動員大會發言稿(15篇)

在快速變化和不斷變革的新時代，發言稿應用範圍愈來愈廣泛，發言稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。如何寫一份恰當的發言稿呢？下面是小編整理的動員大會發言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

動員大會發言稿1

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線與後勤協作崗位的領導與同志們：

大家好！

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰與希望的20xx年已經開始。今天，我們在這裏組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因爲我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經營方針與目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，爲公司發展明確了方向，爲員工與公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作爲經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這裏，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行爲規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度與規定，但是，因爲個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握與有效執行。爲改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題與相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，爲年輕與優秀的銷售人員提供表現的舞臺，爲公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員爲了個人利益犧牲公司利益，爲公司帶來潛在的經濟損失與長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的'制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類與程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析；同時提高銷售數據分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注與學習，力爭在20xx年年底前形成較爲成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關與安全關，做好服務與監督工作。

在汲取去年考覈實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考覈激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過審覈，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考覈指標都比去年有較大提高，今年人均考覈獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考覈指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進步；爲樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比與獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作爲管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考覈的權力，使考覈更好地發揮積極有效的作用，成爲公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考覈得到認可與讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意爲實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣與市場調研工作

隨新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

（一） 宣傳資料的製作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部與進出口公司爲主，完成了母板的製作。目前經由我們審覈完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊與四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因爲我們對這次製作提出了較高的標準與要求，所以從組稿、修改、技術審覈、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；爲使這些作品在內容上更加完整與全面，我們又爲這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其爲基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統一正規。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象與企業個性的元素，使宣傳更加廣泛與職業化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體與專業期刊等宣傳工具，爲各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息與政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較爲有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位與相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發佈與傳遞與公司相關的技術與市場信息。

（三）策劃並組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設與投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發佈會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索與推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠爲市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。爲了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法與經驗，並有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領導與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是爲了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰與工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！

動員大會發言稿2

進入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成爲永恆不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上，到底誰是射手，最後又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！

今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經營發展、同探今年月餅銷售大計，所以，我與大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態下，xx人處變不驚，保持健康的心態，從容迎戰，用勤勞與智慧，爲消費者創造了安全、整潔的消費環境；爲穩定經營創造了佳績。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業的精神，對此，集團公司楊董事長也來電錶示致謝。

xx年xx日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結果都實現了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。

認清新的形勢

今年中秋不同往年，因爲它是“xx”過後人們迎來第一個較大的傳統節日。由於受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數。非典後，人們的衛生與健康識有了提高，尤其是食品消費行爲受到自我制約。月餅衛生要求更高，這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行爲，但也不難發覺許多樂觀的`方面。正因爲非典的出現，相關部門對食品衛生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產能力，講信譽、衛生達標、知名品牌的月餅產本站能在市場上受歡迎。

根據以上這種新形勢與消費者心態，我們要重點抓產品衛生，保證每一塊月餅出爐後要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創新，我們已開發環保餅餡，走綠色之路。並同廣州等地的一些食品廠家取得聯繫，今年向市場投放“保健蔘茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保xxx產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處爲消費者想，把衛生、安全、保健放在首位，纔會突出我們的優勢。

寶石月餅自身品牌優勢

從一九九九年開始，在xx鎮，xx是最早進入月餅市場的企業，經過四年的穩步、規模發展，每一年都推出一批創新月餅，並且都會創新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產品質量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經過xx人的不懈努力與創新，xx月餅在市場也豎起了名牌優勢。

1、品種優勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金夥禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要採用原只幹包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，採用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統風味，品質依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士與市場的需求。

2、生產、管理優勢。多年來我們一貫秉承香港點心大師祕製配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業的月餅口味與餅餡進貨渠道。而在生產上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產。各款月餅全部在酒店並採用封閉式空調房內製作。我們不僅制定了“月餅衛生標準”與“生產管理條例”而且規定製作師傅，生產工人都必須經國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產工藝流程，如發現有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。

3、營銷優勢。看望鎮孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嚐會活動，誠邀新老顧客，把創新月餅介紹儉他們，讓他們先嚐爲快。加深溝通、聯絡感情，回報新老客戶。大手筆策劃：各經營部門推出優惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設立大獎，重獎那些購買寶石月餅與關心支持我們的消費者。統一行銷：月餅銷售點、代賣點，統一寶石月餅形象與包裝，使人一目瞭然，易於識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬戶的節日情緒與我們連結在一起。

幹羣要重視，同心又同德

一個部門要想取得良好的月餅銷售業績，部門幹部要高度認識，重視月餅銷售，提高員工業務素質與銷售技巧，抓培訓，班前、後會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮與營造這種氛圍。更要羣策羣力，發揮團隊精神，迎接同行業挑戰，衝出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀態。

制定策略，廣開渠道

1、加強培訓，全員考覈。各部門按市場營銷部下發的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監，定期組織各部門員培訓。只有培訓，才能使員工瞭解月餅品種、價格、原料、銷售技巧與預定辦法等等。並採用考覈獎勵優秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成爲出色的推銷能手，銷售業績將納入幹部績效考覈工資及普升當中。

2、銷售渠道應多元化。利用個人關係網與客戶關係網，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。

明確任務，落實到人

酒店制定了月餅銷售目標，各部門結合去年銷售基礎，把任務指標分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統計，每日上榜，增進了解，相互促進。部門要完成酒店下達的指針，個人要完成部門分配的任務，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。

“xx”過後，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛生、質量，這個品牌有信心，背水一戰，置之死地而後生；只有學會打硬仗，才能獲勝。

常言說：燈不點不亮，路不指不明。在這裏詳盡闡明瞭今年酒店的總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰的認識與明確的方向。我深信，只要大家發揮自己的聰明才智，發揚寶石人的團隊精神，互幫互愛，協作謙讓；我更堅信，有這樣一批來之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。

動員大會發言稿3

總經理、全體管理、員工：

大家好!

