汽車活動促銷方案集合15篇

爲確保事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是計劃中內容最爲複雜的一種。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編爲大家整理的汽車活動促銷方案，歡迎大家分享。

汽車活動促銷方案1

一、活動背景

作爲中國銷量第一微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

公司生產產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特新款在適當時機滿足消費者需求，讓懂得生活人能更好體驗生活，爲市場提供最好，提供最優惠，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步宣傳。

二、活動目

■鑑於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好特性，滿足消費者心理需求。

■借人們嚮往輕鬆時尚心理，推出個性、時尚、絢麗新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之餘輕鬆心情。

■藉助五菱小旋風“能拉能載”概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品非常空間概念。

■通過活動拉近消費者與車距離，提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象。

三、活動重點

■針對客戶：追求輕鬆、時尚、品位消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險消費需求。(五菱微車)

■針對公司：瞭解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

■針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品功能價值，不能落後。

四、活動方案

■活動方案：通過在湖州各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行爲，提升品牌形象。

■活動內容：營造一個輕鬆活動氛圍，給人一種輕鬆購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：

1、 湖州市區：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球)，②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由於湖州東邊土地徵用，屬於新農村，農民手裏有徵用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯維持生計方法。

2、 長興地區：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)。

3、 安吉地區：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因爲路途較遠，可以事先電話聯繫。

汽車活動促銷方案2

油價上漲，用車成本上升，加上房地產、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經受着嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規，鼓勵使用小排量、低能耗的環保代步工具。爲了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產品的優勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰略，對產品進行了準確的定位，並通過一系列的營銷組合戰略與戰術，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能爲以後國產品牌混合動力車型作爲參考。

關鍵詞：油電混合動力、環保、節能、安全

一、營銷環境分析

（一）背景分析

隨着國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業對於新能源汽車的開發熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場範圍內,混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規模,從世界上第一款量產型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經走過了十一個年頭。對於在世界上不斷增多的愛護環境的`人們來說，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續飆升，節能環境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總人口約1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質較高，中高檔車用戶居多。根據深圳車管所資料顯示，現機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峯上牌量爲800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。

（二）競爭形勢

目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型爲代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全爲進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h爲大排量車型，售價在80萬以上，售後的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期佔領首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯爲例，目前在深圳市場有2萬多的優惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。

（三）分銷情況

君越eco-hybrid採用經銷商4s店的銷售模式爲主，結合二級經銷店銷售。深圳地區4s店銷售分佈如下：羅湖區：紅彤華南店、紅彤東益店福田區：標遠、標鵬南山區：首創、大興寶安區：標域、安驊龍崗區：紅潤、安驊

二、swot分析

（一）優勢：

1、上海通用品牌優勢，4s店的分佈廣，新產品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；

2、國產第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；

3、26.99萬元的價格讓這款車成爲目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。

（二）劣勢：

1、剛推入市場，知名度低；

2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統認知；

3、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節油性能，很少有人考慮混合動力車型。

（三）機會：

1、油價上漲，消費者觀念轉變，混合動力車市場正處於增長狀態，有市場進入空間；

2、現有車型分佈極端，要麼是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要麼是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5，價格爲27.98萬元；本田思域排量1.3，價格爲26.98萬元。全爲進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售後的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；

3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產品、價格和服務上，別克君越有很大的操作空間；

（四）威脅：

1、豐田、本田在深圳以至廣東地區在消費者心中的影響力；隨着君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調整，以迴應君越eco-hybrid的挑戰；

2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。

三、營銷戰略

（一）目標市場戰略

1、市場細分

依據收入情況分爲：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；

汽車活動促銷方案3

一、活動背景

借20xx年元旦佳節之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額，並加強社會形象及聚集人氣。

二、活動目的

刺激消費者，拉動銷量。

聚集人氣及注意力。

三、活動主題

“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四、活動時間

20xx.11.20—20xx.1.10

五、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六、活動內容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優惠卷一張。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千餘元的車內掛飾或汽車保養卡一張。

