實習的心得體會

當我們受到啓發，對生活有了新的感悟時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢？以下是小編爲大家收集的實習的心得體會，歡迎閱讀與收藏。

實習的心得體會1

　　一 、實習目的：

認識實習是土木工程專業教學計劃中重要的教學環節， 是學生在校學習期間理論聯繫實際、增長實踐知識、接觸社會、鍛鍊自己的重要手段和方法之一。這次我們實習的方向是橋樑工程。橋樑是我們在日常生活中比較常見的一種建築物， 在每一條河流或者是江的上面都會建有幾座大橋使河流或者江兩邊的人們可 以不必坐船就可以互相往來。橋樑在我們的生活中是一個很重要的建築物，因此 對於一個學習土木工程的學生來說，對橋樑必須要有很深的瞭解。

二、實習時間：

3月18日——3月30日

三、實習內容及總結：

常言道,民以食爲天,以行爲先.道路橋樑是關係到民生的重中之重。因此我們很看重這一次實習。

我們進入實習目的地的日期是20xx年3月18日，此時有好多樑正在預製過程中，鋼筋骨架，預製成型樑在現場都有模型。這就給了我們學習到更多東西的機會。

一進入工地，映入眼簾的就是現場管理人員用於施工的指揮部，我們找到以前從我們學校畢業的學長。我們稱他爲老師，見面後就開始了正式的生產實習。

前幾天我們重點熟悉施工圖紙。以前在課堂上知道了什麼是施工圖紙以及用處，有的只是理論層面的認識，讀的施工圖也都是比較典型常見的圖，但看到這樣真正用於施工的成體系、成整體的圖紙還是第一次，包括了建築施工圖、結構施工圖、安裝施工圖、裝飾施工圖以及玻璃幕牆安裝施工圖等幾個部分，每個部分都是一本圖紙。這讓我深刻的體會到土木工程建設是一個龐大的工程，需要各部門的通力合作。而且這些圖紙表面磨損很嚴重，我想大概是經常需要在施工過程中臨時參考圖紙，針對不同的問題由施工方和設計人員結合圖紙提出不同的解決方案。所以，我們才應該在大學期間刻苦學習專業知識，將來才能夠在工作中合理快速的解決各種問題，更好的爲祖國建設服務。

由於我們進入工地時，測量組的工作量很大我就被分配到測量組第二天晚上測量組就進行了分組我被分在第三小組有三名組員。我這一小組的具體任務是靖港鎮中屬於城市道路那一段的排水系統的放樣、測量、檢驗等工作。

在實習期間,我與技術人員、工人師傅建立了良好的師生關係。互相經常交流思想，尊重實習指導人的指導和安排。一進入實習工地，首先對整個工程及工地的基本情況有了瞭解，看了工程的建築、結構施工圖，瞭解了工程的類型、結構形式、工程的規模、生產工藝過程、建築構造與結構體系、地基與基礎的特點等，還了解工程的進度情況、技術力量的配備及工人的素質，及目前工程中存在的主要問題及準備採取的方案措施。通過看施工圖，現場調查，與工人及技術人員交談等方式，對工程有了一個基本的認知，即知道工程已完成了那些任務，還有那些任務要完成，我將參與哪些工作等。

我們在進入工地時，發現赫然樹立在工地正門的環境保護監督欄。看來，我們走的應該是可持續性發展道路，在工程建設的同時，還要注意環境保護。做到防患於未然，不能先污染，後治理。 在實習過程中，我還了解了路橋一線施工企業的組織機構及企業經營管理的方式。包括施工單位的組織管理系統，各部門的職能和相關關係及施工項目經理部的組成，和各級技術人員的職責與業務範圍，還有在施工項目管理中各方（業主、承包商、監理單位）的職責等。這次實習讓我深深的體會到自己知識的匱乏，還有很多知識需要學習，包括書本

上的和實際中的。利用這次實習的機會接觸社會，得到很好的鍛鍊，明確了在剩餘的一年大學生活中應該發展的方向。而且也確實讓我喜歡上了這個行業，我會努力的提高自己，以期代以後在這個行業中有更好的發展。想要從事此類行業，一方面在校期間要學好專業課，使自己具有較高的專業水平，另一方向特別要注意理論知識的學習和個人綜合素質的培養，使自己具備較高的普通話、外語、計算機水平和較好的應變能力。

在實習過程中我有很多感悟，在這裏我將實習過程中學習到的知識和注意事項做一個總結：

(1) 樑的預製技巧上：

根據現場工人的預製步驟和講解，讓我們對T型樑的預製和鋼筋骨架的綁紮有了一定深度的認識。

(2) 測量技巧上:

首先，我認爲，最大的問題在於我們對儀器的使用上，課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實踐中的時候，我們未能很好把書本知識應用到實踐中，還需要老師再次進行指導。其次，我們在實地測量的時候高效地完成測量。我們在第一天測量的時候，角度閉合差居然和容許值差距大於3倍。這個問題的出現就說明我們的能力還很有待於提高，我們忽略對中的要求要點，沒有儘量對中點位，而尋求方便直接對中花杆，同時我們對天氣對測量的影響沒有重視。這些問題的發現也說明了我們的經驗還較欠缺。最後在製圖的時候，我們對陌生的地形圖的繪製非常生疏，沒有很好地把土木工程製圖中的一些技巧方法運用到地形圖的繪製中。這個也需要老師在今後教學中對我們更多的指導，促進我們水平的提高。

(2) 施工管理中現場處理問題方面：

土木現場施工一個很重要的方面是施工效率影響施工效率的因素也有很多而對於我基層施工員影響施工的最大因素就是一些突發問題的處理。處理突發問題的能力有時候直接影響施工的進度。這些問題一般不會影響工程的主體設計而且可以做一定範圍內的調整者就要求我們能在理解工程的主體設計的基礎上能夠快速而且在保證主體不改變的基礎上處理好這些問題。記得我剛開始做現場施工時遇到問題總是問老技術人員這樣優勢會是我負責的施工停頓更嚴重的是影響整個工程進度。而事後我發現這些問題其實並不是牽涉很多或者有很深奧的專業問題其實我只要在保證要求的前提下做出一定的調整就可以迅速的解決這些問題。所以在跟那些經驗豐富的施工員一起工作的工程中我收穫良多。

