【必備】專業實習錦集8篇

專業實習 篇1

這次是學校給我們安排的爲期一週的實習，對於從來沒有工作經驗的我來說很是新奇。經過多次溝通考察，我選定了合晟設計公司作爲我的實習地點。這家設計公司主要承接的項目有品牌設計、包裝設計和整合等一系列。這次事件的目的我想主要是熟練專業技能，感受工作環境，把平時學到的知識運用到實際工作中，瞭解藝術設計機構及其部門，日常業務活動，並能學習一些爲人處世已經今後工作中與同事領導和客戶溝通交流的能力，爲日後進入社會做好準備，也通過這次考察意識到自己學習領域的不足讓自己可以在今後的專業課程學習中更加明確努力方向。

通過這一個星期的工作時間，基本的瞭解了公司的設計流程，首先是客戶提出要求，然後設計主管根據客戶的需求程度，結合幾位設計師的特點，分配給他們任務，儘量可以發揮出每個設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意，而有的客戶會盯着設計師把設計任務做完，在這種情況下基本上是按照客戶的意願做出來的。在短短的一週時間裏，在做項目的過程中體會到軟件操作的重要性和軟件運用的熟練程度。在工作室裏並不像在學校老師讓我們在做作業的時候有足夠的時間去慢慢想，慢慢完成，在工作室的要求還是挺嚴的，尤其在時間的限制上，因爲客戶給的時間是有限的。短短的一週，我對平面設計有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。而設計師應該和客戶緊密相連，與設計團隊共同收集客戶的反饋意見，反反過來說，實踐了“外部”從“內部”而來，“內部”又源於“外部”。我們的作品，尤其是出現在公共場合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也是我們設計的責任所在。就這一點而言，我覺得各學科之間的交流是非常重要的。例如：平面設計師要用圖形的方式與公衆溝通時，就需要向建築設計師、城市設計師、社會學家和工業設計師示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，爲城市和環境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對人們的尊重來從事設計。

而且，實習還讓我瞭解了平面排版的整個流程，並熟悉了平面排版的軟件。其實無論是畫冊設計還是報紙排版或是廣告設計，ps的圖片功能都是無比強大的，在做版頭、報眉、刊頭的時候都會用到ps。所以無論如何ps的所有功能我都必須非常熟悉，這樣在做效果時就會很輕鬆。要把平面設計裏的一些設計構思與板式設計結合在一起，這是我實習的最大目的。畢竟我是學平面設計的光是一個小小的排版難不倒我，而真正使報紙具有可觀賞價值纔是我應該思考和學習的。我看過許多城市的報紙，廣州、上海、重慶的都做得不錯，有許多東西都可以借鑑，包括網頁設計中許多的構圖都是可以參考的。總之設計就是再構思、組合的一個過程。可以有一些自己設計的版面出版。這樣也爲我以後打下一點基礎。

我去的時候他們正好在做尚康牡丹酥的包裝設計，他們接到這個方案以後首先做的就是和客戶溝通，就像老師講的，先確定這個產品的定位，是針對那種消費水平，哪個人羣的，然後是要了解他們對包裝經費上的要求並瞭解產品的背景等等。第二步就是市場調研，崔老師告訴我市場調研的設計之前必須的一個重要環節，設計師只有通過市場調研才能對產品從總體上把握，制定出合理的設計方案。這次的市場調研我也參與到了其中，這包括瞭解產品的市場需求和對路人的問卷調查，從而設計出最合適這個品牌的方案。這些都做完以後就要開始畫草圖設計包裝了。這中間也少不了一次一次和客戶的溝通。這點是讓我在這次實習中印象最深刻的，我覺得作爲一個設計師工作能力和學習能力固然重要，但是更重要的還是溝通能力和適應能力，沒有一顆強大的內心，不能把自己的設計方案完整的轉述給顧客，再好的方案也會被埋沒，而且有時一直出不來理想的方案，客戶也會着急，說話難聽些也必須要巧妙的緩解，平時我們做作業的時候，老師對我們方案的一遍一遍否定我想也是爲了讓我們在往後工作的時候可以更加得心應手吧。這期間也讓我知道不能只是一味的悶着頭做設計，多與同事領導客戶溝通也是非常重要的，因爲畢竟你做出來的東西需要讓更多的人認可，而且對於設計來說，一個團隊的能力非常重要。在共同交流和商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，是整個設計過程更加完備和流暢。

經過了幾天繁瑣的調查和設計任務的鍛鍊，使我學到了許多在課堂上無法涉及的內容，因爲工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意。當然不能缺乏創意的同事也要兼顧他在市場上的時效性。並不是說，有創意就一定適應市場的競爭，這也涉及到設計的營銷與管理的重要性。所以市場定位非常重要。而且所有的設計內容都必須不能偏離客戶的想法，這也就鍛鍊了與別人的溝通能力，如果沒有與客戶良好的溝通，瞭解客戶的根本要求，設計師是無法做出令客戶滿意，同時也令自己滿意的作品的。

在工作室實習了這段時間喲後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看自己對待這份工作的態度。即使剛開始來的時候我的專業知識很薄弱，很多操作我也不太會。但我並沒有因此氣餒，我覺得我現在能發現自己的不足，並從這次的實踐中發現自己的不足，對今後的學習和工作也是有很大的幫助的，要是有消極的態度，就算有很好的工作經驗很強的專業知識，也是做不好這份工作的。我剛接觸這些東西，很新奇也願意虛心學習，雖然剛開始的時候很頭疼，可是經過這幾天在這裏我的觀察和工作室裏的老師對我的知道，多看多聽多實踐之後，我對作爲一個設計師所需要什麼樣的素養和完成一個方案前期需要的步驟已經有了一個大概的瞭解和系統的認識。在工作中當然也會有一些艱苦的地方，比如有的時候中午大家都在忙手頭上的工作不能去吃飯，我雖然現在只是去實習但我也不能自己一個人去吃飯，我還是會等到大家忙完了手頭上的活一起去吃。我覺得這在以後得工作中也是很有必要的。只有營造了良好的工作環境有了親密無間的工作夥伴才能做出出色的設計來。設想如果整件辦公室的同事們都彼此互相不滿，誰都不服誰，勾心鬥角攀比不斷，這個工作室應該也不會有太好的作品出來，我很慶幸我來實習的這間工作室的氛圍很好，大家相處的也很融洽，而且也沒有因爲我什麼都不會只是來實習的就對我態度不好，基本上我有什麼問題提出來的時候他們都會耐心認真的幫我解答，這點我很感謝他們。這也讓我在這次實習中學到了很多平時在課堂中學不到的知識。經常埋怨只會影響自己的工作情緒，每天都以樂觀積極的度工作，對存在的問題積極想辦法解決，不恥下問，勤于思考纔是一個好的設計師應有的狀態。熟悉的校園變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師變成的領導，同學變成了同事，相處之道完全不同，這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常缺乏，於是第一次覺得自己其實沒有那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信在今後的時間和實踐過程中我會盡快的熟悉自己的角色完成角色的轉變，真正的融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

通過這次實習，我從中學到了很多在學校沒有的東西，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總想着畢了業順理成章就能找到工作，或者想着找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道工作的難找和工作的艱辛，所以我現在不能再像以前那樣等待機會，而是要儘快調整好自己的狀態，機會是留給有準備的人的，我必須時刻準備着不斷完善自己，建立起先就業再擇業的就業觀，儘快丟掉對學校的依賴，養成良好的獨立學習的習慣。敢於參加社會競爭，敢於承受社會夜裏，使自己能夠在社會上快速成長。再就是要時刻保持一顆學習的心，思考的心，作爲一名大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力，這次短暫的實習讓我在接下來的一年裏都會住進時間，彌補專業上的不足，學習更多相關的理論知識，爭取更多的實踐機會。

