則。服務組

七、市場分析

八、經營策略1、人力2、宣傳3、運營4、策略5、店面6、設備

九、資金來源和分配1 、來源2。分佈

月基本工資分配標準月提成分配標準

X、收費標準

XI、預期問題和解決方案

一、前言

在這個“人才第一”的時代，爲了迎接未來的挑戰，作爲當代社會的大學生，爲了在未來的生活中有一碗飯吃，我們必須提前做好準備，充分利用我們的優勢和機會發展事業，爲未來的生活創造堅實的基礎，爲社會做出貢獻，增加就業機會，爲他人和自己帶來美好的未來。

當然，鍛鍊自己的方法有很多。課後我們可以出去實習或者做一些兼職來支付自己的費用。但在這個嚴格的時代，我們必須努力創新，獨樹一幟。我們不應該是第一個吃螃蟹的人，還要有自己的風格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應社會的發展，爲台州做出更好的貢獻，爲構建和諧社會貢獻自己的力量。

當今社會，大學生自主創業已經成爲大學生自我發展和增加閱歷的一種趨勢。這種行爲不僅可以鍛鍊自己，磨練意志，積累經驗，還可以通過自己的努力爲父母減輕一些負擔。所以要沿着這個趨勢繼續探索探索，在堅持原則的基礎上，用更好更實際的經驗迎接未來的挑戰！

爲此，我打算開一家“點子”店，方便別人，滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

這是一個知識的時代，但這個時代更需要人才。如果你願意，沒有錯。相信自己——路是自己的！二、創業背景:

1、時代的變遷賦予了當代大學生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨着科學技術的不斷進步，生活水平的不斷提高，人的惰性的潛力被激發出來，這使得一些大學生寧願花錢也不願自己去做一些事情，有時他們急於需要一個“幫手”來幫助他們完成自己想做的事情。2、爲了鍛鍊自己，增加實踐經驗，一些大學生不遺餘力地參加學校活動。所以，很多事情我都做不了，也沒有時間去完成。我別無選擇，只能幻想自己能有“分離”。

三、創業的目的:

1、衆所周知，在大學校園裏，能力遠比知識重要，這需要一個讓我們不斷學習、鍛鍊和展示自己的平臺，從而提高我們的能力。學校裏的社團和學生會對我們沒有太大的誘惑，需要自己創業，爲自己鋪路。

2、勤工儉學是許多大學生想做的事情。一方面可以減輕父母的負擔，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長。但是，據我所知，校園裏可供勤工儉學的工作崗位非常有限。這讓我們只有通過自己的努力打開另一個勤工儉學的渠道，才能真正自力更生！

3、在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢，解決我們暫時的經濟困難，但是當我們回想起來，卻發現大部分時間都被它佔據了。我們沒有自己的自由，不能隨意做其他事情，因爲除了服從別人，我們別無選擇。

大學生創業策劃書9

一、活動主題：

創業改變命運，行動成就夢想！

二、組織單位

主辦單位：共青團廣西師範學院委員會。

廣西師範學院招生就業處。

策劃承辦單位：廣西師範學院大學生創業協會。

三、活動背景：

在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。

四、活動目的

爲了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平臺，展現創業才華和能力，並通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，爲了動員、組織我院學生積極參加20xx年全國"挑戰杯"中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能,提升我院學生的創業競爭力，擬在全校範圍內舉辦xx年大學生創業設計大賽。

五、活動時間：

xx年10月30日-xx年12月7日

六、活動地點：

廣西師範學院

七、參賽對象

廣西師範學院全體在校大學生（包含研究生）

八、參賽細則

1、報名方式：現場報名網上報名電話報名

1.現場報名：時間：10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地點：留香園對面（明秀校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。

2.網上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業班級、參賽項目、聯繫方式（手機和qq號）和主要聯繫人發郵件到郵箱：____。

3.電話報名：明秀(莫妮珍：____)，長崗（樑恆：____）

4.參賽項目：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。

5.參賽形式：學生自由組合3至6人爲單位參賽

6.以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。

7.參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

8.完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。

2、作品要求

（1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務範圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