實習心得體會： 通過這次實習感性的認識讓我們把學校裏學習的抽象理論知識得到了充分 的感悟， 使我們對道路和橋樑的設計與施工有了一次比較全面的認識並且磨練了 意志，進一布理解接受課堂上的知識，對本專業將來研究有了一個全面地瞭解， 瞭解交通運輸業的地位以及我國交通運輸業的現狀和發展規劃.讓我們充分認識 交通運輸業的重要性,結合我國的國情和公路的實際情況，我們國家道路分佈不 均衡,西部地區交通發展遲發展速度慢,隨着西部大開發的腳步逐步邁進，交通運 輸業的發展迫在眉睫,但是西部地區大多爲山區,地形地質特徵複雜,設計施工難 度大,，,作爲新世紀的大學生,我們要擔負起我們的歷史使命,從實際出發,扎扎實 實爲我國的交通運輸業 奉獻我們的力量。對將來所要從事的工作做好了心理準 備，踏踏實實學好理論知識，爲以後生活工作打好基礎，對於後續課程的學習起 到了很大的引導作用。我國的道路和橋樑得到了迅猛的發展，並且其需求也越來 越大，這對於從事道路的工作者來說，既是一個機遇，也是一個挑戰。我們更應 該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利於 將來的發展，使自己在此領域內也有所作爲。總之通過這次實習，我們個個都學 到了很多，是一次學習，也是一次鍛鍊，我們都受益匪淺。

四、 實習總結：

在還沒有接觸專業知識的前提下，對於橋樑我們的思緒中是一片空白，這次的實習就相當於一次 “掃盲” 本次實習是爲了讓我們接觸橋樑方面的一些知識， 。 使我們對橋樑方面的知識有一定的瞭解。 讓我們對以後可能接觸的專業知識有初 步的瞭解，增強自己學習的積極性。 實踐是理論聯繫實際的過程，本次實習使我加深了對橋樑概念的理解，從另 一個更高層次的角度去看待橋樑，第一次接觸了橋樑施工，瞭解到了一些設計過 程中常見的問題和解決思路。在查閱資料的過程當中，瞭解到了許多有用的概念 和理論。同時也發現了自己知識掌握和認識上的一些問題。本次實習使我更加明 確了設計的任務和過程。 我將盡量把這次實習所得， 靈活的運用到今後的學習中。 年輕一代橋樑工程師要以報國爲己任，勤奮學習、努力創新、勇於實踐，讓 中國的橋樑成爲世界橋樑史上的里程碑，使中國成爲世界橋樑強國中的一員，重 現中國古代橋樑的輝煌。

這一週的實習，所獲得的實踐經驗將對我終身受益， 這一週的實習，所獲得的實踐經驗將對我終身受益，我會不斷的理解和體會在實 習中所學到的知識，不斷地運用到以後的學習和工作中來，理論聯繫實際， 習中所學到的知識，不斷地運用到以後的學習和工作中來，理論聯繫實際，爲祖國的 基礎設施建設貢獻出自己的力量。 基礎設施建設貢獻出自己的力量。

實習的心得體會2

恍惚間， 實習即將結束， 在這段時間裏，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多 的不足，感覺收益非淺

以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下xx景區的具體情況。 xx生態旅遊區，位於河南省魯山縣堯山鎮境內、堯山的北麓。是國家 AAAA 級旅遊景區，河南重點旅遊景區。xx以有衆多的畫眉鳥棲息繁衍而 得名。景區中奇峯、怪石、清溪、碧潭、幽峽、秀瀑、石洞、湖面、雲海、紅葉、 山花、野果、中藥材、珍禽異獸，原始森林，構成了完整的旅遊風景體系，被稱 爲 袖珍三峽 。 xx的宣傳口號是：山水田園xx，夢裏仙境畫中游。景區中，奇峯、 怪石、清溪 、碧潭、幽峽、秀瀑、石洞、湖面、雲海、紅葉、山花、野果、中 藥材、珍禽異獸，原始森林，構成了完整的風景體系。各類景點 100 餘處，植 被覆蓋率達 95% 。 景區中有碧潭成串、基岩光滑，跌水歡歌的盤龍谷; 碧波盪漾，山清水秀，被譽爲 袖珍三峽 的杜鵑湖; 造型奇特、山峻澗深，岩石呈紅色的紅石峽; 飛流直下三千尺，疑是銀河落九天 的紅石瀑、六疊瀑; 如火如荼、花香四溢的千畝杜鵑花海; 古木參天，蔽雲遮日的原始森林。 景區中還有巧奪天工、如神來之筆的駱駝峯、仙掌峯、二蹬崖、老虎石、雞 冠石、金龜、石猴、石人、天井、藥王洞、求生洞、紅軍洞、水簾洞、銀洞等。 同學們置身xx中，都覺得很舒心，玩的很愉快。 再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。 一是自主學習 在實習中我們學到了很多課堂上學不到的東西。 我們親身 體驗了xx景區的總體規劃。 二是積極進取的工作態度 在工作中，你不只爲公司創造了效益，同時 也提高了自己， 像我這樣沒有工作經驗的新人， 更需要通過多做多問來積累經驗。 特別是我們的工作並不像正式員工那樣有明確的工作範圍，只是自由觀摩，如果 態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能 多積累多提高。

三，是爲人處事 作爲學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要 面對更爲複雜的關係。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理， 要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。在實 習中，公關關係的應用也是我們的實習更加順利。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在 我畢業後的實際工作中不斷地得到印證， 我會持續地理解和體會實習中所學到的 知識， 期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作 中來，充分展示我的個人價值和人生價值，爲實現自我的理想和光明的前程而努 力。在這半周的時間裏，我受益匪淺。

