保險工作的總結範文

一、目前全省業務發展勢頭與鐵西公司業務發展態勢。

1、保費收入：

全省保費收入：1.87億元，完成計劃17.02%；

全市保費收入：1192萬元，完成計劃17.28%；

鐵西保費收入：314萬元，完成計劃24.5%（全市第一）

2、保費增幅：

全省增幅：0.31%

全市增幅：42.6%（全省第一）

鐵西增幅：324.5%（全市第一）

3、保費貢獻度：

全市對全省：6.06%；

鐵西對全市26.34%（全市第一）

4、綜合賠付率：

全省綜合賠付率：134.74%

全市綜合賠付率：200.13%（同期230%）

鐵西綜合賠付率：79%（全市最低）

以上數字反映出，目前全市保費增幅較大，賠付率開始下降，業務發展勢頭良好，可以說，前兩個月全市的經營成果，爲今年徹底實現扭虧爲盈打下了堅實的基礎，邁出了很好的一步。而我們鐵西公司對全市的貢獻也非常明顯，同比增收保費240萬元，佔全市增收保費總量的64%，應該說，我們鐵西公司在去年爲全區作出巨大貢獻的基礎上，今年繼續爲全市作者突出的貢獻。在此我代表市公司黨委對鐵西公司的工作成績表示感謝和祝賀。

二、鐵西公司今年經營情況的預測。

05年我們鐵西公司保費計劃1280萬元，經反覆測算同期續保業務及今年新增業務，可以預計今年計劃可在11月末完成，問題不大。同時也基本能夠保證月度計劃的如期實現。在此基礎上，按照目前財務覈算制度的測算，1280萬元的毛保費，扣除稅金、分保影響、減未到期責任準備金提存，再加上上年未到期責任準備金轉回，預計全年可產生已賺淨保費850萬元左右，預計年末可實現利潤總額256萬元，帶來薪酬總量55萬元（含各種福利待遇）。按此推算，我們鐵西公司在完成上述保費收入指標、利潤指標的前提下，我們的平均保費薪酬率爲4.2%，換句話說，我們每收入1萬元，就需要23萬元的保費做支撐。

而去年鐵西公司的平均保費薪酬率爲3.7%，即每1萬元的收入需要28.3萬元作爲支撐，作爲保費收入80萬元的一名員工，其去年的收入應爲2.83萬元。但大家實際收入可能比這個數要多。同時今年的平均薪酬率爲4.2%，比上年又有所提高，可以說，只要我們今年完成保費計劃、利潤計劃，我們的收入是會有所增加的。這主要得益於公司的發展、來源於公共保費的增加，換句話說，我們作爲鐵西公司的一名員工，比其他公司員工的收入是多一些的。

三、千方百計鞏固好萬里公司和省運管局兩塊業務。

去年鐵西公司能夠實現良好的發展，首先得益於員工個人收費總量的大幅提高，韓經理在公司的會議上也多次提及。其次萬里公司的林木險和省運管局的統保業務也起到了很好的推動作用。先拿林木險來說，去年保費500多萬元，加上車險保費後，近600萬元，它除了對保費進度的貢獻之外，直接給鐵西公司帶來了52.8萬元的可用費用（其中有近15萬元的薪酬）。另外運管局的旅客意外傷害險，今年預計可實現300萬元的已賺淨保費，直接帶來約40萬元的可用費用（其中有近11萬元的薪酬）。這兩塊公有保費產生的費用和薪酬最終分配給了我們每一位員工，這是我們個人收入增加的一塊主要來源。

由於林木險是長險業務，即使今年一分錢保費不收。今後7年裏，每年將轉回近70萬元的已賺淨保費，在沒有賠款的情況下，將全部變成利潤，同時，運管局的旅客意外傷害險是短期險種，當年的收入全部轉爲已賺淨保費，同時可產生近130萬元的利潤，因此，這一個長期險、一個短期險加在一起就是200萬元的利潤，而今年我們鐵西公司利潤計劃一共是256萬元，這就已經實現了200萬元，我們其他業務只要在實現56萬元的利潤，就可以完成全年計劃（實際上我們以往其他業務產生的利潤遠遠不止這些）。可以說，這兩塊業務的保費收入如何，對鐵西公司乃至每位員工的切身利益是至關重要的，因此我們今年必須千方百計鞏固好這兩塊陣地。

以上給大家對05年鐵西公司的發展算的一個簡單的帳，最主要的目的就是讓大家對我們鐵西公司有一個更好的瞭解。明確鐵西公司在全市舉足輕重的`地位。你們辛勤的勞動是鐵西公司發展的保證，也是全市發展的關鍵所在，更是個人能有比其他公司更多收入的前提。因此大家要對鐵西公司目前良好的基礎要備加珍惜，百尺竿頭、更進一步。

四、在公司的發展中需要大家注意的兩件事。

今年鐵西公司的發展形勢非常好，各項獎勵政策也非常合理、到位，但要完成我們全年的工作目標有兩點需要大家注意。

1、注意保費質量。

最近幾年，我們鐵西公司的保費質量在全區是最好的，它最終體現在了公司的效益上、利潤中。它說明我們每位員工的效益觀念非常強。在今後的展業中，要繼續保持這種效益意識，防止不良保費的切入。如：“報警器責任險”。

2、監督、配合好理賠中心查勘員的工作。

今年我們鐵西公司要實現256萬元的利潤，當年發生的已未決賠案不能超過360萬元，即每月30萬元、平均每天1萬元。而去年同期發生了420萬元，這就要求我們今年要減少60萬元。這還是有一定難度的、需要我們對查勘包點人進行有力的監督與配合才能實現。你們每位同志發現他們有什麼問題，直接告訴我。

五、幾點希望

我們鐵西公司是全區公認的基礎最好的公司，今年我很榮幸成爲鐵西公司的包點責任人，使我的壓力也很小。

1、勤奮敬業、愛司如家

我們大家要依據鐵西公司《05年業務發展規劃和管控方案》爲工作準繩，勤奮工作、愛崗敬業、待司如家。認真履行各自的職責，在工作中施展自己的才華，把理想付諸於行動，爲實現鐵西公司全年的總體目標而腳踏實地、勤勤懇懇地工作。俗話說：大河有水、小河滿。只有鐵西公司的發展，才能給我們帶來更大的收益、最好的自信、最高的地位。

2、加強學習、自我提升

大家在工作中要堅持勤學好問的優良作風，在工作中保持學習熱情，作到工作、學習兩不誤，不斷加強自身修爲，不斷提升自己的業務素質和工作能力，使之不斷適應公司發展的需要，不斷適應社會前進的需要。

3、精誠團結、共同拼搏

我們鐵西公司的班子是全區公認的最團結的班子，過去的一年裏，大家的精神面貌也是最好的，在今後的工作中我們要繼續鞏固團結協作的大局意識，繼續保持溝通與交流，不斷提升合力，突出配合效果，確保全年工作緊張、有序地進行，緊密地團結在以韓經理爲首的鐵西班子周圍，充分發揮整體戰鬥力，最終圓滿實現鐵西公司全年的工作目標。

最後預祝大家在年末時，胸脯挺的高高的、錢包揣的鼓鼓的、身體養的棒棒的。