②產品與服務：在這裏描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特徵，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站;如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費羣分析、可持續發展分析。）

④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

⑤經營策略：制定經營策略須分析：

a消費者的特點；

b產品的特性；

c企業的自身狀況；

d市場環境方面的因素；

經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所採取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

制定生產計劃（主要針對製造業而言）：生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

3、提交方案時間：

參賽團隊在11月27日中午12:00前遞交一份創業設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長崗：____），一份電子版發到協會郵箱（____），商業計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯繫方式。

4、初審：

11月27日至11月30日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

5、賽前排練：

時間：xx年11月30日

地點：地點暫定

6、決賽：

時間：xx年12月7（週六）日晚上19:30——22:00

地點：文星樓301報告廳

評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師

比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進行項目陳述（可製作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最後評委點評，公佈比賽團隊最終得分，公佈獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）

7、大賽獎項的設置

獎項名額獎金其他

一等獎1待定精美禮品一份校級榮譽證書

二等獎2待定精美禮品一份校級榮譽證書

三等獎3待定精美禮品一份校級榮譽證書

優秀獎4待定精美禮品一份校級榮譽證書

8、大賽注意事項

1.要求進入決賽的團隊全部穿着正裝出場，並在決賽時邀請5個人以上的親友團。

此次活動最終解釋權歸本協會所有

大學生創業策劃書10

前言：

本策劃書爲羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規避風險。在這個“人才至上”的年代，爲了迎接未來的挑戰，我們作爲當代社會的大學生爲了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的爲國家作貢獻和爲建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成爲大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行爲不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，爲父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

當今的服裝市場是實力與創意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。爲此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己，路是自己走出來的！

一、市場分析

（一）宏觀環境分析

根據有關人口統計年鑑，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農村2億。隨着中國進入第三次生育高峯期，到20xx年我國新生兒出生數進入第四次高峯期。以後幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對於成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也開始關注國內童裝市場。

一網站發佈的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預測報告》指出，到20xx年中國新生兒出生數將進入高峯期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經濟”的全面爆發。有關資料顯示，自20xx年之後，中國嬰童產業增長率高達30％，已經成爲僅次於美國的嬰童產品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業中，童裝將佔據重要份額。 童裝市場現狀

與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成爲中小城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。席捲服裝產業的梯度轉移大潮也會波及童裝行業，本輪梯度轉移的企業也許並不能帶來對當地企業的直接投資，而更多是基於訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國後，中國的“大牌”童裝企業紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數所謂“國際品牌”多爲“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統純正的國際品牌。搶佔與這些品牌合作的先機，一方面是化被動爲主動，將競爭轉化爲共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。

隨着我國第三次人口生育高峯的到來，作爲服裝市場組成之一的童裝市場已成爲企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約爲20xx多萬，再加上兒童生長髮育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

1.童裝的產品結構不合理。

童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。 根據消費人羣的不同，服裝的價位可分爲低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

2.童裝設計水平比較低。

法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據瞭解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計爲主，對於童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和佈局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發佈兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發佈童裝流行款式。

據調查，現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都願意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產童裝品牌缺乏競爭力。

中國服裝協會副祕書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成爲限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成爲中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費羣體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，爲兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現爲:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織裏鎮，註冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔爲主，主要集中在批發市場銷售，相對於外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經佔據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

（二）行業競爭者分析

近年來兒童數量的增加，國內童裝市場有着巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷髮展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行爲方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。兒童消費羣體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。

這也是一個更早熟的羣體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月爲76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對於國內品牌，兒童更向於國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優勢佔領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內的品牌多數集中在低中檔市場一般在200元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過於花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不瞭解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發出來的童裝過於成人化，很使人反感。但是兒童發育成長較快，童裝穿着週期較短，同時由於童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。

我們所面臨的競爭者可以大致分爲三類：童裝製造商、童裝批發商和童裝銷售商。童裝製造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分佈在地下商場一街、賓王市場等等。

