應屆畢業生面試汽車銷售技巧
很多汽車企業招聘汽車銷售的時候都傾向於錄用“來了就能用”的人才,在他們的招聘廣告上,往往寫着“有文章者優先”、“三年相關工作文章”、“五年相關工作文章”等限制條件,這讓那些沒有工作文章汽車職場新人以及文章不足者望而卻步。沒有汽車銷售文章、沒有汽車專業技能的應屆生面試汽車銷售顧問有哪些技巧?要注意哪些問題?
步驟/方法
1汽車基本常識的準備
4S店銷售顧問一般面試提問的有:基本常識,包括汽車基本情況《如汽車由四大部分組成,發動機,電氣設備,車身,車架;),最好是有駕照,沒有的.話也要開始考駕照了。另外就是基本的汽車配置東西,很簡單,最主要的還是你自己的個人展示,要有特點,建議最好先了解這個公司的基本情況後隨機應變,不能慌。
2要說明自己的興趣以及原因
一定要說明自己爲什麼喜歡汽車銷售這份工作,也要給自己準備好汽車銷售顧問的職業生涯設計。結合自己的實際談談對汽車銷售顧問的看法。態度要誠懇,不能過於浮誇,汽車銷售不是誇誇其談就可以出業績的,客戶喜歡的銷售員是誠實、踏實、務實的。作爲應屆畢業生,一畢業就出來銷售汽車,必定是有一定的原因,而你在面試時,需要把這個原因真實呈現出來。
3汽車銷售顧問要自信
成爲頂尖的汽車銷售人員需要自我肯定,也就是說要做一個喜歡自己的人。一個汽車銷售人員,應該讓客戶感覺到你的清晰、自然、優雅、專業,這樣客戶纔會對你銷售的產品及服務有信心,你纔有可能進行成功的銷售。如果你的行爲不專業,沒有自信 ,隱沒了自己的熱情,那麼客戶必然也會對你沒有信心。所以在面試時候,一定要表現出足夠的自信。
4要表現出對成功的渴望
在追求成功的道路上,除了要有動力的源泉、成功的渴望、充滿自信,還要有堅持不懈的精神。對於銷售人員來說,沒有什麼比堅持不懈更爲重要。英國首相丘吉爾在演講的時候,告訴大家成功的祕訣,他只用了三句話:第一句是“絕不放棄”,第二句是“絕不絕不放棄”,第三句是“絕不絕不絕不放棄”。他告訴我們一個概念:在追求成功的道路上,絕不能輕易放棄!
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