3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節當日活動的抽獎送元旦大禮環節。

七、廣告宣傳

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當地電視臺廣告

3、戶外車載廣告

八、活動預算

8萬元

九、活動補充問題

1、將人員進行責任分組，通力協做。

2、做好應急預案的'製作。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

汽車活動促銷方案4

活動目的：

通過此次開業慶典活動的實施，擴大在全國的經營範圍，增強企業實力。同時擴大廣博汽車在四川地區的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業及政府領導對四川企業在川經營和發展的堅定信心，增強上海大衆汽車有限公司對四川企業在川經營和發展的決心，促進沿海地區城市和內陸城市的發展與交流。開業慶典中通過各種活動來表達上海大衆、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業理念；使其在四川地區迅速提高自己品牌形象，同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標羣體市場。

活動主題：廣闊天地、博大精深

活動時間/地點：

時間：20xx年11月15日——12月8日

地點：機場路汽車4S店

邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、

電視媒體：

四川電視臺文化旅遊衛視《生活家園車週刊》四川電視臺SCTV—4《車行中國》成都電視臺33頻道《車週刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》

電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道

網絡媒體：天虎網

活動內容：

1。調查文卷贏polo

2。開業慶典抽大獎

3。時尚、行爲藝術展

4。客戶聯動自駕之旅策劃成功活動案例：

1。行遊天下五一康巴文化探索之旅

2。直通車工廠（品牌活動）

3。首屆成都節油王大賽（系列活動）

4。首屆中國（成都）車市總評榜

5。中國

6。城市自駕車遊服務網

參與對象：1。邀請政府領導、企業領導及嘉賓

2。上海大衆車主、準車主、車迷

3。開業慶典期間已交購車訂金客戶

前期活動：調查問卷贏polo

1。媒體新聞及廣告刊登調查問卷

2。公佈截止日期和獲獎注意事項

3。抽獎日期和中獎客戶公佈

活動簡述：

開業慶典前期我們將組織調查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預熱，以便使更多的市民關注此次開業慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播；發起市民參與此次調查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯合炒作設置超級大獎使更多的人蔘與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調查表。參與的'市民將報名表剪切下並填寫個人的詳細資料交到相關處（複印有效），就可參與抽獎，每人都有機會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日，12月3日統計所有調查問卷，集中進行初選，前100名幸運客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公佈獲獎名單並邀請這100名客戶到慶典現場參與抽獎活動。現場抽獎活動將從中抽取10名幸運客戶角逐。所有獲獎客戶將在報紙和相關媒體進行公佈。大獎polo車（稅費自理）

開業慶典：

慶典主題：時尚藝術、人與車

現場佈置：宏偉大氣，整體佈置貫穿時尚藝術，體現人與車之和諧

開業慶典詳細流程：

一、現場佈置

外場佈置

（1）我們將把整個4S店佈置成一件藝術品，首先在4S店外牆繪上精美的圖案，比如，牡丹花、2008年奧運會會標等；

（2）在4S店4個角懸掛大型中國結等，以體現大衆汽車的民族情節；

（3）從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯隆重與尊貴；

（4）正面設置大型拱門，兩側懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；

（5）設置嘉賓簽到區和媒體簽到區，會場設置嘉賓區和媒體區

場內佈置

（1）展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術氛圍，對每輛車我們都將進行包裝；

（2）在牆面懸掛體現時尚、體現人與車概念的精美藝術作品；

（3）每輛展車將根據其個性配備相關的藝術作品和時尚模特，以其完美的結合來充分展示大衆品牌汽車與人的和諧之美；

（4）設置休息區提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進行分隔並鋪上紅地毯；

（5）所有的佈置都將傳達一個概念—“完美”，使人產生“大衆就是我的選擇”的感覺；

二、慶典現場活動流程

上午

9：00—10：00設置爲嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐爲來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領來賓到休息區休息，服務小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業美女鼓手在現場演奏時尚、動感的開幕前奏。

10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友；宣佈開業慶典正式開始。此時，禮炮齊鳴、鼓樂共響，象徵着吉祥如意的中國傳統喜慶節目—舞獅採青開始表演。之後主持人竄詞介紹活動情況，隆重請出參與開業慶典的嘉賓及領導並分別致開業賀詞；