（三）消費者分析

對於不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特徵上有明顯的差異外，在活動範圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，並有針對性地開發出適合相應年齡段的童裝新產品，使企業具有較強的競爭能力。

12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數量大概爲7萬人次。

童裝消費者可分爲自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠爲主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性爲主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等爲主要購買目的的心理。模仿心理又可稱爲從衆心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費同步爲主要購買目的的心理。

服飾行爲本質上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對於自我特徵的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對於自己的喜愛程度，他們把穿着看成是獲得他人認可和讚許的方式，這種傾向比成年人嚴重)。少年對人體的變化最爲敏感，是最執著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對於童裝店選址的研究和評估是童裝創業者在童裝創業道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：

1、童裝店面選址目標位置

地下商場。該地區是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人羣崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產品的款式亦追求品質，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

2、童裝店面選址目標位置

人口密度高、人口數量多的居民小區底層營業店面。義烏有一定人口數量的居民小區，根據目前城市建設規劃的發展趨勢來看，住宅“社區化”的趨勢愈演愈烈，社區經營的童裝店面往往可以取得不俗的業績。只要童裝店的品位能夠投小區顧客所好，獲得他們的認同，那麼一定能擁有一個穩定且不斷拓展的顧客羣。

3、童裝店面選址目標位置

賓王市場或同行聚集的街道和區域。同行聚集在同一個區域甚至同一條商業街上，這種現象爲人們熟悉，因爲顧客都希望能以儘可能少的錢買到質優價廉的產品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發網廠家一手貨源的價格優勢、專業童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪並佔領目標市場。

4、童裝店面選址目標位置

幼兒園，中國小校等學區周邊地區。現在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨着經濟的發展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿着及打扮都十分的講究，逢年過節更是會大量採購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至於擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利於商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位於市中心，距離居民區或交通幹線很近。

(五)swot分析

1、優勢（s）：

店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業比較熟悉，較瞭解行業的發展趨勢和市場特徵，同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優秀的策劃小組。

劣勢（w）：向較於其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入爲主的優勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，週轉資金較爲短缺。

機會（o）：隨着消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成爲家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加註重服裝的款式問題。

威脅（t）：一是來自同行競爭者的衝擊。同行競爭者相對於我們來說經驗很豐富，進貨渠道相對穩定，對於消費者需求有一定的實際瞭解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。

二、戰略規劃——市場定位策劃

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與衆不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。

市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關係到企業及其產品如何與衆不同，與競爭者相比是多麼突出。企業的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。

市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者羣的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客羣，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是爲了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

大學生創業策劃書11

創業團隊：

團隊成員：

專業班級：

指導教師：

日 期：

目 錄

一、概要 ................................................. 1

二、公司簡介 ............................................. 2

三、市場分析 ............................................. 3

四、競爭分析 ............................................. 6

五、產品服務 ............................................. 9

六、市場營銷 ............................................ 12

七、財務計劃 ............................................ 16

八、風險分析 ............................................ 20

九、內部管理 ............................................ 24

十、附件資料 ............................................ 26

一、摘要

對整個計劃書內容的總體說明，描述全部計劃的基本框架。

二、公司簡介

對公司的整體情況進行介紹，包括公司經營內容．宗旨．戰略．產品．技術．團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優勢與經營目標。

1．公司簡介

2．公司的宗旨和目標

3．產品優勢

4．技術優勢

5．核心管理團隊

三、市場分析

公司即將進入的目標市場的整體情況，現狀規模，發展趨勢，以及目標市場的客戶需求分析。

1．市場介紹

2．目標市場

3．需求分析

四、競爭分析

分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。

1．主要競爭對手分析

2．市場競爭策略

3．競爭優勢分析

五、產品服務

介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值。對市場上的同類產品進行對比分析，闡述公司產品與服務的特色及優勢。