專業實習 篇2

一、前言

認識實習是工程管理專業教學計劃中重要的教學環節，是學生在校學習期間理論聯繫實際、增長實踐知識的重要手段和方法之一。認識實習主要對工地進行參觀，瞭解工程施工和管理的主要流程。通過本學期對土木工程製圖、土木工程概論、建築力學等專業課的學習，以及田老師利用雙休日的時間給我們補習房屋建築學、工程造價、建築施工教程等專業的基礎課程，爲我們這次認識實習打下了堅實的基礎。在實習過程中，我們以學校附近的一些建築工地爲實習場所，我的主要任務是對工地進行參觀，瞭解工程施工和管理的主要流，認識建築材料，建築機械，施工技術並且熟悉工程管理制度，爲將來從事工程施工和管理打下實踐基礎。

二、工程概況

本次認識實習一共去了五個施工工地。

1.唐山對外經貿學校新校建設工程女生宿舍樓

本工程爲唐山市對外經濟貿易學校新校建設工程女生宿舍樓， 建設地點： 唐山市高新技術開發區，基礎結構形式爲杯形基礎，結構類型爲框架結構，建設規模12905平方米。

2.唐山學院北校區行政辦公樓工程

本工程工程名稱爲唐山學院北校區行政辦公樓工程，建設規模爲25971平方米，結構類型爲框剪結構，建設地點：高新區龍富道161號，資金來源和落實情況：自籌，已落實。外牆採用了環保材料聚苯板，聚苯板全稱聚苯乙烯泡沫板，又名泡沫板或EPS板。此建築使用了大量的環保技術和環保材料，內牆用的是粉刷石膏，整棟樓採用地熱恆溫技術。

3. 唐山市翡翠城商住樓工程

翡翠城是十二層的高層建築，結構是框架剪力牆結構。翡翠城是由中冶京唐公司承建的，翡翠城總佔地43畝，總建築面積72000平米，730戶，容積率2.5 ，綠化率高達40％，停車位爲50％，由三座板樓、沿街四座塔樓及商業裙房和一座辦公樓組成，內部形成兩個院落。小區主入口位於沿街西北側，次入口位於西南角 ，內部形成交通環線。每個院落結合小品，鋪裝，植物配置，形成疏密有致的庭院空間。

採用地下車庫與地面結合的停車方式，使人車適當分流，塔樓與板樓間形成步行空間可直接到達各座入口，機動車及地下出入口位於小區外圍，減少了對內部環境的干擾，保證院落內綠化空間和公共活動區的安靜與安全，創造出宜人舒適的活動場所。結合院落和景觀設計，創造人們可以逗留的區域，使人與環境出於相互融合的關係當中。首層近人尺度儘可能採用木質，和天然材料，從入口到花架到地面鋪裝，使人感受親切與自然的歸屬感。

戶型有60平米一居，70－90平米兩居，117－140三居，還有部分躍層戶型。

4.唐山市職業教育中心增建學生宿舍、食堂和實訓車間工程

工程名稱：唐山市職業教育中心增建學生宿舍、食堂和實訓車間工程，建設單位：唐山市職業教育中心，工程建設地點：唐山市裕華道17號，工程總投資1189萬元，總建築面積8263.66平方米，框架結構，學生宿舍、食堂五層，實訓車間二層，。資金來源：財政加自籌。

5.唐山誠成·尚品名都一期1#、2#、3#、12#、16#住宅樓工程

工程名稱：唐山誠成·尚品名都一期1#、2#、3#、12#、16#住宅樓工程，地點：唐山市路北區長寧道9號，工程的建設單位是唐山市誠成房地產開發有限公司，設計單位是大連市建築設計研究院，總承包單位和施工單位而是唐山市城市建築工程總公司。建築爲高層建築，框架剪力牆結構。商品混凝土採用的是唐山建設集團（一級企業）的商品混凝土，鋼筋則採用了唐鋼產品，並嚴格落實鋼筋的複檢檢驗制度，從根本上杜絕不合格品的使用，爲確保項目質量提供根本保障。誠成房地產開發有限公司選用一流的監理公司爲房屋的工程質量把關；配備了十幾名經驗豐富的專業工程師進行現場管理工作，嚴把質量關，嚴格管理每一道施工工序的驗收檢驗制度；施工單位更是選擇了唐山市住宅建設企業中自身素質高、質量意識強的知名企業——真正做到了建設單位、監理單位、施工單位強強聯合。

三、收穫與體會

通過這次認識實習，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，認識了血多建築機械，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

認識的建築機械有混凝土攪拌機混凝土攪拌機，系自落式，雙錐反轉出料攪拌機，攪拌筒由齒圈轉動，工作時正轉攪拌，反轉出料，可攪拌塑性和半乾硬性混凝土，使用於一般建築工地，道路，橋樑工程及各種混凝土構件廠，還可以和配料機組成簡易攪拌站。有固定式和移動式兩種。還有雙臥軸強制式攪拌機等。鋼筋切斷機、鋼筋彎曲機、鋼筋調直機、各種彎箍機、下料機。

一 塔吊

塔吊，塔吊是保證建築順利進行必不可少的機械。塔式起重機是一種塔身直立，起重臂安裝在塔頂上並能全迴轉的起重機。安裝位置靠近建築物，具有較大的起重高度和工作幅度，工作速度快，效率高使用拆裝方便。一般用於高層及高層裝配式結構的施工。塔式起重機有很多種類，常用的有軌道式，爬升式和附着式。塔式起重機的發展及其應用在國內雖然還不到半個世紀，但在國外已有近百年的歷史。就結構形式而言，動臂變幅式、水平臂架小車變幅式塔機等都曾經在很長的時期內各領風騷，在最近幾十年水平臂架小車變幅式的自升塔機無論在國內還是國外的市場上一直佔據主導地位。塔吊作用於基礎的豎向力，它包括塔吊自重，壓重，傾覆力矩，包括風荷載產生的力距和最大起重力距。由於塔吊和電梯是高空作業，所以塔吊也是非常危險的。所以施工時必須按操作規範操作。

塔吊、電梯拆裝安全管理制度

1.大型機械設備的拆裝作業，必須由具備安裝資質的專業隊伍和專業人員承擔，一般人員不得參與。

2.安拆作業前，承接單位要召集工程技術、安全部門人員一同勘察現場情況，協商制定安全技術保證措施。

3.大型機械的拆除安裝，對參加拆裝人員要進行安全技術交底嚴格遵守拆裝程序，拆裝時要有安全監管員和技術負責人在場指揮。

4.大型機械的安裝拆作業，應遵守電氣、機械、高空作業安全規程，防止觸電、墜落、擠傷等事故。

5.安裝完畢的設備，應符合《起重機械安全規程》和《建築機械使用安全技術規程》之要求，並通過公司或勞動部門驗收後方准予使用。

二 腳手架工程

腳手架是土木工程施工中堆放材料和工人進行操作的臨時設備。按其搭設的位置分爲外腳手架和裏腳手架。在第一天的唐山對外經濟貿易學校女生宿舍樓施工工地我看到了雙排腳手架。工地技術員告訴我們鋼管扣件式腳手架用的鋼管直徑爲48mm，厚度爲3.5mm, 長度有1.5 m,2m,3.5m,4m,6m。腳手架工程必須遵循下列安全要求：

