汽車的營銷方案彙編13篇

爲了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編整理的汽車的營銷方案，歡迎大家分享。

汽車的營銷方案 篇1

一、主題：

“迎”書城xx店聯合教育真情大回饋

二、時間：

20xx年8月15日——8月24日

三、地點：

書城xx店

四、參與人員：

市場部xx校區工作人員

五、內容：

1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，並免費獲得學大教育內部漲分祕籍1份。

3、凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

六、宣傳配合：

1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

2、在書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0.88cm（寬））

3、在書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2.0m(寬)）

4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。

七、人員安排：

1、市場部

1）聯繫書城xx店，進行活動方案的`確定。

2）活動前的物料準備

3）活動細節的總指揮

4）整體活動的效果評估

2、校區諮詢師

1）接待來校區進行個性化測試的學生家長

2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

3）後續測試效果的跟蹤

汽車的營銷方案 篇2

一：活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體活動控制在範圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

主要是爲促銷宣傳還是答謝消費者

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點思考：確定人羣和確定刺激程度。

　五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選取得當會事半功倍，選取不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什麼樣的廣告創意及表現手法選取什麼樣的媒介炒作這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

七、前期準備：

前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、後期延續：

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的'點子是不夠的。

十一、意外防範：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。務必對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

預測這次活動會到達什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留意求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業促銷活動

一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

答謝消費者促銷活動

爲慶祝銷量達成必須數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節假日以及特殊日子促銷活動

節假日促銷活動是常見並且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

汽車的營銷方案 篇3

XXXXX公司是XXXXX集團進入汽車整車領域的第一個實體性生產公司，在集團的總體規劃下，承擔着承上啓下的歷史重任，目前產品定位爲低速載貨汽車、三輪車、皮卡車、雙燃料載貨車、電動四輪車等低端產品，其中皮卡車、雙燃料載貨車、電動四輪車爲新開發車型，爲此，必需依託原有產品，不斷推出新開發產品，適應市場需要，需突破原有生產銷售規模，實現自負盈虧經營，爲集團大舉進擊汽車產業做好準備，隨着XXXXXXXXXX汽車產業園的建設，集團將逐步進入輕卡、重卡、專用車等商用車，直至進入乘用車的生產製造，形成多品種、多車系、中高端並舉的產品系列，未來的XXXXX集團必將成爲能源、汽配、金融、房地產並以汽車整車生產爲主導業務的多元化經營企業集團。爲此，XXXXX公司自元月收購接管以來，在組織機構、人事調配、市場調研、生產組織、供應協調、技術儲備、銷售服務等方面已做了大量的摸索和準備，本月初集團公司再次明確了XXXXX公司20xx年的產品規劃和經營目標，現針對這一目標要求，爲全面完成銷售目標，現對XXXXX公司的市場銷售方案計劃如下（主要爲低速汽車）：

一、市場調查

針對我公司現行380、480低速載貨汽車和規劃產品皮卡、雙燃料車、電動車等對應的產品類別、市場容量、產銷規模、價格行情、技術特點、原材料供應、消費羣體、消費結構、地區格局、進出口、品牌競爭、企業競爭、產業政策、投資規模、盈利預測、行業前景以及競爭行業企業區域分佈、銷售網絡、價格、銷售模式、商務政策、內部激勵及差旅規定等進行大量調研，針對調研情況確立產品發展方向及確立年度目標；

l宏觀環境：

低速汽車(即農用運輸車)是我國伴隨我國農村經濟體制改革和市場經濟的產物.是一種具有中國特色的農村道路機動運輸工具，適應我國農村運輸需求.適合農村道路條件、適合農民購買力水平，近些年得到迅速發展。

低速汽車向着高技術水平、低污染、節能降耗、專用車方向發展，產品的安全性、環保性能逐步提高，低速汽車法規體系、技術標準要求日漸完善，城鄉經濟社會發展一體化新格局，都將促進低速汽車行業持續健康發展，低速汽車產品也會在農村汽車市場獲得更大的市場空間。

20xx年10月份，國家出臺《機動車安全技術條件》，同時頒佈《道路交通安全法》，將農用運輸車從原有的農用車管理體系劃歸爲汽車管理體系管理，道路交通劃爲公安部統一管理，原作爲農用車管理體系下的各種優惠一併取消；並將原“農用運輸車”改稱“低速汽車”，其中“三輪農用運輸車”改稱“三輪汽車”，而“四輪農用運輸車”改稱“低速貨車”。

傳統輕卡行業的高低端分化使低端輕卡分離出來，性能配置與低速貨車較爲接近，並與低速貨車一樣主要面向城鄉市場，低端輕卡就成爲低速貨車合流就成爲一種必然。低端輕卡：順應行業分化需求，逐步走向城鄉市場

