【精品】創業策劃範文彙編七篇

創業策劃 篇1

一、企業概況

主要經營範圍：自然甲修護手繪甲水晶甲貼片甲手足護理光療甲彩繪企業類型：零售、服務、新型產業。

二、創業計劃作者的個人情況

xx。

三、市場前景

市場容量或本企業預計市場佔有率：隨着美甲行業在國內的發展日趨成熟，美甲行業的發展規模將從起步階段的市場拓展層面，逐漸擴大到社會影響層面和人文關懷的生活層面。極具活力的流行文化和時尚氛圍，爲美甲業規模發展提供了廣闊的發展前景。

市場容量的變化趨勢：美甲行業進入中國，從概念普及、行業成型到市場不斷擴大不過十年，但隨着中國經濟的快速發展，消費觀念的更新，從成熟的國外市場發展經驗來看，中國的美甲行業將進入高速發展的階段。美甲行業蘊涵巨大的利潤空間，據專業調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發展。我國具有龐大的消費人羣。美甲行業已成爲最具前景的投資項目。

與競爭對手的主要優勢：具有一定技術嫺熟的美甲團隊。相對於競爭對手的主要優勢：美甲材料及器材質量好，有固定的材料供應商，服務熱情周到、態度好、地理位置優越，有大量的客源。

四、市場營銷計劃

1、選擇該地址的主要原因：因爲該處是繁華的商業區，來此購物的時尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她們逛街累了，可以做指甲。

2、銷售方式：將把產品或服務銷售或提供給最終消費者；零售商；批發商；

3、選擇該銷售方式的原因：因爲美甲這種店，是現場做的所以只能直接面向最終消費者。

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：個體工商戶企業。

名稱：xx。

類型預計費用個體工商營業執照xx元企業的法律責任（保險，員工的薪酬、納稅）：種類預計費用個人所得稅xx元/年，城市維護建設稅xx元/年。

創業策劃 篇2

一、活動主題：

創業、創新、創優

二、活動目的：

給同學們一個能與**市知名企業家面對面交流的機會，豐富大學生的創業知識，爲大學生提供創業理念及創業經驗，瞭解企業的實際運行狀況，解答同學們的實際問題，爲同學們以後走向社會和創業提供幫助。

三、主辦：

**學院院團委、校學生處、工委

四、承辦：

大學生創業者協會

五、活動時間：

20xx年11月

六、活動地點：

南區多媒體教室

七、參與人員：

大學生創業者協會全體成員、全校學生

八、活動分工：

外聯部、實踐部：負責聯繫黃山市知名企業及其負責人、贊助商等

宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，佈置會場等

策劃部：負責講座活動策劃，組織及協調工作等

祕書部：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

九、活動流程：

1、講座前一個星期做好外聯工作

2、講座前2-3天做好宣傳工作

3、講座當天開始前1小時佈置會場

4、講座開始前半小時全體理事會成員到場

5、講座結束前半小時由學生提問

6、講座結束後，留影紀念，整理會場等

十、活動費用：

會場佈置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用

附：爲維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

2.將會場分爲四個區域，每個區域安排兩名實踐部的理事會成員，負責維護會場紀律，並在提問時間主動提問。

3.四個提問問題由祕書部事先擬定好。

　　大學生創業者協會策劃部

創業策劃 篇3

一、項目概況:

在市城郊（遠郊）與集體組織合作,利用當地自然環境與現有設施開辦“農家樂”生態休閒旅遊項目,組織城裏人利用閒暇去享受農村生活,開展品農家飯、做農家活、摘農家菜等活動,爲城裏人創造了一個接觸大自然、領略田園風光、體驗鄉土氣息、購買土特產品的機會.

二、項目市場評估:

市場需求分析:

工作競爭、生活壓力的日益加劇,享受生活、熱愛自然意識的不斷提升,越來越多的具有一定經濟消費能力的都市人利用閒暇時間奔向農村、郊外去放鬆、休閒正在成爲一種時尚,主要對象商住樓內的白領一族人士、機關事業單位工作人員、大中小型的企業員工、校園學生、外地來寧的遊客及商務人士等.