1、材料的規格、質量必須符合有關技術規定的要求；

2、嚴格控制使用荷載，確保有較大的安全儲備；

3、砌築腳手架均布使用荷載不超過20xxN/m2；

4、裝飾腳手架均布荷載不超出20xxN/m2；

5、在腳手架上不允許堆磚，所有外牆砌築工程均在室內完成。

6、立杆間距橫向1.5米，縱向1.8米，步距1.8米；

7、應有牢固的和足夠的連牆點，以保證整個腳手架的穩定性；

8、搭設過程中要及時設置聯牆杆、斜撐、剪力撐和必要的纜繩、吊索、避免在搭設中發生偏斜和傾倒；

9、腳手板要鋪滿、鋪平、鋪穩，不得有探頭板；

10、搭設完結後應進行驗收，檢查合格後才能使用；

11、作業層的外側面應竹片圍護，並掛設密目式安全網；

12、每隔四層設一道斜挑網；

13、設置斜道以供人員上下，斜道上設置防滑條；

14、架子工必須熟悉和嚴格遵守安全技術操作規程，佩戴和使用勞動保護用品；

15、必須有良好的防電、防雷裝置，可靠的接地裝置，同時設置避雷裝置；

16、六級以上大風、大雪等天氣條件時，應暫停腳手架上作業。

三 模板工程

模板是使混凝土構件按幾何尺寸成型的模型板。支持和固定模板的杆件、桁架、聯結件、金屬附件、工作便橋等構成支承體系，對於滑動模板，自升模板則增設提升動力以及提升架、平臺等構成。模板工程在混凝土施工中是一種 臨時結構。模板的種類較多，用途不一，構造各異，按照形狀分爲平面模板和曲面模板兩種；按受力條件分爲承重和非承重模板（即承受混凝土的重量和混凝土的側壓力）；按照結構和使用特點分爲拆移式、固定式兩種；按其特種功能有滑動模板、真空吸盤或真空軟盤模板、保溫模板、鋼模臺車等；按材料不同可分爲木模板、竹模板、鋼木模板、鋼模板、塑料模板、鋁合金模板、玻璃模板等，在本次實習中我看到的一般是鋼模板和竹模板。模板的選用要因地制宜、就地取材，要求形狀、尺寸準確，接縫嚴密，有足夠的強度和剛度，穩定性好，並且拆裝方便、靈活，能多次週轉使用。鋼模板一般爲矩形，在建築不規則的構件時可使用木模板臨時配製。混凝土施工中模板工程費用比重很大，約佔混凝土總造價的15-30%.在無筋或少筋的大體積混凝土工程中約佔5-15%.模板製作與安裝勞動消耗量約爲28%-45%（一方混凝土中的勞動量）並消耗大量優質鋼材和木材。現在許多工程建築使用大模板，大模板施工的機械化程度較高，並可減少用工量和縮短工期且牆面平整、連接縫少。大模板是目前我國剪力牆和筒體體系的高層建築、橋墩、筒倉等施工用得較多的一種模板，已形成工業化模板體系。

右圖是唐山誠成·尚品名都工程澆注剪力牆所使用的大模板。

四 混凝土工程

混凝土工程包括配料、攪拌、運輸、澆搗、養護等過程。在整個工藝過程中，各工序緊密聯繫又相互影響，如其中任一工序處理不當，都會影響混凝土工程的最終質量。混凝土是由膠凝材料、骨料和水（有些品種的混凝土中可不加水），按適當的比例拌和而成的混合物，經一定時間後硬化而成的人造石材，簡寫爲“砼”。水泥混凝土又稱普通混凝土（簡稱爲混凝土），是由水泥、砂、石和水所組成，另外還常加入適量的摻合料和外加劑。在混凝土中，砂、石起骨架作用，稱爲骨料；水泥與水形成水泥漿，水泥漿包裹在骨料表面並填充其空隙。在硬化前，水泥漿起潤滑作用，賦予拌合物一定的和易性，便於施工。水泥漿硬化後，則將骨料膠結爲一個堅實的整體。

鋼筋混凝土（簡稱RC），是經由水泥、粒料級配、加水拌和而成混凝土，在其中加入一些抗拉鋼筋，在經過一段時間的養護，達到建築設計所需的強度。混凝土具有以下優點：

1.原材料來源廣造價低

2.可塑性好

3.可調配性好

（4）抗壓強度高。混凝土的抗壓強度一般爲20～40Mpa，有的可高達80～120 Mpa，適合做結構材料。

（5）與鋼筋的共同工作性好。混凝土熱膨脹係數與鋼筋相近，受力特點可以互補，且與鋼筋的粘結力較強，可製成鋼筋混凝土，擴大應用範圍。

（6）耐久性好。混凝土一般不需要維護、維修及保養。

（7）耐久性好。混凝土的耐火性遠比木材、鋼材、塑料等好，可經數小時高溫作用仍保持其力學性質。

但普通混凝土也有不足之處，如自重大，比強度小（單位重量的強度）；抗拉強度低，脆性大；受拉時抗變形能力小、容易開裂；導熱係數大，保溫隔熱性差；硬化較慢，生產週期長等。

鋼筋和混凝土是兩種全然不同的建築材料，鋼筋的比重大，不僅可以承受壓力，也可以承受張力；然而，它的造價高，保溫性能很差。而混凝土的比重比較小，它能承受壓力，但不能承受張力；它的價格比較便宜，但是卻不堅固。而鋼筋混凝土的誕生，解決了這兩者的缺陷問題，並且保留了它們原來的優點，使得鋼筋混凝土成爲現代建築物建造的首選材料。

混凝土的早期養護，主要目的在於保持適宜的溫溼條件，以達到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、溼度變形的侵襲，防止有害的冷縮和幹縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。適宜的溫溼度條件是相互關聯的。混凝上的保溫措施常常也有保溼的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有餘。但由於蒸發等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆築後的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。這些問題都是在施工事要注意的，在施工時採用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。

五鋼筋工程

鋼筋工程是鋼筋混凝土工程中很關鍵的一個分項，鋼筋的設計、加工及安裝的好壞，直接影響工程的質量。

施工工藝

1、鋼筋製作

鋼筋加工製作時，要將鋼筋加工表與設計圖複覈，檢查下料表是否有錯誤和遺漏，對每種鋼筋要按下料表檢查是否達到要求，經過這兩道檢查後，再按下料表放出實樣，試製合格後方可成批製作，加工好的鋼筋要掛牌堆放整齊有序。

（1）鋼筋表面應潔淨，粘着的油污、泥土、浮鏽使用前必須清理乾淨，可結合冷拉工藝除鏽。

（2）鋼筋調直，可用機械或人工調直。經調直後的鋼筋不得有局部彎曲、死彎、小波浪形，其表面傷痕不應使鋼筋截面減小5%.