11：00主持人宣佈最激動人心的現場抽獎活動開始。現場將所有入圍客戶的調查表當衆倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級大獎—POIO轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現場的POIO轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星並獲得最終大獎。

整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監督。以表本次活動的公證性、公平性。

主持人宣佈剪綵揭幕儀式正式開始，並請出相關領導剪綵重要領導揭幕。在剪綵同時由2位重要領導拉開掛在4S店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身着亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴着開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨着紅稠的完全拉開，全國最大的上海大衆4S店就出現在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的衝擊力。此時會安排一簡短的新聞發佈時間；所有活動完畢後主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術表演。讓各位來賓在優美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業理念。

參觀結束後安排嘉賓用餐。

汽車活動促銷方案5

一、活動背景

作爲中國銷量第一的微型車生產商_股份有限公司目前年生產能力達18萬輛，汽車促銷活動方案。正在擴大中的預計到20xx年生產能力達到336，000輛。公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。20xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，爲市場提供的，提供惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

二、活動目的

鑑於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好的特性，滿足消費者的心理需求。借人們嚮往的輕鬆時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之餘的'輕鬆心情，藉助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品_單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

針對客戶：追求輕鬆、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

針對公司：瞭解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落後。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行爲，提升品牌形象。

活動內容：營造一個輕鬆的活動氛圍，給人一種輕鬆購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：湖州市區：宣傳單先行

方案1：

①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），

②彩旗

③標語提示，活動優惠提示。

方案2：

1、湖州前村，原因：由於湖州東邊土地徵用，屬於新農村，農民手裏有徵用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區：宣傳單先行開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

3、安吉地區：宣傳單先行在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因爲路途較遠，可以事先電話聯繫。

汽車活動促銷方案6

一、策劃目的

由於受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放鬆，GDP增速溫和上行，隨着9月份前後銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑑於此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。

二、當前的營銷環境狀況

1、當前市場狀況及市場場景：

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨着人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

③對於消費者，在未來的時間裏，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成爲他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環境

環境：

20xx年10月新汽車政策的頒佈對泉州地區的影響不是很大

購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分佈、新能源汽車加大試點、採購50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

自認環境：

泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的慾望比較強烈。

經濟環境：

泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好。

消費者經濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環境

供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商

營銷中介：奧迪的代理商和經銷商

顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

社會公衆：是奧迪品牌的監督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機會

1、行業

隨着汽車工業的迅速發展，隨着中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成爲了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車後人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成爲有車族的追求目標。

2、競爭

汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大爲可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落後，管理落後，經營模式落後，慢慢地就形成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。

3、消費者

目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，衆多業內人士已經開始積極的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規範，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因爲人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

四、營銷目標

追求利潤的最大化是企業的最終目標，但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。

在要尊重所有合作伙伴的`利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業纔可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲1000太，預計毛利1000萬元，市場佔有率實現10%。

五、營銷戰略

1、價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心裏接受能力，當我們的價格高於某一界限時，消費者難以接受，如果低於某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之後，再考慮競爭因素，最後考慮成本因素。

2、服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，瞭解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作爲樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考覈與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

3、宣傳策略

可分爲長期宣傳和短期宣傳

長期可在戶外，網站，戶外可在人流量車流量多的地方設牌，在網站上做，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。 短期可在電視字幕上，電視電影，電臺，報紙雜誌，平臺 電臺以及平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。

除了長期和短期外，還有隱形，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部發布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

4、產品策略

適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業的快速發展，預示着人們對汽車售後市場的強烈需求，這種需求會隨着人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。

4s店通過對汽車市場服務業的深入及總結，並結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

六、策劃方案各項費用預算

汽車活動促銷方案7

活動主題：龍年買車，尊享保險服務一條龍

活動地點：公司各網點

活動時間：20xx年x至x月份

活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車並在我公司購買保險的客戶

活動內容：

1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，高於4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。

2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的'客戶，購交強險費用全免；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，高於4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。

汽車活動促銷方案8

想要做好汽車美容店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經營管理的好方法。

一、瞭解汽車美容店周圍環境

每個汽車美容店的地理位置、環境等都不一樣，要了解汽車美容的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區我們該採取哪種形式，商業區又採取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家裏自己打理更省事來做主題？商業區是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環保健康愛車達人來做主題呢？

