關於保險演講稿集合9篇

演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。在充滿活力，日益開放的今天，我們使用上演講稿的情況與日俱增，在寫之前，可以先參考範文，以下是小編收集整理的保險演講稿9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

保險演講稿 篇1

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好!從事保險營銷行業這麼多年來，我漸漸明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信服務也讓我的事業變得精彩。

曾有一位客戶主動提出要投保10萬元保額的保險，20年繳費。但我瞭解到客戶所在企業效益不好、又有孩子需要撫養，客戶可能會面臨較大的經濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客戶真正需要什麼。於是，我勸他選擇了5萬元保額的保險。

不久，這位客戶下崗了，整天呆在家裏打牌，原本和睦的家庭關係蒙上一層陰影。我看在眼裏急在心裏，積極幫這位客戶想辦法，一個星期後，我幫他在長寧區一個小區找了一份物業管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動。

平時，我一直默默地盡我所能幫客戶排憂解難，爲他們客戶孩子請家教、辦轉學，幫着他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成爲客戶心中值得信賴的朋友。

我覺得，保險服務不在一時，而在一世，只有客戶滿意，我的展業路纔會越走越寬敞。

有位在部隊醫院工作的客戶，手術後出院，因買過附加個人住院醫療綜合保險索取理賠。因軍人的特殊性，醫院不予開具原始發票，而不能進入正常理賠程序。我反覆和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險金。客戶深有感觸地表示：“有你這麼敬業的業務員，我深信保險公司做出的承諾一定會得到兌現。”

善待客戶的真情深深打動了他們的心。這件事很快在部隊醫院傳開了，不少人專門找我來投保。

一位女客戶不到半個月就將臨產，她丈夫因工作關係出差。我很惦記着她，來到了她家。見到客戶後，直覺告訴我，她應該馬上進醫院。我把她送到醫院，醫生診斷需立即生產。大約過了2個多小時，順利產下一個女嬰。

醫生告訴我：“送得很及時，聽產婦講你是她的保險代理人，怎麼會對她這麼好，真是碰到好人了。”

事後，有人驚訝地問我，她在你這裏買了多少保險?我平靜地答道：“關鍵不在於她買了多少保險，而是她買了保險(雖然只有700多元)，我就要全心全意爲她服務，我這樣做很值得。”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什麼不好呢?作爲她們保險代理人，對客戶不但需要誠心，更需要細心。

是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業造就一個全新的我，是銷售中的經歷造就了一個今天的我。誠信，就像“鑽石”一樣，散發着永恆的光芒，一路伴隨我開創更美好的人生!

保險演講稿 篇2

尊敬的中支公司各位領導、尊敬的與會全體同仁：

新年好！

日曆翻過新的一頁，紀元進入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來，新年新春新任務，新風新貌新精神。

過去的一年，在中支公司領導的英明決策下，積極貫徹上級公司一系列指示精神，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領全部員工緊緊圍繞立足改革，加快發展，真誠服務，提高效益的中心，進一步轉變觀念，改革創新，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司終於實現了大幅度盈利，取得了驕人的業績。

我做爲我們財產保險公司的一員，一名工作在xx營銷經理部的最普通的業務員，我爲公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝願公司在中支公司領導的英明決策下，規模越做越大，效益越做越高，質量越做越好。

幾年前，我由一名下崗職工，帶着沉重的精神負擔，懷着養家餬口的希望邁入了我們財險這個門坎，加入了公司員工的隊伍，做起了財險業務員。當時我業務無門，信心不足，精神不振，頭一年保險費不足十萬元，業務開展的十分吃力，一度思想動搖想打退堂鼓另謀發展，是公司領導不捨不棄的教育，員工同仁無私無盡的幫助，使我跟在我們的隊伍裏，伴隨公司發展的腳步。我們詩軍隊、我們是學校、我們是家庭的企業精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐漸學會多項保險業務知識，使我逐漸養成尊重領導、友愛同仁、善待客戶的良好品德。我已經從心底深深地愛上了這個崗位。這份愛，源於對事業的執着追求。源於對工作的認真負責。這份愛，也源於領導的殷切希望，源於同事的高度信任。因爲有了愛地更闊天更藍；因爲有了愛花更豔草更芳。心中的這份愛，永遠激勵我在今後的歲月裏艱苦跋涉。在工展業務的崗位上兢兢業業，努力拼搏，爲公司的發展做出我一名我們普通員工的應有貢獻。