（3）鋼筋切斷應根據鋼筋號、直徑、長度和數量，長短搭配，先斷長料後斷短料，儘量減少和縮短鋼筋短頭，以節約鋼材。

（4）鋼筋彎鉤或彎曲：

鋼筋彎鉤。形式有三種，分別爲半圓彎鉤、直彎鉤及斜彎鉤。鋼筋彎曲後，彎曲處內皮收縮、外皮延伸、軸線長度不變，彎曲處形成圓弧，彎起後尺寸不大於下料尺寸，應考慮彎曲調整值。鋼筋彎心直徑爲2.5d，平直部分爲3d.鋼筋彎鉤增加長度的理論計算值：對轉半圓彎鉤爲6.25d，對直彎鉤爲3.5d，對斜彎鉤爲4.9d.

2、鋼筋綁紮與安裝：

鋼筋綁紮前先認真熟悉圖紙，檢查配料表與圖紙、設計是否有出入，仔細檢查成品尺寸、心頭是否與下料表相符。覈對無誤後方可進行綁紮。採用20#鐵絲綁紮直徑12以上鋼筋，22#鐵絲綁紮直徑10以下鋼筋。

3、鋼筋接長：

根據設計要求，本工程直徑≥18的鋼筋優先採用機械接長，套筒擠壓連接技術，其餘鋼筋接長，水平筋採用對焊與電弧焊，豎向筋優先採用電渣壓力焊。大於Φ25豎向鋼筋採用套筒擠壓連接。

四、實習總結

爲期五天的認識實習就這樣結束了，通過這次實習，使我受益匪淺。我要感謝辛勞爲我們指導的老師們，還有工地上無私爲我們傳授經驗的技術人員。這次實習雖然時間不長，但是接觸到了許多之前不曾瞭解和認識的東西。許多知識都是以前在書本上所學不到的。通過這次實習，增強了實踐能力，離開了書本，切身來到工

地才真正感受到實習的必要性，也使我認識到基礎知識的不紮實。在施工技術上，實際操作以理論知識爲基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學好專業知識的同時在工作中積極思考，靈活應用，培養自己的思維創新與獨立解決問題的能力。

聯想到四川8級的大地震，幾所學校的教學樓倒塌，奪取了孩子們的生命。我想我們應端正思想，堅守我們的職業道德，才能更好的爲祖國的四化建設服務。

專業實習 篇3

一、前言

爲了能對經濟學有更層次的瞭解，以及能在大學裏找準自己的就業方向。我們經濟學大類專業的本科生在20xx年的暑假開展了爲期八天的經濟學認知實習。在此期間我們將走訪四個武漢的知名企業，就個公司的產業結構，運營模式，管理方式等多個方面來進行實地調研，以加深對經濟學的理解。

二、時間

XX年X月X日

三、實習地點

國泰君安證券公司 起點人力資源公司 華工正源公司 武鋼博物館

四、實習目的

作爲經濟學系的的一名學生，我們不單要學習書本上的知識，更要注重社會實踐，通過社會實踐把所學知識用於實踐，以加深我們對經濟學的理解，爲以後的學習或工作奠定好基礎。

五、實習內容

一、前期準備

在返校的第二天我們就正式開展了本次實習的活動，首先要做的就是查找資料，大致對各個公司有一定的瞭解，同時對自己疑惑之處設計調查問卷，在實習過程中有針對性的解答，加深對各公司的理解。在二十號的那天，專業老師通過講座

的形式進行輔導，旨在輔助同學對認知實習的理解，以及對各個公司的基本情況做出論述，指明瞭一些調研方向和調研方法。

實地考察

在二十一號二十二號兩天，我們先後去了國泰君安證券公司、起點人力資源公司、華工正源、武鋼博物館四個公司。從產業來分，武鋼屬於工業範疇，而國泰君安和起點人力資源可歸於服務業範疇，華工正源則是屬於高興技術行業。

（1）武漢華工正源光子有限公司是華工科技產業股份有限公司的核心子公司成立於20xx年3月，短短十年時間已建成國內最先進的批量有源器件和光模塊生產線，在此基礎上開發、生產具有自主知識產權的各種新型光電器件和模塊，是目前國內光通信器件行業唯一一家擁有從芯片外延生長、管芯製作、器件、模塊批量生產全套工藝生產線的廠家。我們穿着公司給我們發的特製衣物實地參觀了華工正源的各類產品的實際生產，每個工人都穿着公司特製衣物，分工明確沒有無事可做之人。同時生長線採用流水作業不但加快了速度也提高了效率，一旦出現次品就可環環檢查，將責任落實到具體的人身上，這樣的流水作業也就起到一個監督作用，提高了工作效率。參觀了華工正源之後，我學到了一個公司的經營管理模式對一個上市公司的重要性，適合公司的管理模式不但能提高效率同時也可以督促員工在追求速度的基礎上注重質量提升合格品的數量。

（2）武漢鋼鐵集團公司（簡稱：武鋼）是新中國成立後興建的第一個特大型鋼鐵聯合企業，於1955年開始建設，1958年9月13日建成投產，是中央和國務院國資委直管的國有重要骨幹企業。本部廠區坐落在湖北省武漢市東郊、長江南岸，佔地面積21.17平方公里。武鋼擁有礦山採掘、煉焦、鍊鐵、鍊鋼、軋鋼及物流、配套公輔設施等一整套先進的鋼鐵生產工藝設備，並聯合重組鄂鋼、柳鋼、昆鋼後，成爲生產規模近4000萬噸的大型企業集團，居世界鋼鐵行業第四位。從武鋼的主要產品我們就可以清楚地知道武鋼從產業上可歸類爲工業。我國的三次產業劃分是： 第一產業：農業（包括種植業、林業、牧業和漁業）。 第二產業：工業（包括採掘業，製造業，電力、煤氣、水的生產和供應業）和建築業，產業革命往往是由於製造業的革命引發的一場導致三大產業全面變革。 第三產業：除第一、第二產業以外的其他各業。根據我國的實際情況，第三產業可分爲兩大部分：一是流通部門，二是服務部門。具體可分爲四個層次：第一層次：流通部門（物流業），包括交通運輸、倉儲及郵電通信業，批發和零售貿易、餐飲業。 第二層次：爲生產和生活服務的部門，包括金融、保險業，地質勘查業、水利管理業，房地產業，社會服務業，農、林、牧、漁服務業，交通運輸輔助業，綜合技術服務業等。第三層次：爲提高科學文化水平和居民素質服務的部門，包括教育、文化藝術及廣播電影電視業，衛生、體育和社會福利業，科學研究業等。第四層次：爲社會公共需要服務的部門，包括國家機關、政黨機關和社會團體以及軍X、警察。

首先我們來看一個數據，該數據來自國家統計局的反映的是20xx年7月我國工業增加值增長的速度和20xx年1-2季度的國內生產總值。

以上兩表格反映了工業對一個國家的重要程度，工業在國內生產總值這一塊佔了很大比重。工業的發展情況緊繫一國的綜合實力。就西方國家來說，十八世紀中葉，瓦特改良蒸汽機後，人類就進入了蒸汽時代也就意味着第一次工業大革命大面積爆發。 工業革命極大地提高了生產力，鞏固了資本主義各國的統治，引起了社會結構的重大變革，使社會日益分裂爲兩大對立階級工業資產階級和無產階級。而相繼爆發的第二、三次 工業革命，使得各國綜合實力得到大大提升，主要表現在：

（1）對生產力的影響：工業革命促進了社會生產力的迅速發展，使商品經濟最終取代了自然經濟，手工工場過渡到大機器生產的工廠，這是生產力的巨大飛躍。正如馬克思、恩格斯在《共產黨宣言》中所說的“資產階級在它的不到一百年的階級統治中所創造的生產力，比過去一切世代創造的全部生產力還要多……”。 工業革命使社會生產力迅速提高，也說明科學技術就是生產力。