目前很多大城市佈局時開始把物流中心建在城市郊區，從郊區到市中心的物流就需要輕型貨車承擔，而城市對環保、安全等方面的要求將出身農用車的低速貨車拒之門外，於是檔次略高於低速貨車、而舒適性和性能等相對一般的低端輕卡就成爲城鄉市場中的主要運輸車型。

低速貨車與低端輕卡在技術水平上並沒有實質性的差異，用戶已經將低速貨車和低端輕卡作爲同一類車選擇和使用，兩者在城鄉市場合流成爲必然趨勢。爲此，低速車一方面可以應對市場對原農用車的市場需求，一方面可以改善外觀、提升配置升格爲低端輕卡。

另外：

隨着國家天然氣能源的推廣利用，天然氣車首先將在有加氣站等條件具備的地方推廣應用，逐步開發雙燃料車是過渡階段市場需求應運而生的'產品；

低速電動轎車一次充電18千瓦時，行駛120公里，時速將達到300公里，行駛費用低廉。也將成爲農村市場的主導產品，低速電動轎車在國家能源安全方面是完全具有可行性、戰略性的產品。是中國在汽車行業實現後發優勢的必然選擇。

低速並向集中化生產發展，以提高產量，事項規模化效益。

l市場分析：

20xx年我國低速汽車總產銷量達到 230萬輛，其中三輪汽車總產銷量分別爲200萬輛，低速貨車總產量約爲30萬輛。爲此，我們分析：

（1）政策方面的利好因素：

一是“三農”工作的深入開展，農民收入的實質性增長，給農村汽車市場的快速發展創造良好的機遇；

二是原有三輪車用戶經濟積累提升了對運輸工具車的要求；

三是農村公路建設給農村運輸帶來了發展機遇；

四是西部地區建設中大力實施城鎮化戰略，通過轉移農村人口，農村城市化的步伐加快有力地拉動西部地區的汽車市場，低速汽車產品會因爲其堅固耐用、價格適中、維修方便等特點受到青睞。

五是汽車環保性能要求提高，低速汽車市場繼續看好。

（2）市場產品方面的利好因素：

一是個性化產品，配置滿足用戶要求；

二是高動力和操作簡便車型，適合城鄉市場；

三是符合低速貨車車載質量要求，趨向中、小噸位；

四是價格適中、實惠耐用；

（3）國際市場的利好消息：

在國際市場上，農用車是中國特色、世界獨有的產品，具有明顯的性價比優勢。近年來，中國的三輪汽車、低速載貨車已銷往印度、俄羅斯、孟加拉、羅馬尼亞、印度尼西亞等50多個國家。比如，印度是一個擁有10億人口的農業大國，氣溫最高超過40℃，經濟發展、人民生活水平僅達到20世紀80年代中葉中國農民生活水平，不僅在印度這樣的發展中國家有廣闊的市場，即使是在發達國家，我國三輪汽車、低速載貨車，拖拉機和低速電動車均有很大的市場空間。

（4）市場推廣的制約因素：

首先是農用車取消納入低速汽車後，牌照、稅費、上路限制等的制約；20xx年國家出臺對農民報廢三輪車和低速貨車並換購輕微型載貨車給予補貼政策，在一定程度上抑制了低速貨車和三輪汽車的銷售，輕微型載貨車正逐漸擠壓農用車市場。

其次是原材料及燃油價格的大幅提高；

三是20xx年7月1日起低速汽車排放實施國2標準；

四是輕型貨車等產品向農村汽車市場滲透，使得農村汽車市場競爭進一步加劇。

l低速車競爭對手分析：

（1）同類產品：

一類：同類產品較好的品牌，如黑豹、馭菱、方園、南俊480、唐駿歐鈴；

二類：同類產品可以短期超越的品牌，如寶頂、萬虎、東本、慶林、金川；

（2）近似產品：

一類：參與低速車競爭的低端柴油輕卡品牌，如江淮480，解放485，凱馬480；

二類：參與低速車競爭的低端汽油輕卡品牌，如東風小康、長安跨越。

汽車的營銷方案 篇4

一、 目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日。

二、 活動內容：

(一) 重點用戶的排查及處理：

定義

1) 用戶的背景特殊性

2) 用戶直接致函、電至新聞媒體

3) 用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4) 重大責任事件，但遲遲未完全處理完畢。

5) 服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6) 保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；

7) 三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8) 用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

級別分類

1) aaa級用戶，定爲急需處理，處理週期不得超過5天；

2) aa級用戶，定爲協商處理，處理週期不得超過3天；

3) a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定爲協商、穩定和安撫，處理週期不得超過2天；

排查

銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審覈後，報大區經理和協理，同時於2月25日前統報一次，25日之後出現的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務站日常考覈頂，如逾期不報的，公司將根據考覈結果給予處罰。

（三）售後服務活動的實施

必須督促服務商根據上海**汽車“3.15”服務活動進行仔細作業，(具體操作按照服務活動通知執行)，達到以下目的.：

1) 作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2) 提前發現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3) 篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4) 爲服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