1．產品發展規劃

2．研究與開發

3．生產與運輸

4．實施與服務

六、市場營銷

介紹企業所針對的市場．營銷戰略．競爭環境．競爭優勢與不足。

1．市場開發策略

2．產品定位分析

3．產品定價策略

4．渠道網絡建設

5．廣告宣傳策略

6．營銷團隊建設

七、財務計劃

公司需要融資的規模及投入使用計劃，並對未來幾年的收益進行預測，分析投資回報情況，並列出預計的財務報表。

1．資金需求說明

2．資金投入計劃

3．投資收益預測

4．預計利潤表

5．預計資產負債表

6．預計現金流量表

八、風險分析

對公司運營過程中可能遇到的各類風險進行說明，並說明如何應對各種可能出現的風險情況。

1．市場與競爭風險

2．產品與技術風險

3．財務風險

4．管理風險

5．政策風險

九、內部管理

對公司內部管理的各方面工作進行說明。

1．公司組織結構

2．公司管理制度

3．人力資源計劃

4．內部激勵方案

十、附件資料

如果創業計劃書中有過多的詳細說明與解釋，容易造成計劃的主體內容混亂。因此，可以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的瞭解創業計劃書的相關內容與背景資料。附件資料可以列出其他與創業計劃書中內容有關的參考資料，如市場調查報告等。

大學生創業策劃書12

一、活動背景

XX年1月，中央發佈了一號文件《中共中央國務院關於積極發展現代農業紮實推進社會主義新農村建設的若干意見》，XX年3月5日，召開，“關注民生”是這次的主題。

國事經緯，民生在先；爲政謀策，“三農”最重。“”召開以來，不論是開出的惠民重農長單，還是代表、委員響應熱烈的討論審議，這兩點都得到了準確有力的體現。民生訴求要得到惠顧，“三農”問題要加快解決。

今年的“”，“三農”問題被中央政府置於全國經濟政治發展的宏大框架內，從構建和諧社會的角度通盤考慮，提出一系列直面農民呼聲、溫暖農民心窩的“真金白銀”惠農舉措，更加強化了各方對“‘三農’問題重中之重”的自覺性認識。這對發展現代農業，推進社會主義新農村建設，具有非常重要的作用。

二、活動目的和意義

作爲當代的大學生，我們應該樹立高度的社會責任感，關注時事，關注民生，關注三農。我們策劃舉辦此次講座，目的是讓更多的大學生了解國家政策，聆聽政府高層對三農問題的解讀，消除我們對國家政策的理解誤區，增強我們大學分析時政問題的能力，提高大學生的政治素養。