我深知：工作就是責任，崗位就是沙常在平凡的崗位上肩負着使命的責任，肩負着使命的重託。無論你選擇了哪個崗位，崗位也選擇了你。這就意味着有了一份追求，意味着有了神聖的責任。平凡的業務崗位，是員工展示自己的舞臺，我們就是這個舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業務工作教會了我擔當責任的義務，讓我深深體驗到責任心在工作中的分量。本職工作永遠是一種強烈的責任。肩負起自己的責任是何等重要，因爲責任意識會迫使你由平庸走向卓越。

新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨激烈的保險，公司發展駛入快車道。如何適應公司發展的需要，是每個員工面臨的挑戰和檢驗。提高自身的業務素質，強化服務意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務你滿意，我的工作請放心”，作爲XX年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業務知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈責任感，和相對應的履職能力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。

以“新”字統領業務開展。實現“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿態，開拓新業務，完成新任務。

以“實”字把握業務開展，實現“負責放心”。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實幹，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業爲蝤。

以“精”字優化業務，實現“負責放心”。精兵、精品是業務的最高境界。升級和提質是領先的決竊。優化業務項目，丟棄垃圾業務，提高業務效率。

以“勤”字保證業務開展，實現“負責放心”。業精於勤而荒於嘻。勤聯繫、勤走訪、勤宣傳、勤入廠，開拓視野，抓住機會，穩定客戶，多做業務。

各位領導、全體同仁，新的任務在召喚，新的責任等待我們去承擔。子規夜半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業心，把自己的責任寫進歷史，寫進自己敬業的長歌，讓驕人的業績永駐我們x公司。

保險演講稿 篇3

尊敬的各位答辯老師書記員老師、各位同學：

我叫xxx在沾益縣醫保中心工作，我的論文題目是《對沾益縣靈活就業人同參加基本醫療保險的思考》

自20xx年9月參加中央黨校學習以來在老師的辛勤哺育和同學的關心支持下，圓滿的完成了學習。下面我就這次畢業論文的寫作簡要概述如下：

我之所以選擇這個題目，主要基於兩方面的原因：第一，基於函授學習的需要，前兩年是理論學習，後半年是對兩年來學習理論知識與實踐相結合的檢驗，即學有所成的一種檢驗。第二，我在醫保中心工作，平時對這塊工作有所瞭解，觸動了自己寫作的動機。

20xx年五月學校安排了畢業論文輔導，在聽了校領導和班主任老師的寫作輔導後，我就開始多方面查找資料，精心考慮選題，在輔導老師毛老師的幫助下，我確定了撰寫《對沾益縣靈活就業人員參加基本醫療保險的思考》，確定選題後草擬了提綱送交輔導老師把關，輔導老師修改了提綱。於20xx年10月15日寫就了初稿在指導老師的精心指導下反覆修改，經過四次修改，終於於20xx年10月30日得以定稿。

隨着經濟體制改革的深化和產業結構的調整，隨着我縣國有企業的深化改制，以非全日制、臨時性和彈性工作等靈活形式人員逐漸增多，沒有正規單位，不等於沒有工作。積極的就業政策的實施，靈活就業迅速發展，傳統的以“單位”爲主體的社會保障體系已不能適應這種分散化，流動性強的就業格局。解決靈活就業人員的社會保障問

題，不僅是掃清下崗職工再就業後社會保險關係接續的體制障礙的關鍵問題也是保護勞動權益、解決“邊緣羣體”社會歸屬感，從而緩解我國面臨的長期就業壓力的當務之急。

全文總共分爲三個部分：

第一部份主要是介紹我縣靈活就業人員人數衆多，形式多種多樣，但參保人數不多的現狀。

第二部份介紹了目前我縣靈活就業人員參加醫療保險存在的問題，一是靈活就業人員參加醫療保險繳費基數，費率、待遇享受等方面與促進靈活就業發展的要求不相適應，二靈活就業人員對醫療保險的認識不夠，導致參保積極性不高。三目前的靈活就業人員基本醫療保險實施辦法沒有適應靈活就業人員的靈活特點，使得靈活就業人員的權益得不到很好的保障。四是管理部門對靈活就業人員參保管理滯後，沒有有效的針對靈活多變的管理辦法。