競爭對手分析:

目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發的一些農家樂項目,多以鮮果種植、採摘爲配套,均有一定的季節性要求.它們雖說各有特色,但大多並沒有開發形成規模,面對整個南京龐大的市場需求總量,供應顯得明顯不足.

三、項目崗位描述和數量:

組織下崗失業人員合夥創業或僱傭下崗失業人員及當地人員經營設總負責1人、業務開發4-5人、農家樂項目運營5-6人

四、項目開辦資金預算:

1、投資總額:10萬元

2、資金使用:

開辦費用:0.5元(前期協調、開業籌備、辦理證照等)

固定投入:6萬元(改造景觀、房屋修整、遊樂器材等)

流動資金:3.5萬元

3、資金來源:自籌或個人合夥入股,不足部分可申請小額創業貸款

4、投資回報週期:8-14個月

五、項目的財務分析與測算:

銷售收入預測:以每月接待300人,日均消費額70元,人均停留時間2天計算:300人x70元/天x2天=42000元

成本分析:以每月接待300人,日均成本30元,人均停留時間2天計算:300人x30元/天x2天=18000元(含餐費、住宿、水電、遊玩等)

工作人員人均工資:800x10人=8000元

通信、交通、公關、宣傳廣告費用5000元

利潤分析:毛利潤:42000元-18000元-8000元-5000元=11000元

六、創業者應具備的基本條件:

具有創新意識、團隊合作與創業精神,身體健康、能吃苦、熱愛大自然.同時,具有一定的經濟基礎條件和經營管理能力.

七、項目扶持政策與措施:

項目設計方會提供一整套完整的經營思路與策劃方案,提供技術支持與服務.創業方可以申請領取<再就業優惠證>,享受國家有關減免稅費政策;聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼;免費享受社會中介機構提供的創業培訓與跟蹤輔導服務;優先獲得小額創業貸款擔保支持.

八、項目評估意見:

該項目市場潛力和生存空間巨大,到農村去休閒正在成爲一種時尚的旅遊項目.目前在中國南方和北方很是流行,在全國有些城市做的非常成功.

農家樂項目是一個相對投入不是很大,風險比較小的服務型創業項目,其成敗的關鍵在於抓住現有的市場機會,迅速整合各方資源來加以實施.能有多大成功則主要看操作人員運作項目及後續服務的能力.

九、項目風險及對策建議:

1、市場風險:同類產品的市場價格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經營目標.創業者應不斷加強創新,持續保持競爭優勢.

2、管理風險:項目的品質控制、管理質量、服務態度、經營方式也是主要風險因素.創業者要不斷加強學習,提升自身的生存管理能力.

3、環境風險:客流量、消費習慣、消費需求以及技術發展的變數等周圍環境的變化也是影響項目經營的因素.創業者要學會不斷的觀察、調整、適應.

如果尚未做好獨立承擔創業風險的心理和物質準備,建議大家先參加相關創業培訓,從而提高創業經營與管理風險的能力.

十、附件(項目持有人相關資質文件):

創業策劃 篇4

一、 導語

現在，面對就業難，創業成爲了一個熱點議題。大學生創業政策的相繼出臺，體現了各級政府的重視，也使大學生創業有了良好的政策保障，這對推動“80後”創業、正確引導就業、促進社會的發展具有非常重要的作用和深遠的意義。

大學生創業逐漸被社會所承認和接受，同時也肩負着提高大學生畢業就業率和社會穩定等的歷史使命。在高校擴招之後越來越多大學生走出校門的同時，大學生創業就成爲了大學生就業之外的一個社會新問題。

作爲大學生，我們09環境工程班和09化學工程與工藝2班共同組織開展了創業大家談的主題班會，以達到提高同學們的創業意識和培養同學們的創業素質和能力。

二、 我們的活動形式

兩個班聚在一起，針對創業引出的一系列問題，大家相互交談，相互討論，相互學習的室內班會。

三、 我們的嘉賓

姚先超老師

四、 我們的活動內容

將兩個班混合分爲4個小組，編號abcd；ab和cd分別組成兩個大組。以小組之間相互競爭爲主要形式，觀看視頻，就有關創業的相關方面發表自己的觀點與看法，欣賞小品，開展辯論。