此次講座在結束後不久舉行，具有很強的實效性。作爲政府官員與在校師生的學術交流活動，必將產生良好的經濟、社會效益和媒體效應。

三、活動目標

通過講座和師生的提問，儘讓讓廣大師生全面瞭解中央一號文件和中關於農業的政策，同時通過與農業廳長的交流，瞭解地方政府是如何制訂和落實國家政策的。

四、資源需要

已有資源：陳廳長已經答應爲我們講座

學校領導的重視和支持

講座場地

組織本次講座的人力資源

需要資源：活動經費

宣傳橫幅及海報

校內外媒體支持

五、活動開展

時間：初步定爲4月8日18：00-----21：30

地點：武漢大學文理學部教五樓多功能報告廳

主題：瞭解三農政策、關注社會民生

主講人：湖北省農業廳廳長

嘉賓：武漢大學校領導和團委領導

武漢大學社會學系團委領導

參與人員：武漢大學在校師生

主辦：武漢大學團委

承辦：武漢大學三農發展與研究協會

媒體支持：湖北日報、楚天都市報、武漢晚報、自強網、未來網、武漢大學報。

活動人員安排：

指揮中心：三農協會會長袁洪

會場佈置：三農協會祕書處康靜華負責

嘉賓接待：三農協會外聯部張學榮負責

校園宣傳：三農協會宣傳部任紹珍負責

會場服務：三農協會祕書處張慶榮負責

多媒體：三農協會策劃部卜琳琳負責

秩序維持：三農協會學術部李林負責

媒體接待：三農協會祕書處高程負責

講座主持：三農協會會長袁洪

六、活動流程

1．3月23日，去湖北省農業廳，邀請廳長爲我們講座，並商討具體時間、講座主題等具體事宜。

2．時間確定後，向學校申請舉辦此次活動，待學校同意後，於3月31日前確定講座場地。

3．講座前三天，製作出橫幅和宣傳海報，在校園內作好宣傳工作。

4．講座前三天，聯繫校內外各大媒體，獲取媒體支持。

5．講座前兩天，發邀請函，邀請校內領導。

6．講座前一天，所有組織人員和工作人員開會，安排講座現場的人員分工。

7．講座當天，講座開始前三個小時，所有工作人員到委，按照既定人員分工，各負其責。

七、講座流程

1．主持人介紹主講人、校領導和到場嘉賓。

2．學校領導講話爲了活躍大學生活，提高專業素質，加強學術交流，我們將多方邀請我院老師，法院法官及執業律師等爲我校學生進行一次精彩的專業學術講座。

一、講座安排

1、主講人：待定?

2、主講題目：待定

3、講座流程

a.學術講座

b.答疑解惑

將採取現場提問的方式向教授們提出相關的疑難或熱點問題與教授們一起思考、探討和研究，激發聽總熱情，促進師生交流。

4、講座時間

11月份

5、講座地點

公教xxx

二、宣傳

1、宣傳欄

在生活一區宣傳欄，寫上“熱烈歡迎xx，xx教授來我校講學”的字樣。

2、海報

四張海報，分別張貼在一區食堂門口、一區宣傳欄、公教宣傳欄，介紹講座的基本情況，吸引其他院系學生，尤其是選修了二專的學生。

3、通知

爲了準確及時通知我院學生，在要求各班委通知到位基礎之上製作一份通知，分別粘貼在學生所住樓棟宣傳欄上。

4、多媒體

在校園網上及時通知講座事宜，歡迎各院系同學聽取講座，積累知識，豐富知識。講座完後，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料上傳至校園網上。

三、後勤

1、人員

由學生會具體負責。

3、設備

與公教管理人員聯繫好場地，確認投影機、電腦、話筒、音響等設備是否具備、是否良好以及如何操作。

4、攝影

錄製講座全過程，可以的話鏈接至網絡上。亦需要拍照留念。

5、禮儀

由女生部出四名禮儀，方便老師與學生進場，並獻上鮮花；講座時及時倒水（水視天氣而定）；提問時遞話筒等事宜。

6、會場

講座前半個小時以內，必須確認會場整潔大方，座位安排有序，電腦正常有序，話筒音質清晰等事項。

四、經費

1、兩束鮮花80元

2、杯子和水30元

3、條幅3＊150/條場內一條，場外兩條

4、嘉賓路費3＊100/人

5、海報5張＊8/張共計910元

大學生創業策劃書13

爲進一步普及大學生創業理念和創業知識，培養大學生的創新思維和創業素質，提高大學生的社會適應能力和創業能力，引導大學生進行自主創業實踐，提升大學生的就業競爭力，以創業促進大學生更好地就業，經研究決定，依託合肥工業大學大學生科技創業服務中心，整合校園內外各種資源，舉辦合肥工業大學“創業風雲論壇”系列活動，具體策劃如下：

一、論壇主題：

激活青春，放飛夢想，贏在創業。

二、活動時間：

在每學期開學一個月後舉辦，計劃兩週左右舉辦一次，一學期五至六次。

三、論壇形式和內容：

1、邀請著名教授、企業家、創業者到學校開辦創業者講壇、報告會，講授創業經歷、創業故事，激發創業激情；

2、舉辦創業者沙龍，邀請創業成功的校友和往屆參加創業大賽的團隊介紹經驗，交流體會，展開討論；

3、結合學校評選第三屆“大學生創業之星”活動，舉辦創業之星專場報告會，傳授創業知識，交流創業經驗體會；

4、舉辦大學生創業研討會，圍繞創業者個人志向與理想、創業素質、創業準備以及創業者如何對事業全面規劃來展開討論。與會者包括政府部門、在肥高校老師、創業型企業家、投資人、大學生創業者、有創業想法的在校大學生。