第三部份針對靈活就業人員參保的現狀提出了幾點建議。一積極完美政策，通過各種渠道大力宣傳鼓勵積極參保，做到應保盡保，加強對繳費基數稽查，做到應收盡收。二是在權利與義務對等原則下，建立多險種，多層次的保險體制，多變的繳費基數及繳費方式，努力協調處理貴留問題，把繳費年限與享受待遇掛鉤。三是加強服務機構建設，把服務機構向社區勞動保障所延伸，建立醫療保險救助系統，儘快建設醫保信息系統，提高統籌層次，制定一整套容易實施並且有效的異地就醫，報銷。轉移制度。

這篇論文的寫成凝聚着指導老師的辛勤和汗水，同時也是我在黨校學習兩年半的成果，應該說這篇工作研究是基本成功的，這篇論文有一定的可操作性和可論述性。鑑於平時我疏於寫作，加之理論學習不夠，所以文章也還存在諸多不足，如理論聯繫實際不夠，論據不充分，標點符號的應用不夠恰當，書寫不太規範，這些問題有待於以後加以改進，畢業論文概述報告就此結束，謝謝大家。

保險演講稿 篇4

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

謝謝大家給我這個機會，讓我代表盱眙縣機關事業保險處、榮幸地站在這個講臺上爲大家演講。我演講的題目是《規範操作，穩步推進，努力開創機關事業保險新局面》。

隨着機關、的不斷深入，社會各界對機關事業養老保險制度改革關心程度和要求也越來越高。如何在新形勢下快速提高社保經辦能力，確實做好養老金的徵繳與發放，以及基金的保值增值等工作，是擺在我們機關事業保險處每位工作人員面前的現實問題。

近年連來，我們機關事業養老保險處在市中心和縣局領導的關心支持、正確領導下，全處工作人員大力發揚“創新、創新、創先”的精神，團結奮進、開拓進取、外樹形象、內抓管理，使得我處各項工作都有了突破性進展。下面就把我處的具體做法向大家做個彙報，不足之處敬請大家批評指正，謝謝！

做好社會保險費的申報徵繳工作，確保繳費單位按時足額申報，是保證基金正常運行的基礎。近年來，我們始終把社會保險費的申報徵繳工作作爲我們工作的第一要務。特別是20xx年，我們緊緊圍繞這個主題，採取了很多確實有效的積極措施，想辦法、定責任、多管齊下，從而確保了養老金一個不漏，應收盡收，提前超額完成了全年徵收任務。新年伊始，我處即召開了全處工作人員會議，會上把全年的工作目標進行合理分解，責任到人，明確分工，實現了人人肩上有擔子，個個心中有指標的工作氛圍，形成了科學、合理的工作責任體系。在此基礎上，大家充分發揮主觀能動性，爭取兄弟單位的支持與配合，對不繳或拖欠保險金的單位，採取一定的行政制約措施，有效改善了徵收難的狀況。在抓徵收、促清欠的過程中，我處全體工作人員不畏艱難，知難而上，我們做到上門徵收與在家徵收相結合，電話催繳與發催辦通知相結合，保險處徵收與主管局協助徵收相結合，通過這一系列行之有效的措施，爲完成全年工作目標夯實了基礎。爲了保證基金結算的準確性，我們還及時下發通知督促參保單位申報人員工資變化情況，認真審覈各單位填報變化情況。經過我們的不懈努力，全年共徵收基本養老金2102萬元，支付養老金1923萬元，基金徵繳率達99.8%，支付率達100%。全縣機關事業單位養老金供養人員已經100%實現了社會化發放。

在認真做好養老保險金徵繳的基礎上，我處還着力加強基金管理，確保基金安全，實現保值增值。我們始終堅持“專戶存儲，專款專用”制度，嚴格執行省廳規定的不炒股、不借貸、不擔保的“三不”原則。在保證足夠支付離退休人員養老金的基礎上，我們及時會同財政部門將結餘基金轉存銀行定期，形成基金的積累率、增值率和安全性的“三高”特點。在對基金的收繳、撥付、財務管理等方面，我們都有嚴格的內部審覈制度，從而杜絕了人爲因素造成的“跑冒滴漏”。針對虛報冒領養老金以及基金徵收標準不足實的情況，我處嚴把稽覈關，我們與人事局、民政局等單位緊密配合，對未繳齊養老金人員不予辦理離退休手續，對機關事業單位已供養人員生存狀況及時審覈，使得上述現象得到有效遏制。全年實地稽覈、日常稽覈、離退休人員的生存稽覈以及領取養老金稽覈等工作，均在全市保持領先位置。