汽車的營銷方案 篇5

想在激烈市場競爭中取得突破性進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動步驟

一、活動目：

開展活動目是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明，才能使活動有放矢。

二、活動對象：

活動針對是目標市場每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷主要目標？哪些人是促銷次要目標？這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。

三、活動主題：

主要是爲促銷？宣傳？還是答謝消費者？

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：

促銷活動時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中身價。

六、廣告配合方式：

一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什麼樣廣告創意及表現手法？選擇什麼樣媒介炒作？這些都意味着不同受衆抵達率和費用投入。

七、前期準備：

前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力保證，是方案得到完美執行先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻規定。

九、後期延續：

後期延續主要是媒體宣傳問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳。

1、降價這是最常用也最管用手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長主要動力來自於私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網調查顯示，66%被調查者認爲價格是現在影響其購買汽車最主要因素，並且有47%被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至於降價方式，汽車價格在廠家催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字，於是就釆用折扣、回扣方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元大禮包。開展“買汽車、遊千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車用戶，均有機會獲得千山免費遊。

折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價，雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達到這個目，在短期內能夠促進銷售量提高和滿足消費者心理需要。

2、各種表演活動

在適當時間，適當地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功關鍵。

汽車的營銷方案 篇6

一、活動概述：

長治大昌豐田4s店是一經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售後維修服務的品牌4s店，爲回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，藉此一週年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點：

地點：

長治大昌豐田4s店慶典活動

時間：

1、晚會：2012月21日晚上18：00---21：00

2、優惠活動時間：2012年7月21-8月21日

三、活動主題：

豐田品質感謝長治感恩週年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程喜奧運風雨兼程一路同行。

四、活動目的：

（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度。

（2）促進產品銷售。

五、活動說明：

目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重於拓展客戶關係，爲以後的銷售做準備。活動主要分爲四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士，目標消費羣：根據以前來店看車的'用戶資料羣。根據長治公關協會羣，也屬於潛在消費羣媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送後期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回收。（活動3天后）

六、活動對象：

老用戶、潛在用戶、政界領導

七、活動內容：

1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值）。

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品。

3、現場訂車用戶：送vp金卡會員（可選擇附件裏的任何一款）。

4、現場大獎：（見附件禮品）。

八、前期準備：

（一）物料準備：

1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板（以豐田的企業lg作爲舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理條幅2）簽到臺2張（嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺）。

2、主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個。

3、人員：

每張簽到臺2人，共4人（職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票）。

禮儀小姐（2-4人）。

展示試駕車5臺和車模2名。

2、多功能廳：

主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質，內容設計橫幅（懸於正門，內容a小型演講臺（1個，位於主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花）。

投影設備：（一套，播放宣傳片），投影機自備2臺。

重要嘉賓區（正對主席臺的第一排）媒體記者區（正對主席臺第二排）邀請與會用戶席。

會場兩側易拉寶或x展架每側各2個攝像機。

（2）現場佈置：

1、舞臺搭建（以黑或銀色的材料作爲主色調）。

2、氛圍配合佈置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店週年慶典”）大廳門口：，花環或氣球搭建弓形入口並在上邊安裝霓虹燈字體。門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅。

3、舞臺設計以深色的地毯作爲鋪設，烘托特殊氣氛。

4、背板以豐田的企業lg作爲舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化。

5、簽到臺裝飾簽到臺側面及檯面，檯面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用於覈對來賓到場情況。

6、佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最後搭建小臺階。

7、桌椅擺放位置以全場觀衆都能看到舞臺情況爲宜。

8、餐飲：燒烤、啤酒主持人爲了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕鬆、活躍、緊湊的氛圍。攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以後的原始資料，以備在電視或影視廣告中採用。

（3）活動現場氛圍營造：

第一篇章：創新飛躍以後重激昂的的音樂作爲襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。

第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂爲主，使觀衆在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。

第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂爲主，營造會場熱烈快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定製10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀慶典。

汽車的營銷方案 篇7

摘要：

廣告策劃的立足點是企業。企業做廣告是向廣大消費者宣傳產品用途、質量、展示企業形象的商業手段。商業廣告的策劃和創意是一個“大膽設想、小心求證”的過程。汽車較其它商品具有高附加值的特性，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢，使消費者更加了解其產品性能，對汽車營銷會發揮更大的作用。

主題詞：

廣告策劃 廣告創意 企業發展 汽車營銷廣告策劃與企業發展

廣告策劃的立足點是企業。做廣告是企業向廣大消費者宣傳其產品用途、產品質量，展示企業形象的商業手段。在這種商業手段的運營中，企業和消費者都將受益。企業靠廣告推銷產品，消費者靠廣告指導自己的購買行爲。不論是傳統媒介，還是網絡傳播，帶給人們的廣告信息爲人們提供了非常方便的購物指南。因此，在當前的信息時代，我國的汽車企業應運用多種媒體做廣告，宣傳本企業的產品，否則會貽誤時機。

