草根創業全攻略

草根創業是要資源沒資源，要錢沒錢，要人沒人，只有靠着持續的激情打拼，累並快樂着。創業是艱苦的，也是快樂的。艱苦是因爲創業使草根創業者承受太多的負擔和苦難，快樂是因爲在創業路上閱讀了別樣的風景。

創業意味着變化，變化意味着不確定，不確定意味着風險，所以草根創業面臨的問題不是避免創業風險或減少創業風險。草根創業的關鍵是創業者在項目/機會、資金/資源、團隊三缺一的不確定性下，能否果敢地決策與強有力地執行，與其喋喋不休討論一個完美的方案，不如跌跌撞撞到達終點。

三次創業一勝一平一負，五次融資的經歷，讓我深深感受到了中國式股東的多種形態，如實名股東、影子股東、顧問股東、代理人股東、中間人股東。創業離不開整合資源與借力，過分依賴中國式股東的力量，是不成熟、不理性的行爲。初看上去很強大的力量很美的團隊組合，往往隱藏着巨大的創業陷阱。爲客戶持續創造價值乃創業勝負之道。

創業讓我經歷了創業團隊的組建與出局，遇到過企業有項目沒有資金的困境，接受過產品研發跟不上營銷形勢與產品不符合客戶需求的慘痛教訓創業的點點滴滴，讓我獲得了創業人生的經驗與體會。

創業初期處於飢寒交迫、等米下鍋的境地，企業研發、營銷以快速響應市場的做法是正確的。活不下去，還談什麼規範管理與發展。作爲技術研發負責人，我常常成爲公司第一消防隊員，亦因此踏入了創業陷阱，不斷地掙扎着，爲之而困惑、彷徨。

如何評估創業項目？創業如何有效起步？如何進行創業初期的'弱勢營銷與低成本運營？如何用創業行動把握住一個許多人都可能分析或預見到的商業機會？如何發現一個有效的細分市場？成功的創業者爲什麼是偶然與必然的？爲什麼許多成功的創業者在創業初期也是在不確定性環境下作出了一個果敢的決策，甚至是賭徒式的決策？創業者需要什麼樣的素質特徵？如何把握創業機會、整合資源、組建一支高效的團隊？爲什麼創業項目在創業前看上去很美，但是創業者在實踐中卻發現自己已經誤入岐途或創業早早夭折了？

沒有客戶付款，一切都是假的。創業起步時期，公司的人財物薄弱，如何進行弱勢營銷，如何有效突破銷售的瓶頸，是創業者激情狼性演繹的時期，是用結果證明執行力的時期。

企業發展的過程中，每天都會有新的問題出現，每天都會有新的困難出現。創業者想規範，員工想規範，但是企業的資金有限，如何協調客戶與企業，員工與企業之間的矛盾？當企業有回報時，如何協調創業團隊之間的利益問題以及股東與創業員工之間的利益問題？創業總是伴隨着問題一起成長，協調與解決問題的過程是企業成長的過程，也是創業者成長的過程。