面對新問題，接受新挑戰。在“差額繳撥”改爲“全額繳撥”過程中，我處結合縣情，制定了一整套工作方案，確保了該項工作得以順利開展。改革之初，我處即在全處工作會議上統一思想，加強認識，並與部分參保單位負責人與經辦人員、離退休人員座談，讓他們正確認識“差改全”的意義，取得了他們的支持，使得該項改革得以穩妥推進。近年來，我們對全縣234家單位實施改革試點，試點率高達75%，超額完成了市局下達的考覈目標。我處還抽調專人針對機關事業保險工作特點和現狀，就如何做實個人帳戶進行認真調研，然後形成文字材料，爲我們開展該項工作提供了科學的理論指導。同時，我們還借鑑企業保險的先進經驗，結合自身實際，按照參保人員實際承擔比例做實個人帳戶，開闢了基金積累的新途徑。

常言說的好：磨刀先要身子硬。這就告訴我們，要想做好本職工作，必須要有過硬的工作技能，否則，我們承諾的“讓領導放心，讓人民滿意”就會成爲笑談。作爲勞動保障部門的一支新軍，我們深知只有通過自身的團結拼搏、負重爬坡、爭先進位，才能樹立機關事業單位經辦機構的良好形象。爲此，我處提出了“政治堅定、公道正派、廉潔勤奮、求實創新”的作風建設目標，引導幹部職工樹立“有爲纔有位”的思想，全力打造事保新形象，促進各項工作順利開展。

爲了更好地爲參保單位和人員服務，我們始終以隊伍建設爲中心，以保險宣傳爲嚮導，以目標任務爲主線，建機制，強管理，重徵收，促發展。我們首先在打好基礎、提升服務水平上下工夫。今年我處從業務操作上規範上入手，認真組織全處人員學習省、市的業務規程，較好地規範了業務人員的操作程序，有效杜絕了不必要的差錯與漏洞。在檔案管理方面，我處也嚴格按照上級要求，實行了微機化管理，推動保險工作上臺階，上規範。我們還結合本縣實際情況，開展了“我是教員”、“我是主任”等系列活動，通過這些活動的開展，我處工作人員的業務能力得到了空前提升。

繼往開來，再接再厲。在未來的日子裏，我們將繼續保持高效廉潔的工作作風，全處幹羣，團結一致，努力拼搏，爲開創我縣機關事業保險新局面做出新的貢獻！

保險演講稿 篇5

各位領導、各位嘉賓、各位朋友：

今天是xx市xx保險代理有限公司開業慶典，出席今天慶典的有xx市各家保險公司的老總們，有xx市保險行業協會的領導，有工商、稅務等政府有關部門的領導，有長期以來對我司的籌備和發展給予大力幫助和支持的社會各界朋友，有xx電視臺、xx日報、xx晚報等新聞媒體的朋友們，首先我代表xx保險代理公司向各位領導和各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

xx保險代理公司由中國保險監督管理委員會於200x年8月18日批准開業，由xx市工商局於200x年9月8日進行註冊登記，成爲xx市第一家專業保險代理機構，其業務經營區域爲xx省行政轄區。xx保險代理公司將接受xx省轄區內尤其是xx轄區內各家保險公司的委託，代理銷售保險公司的保險產品，代理收取保險費，代理相關業務的損失勘查和理賠。xx保險代理公司將以一流的管理、一流的服務、一流的品牌、一流的信譽服務於各家保險公司，服務於xx尤其是xx的廣大客戶，爲發展xx的保險事業作出自己的貢獻，讓每一個家庭、每一個企業、每一個社會組織在保險的充分保障下安定地生活、穩健地發展。

xx保險代理公司作爲保定市第一家專業保險代理公司，其生存和發展離不開各家保險公司的扶持，離不開政府各部門的幫助，更離不開社會各界朋友的支持，希望在座的各位領導及各位朋友在以後的日子能更加關注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵我們更加努力地工作，努力打造xx保險業的專業服務品牌，爲各家保險公司服好務，爲廣大客戶服好務，真正成爲溝通保險公司與客戶的橋樑，讓保險公司的產品通過我們的服務惠及廣大客戶，讓保險公司的服務通過我們的傳遞得到充實和延伸，在此我代表xx保險代理公司的全體員工對給予我們支持和幫助的各位領導及各位朋友再次表示衷心的感謝！