二、瞭解活動對象

要了解活動方案要針對什麼？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費羣體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業汽車美容店在當地的知名度；如果是高端消費羣體，汽車美容店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養護愛車優惠活動。

三、明確活動的目的

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間瞭解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什麼問題或帶來什麼好處和利益，同時又能爲員工帶來什麼好處和利益，爲汽車美容店可以創造什麼樣的效益。

四、汽車美容店策劃的執行、分工

汽車美容店活動主要分爲大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的.事情，所以專業汽車美容店都會以中型活動爲主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

五、汽車美容店活動的投資與回報

這一點是汽車美容店業主比較敏感的區域，譬如說，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什麼效果。比如將這3000元轉化爲汽車美容店的客流量，轉化爲汽車美容店的整體氣氛。

六、時間的選擇

很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來洗車的也多了。可是這樣侷限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是爲了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節那樣搞很大）。這樣一來，店裏的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

汽車活動促銷方案9

一、前言

隨着人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機後的20xx年，受國際金融危機衝擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰。爲了企業的生存，凱越汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機衝擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案。

二、市場狀況分析

(一)目前市場狀況

20xx年6月5日，爲促進節能汽車和新能源汽車的產業發展，財政部、國家稅務總局、工信部三部委聯合下發通告，公佈了第二批節約能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄，此方案的出臺對現在的中國汽車市場格局產生如下的影響：品牌關注格局：品牌格局變動大，多家品牌排名發生變化；大衆品牌優勢明顯，雪佛蘭和豐田進前三。產品關注格局：上海大衆佔據汽車廠商關注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居第二；福克斯成爲最受市場關注的車型；緊湊型車的關注比例近三成，達29.1%；高價位產品關注比例上升。車型特徵分析：三廂車成最受消費者關注的車體結構；進口汽車關注比例持續升高；1.1-1.6排量汽車的市場關注份額有所下降；自動變速汽車關注比例升高，達37.4%。

(二)競爭分析

隨着市場的不斷變化，消費者需求的多元化改變，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者爲大衆汽車，雪佛蘭和豐田等，在產品關注格局方面上海大衆憑藉着旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷，以5.8%的關注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競爭市場還是很激烈的。

(三)消費者分析

目前消費者主要關注低排量，節能環保，性價比比較高的車子，在車型方面，消費者關注比例最高的車型依然是緊湊型車，suv的市場關注度也在持續上漲，消費者在選擇產品的時候品牌知名度高的車子，依然很受消費者的青睞。

(四)產品分析

自20xx年上市以來，別克凱越在中級車市場一直名列前茅，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越20xx款1.6lx-mt，凱越20xx款1.6lx-at，凱越20xx款1.6le-mt，凱越20xx款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產品swot分析：

(五)產品定位分析

從近幾年別克在中國投放新產品的佈局中不難看出，別克品牌推出了新君威，新君越，英朗，並也已經正式推出凱越的全新換代產品。新一代別克凱越國產入市後直接進入高端緊湊型產品的行列，新一代凱越問世後亦將直接挑戰大衆速騰，明銳等德系車產品的地位，這個市場競爭的加劇已經無法避免。針對凱越在用戶羣上的地位，新一代凱越問世後完全脫離現款產品中庸的本色，隨之替代的將會是一個更爲激進年輕的外形和內飾，以及更爲豐富的動力配備，所以新車對於用戶的傾向性亦將更加年輕化，符合現代年輕小資城市用車的需求。

(六)定價策略分析

根據我們的市場調查，我們有如下的定價策略：?滿意定價法同時兼顧廠商，中間商及消費者利益，使各方面滿意?跟隨定價法在同類車中，價格低於寶來和配置更好的威馳，並沒有定高價?剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會採用提高性能或者實行優惠的政策來變相降價?尾數定價法別克凱越採取以數字8爲結尾，很符合中國人的習慣，這與大多數轎車生產廠商的.定價方法是相同的。