今天是公曆3月31日，農曆二月二十六日，農曆新年已經過去46天了。在這裏，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年裏工作順利，身體健康，閤家幸福，萬事如意!剛纔各位部門經理對新一年的工作作了詳細安排，對今後的工作作了表態發言。厲總經理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，並對今年的美好前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。

厲總的講話，高屋建翎，爲我們指明瞭前進的方向。各位經理的講話具體實在。今天的會議，開得很成功，今天的會議，是一個集力量、鼓幹勁的'的動員會，希望大家牢記厲總和各位經理的講話，在這裏，我還要強調三點：

一、勇於挑戰自我，力爭銷售新高。

現在軍令狀已下達，戰號已吹響，作爲我們員工決心搶困難、挑重擔，在去年店慶創歷史水平基礎上，力爭再增長20%以上，爲了實現這一目標，我們要將銷售任務分解到每天、每個時段、每個小時，爲了實現銷售任務的完成，我們決心：加快步伐，多跑倉;勤於介紹，促成交;及時補貨，保銷售，全力以赴爲店慶，在比學趕忙超的勞動競賽中爭當銷售狀元。

二、發揚不怕吃苦和連續作戰的精神，確保店慶成功。

今年店慶曆時17天，其中有10個夜常十來個夜場，需要我們付出的不僅是時間，因此，我們決心舍小家、顧大家，舍自己顧大局，做到再苦再累，臉上也要有微笑;時間再長，爲顧客跑倉的速度不能慢;口再幹，爲顧客介紹的內容也不能減，我們決心以紅軍不怕遠征難的精神，去創造店慶銷售新紀錄。

三、讓真誠服務在店慶中發揚光大。

我們每個員工都代表着公司的形象，我們的言行與企業的美譽度緊緊相連，我們的服務、銷售相輔相成，因此，我們決心做到：微笑多一點，嘴巴甜一點，行動快一點;在銷售中做到介紹活動內容到位，介紹保養方法到位，介紹商品搭配到位，落實承諾到位。把握店慶特點，在服務技巧上做到接一、帶二、照顧三;在處理售後上做到首問負責制和退與賣一樣熱情。

全體員工們，20xx年已經過去，20xx年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強拼搏、開拓進取，爲全面完成20xx年各項目標任務，爲開天公司創造新的歷史、新的輝煌而努力奮鬥!

動員大會發言稿4

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

大家好！

首先我代表學生會全體成員對百忙之中能夠參加本次會議的領導、老師以及其他學院的同學表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！並感謝你們對我們工作上的指導、支持、信任和鼓勵。

新的學期已經步入正軌，爲了更好的配合學院團支部、學生會完成一系列的活動,豐富本系同學的學習生活，我們組建了新一屆的團委學生會。學生會將與時俱進,不斷進取,勇於開拓。按照學院內的工作部署和指示精神，圍繞學風建設、能力培養、素質展現來提高活動質量，積極創新，紮實地開展工作，做到以學生爲主體，全心全意爲同學服務，爲學爲生物技術學院樹立濃郁的學術氛圍而努力。

對於在場的同學們，歡迎你們加入生物技術學院團委學生會。你們的到來，爲學生會以後的發展奠定了堅實的基礎，這裏將成爲你們展示自我的舞臺，你們的夢想將在這裏起航。作爲學生會中的一員，作爲一名學生幹部，我們必須從各個方面嚴格要求自己，並且要具備高度的責任感和奉獻精神，充分發揮學院與同學之間的橋樑和紐帶的作用，認真及時地完成各項工作，在工作的過程中不斷的鍛鍊自己、提升自己。同時希望大家可以合理的安排時間，協調好學習與工作的關係。對於以前在學院學生會工作的同學，經過一學期的學生會工作，相信大家已經積累了一定的經驗，在以後的工作中希望大家互相幫助，充分發揮自己的經驗優勢，加強工作的執行力，調動部內每位成員的積極性，同時加強各部內的交流與合作，力求將工作做到完美。

作爲本屆的學生會主席，面對如此優秀的學生團體，我很榮幸也很激動，同時我也深知自己作爲學生會主席所應承擔的那份責任，下面我謹代表學生會主席團，談一下對未來工作的幾點設想。

1、不斷完善各項規章制度改革，以加強內部管理和組織紀律意識，嚴於管理。

2、定期進行批評與自我批評，及時發現問題，及時解決，有錯必糾，有錯必改。

3、逐步建立和形成我們的核心價值體系，進行包括幹部隊伍、集體文化、集體目標、執行力、工作作風等方面的`整合，並不斷加以深化和開展。

4、積極發展與學校學生組織、各學院學生組織的友好關係，促進各項合作，建立長效機制。

5、做好各項常規工作，充分發揮各部門的職能，調動積極性；同時協調各部門之間的關係，做到分工明確、責任到人、賞罰分明。

6、積極創新，創新活動內容，創新活動形式，通過組織一系列的新型校園文化活動，逐步形成學院特色，推動學風建設。

以上只是一個簡單的設想。對於我們學生會的工作來說，其實我們要走的路還有很長，我們要做的事還有很多。正因如此，在這漫漫長路上，就離不開我們彼此之間的支持與信任！我相信在以後的工作中，我們將不斷探索，積極創新，從發展中發現問題並解決問題，真正探索出一條更合理的發展之路。