最後，祝各位領導及各位朋友身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意！

謝謝！

保險演講稿 篇6

各位親愛的朋友們：

大家好！

首先，我要感謝一直以來支持我的朋友，同時也要感謝指責我的朋友！感謝你們！真誠的感謝！（彎腰行禮）

有了你們的支持，我贏得了自信！有了你們的指責，贏得了自己！認識了自己！世事是相對的`，有優點也就存在着缺點，有缺點呢？當然也就存在着優點。你們說是不是？恩，然後我們要怎麼樣啊？親愛的朋友們？你們說，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發現人家的優點和缺點，要用真誠的眼光去看待別人的缺點，同時呢？朋友們，你們說還要怎麼樣呢？ 恩，對了，還要真誠的幫助別人改進缺點，更重要的是要怎麼樣啊？呵呵 對了，要揚長避短，學習人家的優點，改進自己的缺點。

那麼，在坐的各位，有誰知道我接下來的這份工作是份什麼工作呢？呵可 對了，是保險營銷工作！是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神聖的工作，是國家大力推廣的保險事業，是受法律約束和保護的工作，以（中華人民共和國保險法）爲營銷規範，以（中華人民共和國消費者權益保護—法）爲營銷基本，以（中華人民共和國民法通則）爲營銷法則。

那麼，在坐的各位親愛的朋友們，有誰知道，保險的意義呢？有知道的朋友請舉手回答。呵呵 對了，保險就是爲風險上好保險，任何的事物都有其特定的或不定的風險，風險是很難保證很難把握很難避免的危險，親愛的朋友們，你們說是嗎？一個人從出生那天起，要面對什麼啊？親愛的朋友們，你們說，呵可 對了，人從出世的那天起，要面對現實，是吧？現實中的生老病死，有人會真的避免得了嗎？當然不可能避免啦，是不是？呵呵 所以，你們說，人的一切風險要怎麼樣才能保證好，怎麼樣把風險降到最低呢？對了，就是爲自己做好預防準備，不怕一萬，就怕什麼啊？ 對了，不怕一萬，就怕萬一。

而要怎麼樣去爲自己上好保險呢？親愛的朋友們，請你們看（保險法）上的條款，就會知道，（保險法）第十八條規定的，保險公司的淨資產不能低於多少人民幣啊？對了，不能低於兩億元人民幣！所以說，保險公司可以說是人們的第二家銀行！功能與性質基本一樣，但是，相比之下，保險公司的作用要大些，爲什麼呢？呵呵 親愛的朋友們，金錢是用來幹什麼的？是的，誰都知道，錢是用來買東西的，是交換等價商品的等價物，是種貨幣。如果你把錢放進銀行存起來，你只能是需要時去取，而如果你把錢投入到保險公司，那麼你的錢的作用要大得多，因爲，在保險公司的錢可以爲你買到平安，買到安穩，買到保障，親愛的朋友們你們說是不是？而且，保險公司也具有投資理財的功能，根據目前我國發展的形勢和對貨幣政策的調整，人民幣有被貶被升的風險，通貨膨脹或者商品過剩，你們想人民幣的價值會怎麼樣？當然會遭到影響，比如說在九幾年前的人民幣和現在的人民幣同樣面值的現金價值相差多遠？九幾年的100元和現在的100元的價值或者說交換的商品區別多大？大家可想而知了。

那麼，親愛的朋友們，有誰知道營銷和傳銷的區別嗎？有誰知道，請舉手回答。呵呵 恩，營銷和傳銷的區別有這麼幾點。請各位親愛的朋友們注意聽好。

第一，從法律角度來說

營銷是以法律程序和法律規定的條款來進行銷售和推銷的合法銷售活動。

而傳銷，是不按照法律程序和法律規定的條款來進行的非法銷售和推銷的活動。

所以說，營銷是受到法律保護和調解的合法的銷售活動！而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財的推銷活動，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的！

第二，從銷售模式角度來說

營銷是連鎖銷售，比如分公司，支公司經營銷售，而且還有固定經營場所和相關合法資格證，是可以查詢的。

而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機構的，只有空無虛有的公司（有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐），也沒有相關的合法資格證，也查詢不了的。