五、 我們的亮點

與以前的班會略有區別，這次的主題班會是兩個班聚集在一起共同開展的。首先這需要兩個班的負責人一起商討如何開展此次班會，並達成一致，在這個過程中討論尤爲重要。其次，兩個班共聚一起，加強了兩班同學的友誼，大家相互交流，相互學習，取長補短，增強了兩班的'感情，增進了兩班之間合作關係，提高了同學們之間的團隊合作意識。並通過此次班會，讓同學們對創業，尤其是大學生創業有了更深層次的瞭解，對自己今後將要發展的道路有了明確的目標。

六、 我們的班會

(一) 以播放馬雲談創業視頻引入主題

本次班會是以播放馬雲談創業視頻引出班會的主題——創業大家談。兩個班的同學都很認真的觀看視頻，略有所思，若有所悟。從中瞭解到創業並不是一件容易的事，一路上充滿各種艱辛，若想創業，還得努力學習。

（二）主持人入場並道出創業的相關資料

主持人入場介紹本次的班會，並以ppt的形式講述大學生創業興起的原因，大學生創業的各種優惠政策以及在這新政策形勢下各式各樣的創業成功案例，讓同學們對創業有了更深層次的瞭解。

（三）針對創業知識談自己的看法

以 “創業的一般步驟”,“大學生創業的一般方向”，“大學生創業的目的和意義”等一系列的問題，調動同學們的積極性，通過思考，發表自己對這些問題的看法，以及自己的觀點。

（四）小品表演

兩個班的兩名同學自編自演的小品，展現大學生畢業就業困難，因而想到自主創業，但由於資金的原因造成很多煩惱，最終想到了政府政策，解決了資金問題，運用學到的知識走向了創業的道路。

（五）辯論 ——創業，知識比資金更重要vs創業，資金比知識更重要

兩個班以ab和cd兩個大組針對“創業，知識比資金更重要vs創業，資金比知識更重要”進行自由辯論，正反方同學通過自己對創業資金與知識的瞭解，運用各種辯論技巧及自己的辯論才能，有力的勢壓對方，激烈的辯論如火如荼的進行着，熱烈的掌聲一波又一波。這次辯論讓同學們瞭解到創業途中資金與知識的重要性，若想創業又該如何着手？

（六）嘉賓姚先超老師講話

（七）主持人總結髮言，班會落下帷幕

七、班會後期效果

1、通過這次班會，創業不在陌生，不在遙遠，大大加深、加強了對其的瞭解。

2、增強了同學們對自主創業的意識，對創業有了自己的觀點與看法，並懂得如何才能讓創業走向成功。

3、培養了同學們的團隊合作意識，一件事一個人的力量是渺小的，而團隊的力量是無窮的，我們要善於充分利用資源。

4、增進了兩班之間的友好合作關係，增強了同學之間的友誼，大家共同學習，共同進步。

創業策劃 篇5

背景：如今電腦已經成爲人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的划算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，某的電腦租賃始終沒有熱起來。

項目：創辦某繆繆計算機租賃有限企業，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業化、服務規範化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

一、企業介紹

１、企業經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規範化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

目標：將企業發展成爲廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將企業品牌發展成爲市場著名品牌，並走向整個福建市場。

２、企業簡介

企業名稱：某繆繆計算機租賃有限企業

業務範圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品 : IBM、 HP、 Dell、 Philips、 Viewsonic、 Acer、 Toshiba、 Nec、 Sony、 Canon、 Lenovo等。

３、企業管理

1、管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人爲本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得企業的整體發展，實現1+1>2的效果。

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本企業發展的人才加入本企業。

3管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將爲企業制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成爲我們的企業管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

4、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心。

人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾；注重規範；遵循企業宗旨理念。

四、場地與設施

租用商品房做爲辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)