做商業廣告是大有學問的，企業應該根據自己的經濟實力和產品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長處，也有不可避免的相對短處。資金雄厚的企業可以斥巨資，搶佔有利地勢，做大型路牌廣告或燈箱廣告。經濟實力一般的廠商，如果不願意在廣告上過多投入，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色，以便有的放矢地進行廣告策劃。報紙廣告雖然讀者衆多，但報紙不易保存，刊登的廣告很快會被讀者遺忘；期刊廣告易保存且色彩鮮豔，但廣告費較高；電視廣告畫面生動活潑，但轉瞬即逝；電臺廣告不受時間和地點的限制，能夠隨時收聽，但只能聞其聲，不能見其形。

廣告策劃要根據媒體不同，安排不同的求訴內容和創意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢；電視可以表現其與衆不同的車型和動力性能；報紙、期刊則能夠詳細介紹車輛的油耗、發動機排量和相關配置。汽車是一個適應性比較全面的大宗商品，它能給予企業的廣告策劃者發揮巨大的想象力空間。企業在做廣告策劃的同時，也是研究消費者購買心理和購買行爲的過程。廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂見，明白可親或懸念難忘”。消費者認可了產品，企業纔會有廣闊的發展前景。

廣告策劃與廣告創意

廣告策劃具有廣闊的空間，如果與企業發展規劃融爲一體，其領域則更加廣泛。它橫向研究消費羣體的年齡、性別、職業所導致的消費行爲，並根據其消費意向爲之宣傳企業形象和產品特性；它縱向將貫穿於產品的整個銷售過程，根據產品的成長期、成熟期制定相應的中、長期廣告及營銷策略。

根據具體廣告案例，首先要明瞭廣告策劃的對象，也就是具體的企業和產品。在此基礎上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開生面，怎樣出奇制勝，全靠廣告策劃人的智慧。廣告策劃完成之後，再進行效果評估。這樣，一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到，一些廠家的新款轎車尚未問世，企業的廣告策劃就已經開始運作了。如：新車哪天下線，下線場景如何佈置，什麼人蔘加下線儀式，請誰剪綵等等，都要廣告部門周密的安排和策劃。隨着新車投放市場，廣告策劃又要在廣告語上下功夫。怎樣能打動消費者，怎樣以最精煉的語言囊括企業實力、產品品質和服務措施，怎樣在精心策劃的'廣告中藉助高藝術水準的廣告創意來產生廣告的轟動效應，都應仔細考慮。

廣告策劃是一個過程，這個過程要靠廣告創意來具體實現。廣告創意如同廣告策劃麾下的一個個戰役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計劃和任務。廣告創意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的廣告創意象神來之筆，有的廣告創意如畫龍點睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業廣告的策劃和創意是一個“大膽設想，小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創意中要周密細緻。所以說，廣告策劃是宏觀的，廣告創意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創意則是廣告靈魂的表現形式。

從目前國內已發佈的汽車廣告來看，創意性質的廣告較多，策劃式的廣告相對貧乏。有的平面廣告像擺地攤，把發動機、ABS、安全氣囊當作小商品依次擺齊，缺乏大氣；有的電視廣告只見一輛汽車飛奔而去，其廣告語卻不知所云，不僅沒有回味，還讓人一時聽不明白。商品廣告要在獨出心裁的策劃基礎上，加上精美絕倫的藝術創意，才能讓消費者從廣告策劃、創意水準中管中窺豹，使你的企業在消費者心目中留下一個先人爲主的好印象。3 廣告的形式與選擇

筆者認爲，汽車廣告的創意應該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品，涉及的內容很多。像車身造型、發動機排量、產品價格、油耗、環保等等都是廣告求訴的要點，所以最好在對外宣傳時多準備幾種廣告版本。針對不同地區、不同消費人羣的不同需求，採取不同的宣傳形式。每個版本不必面面俱到，但要有自己的側重面，力求以最佳形式的創意來表現最佳宣傳的主題。在經濟較發達的地區應突出汽車配置高的優勢；在經濟剛剛起步地區則要突出價格低的優勢；在知識層次較高的羣體中最好突出人文理念。某個地區的消費者關心什麼，我們就重點告訴他什麼，只有讓消費者明明白白地消費，企業才能打開銷售局面，更多地佔領市場份額。

汽車比起一些技術附加值較低的產品，其可策劃的內容和範圍更加寬闊。廣告策劃應從整體營銷方面開展工作，採用多種形式。如：有計劃地組織一些有意義的大型社會活動，積極參加社會公益事業，在取得社會效益的同時，提高企業的社會影響力和產品的知名度，這是不以廣告形式出現的最爲人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過十多個盛市自治區，宣傳範圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優良性能，又讓世人領略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運籌帷幄之中，創造了轎車永創雪域高原無人去的神話。

