我們走過的這一年演講稿
一年,可能只是一個日生月落、冬去春來的簡單輪迴;一年,可能只是一個春花秋月、來去匆匆的自然循環;而市場品牌部的這一年,卻譜寫了一篇“藍巢服務世界、世界分享藍巢”的壯麗篇章。
這一年,是累累碩果、厚積薄發的一年。
“機會總垂青於那些有準備的人。”2003年以來,電力建設市場呈現“井噴”形勢,行業前景一片光明,然而市場部領導沒有盲目樂觀,他們清楚地看到:市場不同情弱者,自強才能更強。於是,從常熟電廠的超臨界到大同二熱的空冷技術,從上海外高橋的百萬機組到北京三熱的燃機機組,都留下了市場部人員自強不息的腳步……努力沒有白費,艱辛贏得了回報,當我們以第一家電建企業的姿態踏入湖南電建市場時,當我們接手全國第一臺300MW以上級燃機機組時,當我們在第一臺百萬機組玉環現場安營紮寨時,當我們創造34億市場開發額的歷史新高時,我們欣然地笑了,因爲我們有權利笑對一切,因爲我們用自己的雙手把握了自己的命運。
這一年,是藍巢哲學引導市場部、市場部餞行藍巢哲學的一年。
俗話說“學以自用,用以自強”,作爲藍巢事業經營哲學的《藍巢人哲學》已經成爲市場品牌部的`立事之本。
寧海項目中標了,烏沙山項目進廠了,餘姚項目開工了,玉環項目沸騰了,更重要的是“以點帶面”的經營哲學成功了。在寧海項目的運作過程中,公司及市場部領導就看到了浙江地區良好的電力市場建設前景,看到了項目區域化建設的巨大利益空間,也正是憑着這份先知先覺,市場部全體人員抓住機遇、穩紮穩打,實現了浙江市場“一點開花、點點爆發”的強勁局面,也印證了“以點帶面”經營哲學的正確性(強勁應用空間)。
“您好,我是天津電建市場部,您這有我能爲您效勞的嗎?能爲您服務是我們最大的光榮,我們唯一能做到的就是讓您放心。”您能想象到這樣一句話的威力嗎?市場部始終以爲顧客提供最滿意的服務爲經營宗旨。在烏沙山項目運作中,我們“急業主之所急、想業主之所需”,從甲方竟標過程中的投標策劃、標書製作到甲方招標前的平面佈置、工期規劃等等,我們用自己的努力把甲方的顧慮減到最少,也向他們展示了我們“有能力、可信賴”的企業形象,更重要的是爲項目中標奠定了紮實的基礎,“先助後成”的經營理念再次贏得了事實的考驗。
這一年,是行動鑄品牌、品牌促效益的一年。
品牌是連接產品與客戶的與衆不同的承諾。一年來,公司領導高瞻遠矚,繼往開來,第一次從文化角度進行了高度概括,推陳出新,整合多種元素打造了藍巢品牌。從40年廠慶系列活動的成功舉行到《藍巢人哲學》宣傳和推廣工作的成功啓動,從藍巢系列品牌的成功註冊到《藍巢人》客戶版和公司TEPC國際互聯網站的改版升級,從大量新開項目的企業形象導入和現場整體策劃到藍巢人“有能力、可信賴”的企業形象的深入人心,藍巢人用行動贏得了客戶的信賴和認可,在客戶和同行中樹立了良好的口碑和耳目一新的形象,也爲“幹”字結構的發展戰略創造了先機。。
這一年,還是與時俱進、開拓創新的一年。
陳經理說,與人先者得天下,與衆不同有生機。隨着電力行業市場化的加劇,挑戰與機遇並存,風險與利潤同在,要想立在潮頭獨領風騷,我們必須有自己的市場營銷特色。一年來,公司開始圍繞市場抓管理,緊跟變化做決策,制定並清晰發展戰略,明確藍巢事業前進方向,在市場開拓的進程中,藍巢事業市場營銷理念的提出更是入木三分,極大的吻合了客戶的需求,贏得了業主對我們的信心。
“今天的服務是明天的市場、企業的信譽是無形的市場、客戶的滿意是永久的市場”,正是我們擁有良好的企業售前、售中、售後服務、積極的市場服務意識、專業忠誠的服務隊伍,才能形成我們良好的企業信譽,才能在業主的信任和滿意中拿到全國近20個項目,涉足五大電力集團;也正是我們服務意識的不斷持續改進、追求創新,企業信譽的空前高漲,纔會在電力建設市場“井噴”時期就立足於運行維護檢修項目,實現利潤的可持續增長。
這一年,是市場部春華秋實、苦盡甘來的一年。小陳老師工作室版權所有
付出纔有回報,經歷方感艱辛。作爲企業戰略實施的窗口部門,市場部擔負着更多的艱辛。面對“15+10” “幹”字當頭的企業戰略,面對“保18爭25”的市場開發目標,面對人員緊、任務重的殘酷局面,市場部將士沒有怨言,沒有放棄,有的是一臉的剛毅、一身的忠誠。當看見王新江師傅揹着疼痛的腰傷堅持在工作臺上時,當看見張晶姐姐不顧年幼的孩子再次踏上新的征程時,當看見一雙雙病紅的雙眼笑對成堆的標書時,當看見項目中標後一張張燦爛的笑容時,我沉默了,更被征服了,他們沒有用雙手成就一座座電廠豐碑,卻用心靈爲祖國大地鑲嵌着一顆顆璀璨的明珠。
“人才爲根、誠信爲本、 客戶爲尊、創新爲魂、共贏爲道、品牌爲珍”詮釋了藍巢人的核心價值觀,我們有理由相信:只有思想領先才能行爲超前,我們必將在藍巢人哲學的帶領下將藍巢事業推向更加輝煌!
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