二、市場及競爭分析

一、市場介紹

如今電腦已經成爲人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的划算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，某的電腦租賃始終沒有熱起來。

二、市場機會及環境

據瞭解，許多高校高年級的學生因迫於畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由於所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而某及周邊地區的電腦租賃業務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然划不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在某各大高校內的校園網BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因爲求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。

、市場競爭分析

我們在某各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業務；所有電腦專賣店的回答很乾脆：電腦不出租，也不打算開展這項業務。

不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶佔了租賃業的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90％，所以相比之下消費者就覺得不划算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急於應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限於幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峯期並不能推動市場擴張。

雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯想已於近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前某電腦租賃業務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們企業應該能加速電腦租賃市場啓動。

四、目標市場

立足某島，輻射廈漳泉地區。各單位企業或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用； 系統測試、軟件測試、項目開發。 企業辦公（財務考慮）；移動辦公 ；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。

五、顧客的購買準則

顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。採用自願原則，顧客與企業訂立雙方均可接受的租賃協議書。

三、產品與服務

一、服務細則

提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環境，提供靈活多樣的技術服務。 （以下基本服務區域指某島內）

服務內容分四類： 基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。

基本服務：不提供免費送取貨服務。

1、提供免費電話技術支持。

2、不提供免費上門服務。

3、客戶將設備送到企業技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費項目除外。

增值服務：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。

1、基本區域內上門硬件維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

2、基本區域內上門系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通）。

3、基本區域內24小時之內上門解決。

如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議爲準。

快速保障服務：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

1、基本區域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。

2、基本區域內上門系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通。

3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區域內），其他區域另行協商。

4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區域內，中午12點以後叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區域另行協商。

如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議爲準。

協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環境。

二、產品及服務規劃

出租計算機以及相關設備，並提供全面的技術支持，服務於企業的各種商務活動。

短期租賃：適用於參加或者舉辦會議，展覽，產品發佈，培訓人員，系統測試等短時間租用設備；租用時間短，從幾小時到20多天。

長期租賃：適用於企業辦公，工程項目實施，軟件系統開發， 臨時錄用工作人員等企業商務需求以及個人學習和娛樂之需求。

三、服務與支持及收費

送取服務:基本區域內送取貨收取單程相當於出租車費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

技術服務:

1、基本區域內上門硬件維修，50-100元/次/（1-2臺），如果超出基本區域以外，100-200/次/（1-2臺）。

2、基本區域內，常規系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通），100元/次/臺，其他區域內，150-200/元/次/臺。

3、解決問題時間在24小時之內，否則服務費酌情增加。如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議爲準。

四、租賃合同協議的訂立

1、單位或企業只須出示營業執照複印件及負責人身份證複印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預約，我企業按指定時間送貨上門，並雙方簽訂合同。

2、個人只須出示某戶籍擔保人身份證複印件及本人身份證複印件也可享受免押金，只須提前撥打電 話預約，企業按指定時間送貨上門，並雙方簽訂合同。

3、學生只須出示三份學生證複印件就可享受免押金。

4、無某人擔保的個人，須交正常押金，但可享受租金的8折優惠。

四、網站建設

1、 網站設計與規劃：

①網站名稱：某繆繆電腦租賃網

②主題定位：屬於計算機類網站，集中精力介紹產品配置及價目，爲顧客提供多種合適的租賃方案，對企業進行適當的宣傳介紹，突出企業的服務理念。

③域名選用：

中文實名：繆繆

域名的選擇爲“繆繆電腦”的英文簡寫

④整體風格與欄目規劃：藍界面，體現企業的誠信風格；欄目主要有：企業首頁、租賃目的、業務簡介、租賃報價、服務細則、方案推薦、網上預定、聯繫方式等。

⑤網站佈局：(部分截圖)

五、營銷方案

1、租賃產品類別

·臺式機：聯想，Acer，Dell等

·筆記本電腦：聯想，Acer，Dell，IBM等

PC 服務器，工作站

·辦公設備：打印機，傳真機，複印機

·顯示設備：CRT、液晶、等離子顯示器，投影

·網絡設備

2、品牌建設

以最優的服務和最優惠的價格，樹立繆繆的品牌。提供多種配機方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢租最適用的電腦及其相關設備。