再如，援助災區捐款捐物；支持希望工程助學助殘；舉行汽車拉力賽等都能夠以社會效益帶動經濟效益，取得商品廣告所達不到的社會影響力。

廣告策劃的天時與地利

轎車進入家庭即將成爲當今中國的時尚和潮流，汽車廣告策劃應該把握時代的脈搏，抓住當今時代發展中產生重要影響的事件，濃墨重彩地大書一筆，給人以聽覺與視覺的巨大沖擊，才能造成非凡的影響。

2008年北京奧運會是一篇大文章，6年後北京的出租車又該更新換代了，國產的中高檔轎車屆時能否接管北京的出租車地盤是一個值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運盛會之時，隨着人世後成熟的商業運作，市場不可能完全由中國產品來主宰。中國的汽車，尤其是轎車面臨着與國內和國外衆多對手競爭的考驗。從現在開始汽車營銷注意樹立良好的企業形象和品牌意識已爲時不早。6年光陰爲企業家提供了充分的謀劃和發展的空間，珍惜這個天賜的百年機遇，讓世人通過奧運會來認識中國，認識中國正在迅猛發展的汽車工業!

北京奧運會給廣告策劃提供了無限商機。商品廣告一直處在經濟發展的前沿陣地，廣告策劃能力的高低標誌着一個國家的經濟發展水平。商業廣告發展水平是體現一個國家國民經濟的晴雨表。汽車產品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動中，汽車廣告應占有重要一席。

爲適應轎車進入家庭的需要，國內大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產品的機會不可錯過。比車型、比配置、比性能、比環保、比價格、比服務均在廣告策劃之中。尤其是整車廠，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點錢兒，也不能壓縮廣告的投人。展臺的面積要大，燈光佈置要搶眼，車模小姐要最亮麗的，這就是商品經濟環境下的汽車廣告實力大比拼。

廣告語的探索與特點

廣告策劃也好，廣告創意也罷，都離不開廣告語的支持。一種廣告語，它憑着日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動地記下了，幸運地還能成爲兒歌；另一種廣告語則是一語道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語話不在多，而在精。前幾年，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告，廣告語只有倆字：“兩片”，讓人記憶至今。汽車廣告最爲人熟知的莫過於豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語，把豐田轎車勇於做開路先鋒的精神表達得淋漓盡致。

廣告語既要精彩，又要與求訴的內容相吻合。忌詞不達意，忌含糊不清，忌牽強附會。在浩如煙海的商業廣告中，汽車廣告要力求多一些文化內涵，再多一些人文特色。

結束語

廣告的作用是讓潛在的消費者成爲實際消費者，不論是效果評估還是結果考覈，都會在營銷業績上體現出來。中國已經加入WTO，隨着轎車進入家庭，汽車消費將隨汽車廣告而深入人心，使我國的汽車工業具有更加廣闊的發展前景，汽車廣告已成爲圓國人轎車之夢的先驅者。

廣告宣傳企業產品固然重要，同時企業形象的宣傳和樹立更不容忽視。在投資運作商品廣告的同時應宣傳樹立企業的社會公衆形象。企業的社會形象好，讓消費者信得過，其產品必然暢銷。海爾集團就是一個好榜樣。海爾集團在家電行業走向衰退期的今天仍能挺立潮頭，這一點值得汽車行業借鑑。私車消費與家電消費有極其相似之處。廣告策劃應該立足於全面提升企業形象。所以在重視商業廣告的同時，更應該追求廣告策劃的宏觀作用，以企業形象帶動產品品牌，這樣給企業帶來不只是片刻經濟利益，而是長久的發展利好。

汽車的營銷方案 篇8

活動目的：

1)江淮“以客戶爲中心，以服務爲先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得江淮的良好形象成功根植於社會公衆心目中，並用實際行動架起了一座座心靈相通的橋樑。

2)事實上，活動營銷最主要的作用不僅在於促銷，而是成爲“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

3)搞活動並不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

4)目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上佔據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

　活動對象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人羣

活動主題：感恩社會——江淮真情回饋

活動時間：20xx年7月1號——20xx年9月1號

活動地點：銅陵市的各個江淮汽車直營店

促銷方式:廣告電視臺報紙雜誌公關和營業推廣以及相應高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息

產品簡介：

一直以來,江淮旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模,高品質汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設的理解達到了新的高度.