下面我宣佈：第七屆生物技術學院團委學生會正式成立。希望學生會的全體成員在今後的工作中不斷努力，力求完美，開創屬於我們生物技術學院學生會新的輝煌。

然後我將對學院即將開展的重點活動“迎新晚會”做簡單的動員和工作部署。

每年的迎新晚會都是學院最大型的活動，是一年一度學院迎新工作的盛事，迎新年、迎新生。本屆團委學生會將繼承往年的傳統，繼續主辦今年的“迎新晚會”。屆時，將投入整個學生會的精力去籌備和組織此次盛事，希望大家能夠積極地投入到自己的相關工作中。

本屆“迎新晚會”依然由“新絲路”藝術團負責承辦，希望藝術團能夠像往年一樣擔負起辦好“迎新晚會”的重任，統籌、協調好整個學生會，爲“迎新晚會”的成功舉辦做好整體工作。希望學生會其他部門配合好藝術團的相關工作，本着一切爲了晚會質量的原則，保質保量的完成主席團和藝術團分配的工作任務。

在這裏，我代表主席團謝謝大家了。

動員大會發言稿5

尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：

大家早上好！

今天，我們在這裏舉行義順公司20xx年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發展機遇，感謝您們爲義順公司創造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業務夥伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這裏，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！

同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創造性的工作業績支起了我們義順事業不斷向前發展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！

現在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一彙報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實可行、積極有效。

天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中形成了四大優勢，創造了八個方面可喜可賀的喜人局面。

業已形成的四大優勢是：

第一大優勢：形成了較爲雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現轄四個批發部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發中心等14個經營部門。現有職工108名，註冊資金200萬元。固定資產200萬元。

義順公司經銷着數十個國內品牌，並已成爲五糧液系列酒西北片區重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷；已成爲瀘州老窖集團的優秀經銷商；已成爲濱河集團隴上情酒的.經銷大戶；據統計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成爲蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，並遠銷內蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨蔘、當歸壯根靈已成爲全國黨蔘、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農歡迎的農資商品；"義順"牌商標已於1997年8月通過國家工商局註冊，今年已作爲全州重點商標推薦到省上參加全省商標的評定。

我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發單位"稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號；被評爲"納稅先進"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定爲信用"AAA"企業，是州、縣兩級建行重點扶持企業。公司業績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介採訪報道，併入選臨夏州成立四十週年大慶專刊《州慶報》，成爲全州先進典型。義順公司還積極關心參與社會公益事業，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將爲社會福利事業捐款15萬元。總經理張秉慶同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執委、臨夏州工商聯執委、蘭州市私營企業協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，並在社會生活中擁有一定的地位。

第二大優勢：擁有強大的終端銷售網絡。得終端者得天下，我們的銷售網絡已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，通過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協助他們建立營銷終端，在市場上我們佔據較爲主動的有利形勢。

第三大優勢：形成了強大的配送網絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網絡已經形成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。藉助經營部在湖濱市場的優勢，我們可以組織到大量的好貨服務於顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經營主題正在迅速加強。

第四大優勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯網等先進科技手段的採用，更使義順事業插上了騰飛的翅膀。

已開創的八個方面的喜人局面是：

一、公司內部有一個先進的並將進一步完善的企業體制。我們率先完成了企業股份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經營權。

二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。

四、有遠期的規劃和近期的實施方案，有一條清析的發展思路：強化管理、穩步發展、樹立形象、爭創、發展連鎖、集團經營、多元開發、以商促工、開源節支、提高效益。

五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，特別是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1—2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進門，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業已形成比較強的市場優勢。

六、擁有一大批團結、勤奮、有創新精神的義順人，這是我們事業能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經理、片區主管彙報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創造性的開展工作的事績所感動。在此，我作爲公司經理，作爲義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰無不勝的義順人。

七、全省比較鞏固的營銷網絡已經形成（除天水、隴南外）。採取：

（1）經銷商品實行代理制。

（2）派員協助建網。

（3）政策促銷給予大力支持。

八、不等不靠，敢於投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作爲經銷商，你必須要愛護它、關心它，給它創造適合的生存和發展條件，對所做的品牌來說，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。基於這個原因，我們爲了不失商機，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節前後，爲180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱，當時有2萬餘人品嚐到了第②代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；製作橫幅5000多條（費用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費用4。5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登（費用6萬元）；參加經銷商業務會5次（費用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。

以上這些情況都表明了一個事實，義順公司有信心、有能力紮紮實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將爲你們當時的英明決策而歡呼。

當然，我們也不迴避一些存在的問題：

1、我們的全省網絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發展它還任重道遠。

2、部分代理商的積極性還沒有充分調動起來。

3、業務人員的素質還待提高。

4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。

大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什麼？就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎麼學？理論聯繫實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。希望大家通過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，努力提高自己的業務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那麼成功就在你的眼前。

關於一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。

一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。

二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兌盒蓋的政策。

三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕鬆鬆拿大獎"活動。

四、宣傳方面：

1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。

2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市（費和20×300×30=180000元）的車體廣告。

3、繼續投放門頭的噴繪。

4、再投放四個月的全省廣播廣告。

5、投放40000張報紙廣告。

6、印發20xx0張不乾膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。

我們的目標已經確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關係到今年我們市場的大小，成績的大小，也關係到大家報酬的高低。