３、客戶關係建立

對使用過我們企業租賃服務的客戶，我們將留底備案，並將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯繫。將我們企業的詳細聯繫方式製作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維繫工作。

六、資金需求及籌措方法

企業預計需要100萬元企業運營啓動資金，主要用於設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。企業預計在未來的五年內，累計實現銷售收入500萬元，累計實現銷售利潤300萬元 ( 按行業平均銷售利潤率60%計算 ) 。投資人投入企業的資金，有望在兩到三年內全部回收。

創業策劃 篇6

一、項目市場評估

據煙臺市計生委遇敏清科長介紹，煙臺市現共轄十二個縣級市、 -個行政縣、一個高新技術開發區，共有人口 646 萬。20xx 年人口出 生率爲 O。44%，新生兒數量達 2。8 萬人。根據“大數恆定”的統計 原則 以 O--14 歲年齡來界定兒童羣體，其總量達 42 萬。假設以半數兒童參與拍照，每年/人消費額按 100 元計，煙臺地區兒童攝影年 市值約 2100 萬，其中煙臺市區有人口約 70 萬。每年理論新生兒 3， 080 人，兒童總量達 4。62 萬人。同理估算，假設以半數兒童參與拍 照，每年/人消費額按 300 元計，煙臺市區兒童攝影年市值約 700 萬 元。目前市區約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元。 依照上述對市值的保守估計， 煙臺市的兒童攝影市場還有很大的發展 空間起碼生意應該還是好做的。

二、項目運作模式

煙臺市大大小小的兒童影樓有數十家之多，風格及價位各異，使得不 同階層的消費羣體有着不同的選擇， 包括風格和價位。 但是總體之下， 消費者對兒童攝影現在不僅僅是拍攝質量和拍攝價格的要求， 而上升 到對服務理念，拍攝風格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。 針對不同的消費需求作爲剛剛起步的新生影樓， 首先我們要定位自己在什麼樣的高度，爲那些消費羣體服務，才能把握住我們今後的發展方向，不斷提升自我已求達到每位消費者的需求。雖然煙臺市專業兒童影樓發展到今日也已有近十年，但是存在着許多更爲專業的問題使 得兒童影樓的發展一度走到“瓶頸”，而今，太陽花兒童攝影有限公司是在總結前人的經驗教訓探索了煙臺市兒童影樓發展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優勢顯而易見。

三、項目前期資金投入

太陽花兒童攝影從房租、裝潢、設備、工資、加盟金和流動資金估算 前期投入 100 萬左右，公司規模 400 平全實景裝飾。

四、項目崗位描述和數量

公司員工 15 人左右，門市作爲第一批接觸顧客的員工，需要有 空姐般得得服務態度， 持之以恆的銷售理念和擔當一面獨立解決問題 的靈活思路;引導姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進 他們的“王國”，引導他們留下最美好的回憶!攝影師與設計師是影 樓的關鍵，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風格，同時也要與消費 者有很好的瞭解和溝通，將自己的風格與消費者的想法合二爲一，才 能做出讓消費者滿意的片子。店長統領整個影樓，不僅僅要非常瞭解 影樓各個部門的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個人溝通，解決問題。

五、項目的財務分析與預測

1、煙臺當地兒童攝影行業作坊氣息濃重。由於缺乏相應的中介 類組織機構，不請自到的參觀影樓，無疑會被看成不雅行爲。而據煙臺市婦聯、計生辦的同志介紹，多年來從沒有一家兒童攝影企業主動來聯繫工作，也沒有請求承擔有利於兒童幸福成長的公益活動。這從側面說明出於“安全”考慮的封閉，其結局只能封閉企業自己。我們不做無謂的宣傳，而將所有的投資到實實在在的拿到客戶手中的實物，讓客戶主動上門來了解我們，在做娛樂活動的同時不忘公益事業， 既爲社會出了一份力也讓社會爲我們做了最好的宣傳， 例如世博小使 者評選活動包括萬米簽名送世博、愛心義賣、親子互動等等。