四、前期準備工作：

1、學校將成立創業風雲論壇籌備委員會，下設策劃組、聯絡組、宣傳組、活動組，辦公室設在校大學生創業服務中心；

2、活動前期將通過海報、校園網、校園廣播、無名論壇媒體和渠道等進行宣傳，積極引導廣大學生參加；

3、積極爭取大學科技園、團省委、省教育廳、省勞動就業與保障以及各創新型企業的大力支持，爭取社會力量投入，擴大論壇影響力。

五、後期工作：

1、編印《創業風雲論壇》文集，彙集創業人物、創業故事、創業經歷。

2、爭取與勞動和社會保障部門、優秀創業成功人士合作，建立創業者學堂，定期進行授課，使大學生創業者獲得更多與創業和就業相關的知識和經驗。

3、與相關企業合作，定期進行創業模擬及戶外實戰演練，提高大學生創業者的實際操作能力。

六、經費問題：

“創業風雲論壇”可能產生的費用主要有：策劃宣傳費用、專家招待及酬金、《創業風雲論壇》文集印刷費、校園內外媒體宣傳費用等。除了爭取學校的專項支持投入外，還可以通過校外企業冠名贊助籌得經費支持。

大學生創業策劃書14

寫策劃書就是利用已有的知識去開發想象力，在現實可用的資源中最有可能、最快的達到目標。大學生創新創業規劃書，我們來看看。

第一部分:大學生創新創業規劃書大學生創新創業競賽

計劃書

項目名稱:團隊名稱:

一、公司簡介:

[企業名稱][企業標誌]

【企業類型】有限責任公司【註冊資產】【組織結構圖】

【部門業務介紹】

企劃部

1、負責品牌推廣和策劃，建立和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化

2、市場調研和信息收集，組織、參與和指導活動計劃的制定，完成公司營銷推廣項目的總體規劃和創意設計

3、負責公司外部形象的建立和宣傳，配合財務部完成日常推廣工作

1、負責公司的日常財務覈算，參與公司的經營管理

2、收集公司經營活動、資金動態、營業收入和費用等信息，分析並提出建議，定期向上級報告

3、組織各部門編制收支計劃，編制公司月度、季度、年度經營計劃和財務計劃，並定期檢查分析執行情況

4、嚴格財務管理，加強財務監督，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財務紀律

營業部

1、制定公司年度經營計劃，監督各校區經營計劃的實施，對銷售業績負責，實現預定的銷售目標

2、負責客戶關係管理，制定季度和年度客戶回訪計劃，監督計劃的實施，確保客戶滿意，建議與各大高校外聯部門建立良好關係

3、負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

4、負責訂單管理和銷售費用管理

1、協助公司領導組織公司日常辦公及相關活動，爲公司領導提供後勤支持，爲公司正常業務提供良好服務

2、負責制定並組織實施公司的管理制度、人事規章制度、勞動工資、考覈培訓等

3、負責組織和準備公司各類會議和重要活動，編寫會議紀要

4、統一管理公司各類醫療設備和辦公設備

5、推廣先進的管理理念

二、服務介紹:

我們的服務主要面向大學城的所有教師、大學生和員工。依託專業技術，在中醫理論指導下，運用傳統醫學文化和現代養生技術，以中醫養生爲主業，以健康指導和保健品爲輔，崇尚防病的宗旨，是一家以艾灸和按摩爲主要調理手段，按照中醫“防病”理念致力於亞健康調理的中醫養生企業。