三、銷售目標

擴大產品的知名度，讓更多潛在顧客變爲現實顧客實現本季度銷售額翻一番實現汽車售後滿意度90%。

四、促銷策略

(一)促銷目標

產品知名度提升90%產品銷售額翻一番通過促銷活動來實現提高別克凱越與其他車子的競爭力。

(二)促銷策略

1.電視廣告

①.可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時段的廣告

②.在蘇州社會經濟頻道投放專業廣告

2.網絡廣告

①.在專業的汽車網站上投放旗幟促銷廣告，比如買汽車贈送車險等

②.進行關於別克凱越汽車有獎問答，對於回答完全正確的客戶進行重獎，比如現在拿着手機二維碼去店裏現金提車當場優惠10%—15%等，對於回答不甚正確的參與者，拿現金去提車當場優惠5%---10%等等。

③.建立凱越汽車的官方網站要讓其具有吸引力並在四大搜索引擎上進行投放，提高市場知名度

④.在名城蘇州上面投放專業廣告：”自從有了你生活變得如此美麗，爲凱越汽車歡呼喝彩”，並設置超級鏈接至凱越汽車的官方網站上面

3.雜誌廣告

①.和專業的汽車雜誌進行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等

②.和高級商業雜誌合作，因爲上面都是高級商務人士纔會訂閱的雜誌，進行廣告投放。

4.媒體策略

我們可以和衆多的媒體公司進行合作，管理好媒體爲我所用，和他們保持良好的合作關係以及私人關係用於進一步的合作以及後期可能出些的危機管理5.公關策略

①.實行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧困地區

②.實行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希望工程

③.邀請專業車模進行現場展示

五、具體活動安排

汽車活動促銷方案10

一、活動背景及目的

新年伊始，春節臨近，春節是中國人一年中最爲重要的節日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統消費觀念逐漸顯現，元旦三天假日預計將產生相當的購車需求。通過本次活動加深本地客戶對福特產品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，爲元月銷售奠定基礎。

二、活動時間：xx月28-1月3日

三、活動地點：展廳

四、活動主題：聯動廠家0利潤年終衝量團購會

五、活動目標：

客戶邀約數量：意向客戶60組 目標訂單：15個

六、展廳佈置：

1、展廳展示車輛爲全車系，各種顏色，做好搭配;

2、適合節日的展廳音樂、客休區車型宣傳視頻播放;

3、設立果品糕點飲料區、爲進店客戶提供飲食;

4、門口布置氣拱門條幅;

五、活動執行細節

1、推出幾臺特價車，供進店客戶選購，銷售顧問進行意向引導： 兩臺1.3風尚型嘉年華，特價xxx元;

2、負責接待的銷售顧問，以經驗豐富的銷售顧問接待洽談爲主，新銷售顧問負責邀約和配合接待，最大化促成銷售;

3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;

4、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;

5、團購：五人一組抱團訂車，起價優惠：福克斯xxx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內每多一人多優惠xxx元，參與團購的'小組每人均可享受最大優惠;

七、前期宣傳

一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，進行短信告知活動內容，轉介新客戶成功購車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問統一電話邀約; 二、所有潛客信息統一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務量 化;

八、易車網、短信羣發、進店客戶銷售顧問轉告、電話告知

九、廣告稿：想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯合廠家年終衝量直銷團購會，絕對0利潤，多一人多一份優惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年。

汽車活動促銷方案11

一、活動背景：

1、周口長達爲延續5月全國統一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區域營銷宣傳的效果和影響力；爲延續這種氛圍，促進周口長達業績再提升。

2、經研究後，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發佈北京現代及周口長達4S店活動信息，迅速提升北京現代全系車型在周口的知名度和關注度。

二、活動時間：

20xx年5月28日（上午）

三、活動規則：

1、宣佈參加團購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導價的基礎上統一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅、側後膜等汽車裝飾綜合優惠再次下落增加20xx元。團購起步20臺開始認購，每多一位購車客戶，所有團購車系再次下價500元，下價封頂爲3000元。超過30位購車客戶的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數量有限，即買即得）

3、車型、配置、價位以參購車爲準。

4、當即認購者以定金爲準，預付定金3000元現場公示。

5、凡進店客戶均有進店禮品。

6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費後，可參加公司統一組織的遊戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。