（2）對資產階級的影響：工業革命極大提高了勞動生產率，爲鞏固資產階級革命成果奠定了雄厚的物質基礎，使資產階級專政建築在社會化的大機器生產和物質財富空前豐富的基礎上，使資本主義方式擴展至世界各地，保證了資本主義完全戰勝封建主義。

（3）對全球交通和市場的影響：歐美國家爲了促進商品交流，大規模從事交通運輸建設，爲了擴大海外殖民掠奪和市場，致力於遠洋運輸網的開拓，逐漸形成了全球性的交通網絡，世界市場開始形成。

(4)工業革命改變了世界的面貌：它促進了城市化進程，另一方面，一些歐美資本主義國家成爲工業強國後，以世界爲市場，密切世界各地之間的聯繫。由此可知工業的發展對一個國家乃至整個世界都有極大的關係。在本次實習過程中，我們選擇了武鋼博物館，就武鋼集團的發展歷史，產品革新，企業文化等做了詳細的調研。在武鋼的博物館裏我們很清晰地瞭解到武功從剛建之初的小廠房到現今的一個大型的上市公司; 從以前產品的簡單單一化到現在的產品豐富複雜化，他的一點一點的成長經歷都在武鋼博物館裏得到展現。一個大型公司能夠在經過金融風暴後依然紋絲不動的佇立在原地與它自身的管理經營模式是息息相關的。該公司特別注重對高興技術產品的研發，培養創新人才，注重對員工的教育，大力新辦公司圖書館，交流廳，讓企業文化得到很好的展現。

完整有效的結構讓國泰君安在服務業中的金融行業中地位與作用逐漸得到提升。現代服務業是伴隨着信息技術和知識經濟的發展產生，用現代化的性技術新業態和新服務方式改造傳統服務業創造需求，引導消費，向社會提供高附加值高層次知識型的生產服務的服務業。隨着社會的逐漸發展，各個階級的羣衆的生活水平都上升啦一個較高的檔次，人們不再滿足物質豐富的社會，人們更向往到一個更舒適的社會羣體裏去。逐漸的人們在很多方面都最求快捷，追求方便，進而社會上出現了一羣這類需求者，而那些敏銳的商家則逐漸生產顧客期望的產品，創建了一整套方便快捷的能滿足消費者意願的服務。比如說現今的網上購貨就是最近幾年才逐漸興起的的新型行業，改變了以往服務業的特定模式，創建了一套更方便更快捷的服務方式。

我們就可以很清楚地明白服務業是一個總產值很接近工業的一個正在蓬勃發展的產業，它的比去年同期增長比率是最高的，高達了8.3%.,因此隨着社會逐漸的發展中國的主要產業將發生轉變。在中國剛建國那些年，經濟不是很發達，它的主要產業就是農業了，但隨着改革開放，我國逐漸發展那麼相應的產業也將發生改變，我國的主產業就由農業轉到工業，工業的蓬勃發展給我國帶來了很大的財富，國際地位也是一再在升，躋身到國際前列。工業給我國帶來了巨大財富，讓我國的綜合實力在上一個臺階。就現在社會的形式，我們可以大膽猜想，我國以後也將會把我國的主產業由工業調到服務，美國就是一個很好的例子。美國是目前全球最大的服務業進出口國和順差國，服務業非常發達，在其國民經濟中佔有極其重要的位置。從1990年開始，美國服務業增加值佔國內生產總值的比重超過50％，1995年達到66％，1997年達到72％，目前已達到73％左右，從20世紀90年代中期開始，美國服務業已逐步取代鋼鐵、汽車、建築等傳統支柱產業，成爲支撐美國經濟的主要產業。而我們這次實習所參觀的國泰君安和起點人力就是現代社會的新型服務產業。起點人力資源公司一直致力於爲企業提供專業人力資源服務，包括招聘、派遣方案，招聘方式有現場招聘、網絡招聘、信息發佈、委託推薦。派遣形式有完全派遣、轉移派遣、減員派遣、試用派遣等，能爲企業提供專業化的人力資源服務。每週二、週三、週五、週六舉辦大型綜合類招聘會，週四舉辦專場招聘會，週日舉辦農民工專場招聘會。每次招聘會進場人數在5000人左右，進場單位在150家以上，每年能提供崗位30多萬個，爲18萬多人次找到工作。起點在此基礎上建立的HR 俱樂部爲求職者和企業HR 提供良好的學習、溝通、交流平臺。它的工作是建立在大衆的需求之上的，這就是服務業最基本的性質，它的一切業務都是爲了給消費者方便和快捷。因此新型的服務產業將隨着社會的發展將變得多元化。

六、實習總結

首先我由衷的感謝學校能給我們這次實習的機會，謝謝那些帶隊的老師，你們辛苦了。

這次經濟學認知實習，雖然前後時間不長但是在這短短的幾天裏我卻學到了很多，對經濟學也有了更深層次的瞭解。認識了我國現在的兩個主要產業工業和服務業。着重瞭解了服務業的發展歷程和運營情況，預想了它的發展前景，還深層次的瞭解了這次實習參觀的四個公司，瞭解了各個公司概況、歷史沿革、主要產品、經營管理模式、行業地位、生產及經營管理主要特色、主要工藝流程。總的來說這次實習很順利，我們坐着大巴車一路上又說有笑的，高高興興的到達實習地點。到了實習地點後，聽從老師安排，有序的進入各個公司，認認真真的聽取各個公司的負責人給我們專業的介紹，還進入一些公司的生產車間現場觀看產品的流水線生產。在這過程中我們逐漸的接觸到現實社會中的經濟學，認識到生活中的經濟，將以前在學校所學的書本知識用於生活，兩者相互聯繫又相互區別，讓我們對經濟學有了全方面的認識，對我們接下來的學習生活有很大的幫助，同時也上我們定位了自己的人生髮展方向，爲我們以後的發展找準了方向。

專業實習 篇4

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結電廠化學崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在電廠化學崗位工作的實習過程中，我始終把學習作爲獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合電廠化學崗位工作的實際情況，認真學習的電廠化學崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在電廠化學崗位工作中我都本着認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在電廠化學崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。爲使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對電廠化學崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據電廠化學崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成電廠化學崗位工作的`任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到電廠化學崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認爲沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成爲一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混爲一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會爲超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因爲多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對電廠化學崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

專業實習 篇5

法學作爲一門人文科學，具有很強的社會實踐性。畢業實習不僅可以檢驗學生在課堂上學到的理論知識，而且能達到理論指導實踐的教學目的。因此畢業實習成爲法學專業教學中必不可少的課程。作爲一個法學應屆畢業生，能夠在實習中親身接觸民事、刑事、行政等類型的案件；親身經歷起訴、立案、開庭、證據甄別、審判等等各個環節，律師事務所是一個最佳的選擇。爲了能更好的瞭解法律文化和思想，掌握辦案技巧，對社會主義法治有一個理性認識，我選在了律師事務所。在實習過程中，親身經歷一些案件從立案到審判的全過程，還擔任了部分案件文案寫作等工作。將在學校學到的知識運用到實踐中，在律所同事的辛勤指導下，出色完成所裏交給我的任務，得到獲得了實習單位的一致好評。以下就我實習單位時間和地點、實習內容、實習收穫三個方面對本次的實習做出總結。