江淮汽車20xx年第一季度淨利潤1.02億同比降69.4%

市場分析：合併江淮汽車今日發佈的8月份產銷數據後可得：今年1-8月，江淮汽車總產量爲29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量爲30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悅熱門車型對比

和悅1.5L MT豪華型￥7.48萬09款東南V3菱悅風采版￥7.58萬和悅1.5L MT舒適型￥6.88萬駿捷FSV 1.5MT豪華型￥7.78萬和悅1.5L MT標準型￥6.58萬長安悅翔1.5MT基本型￥5.39萬和悅1.5L MT尊貴型￥8.48萬奇瑞A31.6MT舒適型￥8.58萬

對於8月份的產、銷增速雙雙下滑，一位業內人士向網易財經表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調整產、銷結構，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數的增長，還是讓人有些驚訝。”

儘管8月份產、銷數據不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協議》，雙方將按照50%比50%的股權比例共同成立合資公司，首期投資總額不少於20億元，主要投資於節能環保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該項目的總投資約300億元，產能規劃目標爲未來8年內生產整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬KWH鋰離子動力電池。

而網易財經獲悉，幾天前，一個包括幾名研究人員在內的正道汽車團隊已被開始調研江淮汽車，以便爲雙方合作提供更準確的信息。因爲雖然雙方已經簽訂了一個意向性的合作協議，但雙方彼此瞭解程度仍然相當有限。

到目前爲止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細節尚未敲定。而真正開始合作之前，江淮與正道仍需要對市場環境、產品設計的調研、技術路線的引進和消化、團隊組建等很多問題進行商討，並最終定案。

20xx款江淮和悅RS車型最新價格變化報價

車型指導價

(萬元)現價(萬元)優惠金額(萬元)現車情況

1.8L舒適型增

配5座

1.8L尊逸型5座

1.8L尊逸型7座

1.8L豪華型5座

1.8L豪華型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

現車充足，顏色齊全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40有現車有現車有現車有現車有現車

江淮和悅RS車型在該店的保養、貸款、保險情況、

保養信息

店內建議保養週期

更換機油三濾費用

保險信息

店內提供保險公司4700元左右(以4S店價格爲準)質保週期更換機油機濾費用三年或10萬公里230元左右(以4S店價格爲準) 5000公里400元左右(以4S店價格爲準)平安保險費用

貸款信息

最低首付30%

最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限

以上信息爲經銷商提供，部分價格會與實際情況有差異，真實價格以到店爲準

場地佈置和現場

(1)場地佈置活動出現意外倒塌、損壞等情況。

解決方法：首先對佈置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的佈置方案，並制定後備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢後，把好質量關，做好活動的驗收工作，並定人定時進行檢修。

(2)場地佈置過程中，由於天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況。

解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯繫，瞭解在施工期間的天氣狀況，提前做好防範措施和轉移工作。

(3)現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。

解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的`流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。

(4)現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況。

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。並多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。

(5)現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況。解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。

預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位。媒體統籌

(1)突發事件發生後，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與後續處理情況，與媒體保持聯繫，用後續處理方式去彌補先前的負面影響。

(2)出現負面報道的情況。解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，並及時與媒體上級主管部門進行協調。

3.演藝活動

(1)在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啓動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。

(十一)活動撤場細則

1.撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢

2.活動負責人佈置撤場任務

3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4.負責組執行人員撤除電腦設備

5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7.客服組協調保潔結束進行打掃工作預期效果通過此次五一黃金週促銷活動，公司維護與江淮客戶的關係，增加其品牌忠誠度與知名度;

擴大對宣城區域市場的影響力，提升產品銷量。

汽車的營銷方案 篇9

一、活動背景

爲了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”爲主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。

二、活動目的

通過本次活動，以4s店爲依託，爲品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

三、活動主題：

豪禮迎蛇年春節購車七天樂。

四、活動時間：

20xx年2月1日---2月23日。

五、活動地點：

4s店展廳。

六、活動對象：

已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

七、活動考覈：

1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。 3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。 4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上並且銷售量爲第一的銷售顧問評選爲本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。

6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的`，獎勵團隊20xx元 。

八、活動內容：

1.邀約老客戶重新進店，爲老客戶進行車輛檢測，保證其春節過後車輛的正常使用，並且贈送節日禮品（紙袋、紙抽）。

2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。

3.在活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果ipad1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚電風扇1臺）。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務1次。

4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

汽車的營銷方案 篇10

活動背景：

進入3月中下旬汽車市場處於降溫期，日常來店（電）客戶相對較少，

對汽車銷售業績影響可見一斑，本月總目標爲130臺，截至目前達成數量有限，因此，通過《“悅”之心動·鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣，採用店頭宣傳與活動穿插的形勢，讓客戶對經銷店所有業務窗口有一個深入的瞭解，包括其經營的二手車，精品等業務的優勢與便利性；並且在輕鬆、愉快的氛圍中讓客戶體會到經銷店特有的`客戶關懷模式。選擇在活動現場公佈促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。