同志們，市場就是戰場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發展，我們要勝利，我們作爲義順人現在只有一條路，那就是團結、勤奮、創新、提高、競爭、拼搏。

同志們，爲了無愧於這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協力、並肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五週年，康樂公司成立十週年，義順商號八十週年，獻上一份厚禮。

動員大會發言稿6

各位領導：

我代表某區房屋徵收辦公室作表態性發言，20xx年是新老條例過渡年，區委區政府總計下達了61箇舊城改造及拆遷項目，對我們來說既是個嚴重考驗，更是個新的挑戰。某區房屋徵收辦公室將會緊緊圍繞區委、區政府精神要求和部署，保質保量完成區委區政府下達的任務，我們將做到：

一是加強領導。我們已按照新條例規定，變更原某區拆遷辦爲某區房屋徵收辦公室，集中時間、集中精力領會、學習新條例，配合市主管部門制定徵收細則及相關配套文件，並把具體的任務落實到各科室，做到任務明確、人員明確。

二是加強制度建設。針對新條例，調整和完善工作流程和操作口徑。進一步完善公示、信訪、檔案管理、財務管理等各項工作制度，認真落實責任追究制度，確保各項工作高效運轉 。 三是加強隊伍建設。年內我們將組織開展多層次的不同類型的業務培訓和考覈，統一操作口徑，全面提升業務人員的水平，使被徵收人應得的`補償費按時足額到位，確保被徵收人的合法權益不受侵害。同時，我們也一定會嚴格按政策、按規定補償，把徵收補償工作做得更實一點、更細一點、更穩一點，把情況摸清，把政策吃透，把工作做到位。

四是進一步加強廉政建設。我們將一如繼往地堅持依法徵

收、陽光徵收、廉潔徵收、惠民徵收、和諧徵收的理念，對補償安置的各類標準都將設立公示欄公開公佈，接受社會監督，全面打造廉潔徵收工程。

五是全力開展積存項目的攻堅掃尾工作，積極配合街道做好農科所地塊、電信大樓北側地塊、萬達廣場2號地塊、崇華國小地塊、圩北路西側地塊等項目的拆遷推進工作。

六是加強安置房建設監管。繼續配合區督查室做好全區安置房建設的監督管理工作，保證到期交付的安置房套型、面積和質量與拆遷宣傳和公示給老百姓的一致。進一步與市保障中心協調，確保洪福三期所有安置房在上半年能夠順利交付。

各位領導，同志們，20xx年某區房屋徵收工作已經拉開序幕。我們堅信，有區委、區政府的堅強領導，有全區黨員、幹部的積極參與，繼續發揚敢打硬仗不怕苦，勇於拼搏不懈怠的精神，我們一定會再創“淮安新速度”。

動員大會發言稿7

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享、一年來公司所經歷的點點滴滴;剛纔陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結、了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做爲營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠纔有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，爲公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：

1)銷售構成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、OEM佔10%、國內銷售佔50%;

2)營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，爲了大家便於理解、，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分爲兩大塊：以批發爲主的營銷二部和以凱信品牌爲品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發爲主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的.目的是爲了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結;

在這裏，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;

在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;

我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;

我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭、時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

動員大會發言稿8

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家中午好！

我是14級英語教育。今天，很榮幸能站在這裏發言！感謝各位領導和老師對我的栽培與教導，也感謝同學們對我的支持。

請允許我代表即將參加實習的同學向各位指導實習的領導、老師以及09級頂崗的學姐學長們道一聲：您們辛苦了！

感謝您們今天給我們打了受益匪淺的預防針，這一針使我們提前知曉實習生活豐富多樣。只有嘗試過後才知道其中的酸甜苦辣，不經歷風雨，怎能見彩虹？無論實習生活是快樂還是艱辛，它將帶給我們這些即將面臨就業或繼續深造的大學生一些社會工作經驗，對將來的`就業有一定的幫助；也使我們學到了許多書本以外的寶貴知識―與他人溝通的技巧，爲人處事的原則，這使我們將來初入社會工作時少走彎路，快速成長，在工作崗位上能獨當一面，挑起重任，較好地起到事半功倍的效果，它還會在我們的人生中留下一段深刻的回憶。

這一針也使我們預先知道實習前應該充分作好的準備和牢記的問題：

一、知識儲備

作爲一位老師，首先，專業知識要精。只有對專業知識及其結構的掌握達到爐火純青的地步，才能給學生把知識內容講清楚，講明白，講透徹。其次，課外閱讀要廣。只有閱歷豐富，才能從一桶水中給學生一碗水。

二、語言表達

老師好比一位演員，只有其語言表達簡明連貫，通俗易懂，幽默風趣，才能激發觀衆的興趣，收到良好的效果。

三、教學技能

我們知道，學生都不喜歡千篇一律，照本宣科的教學方式。因此，作爲老師，應該具備多種教學技能。比如課堂導入技能，課堂結束技能，課堂語言技能，課堂講解技能，課堂強化技能等等。合理運用新穎的教學方法，可以更有效地激發學生的學習興趣，集中注意力。進而達到師生互動的目的，使他們更容易學會、學懂、記牢知識。這些，我想請問再座的各位頂崗實習生做好準備了嗎？

