營銷人員的基本職能
(一)銷售商品
營銷人員的直接目的就是把商品賣出去,從而獲得盈利。這就要求營銷人員能研究和掌握商品知識;研究和掌握商品經濟規律,如價值規律、供求規律等;研究、瞭解顧客心理;接近顧客,推薦商品,答覆意見,說服顧客,洽談交易。
在這個基礎上,運用各種推銷技巧和業務知識,儘快把商品銷售出去,使企業利潤不斷增長。這裏要指出的是,顧客與消費者有一定的區別。顧客是指到商店購買商品的人,也包括那些來到商店而沒有購買商品的人。消費者是一個廣泛而抽象的概念,他們不一定直接到商店來購買自己使用和消耗的商品。
(二)提供服務
營銷人員要把商品銷售出去,必須要爲用戶(指實現購買行爲的個人或家庭消費者、集團消費者和企業消費者)提供售前、售中、售後的各種服務,其中包括向用戶提供諮詢,給予技術協助,幫助辦理運輸、交貨等,力求使企業利益與用戶利益協調一致。這就要求營銷人員樹立用戶觀念。用戶的多寡直接決定着工商企業的命運。面對同一市場,經營得法,用戶會不斷增加;經營失策,用戶就日趨減少。一個沒有用戶的工商企業,也就失去了其生存的條件。
樹立用戶至上的觀念,對於營銷工作人員來說,最直接的.體現就是爲用戶提供最適宜的產品和最佳服務,使用戶從商品的使用過程中得到直接的經濟利益。
總之,營銷工作人員提供的服務越周到,越能贏得信譽,營銷效率就越高。
(三)分配商品
營銷人員要善於對所營銷的商品供求進行協調平衡。在商品貨源緊俏時,按用戶輕重緩急,合理安排分配供貨。對暫時沒有供貨的客戶要及時進行解釋,並作出妥善安排。對滯銷商品,在調查情況下,儘可能對各地區進行商品餘缺的調劑。
(四)開拓市場
任何社會的商品生產,都離不開市場和商品銷售,商品生產越發達,越需要通過市場來打開商品銷路。因此,開拓市場就成爲商品經濟發展中生死悠關的大事。從生產企業來說,要開拓新市場就要剷除長期以來以產定銷的“生產中心論”
的影響。從經營企業來說,開拓新市場就意味着要樹立創新精神,去滿足消費者的新要求。而營銷人員則直接擔負着這項任務。
(五)收集情報
營銷人員是商品推廣者,他們直接接觸消費者,可以從觀察、詢問以及消費者的反應中得知產品或服務是否受歡迎,也可以瞭解到其他競爭對象的產品情況,爲本企業提高競爭能力,收集和提供商業情報。同時還可以進行一些市場調查研究,及時寫出調研報告。
(六)傳播信息
市場信息是工商企業經營管理的重要資源和財富,沒有市場信息,工商企業經營就無從談起。而且,一定的市場信息只有在一定的時期內,在特定的環境和條件下,才能對經營管理活動發生影響。營銷人員在營銷商品的過程中,一方面把有關企業的商品和服務的信息傳遞給顧客,增進顧客對企業的瞭解;另一方面又把用戶的信息及時、準確地傳遞給企業,要負責在企業和用戶之間建立融洽和信任的關係。這種雙向溝通的傳遞信息方式,對企業和顧客(用戶)都是有益的。
要履行營銷人員的基本職能,不能靠耍嘴皮、吹牛、高明的騙術或單純的跑腿,而是要去發現、調查和研究人們的需要和慾望,並能說服他們採用被推銷的商品和勞務。這就要求營銷人員不斷培養提高自己在這方面的素質。
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