活動主題：

“悅”之心動·鉅惠瑞城

活動時間：

20xx年3月22日上午10：00—下午17：00

活動地點：

瑞安紅日展廳

活動方式：

“品茶·賞車”促銷發佈風雅音韻購車專訪

集客方式：

電話邀約、短信告知、網站公佈、微博邀約等

目標人數：

100人（全天）

活動流程：

時間：09：30開始簽到，登記參與者的姓名及聯繫方式，將填寫有姓名的聯繫方式副券存檔。展廳入口，簽到臺，簽到登記表。

上午場：

10：00主持人串詞，宣佈開始。

10：10暖場小遊戲

10：20車型簡介及歷史解讀

10：30樂器演奏

10：40揭幕儀式，講師講解

10：45促銷政策公佈

10：55品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）

xx：00—xx：30簽單客戶、合影留念

下午場：

14：00主持人串詞

14：10暖場小遊戲

14：20有獎問答

14：30樂器演奏

14：40講師講解

14：50促銷政策公佈

15：00品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）

15：20簽單客戶、合影留念。

15：30活動結束

集客計劃與目標：

集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：x人、展廳邀約：x人轉介客戶：x人自來店：x人目標訂單：30臺備註：以表格形式

活動預算：主背景牆噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索

八、朗動、悅動、i35、瑞納）、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作）備註：以表格形式注意，總費用控制在1.7萬內。

活動後期：

統計活動數據，整理活動照片及申報廠方支援金，總結經驗彌補不足，爲本月29—30日自店促銷活動做好相應準備工作。

汽車的營銷方案 篇11

【活動事項】

活動時間：20xx年8月22日——23日

活動地點：X汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節

活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

活動適宜人羣：單身男女、情侶、夫妻

【活動簡介】

當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成爲了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。XX爲汽車行業中的者，爲更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

在這個中國傳統而又神祕的節日——“七夕”裏，舉辦本次XX指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車X的朋友激起了希望！

【活動背景】

“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節纔是俊男靚女表達心意的時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

【活動目的】

1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。

2、通過本次活動讓現代年輕人更瞭解XX汽車理念，更瞭解中國傳統節日，做到淄博汽車行業裏的佼佼者。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更爲廣泛的宣傳渠道。

4、通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車X，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

【活動主辦方】

X汽車銷售公司是X地區的一家以銷售XX品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、X、高爾夫、高爾夫GTI、XXCC。唯達長齊一直以推廣XX品牌車型和品牌文化爲己任。

【活動內容】

1、愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。

情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

2、購車打折再優惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張！

（待定）獎品設置：

一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！只限於邁騰車型！

二等獎2名，價值20xx元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！只限於新速騰車型！

三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！只限於捷達車型！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！

3、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，並說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心裏對本次活動的服務給予滿分！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，並接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）

5、愛情傳遞（互動小遊戲）

邀請現場臺下的情侶夫妻，爲一個組合進行遊戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則爲獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）

6、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就彷彿走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

7、愛情簽名牆

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名牆”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝願他們彼此幸福美滿。

8、愛情百老匯（開場）

展廳裏動感的.音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9、愛情許願車

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（註名以及聯繫方式）並貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”並公佈出來，被公佈到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公佈的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

10、愛情公共牆

在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀衆可以根據公共牆上提示的內容，發送短息至XXx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由X網公共牆主頁提供。

【活動安排】

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，爲現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客！

2、開場

開場音樂：《因爲愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和遊戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插着產品的介紹！

3、遊戲

在之前的歌手演唱之後可是兩個活動小遊戲，在遊戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在遊戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！

4、試乘

在表演之後可根據現場秩序，安排擁有購車X的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人採訪顧客試乘的感受。

【活動宣傳】

1、網絡宣傳

X車友會網站、X論壇、X汽車論壇、X貼吧、X網公共主頁等

2、平面宣傳

X晨報、X車友會雜誌、X生活雜誌等

3、有聲宣傳

X人民電臺廣播

【合作商家】

媒體：X

支持：X

【活動主辦/協辦】

活動主辦方：X汽車銷售公司

活動承辦方：X文化傳播文化有限公司

活動協辦方：X網站（待定）

活動贊助商：X電影城（待定）

【前期準備】

活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、遊戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等

汽車的營銷方案 篇12

一、活動分析

新春伊始，對湖南所有經銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。爲了能夠乘着這股春風，持續升溫。吉利汽車在湖南市場穩步上升的情況下必須區別於其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的認識和理解。

二、活動目的

1、借吉利自駕遊活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。

3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的.品牌文化內涵。

4、藉助老客戶對吉利汽車的品質認可，從而帶動新客戶達到購買目的。

三、活動主題

動感春天，車舞飛揚

四、活動主辦單位

買××汽車，助失學兒童，祈車主平安活動方案

前言

××汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000臺。

深圳市××投資發展有限公司在20xx年7月正式代理銷售××品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準××4s店於20xx年10月26日正式成立，其總佔地面積爲3000平方米，這是當時華南地區最大規模的一家××4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩佔據了深圳市經濟型轎車的市場份額。