四、思想意識和責任意識

我們知道，正處於身心發展的中國小生，其思想、性格最容易受父母和老師的影響。然而作爲他們成長道路中導航的老師，在傳道授業解惑的同時更要從思想、言行上樹立良好的榜樣，這就要求我們全面提高自身的思想素質，掌握一些基本的政治學、社會學、心理學和教育學知識。進而培養學生積極向上的進取精神。同時，在嚴謹治學中注以耐心和愛心，讓學生在關懷中快樂學習和成長。其次，作爲實習生，我們既代表個人，也代表學院甚至是成大的學生羣裏形象，還代表實習單位的形象。因此責任意識非常重要，負責任，負責任不僅是對自己，更是對學生、對師範學院、對實習單位。

五、禮貌禮節

對待師長我們要學會“敬”，“敬人者人恆敬之”。要學會見賢思齊，謙恭禮讓，尊敬領導，尊敬師長，尊敬實習單位的每一個人，無論職位高低，學識深淺，都要平等地對待他們、尊敬他們，才能爲自己創造更多更好的學習機會，贏得自我。要聽從實習指導教師的要求，牢記他們的教導，認真完成他們交給的任務。

六、服從安排

無論我們在什麼地方實習，都要認真對待，積極工作。這次實習不僅是考驗我們個人的能力，也是展示我們學院乃至學校的風采。我希望大家以優異的成績和良好的表現來回報老師和學校。

“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。”我堅信，在學院的關懷下，在各方老師的幫助下，時間可以見證一切。同學們，讓我們揚起青春的風帆，在師長們的親切關懷下，順風起航吧！

最後，預祝我們的實習取得圓滿成功！我的講話完畢，謝謝大家！

動員大會發言稿9

各位領導，各位同學：

大家上午好！

很高興有機會在同學們即將奔赴考場的時刻，和大家講幾句心裏話。

一九九一年的六月，我和現在的你們一樣，是一個面臨着大學聯考的學生。繁重的學業，不可知的未來，曾是那樣地令我迷茫、焦慮。回首過去的人生，所有的記憶都已黯淡，唯有那段與命運抗爭的歲月成爲永恆。所以，你們眼下所經歷的每一寸光陰，你們所表現的每一種情緒，我都深深懂得。

每一個黎明，整座城市還未甦醒，教室裏卻已傳來你們朗朗的讀書聲；每一個深夜，人們都已進入夢鄉，房間裏仍有你們專注做題的身影。每日快速而簡單的三餐，家裏學校兩點一線的路徑，無不見證了你們的勤勉努力，你們的全心付出！

十二載寒窗苦讀，你們也許已經身心疲憊，四千三百多個日日夜夜，多想大學聯考能驟然到達。來了，我們設想過無數次的大學聯考就在眼前。軍號已吹響，鋼槍已擦亮，爲了四千三百個日夜的付出，我們必須向前衝刺，爲了十二年的追求和夢想，我們更要鬥志昂揚。除了全力以赴，我們別無選擇！

我們不必如履薄冰，戰戰兢兢，人生當中，處處都有挑戰，不管在哪裏，我們都無法迴避！知識可以通過學習得到，而一個人的成長，必須通過歷練才能獲取。大學聯考，是你人生的一次重要考驗。

也許，你不曾試過寶劍的.鋒芒，也許，你根本不知道自己有多優秀，是時候了，亮出你的劍來！大學聯考，不是人生的全部，但絕對是你人生的一次重要轉折。大膽邁出這人生中最關鍵的一步，它會翻開我們生命中嶄新的一頁！

同學們，勇敢向前走吧，自信走進考場，老師與你們同在。未來三天，老師將與你們同吃同行同複習。當你們在考場冥思苦想時，老師會在考場外爲你們加油、鼓勁！當你們在考場奮筆疾書時，老師會在考場外默默爲你們祈禱、祝福！

同學們，勇敢向前走吧，自信走進考場，父母與你們同在。酷暑裏辛勤勞作的父親，燈光下加班加點的母親；爲我們節衣縮食的父親；爲我們苦苦期盼的母親；當着我們從不言累的父親，揹着我們擔憂牽掛的母親。他們，和我們同在！

同學們，勇敢向前走吧，你們更要相信自己！"一分耕耘，一分收穫"，要相信汗水不會白流，天道必定酬勤！

"沐太陽之光華，乘東風之快意，御天地之靈氣"，是強者必可脫穎而出，是勇者定會力挫羣雄！

同學們，高中的時光，即將成爲值得銘記的歷史，母校在你們眼中，亦會成爲遠去的風景。"海闊憑魚躍，天高任鳥飛"，勇敢向前走吧，母校永遠祝福你：願你們都能超水平發揮！願你們都能步入心儀高校！願你們從此都有一個燦爛的前程！

不要徘徊，不要猶豫！

決戰大學聯考，給父母一個驚喜！

決戰大學聯考，給老師一個奇蹟！

決戰大學聯考，給未來一片光明！

謝謝大家！

動員大會發言稿10

尊敬的各位領導，各位老師，親愛的同學們：

大家好！

在這個晴空萬里的日子裏，我們迎來了20xx年會考百日衝刺誓師大會。今天學校召開“會考百日衝刺誓師大會”，就是給我們的奔跑助一把力，就是給我們的衝刺吶一聲喊，就是喊出我們打好會考這一仗的戰前誓言。

一百天，說短，則如白駒過隙，轉眼即逝。說長，則還有864萬秒，只要努力，一切皆有可能。六年寒窗，六年風雨，一百天是新的起點，新的征程，在以後100天的'日子裏更需要我們厚積薄發，去努力，去拼博，“不經一番寒徹苦，哪得梅花撲鼻香"，沒有汗水的揮灑，怎能獲得成功的喜悅？沒有勤勞的付出，哪能有收穫夢想的甘甜？衝刺路程的艱險是爲了錄取剎那的喜悅。