第三，從產品的角度來說

營銷的產品是有很多種類供客戶選擇和查詢的，而且，產品都有相關的售後服務和服務免費電話查詢的，有專人來處理相關事宜的，有由國家頒發的證書的精算師和理財師來爲產品計算和規劃的。

而傳銷，是沒有很多產品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產品，是樣板而已，而且沒有相關的售後服務和服務免費查詢電話的，也沒有由國家頒發的證書的精算師和理財師來計算和規劃的。

所以，各位親愛的朋友們，你們覺得保險營銷是怎麼樣的工作呢？

而且，保險產品是爲那些需要保險的人專門設置的。有的人說，國家給我們買了保險，即社保，也有部分人國家爲他上了養老保險，但是，親愛的朋友們，請問，我們中國現在有多少人口？對了，十三億！十三億的人口，就算國家拿出十三億爲你們每個人上保險，每人都有一億的保險乘積保險金，可是，你想下，如果你一個人上了十三億的保險，那麼你的乘積保險金有多少啊？多了十三倍！朋友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰都知道吧？所以，國家給你的保險金，只能是解決你的溫飽問題或者相對穩定的問題，而如果自己按照自己需要的保險金額投保，就滿足了自己的需求，你們說是嗎？

而實際上，保險是一種相當於慈善事業的事業。因爲，人們通過買保險的形式，把風險轉嫁給了保險公司，交給保險公司承擔人們的風險。如果有朋友不明白保險意義的，就去書店看看有關保險知識的書籍吧。

ok！最後，我真誠感謝在坐的各位朋友，耐心聽完了我的演說，也感謝各位朋友誠懇地與我互動和交流，真誠的感謝，各位親愛的朋友們！！（彎腰行禮）。

保險演講稿 篇7

“作爲新華人壽業務的根基，代理人隊伍是不能被撼動的。雖然經過了不少波折，所幸的是，到目前爲止，新華人壽的代理人隊伍相對穩定，沒出現大規模流失。”新華人壽一位高層在接受本報記者採訪時說。

時間上的巧合——新華人壽原董事長關國亮去職帶來的動盪籤後——讓人不免對修改<基本法>的初衷頗多遐想。

“這是新華人壽第四次修訂<基本法>。” 新華人壽<基本法(20xx版)>執行小組組長王豔珊告訴記者，新華人壽成立十年來，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺了第一版基本法，之後在20xx年、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版，是第四版。

新華人壽戰略管理中心高級機構管理經理陳利平稱，<基本法>的每一次修訂都與不同的發展階段相關，也是各公司不同發展策略和管理導向的體現。

20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴張、完成全國佈局成爲其首要任務。當時，所有制度都圍繞着增員、搭建團隊、產生績效，所以這個時期的基本法核心點就是利益的分配。

所謂利益分配，就是佣金的分配，而佣金則包括直接佣金和附加佣金，直接佣金是給付業務員代理產品的報酬，附加佣金實際上是在<基本法>之下的一種再分配。“根據公司前期的導向——快速擴張隊伍，直接的表現就是利益的前置。”陳利平說。

到了20xx年，新華人壽基本完成了全國佈局，“提高隊伍績效，穩定隊伍，在穩定中再擴張”成爲新的管理導向。

在強化考覈標準的新導向的激勵下，20xx年下半年，新華人壽人均產能只有20xx多元，20xx年底，人均產能達到3000多元，到了20xx年底，人均產能達到4000多元。同時，規模人力由20xx年的12萬人發展到20xx年上半年15萬人;有效人力則由20xx年的4.3萬增長到20xx年底的5萬人。個人業務員13個月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動率爲40%左右。

然而時至今日，新華人壽的發展環境再度發生轉變。

一是集團化戰略迫近。“個險作爲公司共同的銷售資源，需要有一個公共銷售平臺，以及相匹配的統計口徑和考覈標準，便於今後產險、壽險、養老金公司等之間交叉推廣銷售後，各渠道之間的標準統一。”王豔珊說。

另一方面，在“關國亮事件”帶來的動盪直至部分股東股權被保險保障基金接管、保費增長停滯不前的局面下，王豔珊承認，防範同業挖角也的確是當務之急。

此次新華人壽出臺的新<基本法>，一共有A、B、C三個“結構性差異化”版本，是根據各地區保險市場不同的競爭程度，以及對新華人壽保費的貢獻度劃分的。三個不同版本分別設置了不同的層級、獎項、考覈指標等。