8、購車客戶在活動結束後進行統一的交車儀式。

四、活動的時間安排

1、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺FM90。7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。汽車音樂電臺FM89。3，每日35秒，10次/日，共計10日的.電臺宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。

2、5月28日工作安排：

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地佈置、展廳佈置

（2）人員工作分配，召開工作會議

（3）活動總負責人：宋帥濤（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：林玉珍

王繼偉：負責場地、展廳、場景的佈置工作協調

楊金格：負責北京現代銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。銷售人員：負責車型的講解

楊坤：負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。

王繼偉：專職客戶的試駕

財務部負責定金車輛手續的辦理

張豪傑：負責照相、禮品的發放登記

售後負責車輛的PDI檢測和問題的處理協調

3、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

9：30———10：00熱場

10：00———10：10主持人宣佈“團購競價”活動的開始

10：10———10：50團購競價活動

10：50———11：30客戶遊戲、試駕安排

11：30———12：00購車手續辦理、交車儀式、抽獎儀式

12：00———12：30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部着工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、乾淨、大方）

2、所有人員必須服從當時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準備

1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現代購車團客戶蒞臨我店！

2、展廳橫幅：朗動0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！

4、彩頁（北京現代全系）與名片合訂。

5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皁與全系車型資料一套）

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風、主持人

8、桌子、椅子、沙發、茶几、看板、彩虹門

六、遊戲環節：

距離20米，將20xx巴西世界盃足球踢入球欄內。

1、踢入一次：1個足球。

2、連續二次：立減100元。

3、連續三次：車衣一套。（領取按本店要求）

4、連續四次：大包圍腳墊一套。

5、每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重複享受。

6、最終解釋權歸北京現代周口長達4S店所有。

汽車活動促銷方案12

一、目的

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升xx汽車美譽度。

二、活動內容

（一）重點用戶的排查及處理：

1、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

5）服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；

7）三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8）用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

2 、範圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿、傑士達用戶）。

3、級別分類

1）aaa級用戶（已聯繫媒體或消協等部門，並極有可能採取曝光或其它極端形行爲），定爲急需處理，處理週期不得超過5天；

2）aa級用戶（到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定爲協商處理，處理週期不得超過3天；

3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定爲協商、穩定和安撫，處理週期不得超過2天；

4、排查

由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點，跟進並收集網點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附後），銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審覈後，報大區經理和協理，同時於2月25日前統報一次，25日之後出現的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務站日常考覈頂，如逾期不報的，公司將根據考覈結果給予處罰。

三、售後服務活動的實施

1、必須督促服務商根據xx汽車“3.15”服務活動進行仔細作業，（具體操作按照服務活動通知執行），達到以下目的：

1）作好用戶參與活動的`登記工作，完善終端客戶檔案。

2）提前發現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3）篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4）爲服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

四、配件組織工作

1、備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。

2、3月5日至3月25日之間，對於重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協理或大區經理簽字後，向配件中轉庫辦理代藉手續。如配件中轉庫無此配件，立即聯繫當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司後，航空發運。

3、服務網點的擔保發貨：

1）1萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發運。

2）2萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

3）2萬元以上的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字後報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

五、經銷、服務網點應對方案

設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

1、實行24小時熱線服務制度。

2、確保一次性故障解決率，注重服務態度。

3、實行“3.15”現場活動監督、參與及派人蹲點。

4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。

5、建立重點用戶臺帳，並建立危機預警機制。

6、對重點用戶的挖掘和排查。

7、建立市場用戶回訪機制，並對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監控。

8、保證配件的供應，保證優質的維修保養工作。

9、按要求及時、有效的向銷售服務經理彙報工作。

汽車活動促銷方案13

第1種賣法

賣產品本身的使用價值，只能賣指導價/輛

如果你將他僅僅當一輛普通的商品車，放在普通的4S店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣一輛市場指導價的錢，還可能遭遇同城同品牌老闆的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第2種賣法

賣產品的文化價值，可以加價1000元/輛

如果你將它設計成本季度最流行潮裝車，每臺至少可以加價1000元錢。同城同品牌老闆降價招客的暗招估計也使不上了，因爲你的汽車有文化，衝着這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