實習的心得體會3

爲期將近兩週的控制測量實習最後結束了，回想起來，雖然在實習過程中有些累，有些苦，但是這讓我們更加得到了鍛鍊，透過本次實習，讓我們把課本上所學的理論知識運用到了實踐當中，進一步掌握了精密水準儀，經緯儀和全站儀的操作，獲得了測量實際工作的初步經驗和基本技能。實習的目的是着重培養我們的獨立工作潛力、實踐潛力和數據處理潛力，在本次實習中，我深有體會，還有重要的一點就是團隊合作，一個團結的團對能夠讓我們更好的互相學習，共同進步。

實習第一天，由張兵老師給我們做了講解與演示，我們專業的實用性比較強，所以我們要透過實習加強自己的專業技能。實習期間，天氣一向很炎熱，

透過這次實習，我們的收穫還是很大的。首先就是掌握看課堂所學的知識，明白如何正確使用精密水準儀，經緯儀，進一步明白了實踐是對所學知識的最好檢驗。其次，我們懂得了做任何事情都要認真細緻不能有絲毫馬虎，個性是做我們測繪行業，對這一方面的要求更高，因爲稍有偏差就可能導致數據的偏差很大，更會導致以後的其它測量出錯，最終導致數據計算的錯誤。

這次實習我們同樣得到了很多經驗教訓：

（1）測量能現場算的就現場算，這樣如果有超限的數據能夠現場進行返測，以避免導致以後的數據錯誤。

（2）閉合差超限的必須要重新測量。

（3）小組成員的合作很重要，實習小組的氣氛很大程度上影響了實習的進度。

（4）測量時必須要注意不能碰到儀器如果不留意碰到儀器使儀器發生的移動那之前測得的數據可能就要全部作廢。

（5）做測量工作更需要嚴謹的精神，不能馬虎大意。

控制測量實習結束了，我們下學期將進入下一階段的實習，我們會把控制測量實習中得到的一些經驗教訓心得好，爲下一階段的實習做好準備，避免犯同樣的錯誤，努力把下個階段的實習做好！

實習的心得體會4

轉眼間，20xx年的春節已過去了一個多月了。隨着時間的推移，我的實習也進入了第四個階段，現在即將面臨的不再是實習生的頂崗實習了，而是要真正地投入到社會，真正地工作，發展的事業。

回顧前月的生活與工作，在生活上，總算結束了入不敷出的窮困生活了，在生活上慢慢地學會了精打細算，對工作所獲得的報酬進行規劃、安排，在日常生活中慢慢地學會理財（簡淺的），不再是人們所說的“月光一族”了。這是件值得慶祝的事情，更是值得安慰的事。回顧在深圳的這大半年時間，感覺自己真的改變挺多了，雖然每天都一樣的上班、下班、吃飯、睡覺，感覺日子過得很平淡無奇的，但若是細細的回味，總會有很多感動和感謝。說到這兒，頭腦中就浮現了店長時常掛在嘴邊的一句話：不管我們做什麼事，也不管事情是成是敗，在它的背後總有一份默默的祝福在祝福着我們，我們要時刻抱着一顆感恩的心來對待生活、對待周邊的每一個人、每一件事。

在這兩個月的工作中，其實也沒什麼特別的事，這兩個月的工作重點主抓客戶管理、開發新的市場來促進業績增長。由於上個月的業績不理想，收到了區域經理的店名批評，所以整家店要重新進行整頓，同事有的要調到別的分店去學習，別家店的同事到我們店來做交流，相互學習，提高質量。在新來的同事身上，我感受到了作爲一名銷售人員該具備的語言技巧與銷售技巧，特羨慕她能與每一位進店的消費者都能交流得很愉快。雖說自己也比剛進公司的時候好多了，但還是達不到想要的效果，看來還得多多的努力、學習，提高自己的能力。

在這兩個月裏，上班有時很忙碌，忙得連坐下來喝口水的時間都沒有，出去送趟貨回來了，吃個飯，又有事做了，店長又安排了事。要做售後回訪、做客戶跟蹤，瞭解、分析客戶近來的消費情況等，做總結、找原因，不是一個“忙”字就說得完的。有時忙得暈頭轉向的，有時呢？卻是整天都沒事做，不是和同事跳跳手語舞，就是坐下來一起品茶、聊天，聊最近的生活、工作狀況等。人家都說：三個女人一臺戲，而我們是五個妙齡少女一臺戲，幾個人坐在一起嘰裏呱啦的說個不停，話匣子一打開就受不住了。如果不去想等到拿工資、業績的話，這樣的日子過得倒是挺愜意的。

這兩個月的工作重點就是要提高整家店的服務質量，提高個人的銷售技巧和管理好客戶的資料與瞭解客戶。服務質量主要就是要讓每一位進店的客人都能感受到被重視和我們想要真心的爲他們服務的感覺，再者就是加強我們的服務意識，進而更好的介紹產品。在平時呢，我們都會通過接待好每一位顧客和與同事們相互的模擬接待來加強自己的應變能力和語言銷售技巧。有時間也會看些新聞、雜誌，多瞭解其他領域的知識，像汽車行業的、手錶、服飾方面的，這些不僅可以增加與顧客的話題外，還間接地拓寬了知識面。通過對這些方面的瞭解，又可以粗略的判斷顧客的消費水平，在深圳這個大城市裏，如果不想被淘汰，就得不斷地充實自己，豐富自己的知識，提高自己的能力。

實習的心得體會5

有幸能夠來到郵局實習，並且很神奇地三週都來到不同的部門，不同的辦公地點，從下橋到鴻福路，再到長安鎮，吃不同的食堂，感受不同的地貌人文，領略不同的風景，相逢不同的同事朋友，這樣走走停停，固定和變動交替的生活彷彿神奇的旅行，沿途充滿驚喜。但迴歸工作本身而言，最重要的收穫是這些天的角度換變，換位思考，從辦公室文員，到一線營銷，感受一單業務的發掘到製作交單的“前世今身”，體悟各個部門是如何各施其職，保證郵局局這個龐大的機構實現精密有效運轉。雖然還是有很多環節不甚明瞭，還是有很多業務不甚熟悉，但學習的步伐從未停止。