從“利益前置”到“利益後置”

雖然A、B、C三版基本法各有側重，但是“持續新增、強化留存”仍是新華人壽新<基本法>的一個基本導向。

而變“利益前置”爲“利益後置”則成了新華人壽強化留存率的一個重要手段。王豔珊稱：“在03版基本法裏，宗旨就是把新人的利益前置，新人進入的門檻較低，較容易拿到相應的待遇，且集中在進來的前三個月，新人剛進來就會有一種強烈的現實感，在這種制度的引導下，很快我們就吸引了很多業務人員進來。”

但時至今日，情勢迥異，“留住老人”，也許顯得更爲重要。

新版<基本法>在提高留存率上做了變革，如爲推薦人設立的“增員獎”，以前只發3個月，現在延長到6個月;對於第二年仍在崗的業務人員，服務利益大幅增加。

新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經理王寶軍說，在業務量沒有發生大改變的前提下，新舊基本法更替頭兩個月，僅繼續率獎一項，他的收入就比以前多了7000多元。

新華保險還規定，“滿三年以上的，發給長期服務津貼”。此外，對於連續服務滿三年的客戶經理以上職級人員，可獲得公司提供的每兩年一次的體檢;每年還可獲得對應的帶薪休假福利，休假時間最長可達到10天，每日定額補貼最高爲150元。對於那些連續服務滿15年後，達到一定年齡的業務人員，根據在公司期間的工作表現，給予定額的職業成就禮金，最高額度爲50000元。

除了留存率，新<基本法>還力圖解決新人持續增加問題。按照新<基本法>規定，新人一進入公司，就有6個月的責任底薪(原爲3個月)，責任底薪按照ABC三個版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。

以較有代表性的B版爲例，只要新人每個月完成1500元的佣金，即可領到1200元的責任底薪，共計2700元。如該新人連續三個月累計完成2100元的佣金，即可以轉正，享受基本保障。這些基本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫療、住院醫療、疾病身故保障等商業保險。

“如果個人在考覈期內完成3200元的佣金，就可以晉升到客戶經理，之後還有機會晉升到業務主任、營業部經理、總監等。” 王豔珊說，與同業相比，他們的待遇水平比較高，但考覈要求相對偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監，僅職務津貼一項最高的就有2萬元。

如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養魚”?業界頗有爭論。一位壽險公司個險業務部總經理表示，新華人壽的新<基本法>屬於“重獎輕罰”，這種模式無疑會給業務人員帶來更多的實惠，對於正處於風口浪尖上的新華人壽來說，可以起到穩定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個未知數。

保險演講稿 篇8

各位領導、各位同仁、各位朋友：

大家好!我是來自人保財險九江市八里湖支公司的某某某，今天非常榮幸能站在這裏與大家交流經驗。

也許是自己太鍾情於保險事業，也許是自己出於對人保的熱愛，也許是自己很享受公司的良好工作氛圍，彈指一揮間，十四年的人保生涯在不知不覺中度過。在這十四年裏，我從初來駕到作爲公司的一名普通司機，逐漸成長爲公司一線的展業人員，直到今天成爲公司的業務骨幹，我無不對公司懷着一顆感恩的心。是人保公司幫助我人生的歷練，是人保公司體現出我人生的價值，是人保公司給了我人生的舞臺。

當今天我與各位公司精英一起站在人保財險這個大舞臺的時候，欣喜之餘確是感慨萬千，我讚歎人保爲中國民族保險業做出的傑出貢獻，讚歎人保在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們灑下了汗水，但我們不會忘記是人保這塊土壤給了我們養份。每次有與公司同仁交流的機會，總會有新的感觸，總會對生命、對保險、對自己走過的路有新的領悟。十四年來，我始終把自己當作一名戰士，始終把成爲人保財險軍營的好戰士作爲自己的理想和追求。現在我就向各位領導和同仁彙報下我的心得。