目前，當生活節奏越來越快，壓力越來越大時，亞健康已經嚴重危害到人們的健康

心臟健康。在對上述人羣進行問卷調查後，我們發現每個人的健康狀況都不樂觀，同時我們也發現了一個可以展示我們所學的廣闊市場。中醫理論中“陰陽平衡即健康”的概念爲亞健康狀態的調理提供了理論依據。爲了提高大學生身體素質，緩解教職工職業病，我們做好了準備，今天正式啓動了“防病”的中醫養生診療。提供從脈診、諮詢、調理等全方位服務，幫助大學生和教職工擺脫亞健康，預防慢性病。

我們的服務項目包括:中醫健康診斷、中醫健康指導、健康飲食指導、健康按摩、中醫足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理的範圍主要包括:落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風溼腿痛、肌肉勞損、女生寒宮、痛經、四肢發冷、面部美容按摩等。以下是我們的醫療保健聚會:

1、拔罐:3元/罐

2、刮:20元/次

3、拉罐:30元/次

4、艾灸:20次(半小時)

5、修腳:60元/次(半小時)

6、面部美容按摩:15元/次(半小時)

7、全身保健按摩:40元/次(半小時)

8、健康飲食指導:30元/次

此外，我們對病人也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生有不規律的生活習慣。熬夜、長時間玩手機和電腦、缺乏鍛鍊都給他們的健康帶來很大的危害。比如長期玩手機導致的頸肩肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

第二部分:大學生創新創業競賽策劃書系:軟件學院

班級:軟件工程與軟件設計一班，學號:11151*****姓名:曹**

電話號碼:151390*****

大學生創業策劃書15

一、項目

大學飲食聯盟

二、創業人

xx學院xx系xxx

三、創業項目緣由

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，爲了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

三、創業機構設置

大學飲食聯盟爲總部，在高校通過考覈招收大學畢業生並且簽訂一年工作合同培訓後在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，爲各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。並且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。

大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生爲管理人員，並送培訓部門培訓。

大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓後送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作爲窗口服務員。

大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

四、創業細節

1.大學飲食聯盟的經因範圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，並且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯盟的經營理念是一切爲了大學生吃的更好。

3.大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金爲條件同各高校進行洽談，爲大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4.大學飲食聯盟招收的管理人員爲本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

大學生創業項目策劃書4

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

一、餐館名稱

xx。

規則說明：低調，簡單，易記，有特色（這裏的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字。

二、餐館風味

以xx地區的農家風味爲主。

三、餐館預計面積

xx~xx。

四、目標城市

xx。

五、選址要求

1.在周邊1裏內起碼要有一箇中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2爲最佳，最好是1樓有一個xxm2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過xxm有停車場。

選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能爲現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。

六、餐館佈局要求

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx元大臺xx張，xxm2包廂（xxm規格）xx~xx個。

七、餐館開張預算

1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預計xx元，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過xx萬。

2.裝修設計費用：xx元。

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用爲xx元；

b.內部大廳裝修風格以突出農家風味爲主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用爲xx元；

c.廚房面積爲xxm2，裝修強調排污、通風，費用爲xx元；

d.廁所兩個，男廁爲xxm2，女廁爲xxm2，要求通風，其他無特別需求，裝修xx元。自己買材料，總共預計xx萬元

4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計xx萬元。

5.購買用具費用：

臺xxp的空調，包廂xx臺小xxp空調，共xx元（也可能使用中央空調）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.兩個冰箱，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計xx萬元；

d.廚房用具，共xx萬元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（請見清單），共計xx元，

g.自動洗衣機xx臺，xx元

6.其他不可預計費用，xx元

八、餐館裝修風格說明

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平。

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.牆面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中爲了裝修目的自立柱子均以深色爲主，天花板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴爲黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這裏只我的想法，實際以最終的設計爲準）

3.包廂裝修與大廳一樣。

4.其他無特別要求。

九、人員配備

1.廚房：共xx人，xx個主廚，xx個副廚，xx個配菜切菜，xx個洗滌人員，xx個洗/撿菜人員。

2.包廂：以xx個包廂計算，xx個服務員。

3.大廳：xx個人，每四張臺1個。

4.其他：其他臨時人員1人（主要用於服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細

1.物業管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月

2.排污費用：xx元/月