第一週被分配在辦公室。這是一個綜合統籌的部門，也讓我有機會在入門時能夠站在一個宏觀高度鳥瞰郵局的全貌。在對業務知識基本一窮二白的情況下，有幸得到了賀姐拎過來的一個禮品袋——裏面全都是我們郵局局自編的業務紅寶書，這些資料作爲是郵局人的“經驗彙編”，當時花一天時間認真來學習，真正深入到一線時才發現當時只是囫圇吞棗地瞭解了大概，書裏提到的基礎知識——比如信封分類，大小講究等並不熟悉，回過頭來再讀這些資料，能發現些不一樣的風景和啓發點，一樣歷久彌新。另外，比其它新同事更幸運的是，我有幸從賀姐那裏的錄音筆裏聽到了肖局的很多次會議講話，並且認真地做好相關筆記，學習領導講話是瞭解我局業務發展重點的最佳捷徑，領導的思維和高度就是不一樣。學習的途徑還包括辦公室裏的報刊欄，那裏有很多我們郵政方面的專業資料，我比較看好《現代郵政》雜誌，裏面介紹了全國各地許多郵局的創新思維和營銷理念，個人覺得非常有啓發意義。郵局的很多業務具有地域可複製性，很多商函營銷的新思維我局也可以嘗試運作，但據我觀察，只在辦公室發現了這本雜誌，而真正的“業務龍頭”市場部門卻沒有這本雜誌，我在這裏大力推薦一下。

另外，在第一週，我被安排整理數據報審中心的郵簡樣板櫃”。整整一大櫃樣板，我要按照行業重新分類，以便於以後設計師或者營銷人員方便尋找樣本。類似於“圖書分類員”的工作，搬上搬下，重新分類移位，非常簡單重複無聊。但當看到原先混亂的櫃子被自己打點得有條有理，整齊漂亮的時候，心裏真的是特別自豪。這雖是一件小事，但把一件小事做好了，做得漂亮迅速，無比挑剔，就不是一件容易事。並且後來我還驚喜地發現，這件小事給後來帶來的好處多多：這些樣本是近兩年我們局做過的所有項目的樣本，也就意味着，我能從這裏發現，我們做的商函業務客戶的主要行業分佈，各種廣告類型，通過看各種各樣的樣本瞭解我們的如何幫不同行業客戶達到廣告效果，並且我們還可以利用郵局推廣我們自己的業務，做調查問卷，回函等各種創新形式，真是大開眼界，受益匪淺。又一個學習的快速通道。

還有幸在第一週裏接受了賀姐交給我的另一項光榮任務，嘗試着寫一份我局下半年的宣傳計劃。以前是實習記者從媒體的角度寫企業的稿子，現在嘗試從企業的角度揣摩媒體的心意以及業務的傳播途徑，這種思維的轉變是一件非常有趣的事情，以前在學校裏學得一些貌似無用的東西在無形中指導自己的思維。雖然計劃交給肖局沒有得到迴應，但我依然很開心，畢竟對業務還不瞭解，如何給我時間和經驗，我相信我可以做得更好。

第二週我被分配到城區分部，但週一被借調到大客戶部幫忙完成“幸運郵天下”項目的問卷調查。作一名電話調查員，對部門給出的一堆數據庫資料進行電話調查東莞受衆對於“購物街”欄目的熟知情況，如何在第一時間通過電話判斷對方所處的環境以及對話題的感興趣程度，從而調整講話策略和方式，表達主題，也是一件超有學問的事情。通過調查還有一個意外的驚喜，就是被訪問的很多男性受衆都對我們的奧運郵品表示了莫大的興趣，有些甚至要求我們郵寄一些樣品過去，他們當中大多是企事業中的老闆精英成功人士，應該有相當的消費能力，是我們的郵品潛在消費羣。通過電話訪問，也發現我們的郵品推廣不太得力，可以用更多的創新思維，但更合理的方法讓這些工務繁忙又有消費能力的成功人士接觸到我們的郵品。

接下來幾天，正式在鴻福路的實習。直復營銷中心作爲我們商函業務的宣傳窗口建設得非常漂亮。但個人覺得，這種窗口效應並沒有發揮它的最大價值，或者說價值至今還沒有體現出來。每天都有大約五個左右的人沖沖地走進來問一句：“請問這裏可以寄錢嗎？請問這裏可以寄包裹嗎？”可見郵局在受衆心目中還是傳統的收寄包裹的地方，據很多一線營銷員反映，我們郵局的商函廣告業務很多企業並不瞭解，一時也很難接受，這對於營銷員營銷工作帶來困難。所以，對於商函業務的宣傳和推廣我們任重而道遠。

並且，對於直復營銷中心如何更好地發揮展示功能，更有效地發揮宣傳產品的作用，我覺得還有很多可改進之處。首先，我們可以召開各種行業推介會的形式，對於我們的目標客戶實現精準營銷。除此之外，作爲街麪店鋪形式存在的營銷中心，肩負着很好的郵品宣傳功能。通過這個平臺增進市民對於郵品的瞭解，增進他們的興趣，進一步擴大郵品的銷售業務，也是一個很好的方式。

在城區分部，有興趣地是能夠和經理聊天。和各個部門的負責人聊天是一件很智慧的事情，我提出理解模式下的團隊營銷，比如分行業，房地產行業的團隊，然後大家齊心協力，有人收集資料，收集客戶信息，有人專攻營銷，形成合力，並且在營銷過程中一定要注意數據庫的管理，就像我們向客戶售賣的數據庫營銷理念一樣，我們企業內部一樣要建立一個統一的數據庫，方便統一管理，數據共享，資料查詢，總結歸納。但實際情況是，我們的很多營銷員基本上是單打獨鬥，憑個人能力和關係去開發客戶，客戶資源很大程度上來講不是我們企業的資源而是營銷員自己的資源。很多客戶對於我們的商函廣告這種形式並不熟悉，這對於營銷員的業務素質和個人才幹提出了很高要求。由於營銷員素質的參差不齊，面對客戶沒有建立完善的營銷計劃和體系，客戶很難產生信服感和合作慾望，這也是我們業績很難上升的重要原因。個人覺得，如何從細節處提升營銷員的營銷能力，讓客戶產生郵政品牌信賴，這是至關重要的問題。營銷團隊的組建，規範化營銷資料的配具不失爲可行的辦法。