我主要說說我在展業方面的心得。首先我認爲全心投入是開啓成功之門的鑰匙。做保險既容易又不輕鬆，關鍵是你是否用心在做。營銷職場曾掛過這樣的口號“重複一百次就是成功”。初入公司時，我也這麼去做，以爲不斷地拜訪即可創造業績。其實不然，精疲力竭之餘帶回來的是拒絕，消耗的是希望。我絞盡腦汁，分析問題所在，發現逢門便進、毫無準備、對客戶情況一無所知的拜訪是行不通的。後來我在拜訪客戶之前，儘可能多地蒐集、整理、分析客戶的企業性質、行業狀況、產品前景、效益情況、主要人員背景等等，然後再判斷其是否可作爲目標客戶拜訪。機會是屬於有準備的人的。只有全心投入，才能捕捉到市場機會;只有善動腦筋，才能利用好機會。

每次外出進行展業，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現，一定要牢記公司文明禮貌用語，按照公司儀表要求着裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。

當然這麼多年的展業生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客戶不理睬，免不了遇到客戶不信任，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。我每週都給自己下計劃，按計劃一家家單位去宣傳，業務也有大的進展。每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。十四年來，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”，同時我還與許多客戶交上了朋友。

公司的企業文化對我的影響也非常大。通過學習企業文化，使我由一個沒有從事過保險業，沒有朝氣的我轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人，公司發展了，員工纔有好的未來。企業文化也無時無刻都在激勵着我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，在這個變化中也給公司形象進行了傳播。

今年金融大環境遇到了百年一遇的危機，一些歐美的老牌投資銀行紛紛倒閉，作爲“多米諾骨牌”效應，保險業在金融產業鏈中受到影響在所難免。更大的影響在於金融危機對實體經濟的影響，一些客戶的企業運作出現問題，甚至有出現了倒閉現象，這直接關係的到我們企財險的業務發展;經濟的蕭條也對物流業產生重大影響，這就給我們帶來的我們的貨運險市場帶來了一些擔憂。事實表明資本市場上沒有不可能發生的事，對風險防範，我們要始終採取更爲審慎的態度。

面對金融危機我覺得我們要做的就是繼續積極的面對工作，不要被金融危機所嚇倒，做好了我們每個人自己的本職工作，公司的運作就能穩步進行。面對金融危機我們還要加緊學習，瞭解危機產生的原因，學習化解危機的辦法，使金融危機對自己業務的不良影響降到最低。

當然任何事物都有兩面性，我們只要把握好機遇，危機也能變成機會，同志們，讓我們

同心同德，攜手共進，一起繼續創造人保更加美好的未來。

謝謝大家!

保險演講稿 篇9

各位領導、各位來賓：

大家上午好！

今天，我很高興參加太平洋財產保險XXXX支公司開業典禮。在此，我謹代表XXXX鎮黨委政府對太平洋產險XXXX支公司的開業表示熱烈的祝賀，向參加今天開業典禮的各位來賓、各界朋友表示熱烈的歡迎！

XXXX鎮位於江蘇崑山與上海青浦交界處，坐落在美麗的XXXX湖畔。這裏綠樹成蔭，風景如畫，擁有15公里湖岸線，是“國家衛生鎮”、“全國環境優美鄉鎮”、“中國民間文化藝術之鄉”。近年來，在加快推進率先基本實現現代化的歷程中，全鎮經濟社會保持又好又快的發展勢頭。

中國太平洋財產保險公司是一家實力雄厚的全國性專業財產保險公司，在國內外享有較高的社會信譽和商業信譽。太平洋產險公司紮根崑山16年來，通過創新經營管理理念，積極適應崑山保險市場的經營環境，不斷擴大發展空間，現已發展成爲一家備受客戶青睞、深得社會認同、具有較強競爭力的保險公司。今天，太平洋產險XXXX支公司正式開業，標誌着太平洋產險正在迅速佈局、完善在崑山地區的服務網絡，對我鎮提速發展服務業、豐富保險產品市場具有重要意義。

如今支公司剛剛起步，發展的機遇和挑戰同在，鎮黨委政府將大力支持支公司的發展壯大。希望支公司開業後，充分發揮自身優勢，努力拓寬業務領域，創新服務方式，提供優質並具特色的保險服務，實現經濟效益和社會效益雙豐收，爲促進XXXX鎮經濟社會又好又快發展、全力決勝現代化作出新的更大貢獻。

最後預祝太平洋產險XXXX支公司開業大吉，事業興旺！祝大家身體健康，闔家幸福，萬事如意！

謝謝大家！