第3種賣法

賣產品的品牌價值，可以加價3000元/臺

如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能高價賣20xx元-3000元錢。同城店一臺便宜20xx元叫得再響也沒用，因爲你的車子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意爲品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

第4種賣法

賣產品的組合價值，多賣4000元/臺沒問題

如果你將你的車子與保險，二手車置換，精品進行打包，組合成一個放心購車鏈業務，起名叫“我爲車狂”，推薦收聽微信號qicheweishenghuo，與保險組合叫保貝計劃，與二手車組合叫換然一新，與精品組合叫精意求精，一臺多賣4000元沒問題。同城店老闆就是降價3000元喊破嗓子也沒用，客戶都會來這選擇，這就是產品組合的價值創新。

第5種賣法

賣產品的延伸功能價值，多賣5000元/臺絕對可以

如果你發現你給你的`汽車配備的附加品材料竟然是納米環保材料做的，那我幫你挖掘出它的科技含量，綠色無污染功能，多賣5000元/臺絕對可以。這個時候同城老闆估計都不好意思叫便宜3000元一臺了，因爲誰也不信便宜3000元的車子會有什麼科技含量與綠色環保功能，這就是產品的延伸價值創新。

第6種賣法

賣產品的細分市場價值，多賣6000元/臺也不是不可以

如果你將你的那個具有科技含量，綠色環保的車子針對不同節假日進行組合，情人節準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對新婚燕爾，準備結婚的新人購車一族,絕對會讓小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創新。

第7種賣法

賣產品的包裝價值，多賣7000元/臺絕對賣得可能更火

如果把具有科技含量，綠色環保的車子情人節套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，多賣6000元/臺;第二種是精美裝，多賣6500元/臺;第三種是豪華裝，多賣7000元/臺。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是6000元/臺的實惠裝，而是7000元/臺精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

第8種賣法

賣產品的紀念價值，不多賣10000元/個除非腦子進水

如果這個車子被奧巴馬等名人蔘觀，乘坐過，後來又被王思聰不小心的吐槽下，這樣的車子，不多賣10000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。

汽車活動促銷方案14

活動事項

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)

活動主題：七夕中國情人節

活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

活動適宜人羣：單身男女、情侶、夫妻

活動簡介

當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成爲了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。一汽大衆爲汽車行業中的領先者，爲更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

在這個中國傳統而又神祕的節日——“七夕”裏，舉辦本次一汽大衆指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車慾望的朋友激起了希望!

活動背景

“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節纔是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

活動目的

1：通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。

2：通過本次活動讓現代年輕人更瞭解一汽大衆汽車理念，更瞭解中國傳統節日，做到淄博汽車行業裏的佼佼者。

3：通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更爲廣泛的宣傳渠道。

4：通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車慾望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

活動主辦方

淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區最大的一家以銷售一汽大衆品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大衆CC。唯達長齊一直以推廣一汽大衆品牌車型和品牌文化爲己任。

活動內容

1：愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定)，禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。

2：購車打折再優惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張!

(待定)獎品設置：

一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用於商業交易!只限於邁騰車型!

二等獎2名，價值20xx元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用於商業交易!只限於新速騰車型!

三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用於商業交易!只限於捷達車型!

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用於商業交易!

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金!不可用於商業交易!

3：玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，並說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心裏對本次活動的服務給予滿分!

4：愛情大聲喊出來(互動)

邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，並接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)

5：愛情傳遞(互動小遊戲)

邀請現場臺下的情侶夫妻，爲一個組合進行遊戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則爲獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)

6：愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就彷彿走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

7：愛情簽名牆

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名牆”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝願他們彼此幸福美滿。

8：愛情百老匯(開場)

展廳裏動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9：愛情許願車

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(註名以及聯繫方式)並貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”並公佈出來，被公佈到的.顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定)，如果公佈的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

10：愛情公共牆

在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀衆可以根據公共牆上提示的內容，發送短息至xxxxx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共牆主頁提供。

活動安排

1：熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，爲現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客!