一、時間和地點

實習時間：20xx年6月

地點：律師事務所。

二、實習內容

在律師事務所，在領導和律所律師人員的幫助下，熟練掌握各種證據甄別的方法、技巧；在跟隨辦案律師出庭的過程中，瞭解相關案件法律適用的方法、程序；熟悉起訴狀、辯護詞、判決書、裁決書等各類法律文書的特點及製作。實習期間，我跟隨辦案律師深入公檢法部門，瞭解並掌握公安機關、檢察院、法院的工作特點、工作程序、工作方法；由於律師天生的職業辯論性，我還掌握法律論辯的方法及技巧。

（一）證據甄別：據中，一步步排查一點點證實，最後達到證明案件事實的目的。

（二）程序適用：在此瞭解到具體法律的使用方法和適用程序以及相關文書的寫作規範技能。在律師事務所每天都過會遇到不同的當事人以及當事人帶來的不同案子，作爲律師必須得在聽完當事人的訴說後在短時間整理思路，爲當事人提出一個切實可行的解決問題的方案。面對比較簡單的案件，律師可以建議當事人儘量進行調解或者通過仲裁解決爭議，不必去起訴，以節約訴訟成本；對必要提起訴訟的案件，接待律師建議當事人採取民事訴訟的簡易程序進行解決；面對複雜的案件，接待律師可以向當事人提供訴訟的辦法，爲當事人做一個可供解決問題辦法的經濟分析，以最終維護當事人的合法權益，而律師事務所也能在此過程中獲得一個好的聲譽，慢慢做大獲得良好的經濟效益。走進律師事務所實習以來，在指導老師和所裏其他律師的指導下，還參與了一些案件的分析案情、解答諮詢工作。而且，還與指導律師一起辦理了另外幾件民事案件，另外，行政案件與刑事案各辦理一件。回想起那刑事案件，記憶深刻，那件刑事案件是一起爲未成年人無償辯護的案件，這是李律師爲了煅練我，要我對這起案子調取控訴筆錄、會見當事人、寫辯護詞，在法庭上以清我方律師的證據，邏輯的清晰度和條理性就建立在大量的案件事實及證據的收集和整理，因此，做好法庭辯論的前提條件就是做好案件的整理工作。其次，就是在辯論的過程中需要口不離法，用法言法語說服法官和對方當事人，達到辯護的專業性，只有這樣，才能更好的爲當事人辯護，合理的維護當事人的合法權益。

（三）熟悉公檢法機關運行工作：律師就是周旋在公檢法和當事人之間的一個職業，無論接觸當事人也好，接受當事人的委託也罷，都離不開和公檢法機關打交道。在實習過程中，我熟悉了公檢法三部門的工作特點和工作方法以及這三個部門對律師辦案的態度和幫助程度。根據現行《律師法》規定，當事人在被羈押後可以請辯護人或是代理人，這時候律師可以以代理人的身份出現在公安部門與當事人進行交流溝通，爲當事人提供司法幫助。在刑事案件以及檢察院的自訴案件中，律師需要周旋在檢察院，跟檢察院的人員打交道，除此，還會涉及到法院，進行出庭辯護等等。而在民事訴訟中，律師在與法院的接觸是最多的，從最初的確定立案到法院的最終判決都會有律師的影子，只不過每個階段律師會以不同的身份出現。

三、實習的感受和收穫

一個多月的實習，發現自己衆多理論知識欠缺，以及深感理論和實踐的差距。空學理論知識是必須的，但必須聯繫實際，在具體的時間在工作中總結經驗教訓，把書本上學到的知識應用於實踐。在實習過程中，我體會到律師必須嚴格遵守《律師法》的規定，恪守職業道德。切實做到保護當事人的合法權益，不能爲了金錢而泯滅良心和職業道德。當然，作爲一名律師，我更要有法律人應有的理想主義精神努力工作，將實現社會公平正義當成首要目標。同時律師在一定程度上肩負了宣傳社會主義法治精神的責任，所以律師自身必須做到活到老學到老，豐富自己的法學素養，擔負起踐行中國法治進程的重任。作爲一名成功的律師，還必須樹立起社會責任感，多多參加法律志願服務工作，把自己的所學運用到法律服務過程中，幫助真正需要幫助的人。

最後，我要感謝律師事務所，爲我提供了這樣一個理論聯繫實際的機會，讓我學到很多書本上學不到的東西，更加增強我通過司法考試從事律師的堅強信念，我決心用實際行動兌現律師的誓言，那怕道路多麼曲折，但願我的夢想成真，願我前途一片光明。

專業實習 篇6

一、概述

(一)實習目的

初步認識社會，進一步瞭解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發展自我，最終完全融入現實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼備、符合社會主義發展目標的合格大學生。

(二)實習注意事項

1、勤學苦練，善於創新，善於思考。

2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。

3、靈活處理人際關係(同事關係、上下級關係、客戶關係)。

4、嚴格遵守公司的各項規章制度，切勿感情意氣用事。

5、要注意安全，做工作要認真。

二、實習過程

(一)業務熟悉

第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待着成爲其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經理，他帶着我們兩個人認識了一下公司的業務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句後就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最後經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，並祝我們工作順利。

接下來就是讓我們熟悉業務，公司專門找了一位業務精英來給我們介紹，從他那裏獲悉業務的基本內容。我們今後主要做的是聯繫客戶、接洽業務、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。聯繫客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什麼產品，規格怎樣，價格如何，數量多少，注意事項等;然後再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就籤合同。或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規避風險是關鍵，儘可能的完善合同進行規避風險，若仍發生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事後通過同事，我認識了全國公路運輸協議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。

從以上的介紹當中，我深悉業務員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節與環節，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因爲我們做的是貨運專線，兩個地區的業務都要做好。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。

(二)業務操作

剛纔在業務熟悉當中已經作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質就是業務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳並聯系客戶，到最後就是洽談業務、簽定合同。

具體業務操作如下，以我們做的第一筆具體業務，也是我們第一天做出的業務爲例，簡單的介紹一下其過程。

1、建立業務關係

我們主要是通過到各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業者交換名片，然後將名片反饋回公司，再通過電話聯繫來確定業務合作關係。他們需要發貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數量聯繫車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。

2、報價與確認

我們會根據貨物的價格、規格、含量、數量等具體情況給出具體的價格，因爲剛開始對市場的價格瞭解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經(!)理直接聯繫客戶做出回答或者是客戶和經理聯繫。當經過雙方的友好協商對價格達成共識後，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環節並不是很複雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;籤合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當得體，合同有效期限等等。商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規定在接收到我方的提貨通知後要即使提貨，否則後果自負。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那裏換裝完畢後發往目的地後，大約需要一到兩天的時間。貨物到站後，返回到貨通知，同時在目的地提供發貨通知，以便雙方及時提貨。若出現短量現象，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤。

(三)出差洽談業務

提到出差，對於很多不經常或沒有出過遠門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對於一個四處跑業務的業務員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費旅遊，但是身體是自己的，出差也不是旅遊。不管出差有多麼殘酷，對於一個還沒有正式參加工作的大學生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領導千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收穫很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務談判。首先要建立在業務熟練的基礎上，三句話不能離開老本行，什麼市場行情、產品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回覆，即顯出業務員的修養和素質，也反映出業務員的敬業精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務着裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日後慢慢領悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領悟。

(四)人際關係的處理

人際關係的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業參加工作又要去處理同事關係、上下級關係、客戶關係，等到結婚生孩子後，你的身份和責任又發生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理着鄰居關係、親戚關係、朋友關係等等。總之，關係無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。

此處我將簡單介紹一下同事關係、上下級關係、客戶關係。

1、同事關係

能否建立良好的同事關係，是考驗員工人品的試金石。

雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個道德品質低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以羣分。一個正常的人，誰願意與人品低下的人爲伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還必須掌握一些交際藝術。

首先，必須確立一個觀念：和爲貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關係讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關係，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因爲公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益衝突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關係的因素實在是太多了。好朋友之間太容易出現矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。

其次，必須學會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態度往往決定了別人對自己的態度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的祕密。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關係圈子裏面，這句話應該被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己!