100天的奮鬥是爲了小升中的馬到成功。播撒了夢想的種子，就需要用汗水去澆灌它。

100天的時間太短，那些充滿朝氣，胸懷理想的同學會這麼講，他們將更加奮發努力，分秒必爭。他們相信，奇蹟總是由強者創造的，一分耕耘，總有一分收穫。

風，從水面走過，留下粼粼波紋。陽光，從雲中穿過，留下絲絲溫暖。歲月，從樹林走過，留下圈圈年輪。同學們，我們從時代的舞臺走過，留下什麼呢？我們留下的是我們人生道路上一次全力以赴的拼搏身影。

同學們！距離我們期盼的國中只有100天了，國中夢，是人生夢的起點，沒有經歷過國中的人生是有缺憾的人生。爲了這個理想，我們披星戴月，寒暑不停，我們閱讀過可以摞成山的書籍，做完了滿天飛的試卷。我們有過成績一步一步上升的喜悅，也曾有過成績下滑的淚水。

同學們，小升中將翻開你生命中嶄新的一頁，它會讓你的夢想絢麗如畫，讓你的前程燦爛如星，讓你的生命完美如歌，而這一切的可能只有兩個字能實現，那就是“拼搏”。

珍惜100天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀。

奮鬥100天，讓雄心智慧在六月發出光芒。

拼搏100天，讓父母恩師在六月暢想期望。

我們有決心苦戰百天，逐鹿考場。

我們有信心笑傲六月，決勝考場。

100天，在歷史的長河中如滄海一粟，而我們通過最後100天的努力，可以讓我們走出窮鄉僻壤，飛向高一級學府。

100天之後的六月二十八號，我們將以最佳的精神狀態迎接小升中，把最優異的成績獻給三實小！

謝謝，我的發言完畢。

動員大會發言稿11

尊敬的各位領導、教官、老師們、同學們：

今天，我們在這裏舉行xx級新生軍訓開訓典禮，首先請允許我向參訓每一位新同學表示熱烈的歡迎，向爲軍訓工作付出辛勤汗水的各位老師員工表示衷心的感謝，向承擔此次訓練任務的部隊領導、官兵表示崇高的敬學意！

同學們，x年來，老師與幹部勵精圖治，銳意進取；學子刻苦勤奮，謙遜努力。積澱了深厚的文化底蘊，形成了積極的精神追求。學校，辦學特色鮮明，育人風格獨特，教學成績優異。20xx年大學聯考，學校1278人達本二線，600人達本一線，四人被清華北大錄取，2人被北體錄取，各項指標再次遙居全揚州第一、領跑全省。我們有理由期待：你們的到來，會爲x的明天xx注入新的'生機，煥發新的光彩，創造新的輝習煌。

軍訓，是同學們邁入高中教育的第一課。不僅可以強身健體，鍛鍊意志，學到基本的軍事知識和技能，培養嚴明的組織紀律和吃苦耐勞、團結拼搏、敢於進取、永不言敗的精神；也可以學會整理內務、學會料理自己，學會獨立生存，學會把自己融入集體，養成令行禁止、步調一致的作風和集體榮譽感，同時還可以學習到官兵們艱苦奮鬥、愛國奉獻、勇敢頑強、堅忍不拔的優良作風，培養大家的國防觀念。軍訓，是人生的另一個課堂，是又一次起跑，一次軍訓，終身受網益。

同學們，當你跨進寶中的校門時，身上就被烙上了“x”的印記，無論你們來自哪個學校，無論你來自哪個地方，從今天開始，都應該肩負起爲x這個團隊的榮譽而奮鬥的責任。今天我以母校爲榮，明天母校以我爲榮。x教育集團取一代偉人周恩來的字來命名，就是希望我們的同學都能以總理爲榜樣，像他那樣學習、生活、工作、做人。志存高遠，扶搖萬里，昂首向前，百折不回，俯仰天地間日月星辰滄海桑田的變遷，造就四海內卓爾超羣崇高壯麗的偉業。萬事開頭難，起步始爲艱，這一次軍訓，是大家充滿魅力的高中征程的第一步：也許你們是第一次離開家鄉，第一次離開父母，第一次獨自生活，也許你們會遭遇烈日驕陽，遭遇瓢潑大雨，希望你們不要躲避，迎難而上，用你們的言行宣告你們的到來，用你們的行動展現xx新生的青春風采！

同時，我希望全體同學要自覺地將校園當軍營，堅決執行各項規章制度和要求；全體老師要虛心向部隊官兵學習，嚴格管理、確保安全；後勤服務人員要創造好環境，擁軍愛生，提供保障。我也希望全體官兵們能把我們的學生當作普通戰士來嚴格要求。今天，在軍訓中走正、走穩，明天才會走遠、走好！將來才能成人、成才、成功。

同學們，壯志凌雲平步起，雄關漫道從頭越，你們的高中生活已經掀開了嶄新的一頁，這一頁無疑會繽紛多彩，但輝煌與否，絢爛與否，還需要你們自己親手去描繪，希望你們從軍訓中汲取人生智慧，鋪就人生底色，在三年的生活中勤奮學習，勇於拼搏，挖掘潛能，實現自我，從x這個理想的殿堂起飛！最後，再次向武警中隊、消防大隊的各位教官表示感謝，並預祝軍訓圓滿成功！

謝謝大家！

動員大會發言稿12

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們:

大家好!在這個距離大學聯考僅有100天的莊嚴時刻,我們高三全體師生齊聚在這裏,將用我們的豪情和壯志，用我們的勤奮和刻苦，放飛我們渴盼已久的考上大學的夢想。

作爲一位高三老師，最激動最欣慰的是每年大學聯考分數公佈後，聽到電話裏傳來的過線學生那興奮得讓人感到發光的聲音，最心疼的莫過於看到落榜生那被失利狠狠刺傷的眼神。在誠賢的這幾年，給我最大感觸的是每年寒假前那些考上大學已放寒假的大一學生們帶着一份榮耀輕鬆的心情來探望你們這些昔日的同窗們的畫面，本來站在同一起跑線上的你們被別人落在了後面，我知道你心有不甘，否則你不會踏進誠賢的校門，課堂上那一雙雙渴求的眼睛讓我彷彿聽到了成功的號角，我真希望自己能有神奇的力量爲你們安上騰飛九天的翅膀;而有時我也能看到那懈怠的神情、懶散的身影，幾個月過去，你是否已忘記了當初的心痛，你又是否已忘記當初選擇復讀時的夢想，你又是否還記得當初對自己、對父母鄭重許下的諾言?

面對你的那些昔日同窗們，你有沒有想過如果這最後的一百天你不拿出破釜沉舟、最後一搏的拼勁，六月的陽光還能燦爛得耀眼嗎?你還希望他們明年再到這個地方來探望你嗎?考不上大學，你們必定會走出不同的人生軌跡，當然不上大學的人生也可以很精彩，但不上大學的人生必定是有缺憾的人生!我想我們每個人都應該再認真地問問自己：數載寒窗苦讀，我們爲的什麼?走進徐州七中，走進誠賢的校門，我們又爲的什麼?爲的就是考上我們心中的大學!有了這個答案，那麼我想，即使走過的日子有再多的挫折，即使剩下的百天有再大的困難，我們都沒有理由再彷徨，也沒有理由再懈怠!縱使千難萬險，我們也要拼出背水一戰的豪情!

這最後的一百天苦不苦?會很苦!但這一百天的苦是爲了明年我們不再吃這樣的.苦!這最後的一百天累不累?會很累!但這一百天的累是爲了明年我們不再受這樣的累!爲了迎取我們那志在必得的輝煌，即使再苦再累，我們全體高三老師一定會與你們一道並肩作戰，在苦作舟的學海里，我們一定會爲你們加足達到彼岸的動力;在勤爲徑的書山上，我們一定會爲你們固牢攀登頂峯的階梯。春風得意馬蹄疾，最是金榜題名時。

同學們，發奮吧!努力吧!一百天的汗水揮灑將飽滿六月收穫的果實;一百天的拼搏苦戰將嘹亮六月歸航的凱歌。看吧!越過分數線的你們跳進了高高的龍門，老師緊繃的心放鬆了，父母緊皺的眉舒展了，六月的太陽因你們而更加燦爛了!謝謝大家!

動員大會發言稿13

親愛的六年級全體師生：

大家好！

今天我們全體六年級師生齊集一堂，爲了一個共同的目的_小考，是的，同學們，你們期待六年的小考就要到來，對於你們就要小考的孩子來說，那是你們人生的第一個轉折點，人的一生能有幾個第一次？而這個第一次轉折的好壞，會直接影響到我們是否順利地升上高一級的國中，是否能爲國中打下堅實的基礎，是否能讓我們在高一年級裏自信起來，是否讓我們在高一年級裏能夠輕鬆學習。小升中的名氣雖然沒有大學聯考那麼響亮，但是，卻是它的前提，要知道萬丈高樓從地起。親愛的同學們你應該認識到了小考的重要！

是的`，小考是我們人生的第一個轉折，我們是我們人生之舟的小舵手，我們要掌好我們的小船，讓它行走在我們人生的美麗大道上，那麼我們就得全力以赴，備戰小考，爲我們人生的第一次遠航做好準備。

親愛的同學們備戰小考，你做好準備了嗎？

下面我代表學校對我們六年級全體同學提出以下要求：

一、積極主動迎小考

“機會總是給那些有準備的人”你們付出的多，就會收穫得多，上帝最公平，他給付出多的孩子會多一分回報。

二、自信快樂迎小考

“自信的力量可以移山”，“自信自有沖天，舍此便爲地獄門”，如果沒有“天生我材必有用，千金散盡還復來”的自信，哪有一代“詩仙”李白。如果沒有“會挽雕弓如滿月，西北望，射天狼”的自信，哪有一代文豪蘇軾。如果沒有“俱往矣，數風流人物，還看今朝”的自信，哪有一代偉人毛澤東。自信就是力量，同學們自信非常重要，它直接影響到我們的心情，自信的孩子也是快樂的，而快樂的心情能夠讓我們輕鬆地學習，愉快地迎考，所以，你們一定得相信自己，只要努力一定可以學得很好。天生我材必有用。是的，同學們，我們每個人天生就是人才，你得瞧得起你自己，人最可悲的就是自暴自棄。同學們，與其在悲嘆中蹉跎歲月，還不如與人一爭高下。

三、科學智慧迎小考

親愛的同學們，方法是一門藝術，是一種智慧，同樣的時間，科學的方法，能讓我們獲得更大的收效，所以，一定得講科學的學習方法、考試方法。

親愛的同學們，小考的號角就將吹響，小考的戰鼓也將奏鳴。是你們雛鷹展翅翱翔的時候，是你們回報師長的時候，是考驗你們人生實力的時候。

親愛的同學們，相信你們會用自己的努力和付出，打造好你們人生的第一個臺階，在競爭中會嶄露你們的頭角，你們雛鷹的翅膀會有力地搏擊長空，你們的人生的第一次遠航，會如期到達。愛拼的你們一定會贏。