2、“錯位經營”可能是大家生意都好做點的祕訣。煙臺市“中 檔次”兒童攝影店林立，就像漢語修辭中的“同義反復”。由於服務 趨同，價格相近，大家都較着勁兒。

筆者得到兩家兒童攝影企業形式 極端相似的宣傳單，這裏除了全盤抄襲者的職業道德問題外，兩企業之間服務模式趨同、拍照風格相近、目標消費羣高度一致，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個高度，現在煙臺兒童攝影市場大部分是屬於通吃狀態，而太陽花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線，(除了必要的公益活動) 與其他影樓錯開消費羣， 同時有自己獨特的藝術拍攝風格，例如：京劇裝束。而我們的服務要求是讓顧客體會到“坐飛機”的感覺!

3、煙臺的大部分影樓產品非流水線產品，頻繁變動價格。而太陽花兒童攝影作爲高端定位的專業兒童影樓，套系價格沒有很低的折扣，因爲我們做的是品牌，即使是做活動我們的產品在保證優質質量 的同時也不會做出超低價的折扣(公益活動贈送除外)

4、經過多方面的考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個嚴重 的問題是管理者不在位，這是兒童攝影行業發展的主要“瓶頸”。所 謂的不在位並不是指不在店內， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業，包括以上所提出的各種問題。而太陽花兒童攝影是加盟青島太 陽花，由總監鄧子老師親自指導，這也是作爲加盟店的優勢之一。

六、創業者應具備的條件

樂觀、積極、堅持不懈

七、項目可能的風險與對策建議

1、基於兒童影樓在娛樂服務作爲獨立品類已經運營了 10 餘年，其 定位策略沒有充分發揮出來，其產品和服務的同質化相當嚴重，給顧 客造成了混淆，難以在衆多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓， 更難以實現顧客消費着要到達的精神滿足的需求。因此，沒有實現品 類的區隔，沒有形成差異化經營，實現品牌溢價的願景只能是一相情 願的。 簡單的方法是，可以通過投資額相當的兒童影樓的客戶進行滿意 度調查，尋找差異化。現在我們已經做到這一步，定位自己!

2、企業文化滯後，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環節，形成了該行業向前發展的瓶頸。偶爾做了企業文化的兒童影樓，其企業文化 精髓難以與顧客達成共識， 更難以與異業聯盟合作時作爲強大的談判 工具。衆所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業文化在 其心智中的所佔地位。 所以我們要建立自己企業文化的支點，再去營銷。 企業文化的建立需要符合三個層次的要求： 一是企業領導人的個人榜樣作用; 二是企業各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習慣。

創業策劃 篇7

　　一、摘要

隨着社會的不斷進步，人們生活水平的日益改善，越來越多的人重視護膚產品，誠然20歲到30歲此年齡段MM護膚意識越來越強烈，但是市場上有很多護膚品打着天然健康護膚品的旗號，使我們不知道怎麼選擇！由此天然健康的護膚品是以後的一個巨大的商機！因此希望我們未來的品牌“NaturalMM”成功進入市場！

二、市場調查與分析

作爲本國的消費者，女性開始護膚相對國外的比較遲，一般到20歲纔想到要護膚。但是選擇適合自己的護膚品也成爲了她們的苦惱，何謂護膚，當然是化學成分越少越好，而不是用化學成分來維持自己的皮膚，像這類產品一旦停用，皮膚則會崩潰。繼承中醫學的原理，從植物中提取天然成分的護膚肯定成爲她們關注選購的熱點。

AC尼爾森的數據顯示，**年上半年，國內化妝品專營店已經超過10萬家，並以30％的年增長速度快速發展；在許多二、三線區域的護膚品市場，專營店的份額超過了60％。

網上熱銷的前十大化妝品品牌中，包括了雅詩蘭黛、資生堂、蘭蔻等外資品牌，國內的只有相宜本草、佰草集等少數品牌。可見，功能化、差異化、民族性強的，像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類的產品，將是化妝品網購未來的一個優選。