20xx年元月××汽車以月銷8000臺成爲中國車市耀眼的經濟型轎車之一，爲取得更大突破，××集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得××汽車全系列深圳地區的獨家經銷權，更應力主從××汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升××汽車、××公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作爲生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。××××4s店的成立，已讓××汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

汽車的營銷方案 篇13

摘 要：在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份有限公司誕生於1997年，是一家國有股份制企業，並於20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經成爲中國汽車業的領軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷量突破10萬大關，在經濟型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功並不斷髮展壯大，與其精準的營銷策劃方案有着密不可分的關係。而奇瑞汽車不斷創新的營銷手段也是適應當下迅猛發展的數字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單複製，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創新”的大致原則，供參考借鑑。

關鍵詞：奇瑞汽車；營銷；策劃；方案

在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份有限公司誕生於1997年，是一家國有股份制企業，並於20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經成爲中國汽車業的領軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷量突破10萬大關，在經濟型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功並不斷髮展壯大，與其精準的營銷策劃方案有着密不可分的關係。

1.市場定位

每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。爲收入較高的商業精英與高級白領們設計了高檔車；爲都市白領們設計了節能環保的中低檔轎車；爲年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉，青春時尚，有着靚麗奪目外形的中低檔汽車。

而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現狀的情況下，確定了先發展中低檔汽車的營銷戰略。因爲，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰略規劃。而低端轎車消費羣體在迅速膨脹，並渴望釋放。因此，公司經過市場調研設計了驚豔造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國內汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

2.營銷策略

（1）震撼價格

20xx年，在汽車業低迷的市場環境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調價格，將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經濟車型的價格有了全新定位。

奇瑞的價格震撼不僅僅表現在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩定的情況下推出“新價格識別系統”――東方之子99999元，QQ33333元，風雲55555元，瑞虎11111元，這種創新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化，各款產品在各自領域的價格標杆意義也更加突出。

（2）促銷策略

通過運用某些手段，使銷費者對產品感興趣，產生購買預望，並最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其採用的促銷策略有着重要的關係。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關注。

（3）企業形象塑造

另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設，將奇瑞汽車打造爲親民價格、節能環保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷髮展。

3.營銷渠道

（1）4S店銷售

通過奇瑞汽車4S店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店營銷的品質，重點抓服務質量。將服務態度與銷售能力並重，十分注重店員的素質培養，讓顧客在汽車諮詢與購買時有着良好的購物體驗，真誠的體現出其“親民”形象。

（2）直營店直銷

奇瑞汽車直營店在全國範圍內數量衆多，它是直接由總公司投資建設的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環節，使得在價格上更佔優勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務。

（3）汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬於分網營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市佔有足夠的市場份額，即已經做大做強時佔據絕對優勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發展情況，進行城市汽車城的合理規劃，搶佔足夠多的市場份額。當然，通常規劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因爲，在二三線城市對於中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易佔領市場、鞏固地位。

4.“微博+電商+汽車”的營銷手段

隨着信息化社會不斷髮展，信息技術已經普及，而基於“互聯網+”的新思維模式正在充斥着銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”。

有人把當前稱爲“微時代”，“微博”、“微信”等充斥着我們的生活，成爲人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經不再接觸報紙、電視、收音機等傳統媒介，卻對互聯網世界無比依賴。基於此現狀，當前很多汽車企業也開始嘗試“微營銷”。而企業作爲營銷之用的微博也被稱爲“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引着、營銷着，取得了很大收益。然而，承受着時間的推移，奇瑞公司發現受衆已經對“官微”逐漸地厭倦並反感，對於瘋狂而來的.營銷之戰已經疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷髮展狀大，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網絡營銷之路？如何才能走得更成功？

基於這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有衆多粉絲的微博大號轉發信息、發起活動等模式相比，奇瑞E5爲新的活動加入了轉播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。

（1）強調用戶的自發興趣

據瞭解，奇瑞E5這次的“轉”回家活動，藉助新上線的“微賣場”功能，網友可以直接在微博中團結起來，爲這款奇瑞重量級的新車重新定價！網友每轉發一次微博，商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網友表示，奇瑞E5“轉”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。

據報道，3月15日上線的奇瑞E5優悅型CVT截至20日當天，就已經累計被微博粉絲轉播7萬多次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%！

（2）對傳播效率有優化作用

通過“轉”回家活動，奇瑞E5在微博的聽衆數天之內漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲，現在奇瑞E5微博裏面是評論回覆人聲鼎沸。“微賣場”的活動微博爲其帶來了近十萬次曝光。電商最爲看重的購買轉化率指標，遠高於其他的傳統渠道帶來的轉化水平。

事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統微博中，當粉絲數量達到一定程度後，其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。

4.總結

奇瑞汽車的成功與其精準營銷有着密不可分的關係。而奇瑞汽車的不斷創新的營銷手段也是適應當下迅猛發展的數字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單複製，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創新”的大致原則，供參考借鑑。（作者單位：長春汽車工業高等專科學校）

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