另外，有機會和鄧川的主持下，一起參加城區分局的車行推介會的策劃工作。在這個過程中，我體會最深的是，在工作中一定要考慮周全細緻。看似常規的推介會，如何設身處地地站在客戶的角度考慮他們的感受，在細節處用心，這應該是作爲一個活動組織者最應該具備的一種素質吧。

第三週，被分配到長安分部，來到這裏，真的又是一趟不妄此行的開心之旅。來這裏，經理帶着我們第一天去爬這裏的蓮花山，在夜色迷濛中，在山頂鳥瞰這個城市的燈火通明，長安據說是這邊最發達的一個鎮區。第一次近距離感受這邊鎮區的經濟發展，堪比內地的很多地級市，讓我很是感嘆。

在業務上，經理曾兩次帶我們去拜訪客戶。其中一個膳食公司，老闆是一個非常精明的潮汕人，經驗看來，很難成爲我們的目標客戶。但據瞭解，他已經是與我們合作四年的老客戶了。我們的廣告伴隨一個小公司一步步成長。現在，老闆精明地瞅準了東莞很多工廠缺工的市場商機，想利用我們的名址庫向內地的中專技校等郵寄廣告，開辦一個“勞務輸入”的學校，從中提取佣金。作爲一個營銷員，如何幫忙客戶想點子，策劃更好的廣告方案和投送地址篩選，至關重要。並且，我們應該從長效的眼光來看待業務。作廣告，本身就是作服務，我們的業務的成長來源於客戶的成長，真正站在客戶的角度讓他成功達到營銷目標，而不刻意計較每一單業務是否能給我們帶來最大收益。只有伴隨着我們的客戶一起成長，我們的業務才能真正獲得市場認可，獲得源源不斷的持久生命力。

另外一單業務來自“治摩”營銷的一個客戶，海南馬自達。與客戶商務會談感受最深的是營銷員一定要對我們生產的每一個環節都非常瞭解，包括信封大小，價格規格，並且我們要提前告知客戶我們的妥投率，並不可能達到百分之百。誠懇地向客戶說明一些他們前期並未意料到的情況，並且協商解決，跟客戶訪談前，作好充分的準備工作，客戶一般時間寶貴，一定要在最短的時間內達成最佳的合作意向，注意細節的溝通。

在長安分局，魏經理還帶我們去參觀當地的投送班和分揀部門。這裏，是真正的前線，也是被很多人忽略的地方。但這裏確是很多啓發思維的地方。這裏是郵件到達收件人前的必經之地。來自全國各地的郵件在這裏匯合，我們也有機會一次性接觸衆多的有創意的商函郵簡。各式各樣，有的在信封形式上創新，有的是廣告合作容出奇不意，比如有些印刷品將地址直接打印在印刷品內頁上端，這樣可以節約打印地址的成本和工效，很有新意。認真研究，收益匪淺。

在這裏，經理還經常跟我們聊天，傳道授業解惑。魏經理還給各種業務資料，內部合同等東西給我們學習研究，還可以通過東莞郵政的內部網絡下載了很多學習資料來學習，瞭解市場部近期策劃的各種營銷方案，市局近階段的工作重點等等，也收穫不少。

回首實習，還有很多的心得感想並非一言兩語能夠盡述，還有很多的疑問不解需要進一步學習認知，學習沒有停止。我願和郵局一起成長。

實習的心得體會6

找了很多實習單位，最終選中了平和。在平和的實習，給我了一段非常不一樣的經歷。因 我有編輯雜誌的經歷，學校最初把我安排到“平和文化工作室”工作，讓我任英語校報的編輯助理，我也很喜歡這份工，覺得頗具有挑戰性。後來，從報紙到雜誌，再從雜誌到《 平和故事》的組稿。工作室的計劃一直有變，我實際上幹了很多份工。 因爲暑假學生“爆滿”，我們市場部的全體員工都搬到人力資源部的辦公室“共享資源” ，我們原來的辦公室用作學生教室。而我就成了留守新教學區的唯一員工，這是我來平和 之前怎麼也沒有料到的。我因此也得到了很多難得的鍛鍊機會，並且結識了很多朋友。

得到的，比錢更重要

新教學區離原來的教學區很近，有六個班（每個班5－12人）的學生在上課，但是隻有我一 個人在新教學區辦公，“辦公室”就是教學區的走廊。這是很特殊的一段經歷，也是很能 鍛鍊人的一段經歷。

在新教學區裏，我兼任了多重角色。有時候我覺得自己是AA（Academic Assistant 教務助 理），而且這裏的很多學生都以爲我是AA，因爲只有我一個員工固定在新教學區辦公，這 裏的外教和學生有什麼問題首先都是找我，讓我聯繫其他部門解決，這很像AA的工作。有 時候我又覺得自己是Receptionist（接待員），因爲我的辦公桌的位置很像Reception（前 臺接待處）。

平和還把新教學區各個門的鑰匙交給我保管，這種信任開始的時候讓我受寵若驚，我也因 此在所難免地要承擔一些SS（Support Service後臺服務）的工作了，如開門、鎖門，還有 就是放學之後檢查各個教室的空調、DVD機、日光燈等設備都關好沒有。在這裏，一天下來 ，我要接很多個電話，也要打不少電話到舊區各個部門，我在這裏承擔起了新舊兩個教學 區溝通的角色了。

除此之外，我所在的市場部“文化工作室”的工作也是少不了的，我要抽出時間去採訪學 生、外教和其他員工，去尋找他們的故事，然後是寫成文章。平和的工作氛圍相對來說比 較寬鬆，學校不會給員工很大的工作壓力。每兩個星期一次的“招生日”是平和最繁忙的 時候，各個部門都忙着不同的事情。接待遠道而來的學生和他們的家屬，指引學生辦入學 手續，學生英語能力測試分級，分班，安排宿舍，各種各樣的事情，很瑣碎，但我們一點 都不敢馬虎，因爲我們的頭頭說，這是展現平和服務的關鍵時刻。