化妝品裏的2類物質危害女性身體健康甚至毀容：增白類和激素類。隨意走進超市、藥房或是百貨商場的美容專櫃貨專賣店，你都能發現許多標註着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一類的美容產品，不管這些產品究竟是真的具備它所標註的功能還是對顧客有某些欺騙行爲，可以肯定的一點是，天然美容產品對消費者的吸引力是越來越大了。

需求多元化市場潛力大，天然、健康護膚產品成爲拓寬市場的武器。中國本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例與它的中草藥健康護膚的理念有着極大的聯繫。“相宜本草”現已暢銷家樂福、大潤發、歐尚、樂購、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等300餘家全國連鎖超市和百貨商場，產品遍及華東、華北、華中、華南及東南亞地區，近2年的電子商務推廣也取得了輝煌的戰果！。

三、資源分析

1、劣勢：由於現在本人是在校大學生，沒有啓動資金，沒有社會經驗，對很多市場上的護膚品專業公司不是很瞭解

2、優勢：想打造一種適合20——30歲女性的天然健康的護膚品，不是用化學成分來保養皮膚，而是通過提取植物精華，日益的達到護膚效果，不追求速度，而是追求長期的真實自然的效果。就像中醫一樣從養生之道治本。

四、競爭分析

1、樹立自己的品牌意識難。很多中國MM消費者越來越青睞外資品牌，比如東洋之花，丁家宜，資生堂……他們的品牌意識深入消費者心理。

2、得到消費者的認可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場份額，要想站有一席之地，產品的天然健康必須讓消費者認可，但是消費者就是因爲擔心護膚品的化學成分，所以選擇知名度很高的品牌，她們認爲安全係數高。

3、產品的專業性即管理的專業性。畢竟剛起步的企業，管理，技術……都不專業，都需要在成長中摸索進步。

五、項目整體設計

利用“生產——銷售”爲一體的模式，護膚產品的成分都是從天然植物內提取研製，不含有對皮膚有害的化學物質，保證純天然健康！這樣也可以讓MM消費者買的放心，用的安心。

六、營銷方式和手段

利用網上營銷和實地營銷

1、網上營銷：初期由於資金有限不能建網站，先在淘寶上開店。利用互聯網信息傳播快速的特點，把自己的品牌放到網上，並推廣。當然會增加關於如何選購護膚品，怎麼樣護膚的生活必備知識。

2、實地營銷：做宣傳片，大力在大學校園宣傳，畢竟我們的護膚品主要是針對20到30之間的年齡段的女性。用有質量保證的產品和熱心的服務贏得她們的支持與信賴。

七、人事

創業初期只是研製護膚品中的一種，然後壯大之後研製一套。

1、專業的研製護膚品人員（1名）

2、生產製造人員（3名）

3、市場策劃及調查人員（1名）

4、管理人員（本人）

八、財務需求與運用

初期只研製爽膚水

啓動資金20萬

1、設備的購買，根據以後的價格再定

2、聘請人員的工資（技術工由親戚來擔當）

3、銷售價格：價格公道，符合產品的價值（根據成本而定）

九、風險

1、沒有社會經驗，很容易失敗。

2、生產製造人員的聘請很難

3、啓動資金不足，後期不能延續下去

4、產品得不到認可，很可能錢貨兩空

十、成長與發展史

現在護膚品越來越多，選擇的機會也越多，一些假的護膚品也在市場上銷售，由此帶來的選購難度也加大了，MM消費者根本很難判斷哪種護膚品的化學成分少，哪種適合自己，因此希望我們研製純天然的護膚品，起初不以盈利爲目的，而是以讓消費者放心購買安心使用爲宗旨，讓她們所接受，從護膚的根源講護膚的知識。希望使自己的品牌爲消費者所接受，然後慢慢擴大規模，有幾個人的公司擴大的幾千人等等，最終自己的產品能讓消費者滿意，達到雙贏的目的。