童裝店創業策略
如何開好一家童裝店?賣童裝是否賺錢?我們都知道現在女人和小孩的錢最好賺,童裝店是適合中小投資者的創業項目之一,那麼開一家童裝店又有什麼實用技巧呢?下面小編介紹四個成功案例助你成功。
第一條:
生意抓“兩段”
根據業內統計數據,截至2010年底,在浙江金華專門做童裝生意的店面超過300家。隨着競爭日益激烈,很多經營者陷入慘淡經營的困境。而蔣喜珍的生意卻一直穩中有升,很少出現大幅度波動的現象,原因就在於她抓住了兩個“分段”。
高手檔案
蔣喜珍,浙江金華人,從業時間15年,初始投資金額7萬元,2010年純收入25萬元。
經驗談
主銷商品跟住“季節段”。
1995年前後,蔣喜珍開始從事童裝生意。幾年的時間下來,她逐漸摸清了該行業的一些規律。“跟其他生意一樣,童裝行業也有淡季和旺季。具體來說,童裝業的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六個月。”她介紹說,“12月和1月一般都跟元旦、春節的採購年貨有關,是一個比較集中的消費期,各種產品都比較好賣;4、5月主要是夏裝上市,以換季衣服爲主,近幾年流行反季節購物,冬季的衣服也可以賣得不錯;8月是小孩入(幼兒)園、上學前的時間,運動服、平時穿的休閒服裝出貨量大;10月是秋裝換冬裝,主要賣冬裝棉服。在進貨上,只要遵守這個規律就可以。但我的竅門是,每年都提前一個時間段開始聯繫貨源,一要保證我的貨比別人的豐富,二要保證我的渠道多,更新速度快。”
銷售目標抓好“年齡段”。
“很多人以爲凡是孩子穿的衣服都叫童裝,這是個模糊的`認識。真要想做好這個生意,必須更加細分。從1—12歲都算兒童時期,具體來說有四個節點:即1歲、3歲、6歲、12歲。仔細想想,1—3歲的服裝跟6歲或12歲的服裝差距是非常大的。所以,說是做童裝生意,其實只是做更加細分的年齡段服裝生意。如果搞‘大雜燴’什麼都想兼顧,就顯得不夠專業,顧客自然不會買賬。”蔣喜珍說,“我所知道的情況是,跟總人口數量一樣,我國兒童人口數量同樣巨大(目前中國0—16歲人羣爲3.8億——編者注),因此不管1—3歲還是6—12歲,每一種服裝都有相當好的市場。關鍵看自己所在的消費環境的具體情況。以我自己爲例,金華外來人口很多,很多打工者不再像以往那樣把孩子丟在家裏給爺爺奶奶、姥姥姥爺,而是把學齡前和正在上國小的孩子帶在身邊,這些孩子剛好集中在6—12歲的年齡段。只要針對這部分人羣,經營一家小店就可以解決溫飽。而我的經驗是,穩住這部分顧客後,反過來還能用他們影響本地同齡孩子的家長,因此在款式上要注意豐富和變化。”
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