身在市場部，我當然也要去幫忙，我也樂意去幫忙，因爲可以獲得很多有用的工作經驗。 我很高興自己能來平和實習，平和沒有因爲我是volunteer（義工）而給我任何優待，我爲 此高興了很久。雖然這裏只管我三餐，沒有工資。但我和正式的員工一樣地工作，一樣地 承擔責任。

平和毫不懷疑我的工作能力和工作責任心。這是我最希望看到的，因爲來平和當Voluntee r其實就是我大三暑假的實習，只不過是名稱上不同而已。實習生最希望的當然是能在單位 裏做各種各樣實際的工作，能承擔一些責任。實習的時候，學到東西遠比拿高工資重要。

　重複了，是你在帶我

學校開了文化論壇，我接受了任務，花了整整兩天時間整理編輯會議錄音稿。就在我快要 完工的時候，我意外地收到平和工作室成員Julia的郵件。郵件的內容也是全版的會議錄音 稿。看到這稿子，我幾乎傻眼了，如果事先有人在幹這個事情，那何苦讓我再這麼辛苦幹 重複的勞動？但當我讀了她的文稿之後，我不得不敬服她的語言和處理方法。那次的經歷 讓我感受了在同一題材下，由不同作者視角、創意、文采的不同，而表現出來的作品上的 差異。

當晚，Julia來到了我的辦公室。我說，看了你的稿件，我都沒有信心給你發文了。我的那 篇稿子，我自己就給斃了。Julia說，她是知道我在搞這個題材的。她說，我們在學習，你 做的，一定有你的長處；我做的，一定有我的不足。你絕對不會是在白乾，做無用工。她 還說，工作就是學習，我很難說，文稿需要如何做。但同一題材，不同的處理，最能分析 這中間的差異和作者的創作意圖，最具有挑戰性，是一種操練，也是一種學習。

Julia堅持讓我完成這篇文稿併發給她，我還是認真地完成了稿子，發給了大家。Julia採 兩稿之長，作了統稿工作，在作者的名字欄上，有了我們的共同署名。其實，署名不重要 ，重要的是，通過這次傳幫帶的鍛鍊和學習，給了我一個啓發。很多東西，也是在比較和 類比中感受其中的奧祕的。工作如此，寫作亦然。

聽學校裏一些有經驗的師兄師姐講，他們很多人去公司裏面實習，很少有人會很認真地指 點你，幫帶你。常有公司讓他們重複做一些簡單的工作，而且不准他們動這個儀器搞那個 設備，所以很多人抱怨得不到鍛鍊機會，而且他們感覺自己只是公司臨時招來幫忙做事的 人，沒有地位。我很幸運，在平和工作，我完全沒有這種感覺，在這一個多月裏，我很感 謝平和的同事對我的熱情指導，我在Arthur、Richard、 Tommy等同事身上學到了許多。我 很努力很開心地工作，感覺自己已經成爲平和的一分子了。

我多想，和你說漢語

來到平和之後，我和這裏的學生很快就熟悉起來，並結下了深厚的友誼。尤其是這裏的yo uth student，由於大家年齡相近，而且他們都在新教學區學習，我們朝夕相見，感情特別 好。有一個星期，我負責在晚上監看youth student上Evening Program的情況，所以我和 他們一起參加同樣的Evening Program。那個星期是我特別難忘的一個星期，我和youth s tudent們一起玩遊戲，一起討論問題，感覺自己好像又回到了幾年前的中學時代。也是從 那個星期起，我在youth student中是無人不曉了。

由於平和的招生週期是兩週，每兩個星期都會有一批學生進，有一批學生離開，每當這個 時候，我都會看到很多感人的場面。這個時候，平和最亮麗的一道風景就是衆多閃來閃去 的相機，和外教老師們拍照，和在這裏認識的朋友拍照，然後各自留下Email、電話，擁抱 幾下，握握手，說一句：“Keep in touch！”。那情景就和我們大學裏畢業聚餐的時候一 樣，很多女生哭得眼睛都紅了。

平和就像一個驛站，學生們來去匆匆，每兩個星期就見到一些新的面孔，走掉一些老的面 孔，但是留下的記憶卻讓我覺得我們大家已經認識了很久很久，感覺就像老朋友突然離開 了，再也見不到了。我也常被學生拉去合照，照了很多張，留了很多次電話號碼和Email， 場面很讓人感動。看着已經哭紅了眼的學生，想到以後很可能再也見不到對方了，心裏酸 溜溜的。

不久前，突然收到一個陌生的QQ信息，是一個叫Laura的youth student給我發的，她說她 很想念Eva（她的外教主課老師），很想念我們這些朋友，她還叫我代她，向還在這裏讀書 的她的朋友Megan和Richie問好。在平和的時候，我和她，還有Megan在Evening Program演 過一個臨時自編的Drama（話劇），雖然不算特別出色，但是我們自告奮勇要求首先演出， 所以也獲得了很熱烈的掌聲和笑聲。

那一次合作演出，Laura流利的英語讓我留下了深刻的印象。Laura是一個很勤奮的學生， 英語說得很好，雖然詞彙量不是很大，但是用得很靈活。她喜歡用英語聊天（在這裏也只 能用英語聊天了！），我也正好有此愛好，所以我們很自然地成了好朋友。我和Laura，還 有其他youth student的友誼是通過英語交流建立起來的，在他們辦完離校手續之後，我真 的很想和他們用中文聊聊，因爲我害怕有一天他們用中文打電話給我，而我卻認不出他們 的聲音。但是我沒有，因爲我想，他們會更願意記得那個說英語的我。在平和，我希望他 們只留下英文的記憶。

Laura的QQ信息讓我很感慨，對這裏的學生來說，平和只是他們人生中很短的一段經歷，不 過我想，這段經歷可以讓很多人一輩子都忘不了，至少我是這樣，Laura是這樣，很多我熟 悉的youth student也是這樣。

　對不起，這是我的錯

在平和，我能感受到很強烈的中西文化的差異。我的這份工作使我學懂了很多在別的地方 難以學到的道理，尤其是在如何與人相處方面。記得有一次，一個在平和工作了很多年的 外教Sandra Lee問我：“Raymond，你喜歡你現在的工作嗎？外國老師們經常厲聲批評你， 你是不是覺得很委屈啊？”