親愛的同學們，“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。”讓大家鼓起自信的風帆，給小考交一份完滿的答卷吧！

動員大會發言稿14

尊敬的各位領導，親愛的隊員們，大家下午好！

我是來自xx學院化生系08級藥學二班的劉芳，今天，非常榮幸地作爲一名代表在動員大會上發言，此時此刻我的心情無比激動，因爲不久我們將征戰沙場，揮灑我們的熱情。

首先，我想借此機會向大家分享一下這幾年我在聯通的一些經歷，從開始接觸聯通到現在，已經足足有三個年頭，在這三個暑假，在學習中我不斷充實自己，這其中有歡笑，有淚水；有希望，也有失望，曾經遭受過無數的打擊，也享受過收穫的愉悅。在磨鍊中我不斷成長，始終保持着這一份熱情。我想，在座的'不論是聯通的老隊員，還是剛剛接觸聯通的新手，你們都會在聯通都會有同樣的感受：只要經歷過，我們就一定會有收穫。

其次，我想談一談我對聯通這一平臺的看法。聯通爲我們提供了這樣一個平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這麼說是因爲我認爲這不僅僅是一個展示自己的舞臺，也是一個鍛鍊的機會。在這裏我們到底能收穫什麼，在我看來有如下幾點：第一，我們收穫的不僅僅是物質上的，更多的是精神上的收穫。在這裏，有的人努力過，雖未能實現自己既定目標，但他學會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標並朝着更高的目標邁進。在這裏他們收穫了不一樣的精神財富。第二，在這裏我們能學會人際交往。在這樣一個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收穫友情，甚至是愛情，聯通也因此成了溝通人與人的橋樑。第三，這是一個業務能力比拼的舞臺。在這裏充滿着競爭，這要求我們在學習當中不斷提高自己的營銷業務能力，明白團結協助團隊精神的重要性；這裏也是我們將理論知識付諸於實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關係。我們要感謝聯通爲我們提供了這樣一個平臺，因爲它我們的生活將變得豐富多彩。

最後，我想大家都是帶着自己的夢想滿懷熱情來到聯通，這裏將是我們展示自己實現夢想的舞臺，幾天後，我們將走上戰場，朝着我們的目標而奮鬥，我想只要我們拿出烈日般的激情，團結協助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來勝利！讓我們盡情地揮灑我們的激情，相信自己一定能行！

我的講話就到這裏，最後祝大家在不久的戰場中披荊斬棘，實現自己的目標，也祝聯通越辦越好，越辦越給力！

動員大會發言稿15

各位管理人員、全體員工：

大家上午好！

金秋時節、碩果飄香，在喜迎老字號大學路分店開業之際，我們也迎來了今天“老字號紅專路總店和大學路分店”第一次全體員工大會，這標誌着鄭州克獻餐飲有限責任公司“老字號羊肉館”即將步入一個全新的起點，一個新里程碑正在我們手中樹起。藉此機會，我謹代表酒店向爲酒店建設和經營做出巨大努力和貢獻的酒店管理人員、全體員工表示衷心感謝！

在將近兩個月的大學路分店籌備期間，各方面工作都暴露出了不少問題，這其中有硬件上的問題如：設施設備不完善，也有軟件上的問題如：管理體制不健全，管理不到位等。這些對於一個新酒店來說是非常正常的，但我們也要引起足夠重視，畢竟我們即將開業，這意味着我們有責任讓客人擁有一個完美的老字號的消費體驗經歷，我們再不能以任何理由爲自己的不完善作解釋。因此我希望各位管理人員在開業之前抓緊整改，做好一切開業準備工作，希望全體員工以高漲的熱情、嫺熟的業務迎接慶典的到來。爲此我對大家提以下幾點要求：

首先：在思想上要做好迎接新店開業的準備，統一思想，注重細節，完成思想狀態從無序狀態到有序狀態的'轉型。

其次：在行動上做好準備，強抓勞動紀律和儀容儀表，以酒店《員工手冊》的相關規定爲標準，做有紀律、有氣質，舉止有禮、進退有度的合格的酒店從業人員。

第三：樹立主人翁意識，時刻牢記自己的角色是“老字號”人，明白自己的一舉一動都代表着“老字號”形象，關係到“老字號”品牌的建設，牢記“店興我榮，店衰我恥”。

第四：加強溝通與團隊協作，保證溝通渠道暢通，做到上傳下達。兩店之間，員工之間，崗位之間，部門之間相互合作，提高工作效率，全力以赴迎接大學路分店開業。對難以按時完成的工作及時反饋，尋求幫助，力求有充分時間解決。

第五：樹立安全意識，完善安全設施，制定安全措施，實施安全操作，確保一切工作安全有序地進行。

當今酒店業競爭十分激烈，已經長期處於微利化時代，作爲酒店總經理我希望全體員工圍繞“一切以經營爲中心”，在今後的工作中做到“團結、勤奮、互助、協作”，時刻以主人翁的姿態投入到工作中，充分發揮自己的主觀能動性。另外，通過大學路分店的開業，我們要逐步落實規範化的管理，嚴格按照規定標準來做好對客服務和成本覈算以及完善的監督機制，逐步實現兩個店統一管理、統一採購、統一發展的目標。員工之間呈現比素質、比技能、比業績的大好現象。爲把”老字號”做成傳統餐飲的一面旗幟而不懈努力！