2：開場

開場音樂：《因爲愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和遊戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插着產品的介紹!

3：遊戲

在之前的歌手演唱之後可是兩個活動小遊戲，在遊戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在遊戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容!

4：試乘

在表演之後可根據現場秩序，安排擁有購車慾望的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人採訪顧客試乘的感受。

活動宣傳

1：網絡宣傳

淄博車友會網站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網汽車論壇、一汽大衆官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等

2：平面宣傳

淄博晨報、淄博車友會雜誌、淄博美圖生活雜誌等

3：有聲宣傳

淄博人民電臺廣播FM92.6

合作商家

媒體：新浪、騰訊、人人網

支持：中國世紀佳緣交友網站

活動主辦/協辦

活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司

活動承辦方：淄博衆視文化傳播文化有限公司

活動協辦方：中國世紀佳緣交友網站(待定)

活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)

前期準備

活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、遊戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等

汽車促銷活動策劃方案範文3

一、公司提供一產品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不爲之過。爲了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，

福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認爲新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包

爲了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動纔怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，範圍也越來越廣，逐漸形成一種羣體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是爲下半年的業務助力，鼓舞士氣。

汽車活動促銷方案15

一、活動背景：

1、九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨着國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

2、假日消費在中國已深入人心，消費者往往認爲在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節假日裏。

3、國慶黃金週，大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。

4、金九銀十！9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。

二、活動目的：

1、本次活動目標集客量：XXX組。目標訂單量：XXX臺。

2、以“國慶節”爲契機，通過策劃一系列活動，適時推出優惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個願打一個願挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。

4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。

5、累積客戶信息資源，爲日後組建“一汽-大衆XX車友會”或“一汽-大衆自駕遊”等項目做好鋪墊。

三、活動主題：

“七日國慶十禮相迎“

四、活動策略：

1、思路主線：促銷信息發佈→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人羣購買1、訂車促銷政策9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

2、現場好禮針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場遊戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3、貼心的活動服務迎合客戶的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。

五、活動內容：

(一)活動時間、地點：

20xx年10月1日—7日，XXXXXXXXXXXX

(二)活動形式：

訂車促銷+店內活動

(三)參與對象：

1、XXX一汽-大衆4S店

2、XXX一汽-大衆4S店微博、微信收聽用戶

3、XXX一汽-大衆4S店合作廣播收聽用戶

4、XXX一汽-大衆4S店合作報紙閱讀用戶

5、街頭、戶外散客

6、相關網絡門戶瀏覽用戶

六、宣傳策劃：

宣傳預熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1、廣播：

XXX一汽-大衆4S店合作電臺適時發佈廣告信息。

2、報紙：

XXX一汽-大衆4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。並在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀衆。

3、戶外：

海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。

4、網絡：

XXX一汽-大衆4S店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

(二)店鋪宣傳

1、無線媒介：

XXX一汽-大衆4S店微博、經銷商微信公衆平臺。

2、其他宣傳媒介：

電話邀請、短信邀請、QQ羣及時宣傳、論壇廣播等。

(三)客戶招募：

1、電話邀請2、促銷廣告信息發佈3、短信邀請4、抽獎券發放5、微信、微博互動吸引6、街頭邀請

七、活動策劃

（一）進店1——見面禮無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯繫方式和是否願意購車的`問答卷後均可免費領取精美禮品一份。活動期間禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據自身情況制訂)。

（二）進店2——幸運禮持抽獎券及現場抽取的幸運客戶，可參加現場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。

（三）進店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額600元發至100元的售後服務工時費現金券，先到先得。

（四）試駕——紀念禮進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。

（五）促銷1——特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。（本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請）（六）促銷2——訂車禮9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現金券等，幸運抽取。

（七）促銷2——購車禮(特價車除外)根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。

（八）促銷3——現金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（九）促銷4——歡樂禮拼圖遊戲遊戲規則：活動現場進行限時拼圖（中國地圖）大賽。

獎勵規則：規定時間完成者，贈送一份小禮物。

（十）維護——服務禮(售後優惠、服務工時費現金券)凡是XX4S店的客戶，在“國慶節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的建達成售後維修服務現金券。