是的，我確實感到委屈，就說：“我喜歡我的工作，我也很認真去做了。但是我不明白他 們爲什麼對着我發脾氣，因爲我的工作就是把他們的問題反映給有關部門，而這有關部門 因爲這樣或那樣的原因，沒能按他們期望的目標解決問題，並不是我的過錯啊。”

Sandra Lee耐心地對我說：“這就是西方人和中國人思維方式不一樣的地方。在我們眼裏 ，只要你負責了溝通，你就不僅僅是負責把信息傳達下去，你還要對整個事情的結果負責 。如果問題沒有得到及時解決，而你又沒有及時給我們一個合理的解釋，我們會認爲這是 你的責任。”

我恍然大悟似的，感覺確實是這樣，很多時候，我以爲我的工作已經做完了，其實我只是 做了開始的部分，這是我經常惹外教們生氣的原因。

對平和這樣一所特殊的學校來說，最重要也是最難做好的，我想就是中外員工的溝通問題 。很多時候並不是語言上的困難，這裏的員工大部分都能說很好的英語，但是文化和思維 方式差異的問題卻是永遠存在的。這裏的中外員工都在努力地嘗試着理解對方的文化，並 嘗試着用對方的思維方式來思考，相互體諒。印象很深刻的一次是，外教Eva對我說了句： “Sorry，I was upset ”（對不起，我剛纔心煩。）

這是我第一次見到外教對我發這麼大的火，也是第一次聽到外國人這麼認真地向我道歉。 事情的起因是，那天中午的時候，Eva留下幾個學生練習對話，我進去看個究竟，以爲他們 已經放學了，就不自覺地和學生聊起天來（當然是用英語聊啦。）不料，沒聊幾句，Eva從 後面“殺”出，樣子很兇惡地說：“你任何時候都不可以打擾學生學習，如果你再打擾學 生學習，我就告訴校長，開除你！”

我很驚恐，慌忙解釋，不記得當時說了些什麼了，只記得Eva並沒有因此而消掉怒氣。Eva 的“笑聲”在平和是很有名氣的，平時見到她總是笑呵呵的，今天突然晴轉陰，我嚇得不 敢作聲了。也是，在平和，上課時間是神聖的，絕對不允許隨便打斷干擾的。我進課堂和 學生隨意閒聊，難怪讓她生氣了。

過後，Eva就坐在我的辦公桌旁批改學生的作業，沉默了幾分鐘之後，Eva主動和我說話， 我誠惶誠恐地回答她。她看起來有點內疚的樣子，好像在故意地挑起一些輕鬆的話題來緩 和氣氛。我們就這樣“輕鬆”地說了大概半小時，然後，我要去吃午飯的時候，她才內疚 地說了那句話：“Sorry，I was upset.”。

聽到這句話我才真正地輕鬆下來。Eva在平和這樣的學校裏，中外員工差不多是各佔一半， 老師和員工很多來自不同國家，不同文化背景，不同宗教信仰，這麼多的不同，沒有相互 之間的體諒和理解是難以凝聚在一起的。在這裏做volunteer，除了吸取到工作經驗之外， 我還獲得了很多寶貴的東西，包括與員工、學生的友誼，包括與各種各樣的人交往的能力 ，包括理解和接受不同文化的胸懷。

離開康樂園（廣州中山大學校園）一個多月了，也真有點想“家”了。雖然我在平和實習 的時間只有兩個月，但是經歷的東西非常多，學到的東西也非常多，結交了很多朋友，看 到很多讓人感動的故事。

實習的心得體會7

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結風景園林崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力

在風景園林崗位工作的實習過程中，我始終把學習作爲獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。

同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合風景園林崗位工作的實際情況，認真學習的風景園林崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責

在風景園林崗位工作中我都本着認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在風景園林崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。爲使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對風景園林崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據風景園林崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中

從大學校門跨入到風景園林崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認爲沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的`態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事

在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會同心協力，成爲一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混爲一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會爲超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因爲多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對風景園林崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以後的工作中我打算做好以下幾點：

1、做好實習期工作計劃，繼續加強對風景園林崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解各種制度和業務。

2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3、踏實做好本職工作。在以後的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有隻有更好”。

4、繼續在做好本職工作的同時，爲單位做一些力所能及的工作，爲單位做出自己應有的貢獻。

實習的心得體會8

金工實習是一門實踐基礎課，它對於培養我們的動手潛力有很大的好處。而且能夠使我們瞭解傳統的機械製造工藝和現代機械製造技術。作爲非機械專業的一名學生，但是汽車和機械其實是一路子，學好理論知識固然重要，但動手潛力也是至關重要，我們大學生平時自己動手的機會少，動手的潛力差，很難適應以後社會對全面人才的需求。而金工實習課程爲我們這些理工科的學生帶來了實際鍛鍊的機會，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車間裏，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫忙是巨大的。

在實習期間，我先後參加了車工，焊接，鉗工，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手潛力。

第一次金工實習，對我們來說感覺很新鮮，上午上完一二節的英語課，我們便興致勃勃地向實習基地出發，到了金工車間，老師給我們講解金工實習的好處，課程安排，以及實習過程中的安全問題。

首先接觸的工種是車工。車工是在車牀上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種迴轉體的表面，接下來，老師要求我們做自動走刀車外圓，每次車的直徑爲20mm，那麼刀具只能前進10mm，並要熟練掌握操作順序：先將托盤對準工件調零，退刀調節刀具要前進10mm，開車，待走刀前進到3/4時，改爲手動走刀到精確位置，退刀停車。經過幾次的訓練，我們已經熟悉了本項操作。雖然看起來很簡單的東西但做了才明白，其中的微小差距就造成了整個零件的好壞，1mm平時覺得很小，無所謂但是在車牀上加工零件才明白，1mm是多麼大的錯誤而不是誤差。