再次，要儘量避免與同事產生矛盾。瓜葛和衝突有些是表面的，有些是背地裏的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會引發各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾並不可怕，只要我們能夠面對現實，積極採取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關係更好。

最後，要學會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司裏，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以，你必須因人而宜，採取不同的交際策略。

我最直接的同事也就是我的同學，我們的實習期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協調，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達到共同的目標。在這間公司裏，我發覺我的同事們都很好，這裏的人際關係也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭裏共同生活，爲一個共同的目標而共同努力。

2、上下級關係

任何組織在誕生的同時都會產生一種關係，這就是上級與下級的關係。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現比較正常，行爲舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到緊張;表現比較拘謹;相反，在與社會地位低於自己的人講話時，就會表現得比較自如、自信，甚至過於隨意。

上下級之間的關係應該是領導與服從，管理與執行的關係。領導是個體引導羣體活動達成共同目標的一種行爲。領導的內涵是通過深遠持久的個人影響力，激發員工的主我相信前途是光明的，機會總會給那些準備充分的人。

實習期間我收穫頗豐，商務禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式、商務人士的着裝等;合同條款的商議與確定，例如責任風險的劃分、糾紛問題的解決、(!)付款時間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的;以上在公司的學習到的知識是無法從學校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此爲榮、以此爲戒，教育自己，做工作要誠實守信、敢作敢當。

此外，在經理和司機師傅的介紹下或者通過自己的觀察學習，我們還認識了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長度不同的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四後八、前二後一等平板和半護欄車，半掛解放(雙橋)等等。

這次實習，讓我對貨運市場有了清楚的瞭解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場的極大發展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業的發展速度較快的同時，由於政府的法規建設滯後，市場運行機制發育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業面臨着來自多方的挑戰而陷於被動，主要表現在下列幾方面：

(1)承運人的挑戰

不少貨代公司或者規模比較小的託運部採取短期利益行爲，直接把優惠、甚至超優惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低於貨代企業的協議價，嚴重影響了貨代企業經濟利益，削弱了貨代企業對辦事處的競爭能力。

(2)貨主的挑戰

貨代企業作爲貨主的代理，根據我國民法通則精神，代理人在接受委託、履行代理職責中，如無自身過失，不承擔任何責任，但在實際業務中很多貨主企業不理解法制精神，以致貨運業務中出現問題，貨主單位往往轉嫁到貨代身上，以致貨代企業目前在業務營運上冒無限的風險，而獲極微薄的利潤。另外，由於某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業做出違法違紀的行爲，貨代企業如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。

(3)同行企業的挑戰

某些貨代企業中現在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉借發票等)違反了政府部門對貨代行業的管理規定，也不符合行業規範，但出於自身利益考慮，認爲“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環，互相殘殺，敗壞行業風。

上述貨運市場存在的問題，既損害了貨運代理企業的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運市場的正常經營秩序，嚴重影響了貨運代理業的健康發展。爲此，我提出以下建議：

1.儘快制定適合我國國情的綜合性、權威性法律、法規，完善法制建設;

2.加強部門之間的協調，明確行業分工;

3.允許多種體制經營國際貨代企業，允許企業向境內外聘用人才;

4.建立監督機構，健全監督機制，完善稅收管理，聯合工商、稅務、海關、銀行、外管等各有關行政職能部門，加大檢查、執法力度;

5.儘早成立全國性的國際貨代行業協會，協助政府部門協調企業的關係;

6.建立國際貨代提單註冊備案登記制度，特別是對分運單要加強監管;

7.編制統一的教材，分層次對行業從業人員進行業務培訓，提高從業人員的業務、法律和道德水平;

8.儘快解決某些辦事處的非法經營問題。

四、實習心得

在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並儘自己最大的努力去做好!我相信，事在人爲，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……

專業實習 篇7

認知實習是教學計劃的主要部分，它是培養學生的實踐等解決實際問題的第二課堂，它是專業知識培養的搖籃，也是對工業生產流水線的直接認識與認知。實習中應該深入實際，認真觀察，獲取直接經驗知識，鞏固所學基本理論，保質保量的完成指導老師所佈置的任務。學習工程技術人員的勤勞刻苦的優秀品質和敬業奉獻的良好作風，培養我們實踐能力和創新能力，開拓我們的視野，培養生產實際中研究、觀察、分析、和解決問題的能力。

認知實習是我們工科學生的一門必修課，通過認知實習，我們要對機械製造專業建立感性認識，並進一步瞭解本專業的學習實踐環節。通過接觸實際的生產過程，一方面，達到對所學專業的性質、內容及其在工程技術領域中的地位有一點的認識，爲了解和工作專業思想創造條件，在實踐中瞭解專業、熟悉專業、熱愛專業、另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學的理論知識，讓自己的理論知識更加紮實，專業技能更加過硬，更加善於理論聯繫實際。再有，通過到工廠去參觀各種工藝流程，爲進一步的學習技術基礎和專業課程奠定基礎。

具體，我們應該通過實習達到以下目的：重點參觀__有限公司的生產流程(設計、製造、裝配、調試、銷售等)，瞭解公司的生產流水線，實際生產的設備，工藝，工模具、產品等技術問題，爲以後的學習和科研積累感性的認識。

一、實習要求

1、實習期間應該注意自己的着裝，不能穿背心、短褲和拖鞋，以免實習過程中機器運轉所產生的高速高溫物體對人身造成傷害。

2、實習期間一定要聽從帶隊老師的指揮，不要擅自離隊，更不要隨意碰觸機器的按鈕或開關。禁止觸摸生產線上的物品以免燙傷。

3、不得遲到、早退、曠實習等，如因特殊原因不能按時到達或者不能去實習應向班長或者帶隊老師請假。

4、實習過程期間，認知觀察、思考，認真聽老師、師傅的講解，遇見不懂得隨時提出來，做好相應的筆記。

5、實習期間要嚴肅認真，禁止喧譁打鬧。

二、實習地點

__有限公司，前身爲__機牀廠，於19__年由__第機牀厂部份內遷到__，19__年進行股份制改製爲__有限公司，19__年公司股票__在__上市，19__年經轉制組建爲__公司，近幾年隨着企業的發展，20__年更註冊爲____有限公司。

1.產品及服務

公司主要從事普通升降臺銑牀、重載式升降臺銑牀、數控牀身銑牀、立式加工中心繫列、臥式加工中心繫列、龍門加工中心繫列、滑枕式加工中心、數控銑牀、數控車牀和大型專用設備的研發、生產及銷售。現爲國家機電工業重點骨幹企業、進出口自營企業、省科技先導型企業，在全國銑牀行業中首家通過__質量認證。20__年被省科委確定爲首批__省製造業信息化示範企業。

2.規模

公司現有職工__人，包括各類專業技術人員__人，其中國家級專家人，高、中級職稱__人。擁有資產總額__億元，固定資產__億元、流動資產__億元，擁有多臺國內外高、精、尖加工設備和檢測儀器，已具備國內數控機牀生產行業先進工藝裝備水平。

公司在全國各主要大、中城市建立了營銷網絡，成立了__地區銷售總公司、__地區銷售總公司、__地區銷售總公司、__地區銷售總公司。

公司奉行以高新技術實現產品的差異化、低成本，向客戶提供優質服務爲宗旨的市場經營戰略，倡導一個企業、一支軍隊、一個家庭、一所學校的企業文化，正積極向現代化、國際標準的管理、經營體制邁進。

公司將通過與國外著名機牀廠家合作及自身的技術創新，實現公司產品品牌化、產業化的戰略目標，爭取通過努力，將企業建成國際知名、國內一流、西南最大的數控裝備生產基地。

三、實習心得

周的認知實習很快就要結束了，我覺得這種形式的認知實習非常有意義，因爲這比坐在課堂裏聽課要更加實際、直觀。通過實地參觀，我瞭解了工廠進行實際生產的設備、工藝、工模具、產品缺陷等技術問題，對生產個各個環節和主要設備都有了一定的認識，並對這家公司有了一定的瞭解。我感動自己真的學到了很多知識，不僅包括需要了解。掌握的與機械專業相關的知識，也提高了我在生產實踐中認知，分析問題的能力，還使我能夠從機械製造技術、企業戰略、經濟發展等問題進行綜合考慮。

這次認知實習過程中，給我印象最深的是在加工車間，裏面有各種車、銑、刨、磨、鑽、鏜等各種普通和數控機牀，我看見許多工人師傅在裏面不停的加工、生產，其中的工作環境和工作時間，都是很難讓人接受的，在這樣的車間，我們的工人師傅和工程師們，能夠這樣的辛勤勞動，非常值得我們在校大學生學習，他們這樣的敬業愛崗精神真正的教育了我們。但是我諮詢過工人師傅們，得知他們這樣的辛勤勞動，所獲得的利潤只有%左右，大部分利潤都被國外先進的技術專利拿走了，這個問題更加值得我們深思，中國的企業之所以競爭力不強，中國的工人之所以勞動環境和勞動時間這麼讓人難以接受，就是因爲我們的核心技術掌握在國外的手裏面，我們辛勤的勞動換來的，卻大部分流進了外國人的口袋裏，中國這個製造業大國，卻不是製造業強國，這個任務我們當代大學生應該要扛在肩膀上，不斷的創新、不斷的開發核心技術，是當代企業的必經之路，是當今中國的強國之路。

在參觀的過程中，我有不明白的地方想工人師傅提問時，他們都能夠熱情地爲我進行解答，這給我留下了很深的印象，由於他們的耐心講解，我對機械製造又有了更新、更深的認知。

最後，我希望如果以後有這樣的參觀實習機會，在條件允許的情況下，能夠讓各個企業單位多派出幾名員工給我們進行更加細緻的講解，或採用高級的擴音設備;如果條件允許的話，我們學生也給成希望能夠自己動手去操作一下，去體驗一下實際生產的流程;也希望能給同學們留出專門自由提問的時間，同時非常感謝帶隊老師和帶隊學長對我們的照顧，你們辛苦了!

專業實習 篇8

一、前言

實訓就是在實習中加強崗位職業能力，提高專業素質的培訓，它是學生對所學的建築施工等相關課程的內容進行深化、拓寬、綜合訓練的重要階段。施工實訓實習無疑是建築工程技術專業學生完成教學計劃，使我們知識，能力，素質得到提高，達到培養的關鍵性實踐性教學環節，它爲後續的課程教學奠定必要的基礎。通過施工實訓學習這一實踐學習，我們得到一個深入實踐，瞭解社會的機會。我們將會接觸到各種人和事，以鍛鍊我們對社會的適應等的辨別能力；有利於我們將本書上所學的理論知識和生產實踐相結合，並拓寬視野；學習施工現場生產與管理知識，可以提高我們綜合分析解決問題，組織管理和社交的能力；從實習開始就要把實習與就業掛鉤，要從分認識到社會人才市場的競爭是激烈而殘酷的，要從理論到實踐去充實完善自己。建築行業是一個重視經驗的行業，因此應有意識的進行實踐積累，確立能夠充分發揮自己才能的職業目標，做好職業基本點位，把社會需求與個人才能，愛好等進行有機的結合，在實習中培養自己的擇業競爭能力，把今天的實習作爲明天上崗的準備。

二、實習目的：

爲了加強我們對建築結構工程的理解，學校就安排我們進行維持一天的專業認識實習。這個實習不僅是工程管理專業教學計劃中必不可少的實踐環節，同時也讓我鞏固和深入理解了即將要接觸和學習的理論知識，爲以後的課程學習積累了感性認識，而且也爲以後的工作積累了經驗。

三、實習流程：

這次實習維持一天，地點是河北聯合大學遷安學院周圍的工地。12月27號上午老師爲我們做了認知實習動員大會，爲我們講解了關於實習現場的注意事項。12月31日參觀的地點是學校東面的某工地的一些建築，以及到天洋城工地現場進行參觀學習。

四、實習內容：

實習現場指導教師--老師負責爲我們講解了關於基坑支護的處理、後澆帶原理、筏板基礎與獨立基礎共同使用的優點、施工現場塔吊的佈局、變形縫的分佈與注意事項等一些實用性知識。

在老師爲我們講解一些專業知識後有我們自己進行參觀學習，在自行參觀過程中我向現場工人詢問了關於後澆帶的處理，筏板基礎與獨立基礎一起使用可避免關於衝切的計算，以便於減少對於工程的計算難度，塔吊在施工現場佈局中要避免出現死角，做到每個塔吊的吊臂之間有交匯出來避免四角的出現。

在自行參觀結束後張曉傑老師又爲我們講解了關於參觀的建築的電梯梯井的構造，以及在做梯井防水是的注意事項，之後又帶領我們參觀了施工用鋼筋，併爲我們詳細講解了關於在工程中鋼筋的使用型號等問題。

五、實習總結

實習結束後有必要好好總結一下，首先，通過一天的認知的實習，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實習，使我近距離的觀察了整個房子的構造過程，學到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

這次專業認識實習讓我認識到:實踐是大學學習的第二次課堂，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。大學生成長，就要勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善。而且這次的認識實習主要是讓我們對自己的專業有初步的瞭解。爲以後的專業知識的學習奠定基礎。作爲一名剛剛接觸專業知識的大學生來說，如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，爲此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，爲今後專業課的學習打下堅實的基礎。通過這個實習，我也更近一步的瞭解了自己的專業；也深刻體會到，學習建築工程技術這門專業，需要嚴謹的態度及創新的思維，同時應借鑑他人的意見，更重要的是要聯繫實際，這樣才能提高自己的技術水平和職業素養。雖然在實習的過程中，有些知識不是很懂，但這並沒有消沉我的學習興趣，反而讓我在以後的學習中更加努力奮進！

總之，這次實習我收穫很大。因爲，實習實質是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。，希望學校多開一些這樣的實踐課程。而且這次實習得以圓滿完成並起到了良好的效果首先要感謝我們的帶隊指導老師，老師們不僅在實習學習上給我們介紹各種專業知識，這裏我要向老師們說聲：謝謝！！！