車工之後是焊工，無數次看到建築工地裏閃爍的電火花，我明白那就是焊接，本想着操作起來很容易，然而事實卻並非那樣，比我想象的要難的多了。焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們帶好防護罩開始了我焊工的操作，從老師那裏學到了焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難持續勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞；練習的過程中還往往把焊條粘到鐵板上，看着通紅的焊條，心裏那個急啊，但是在之後的反覆體驗中，還是掌握了一些竅門，這次更讓我認識到：不要把一件事情看的太簡單，只有自己做過，體驗過才明白其中的奧妙。

到最後一項啦，也是最辛苦的一項――鉗工。看着工作臺上安着的虎鉗和左右擺放的各種工具：、手鋸、各種銼刀便明白到我們要用自己的汗水和雙手來製作錘子。接下來我們開始把一塊圓柱體夾在虎鉗上，按照老師的劃線開始了銼錘的工作，剛開始好像鋸鐵塊的時候進展不大，之後在老師的指導下很快有了那種“繩鋸木斷”的感覺。接下來還要用銼子把鐵塊面來銼平，這期間看着錘子變得平滑和晶瑩，儘管這期間手，臂很痛，但看到自己的錘子一天天的變樣，心裏有種說不出的高興。最後的一天錘子最後出品啦，看着它想一想一週來的過程，好像自己真的長大了很多，這是自己動手親自做的工藝，雖然有些不合標準，但真正體會到了那種動手的重要性。

實習的心得體會9

“理論是灰色的，生活之樹常青”。

法學是一門理論和實踐密切聯繫的社會學科，其專業性與實踐性要求在掌握知識的同時，加強實踐學習，提高實際工作能力。只有這樣，我們才能在將來從事的法律工作中堅持社會主義法制建設的正確方向，爲人民服務、爲xx建設服務。

在實習中我們的工作主要有：熟悉法官基本工作程序，旁聽各類庭審案件，參與法院送達和執行工作，協助書記員做好庭審筆錄以及參加卷宗整理和歸檔工作等。

在這xx周的實習中，有困惑、有感動、有迷茫也有反思。對一些現實中的案件與所學理論知識有較大的差異時，會困惑;面對平易近人的司法局的同志和每一個質樸渴望得到幫助的羣衆，會感動;遇到社會上的一些不良的風氣，實實在在的面對一些暴力案件、離婚糾紛時，心裏有一種說不出的難受和迷茫;而對於在實習期間關於純粹的法學理論及法律實務方面的問題，我們又會積極的反思和總結。

短短的xx周，所見到聽到學到的東西讓我們受益匪淺，它讓我們深刻的體會到自身的不足，充分認識到認真細緻的工作態度，牢固紮實的法學理論知識，較強的邏輯思維能力，是做好法官工作的必備條件。這次的實習也爲我們今後的法學學習指明瞭方向，爲我們學好專業知識提供了源源不斷的動力。

實習的心得體會10

這次生產實習，通過各種不同工序的學習與操作，我對食品企業的生產與管理有了一個比較全方位的瞭解，獲益匪淺。

一、具有良好的業務能力是基礎。我深切體會到，在工作崗位上，有着良好的業務能力是一種重要的基礎能力，而理論學習是業務實踐的基礎，因此，對於我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業知識就顯得尤其重要了。還有一點就是在進行循環重複的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。

二、進一步接近社會，接近企業。我比較清楚瞭解公司企業的運轉情況，更加明白效益是公司、企業追求的目標；更是公司、企業立足於社會、與他人競爭的本錢。要創造最大的效益，務必降低人力資源、生產成本努力提高其科技含量。食品公司的新舊殺菌生產設備生產能力的對比，其道理便可略見一斑。

三、掌握了一定的管理營運理念。無歧視的基礎上，合理地以員工平等條款爲基礎進行招募、培訓、提升人才等，構建一支強而有力的管理隊伍，才能保障公司的健康正常運轉。食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門下，促進了其企業的蓬勃發展。若能引進更多些中層次人才，那將是虎上添翼。

四、比較準確瞭解了當前食品行業的發展現狀與食品質量安全狀況。現在人們的生活水平不斷提高了，對於吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說更多地關心食品的質量與安全。所以如何在食品生產中就能從始至終都能按照嚴格的衛生規範來加工，和如何在生產中就能控制住這些對人體產生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了。

食品廠專業實習順利完成了，但是實習中所見所聞所學所感必將更好地指導我今後人生的發展，非常感謝公司給我提供了這麼一個鍛鍊的平臺。總而言之，這次實習不但增強了我的實際動手操作能力，也讓我學到了許多實際的工作經驗與知識，使我對未來更加充滿了信心與勇氣。

實習的心得體會11

這次的實習，我首先感覺自己在學校所掌握的專業知識還是不夠的，這對於我來講也是很有幫助的，來到xxxx這裏實習，我無比確認這一點，通過對自身能力的提高，我也能夠充分的瞭解到這一點，只有做出好的成績來才能夠積累足夠多的經驗，實習期間我還是能夠對自己有所認識的，平時遇到自己不懂的知識，我也會虛心的請教，這確實是一次很有意義的提高，自我來到xxx這裏之後我也是比較努力，這讓我還是接觸到了很多的知識，公司的各項規章制度，我也從來都沒有違反，我相信這會讓我去做出更好的成績來，反思自身能力的同時，我也接觸到了很多的知識，這對我是一件很有意義的事情。

我這三個月來也參加了公司的各項活動，我對自己還是非常認可的，這會然讓我有更多的提高，這次實習讓我也是維持好的狀態，對於這段時間以來的實習也很是感激，我一定會在以後的工作當中的創造更多的價值，雖然在學校的時候所積累的知識，還是有一定的欠缺，但是我從來都沒有覺得自己有什麼值得驕傲的地方，我清楚自己需要學習的東西還有很多，這段時間以來的實習，我也更加是清楚這些，我一定會堅持去做的更好，希望可以做的更加細心，自我來到xxx這裏之後我就感覺自身的進步是很多的，讓我也是感觸非常深刻，在公司的時候能夠按時的完成自己工作，做事情也是比較積極。

當然我也是的認識到了自己的問題，確實還是存在很多問題，我也知道這是我的機會，我一定會對自己的工作負責，這段時間的問題也有，有點時候工作不是特別的積極，出現的一些問題，也就影響比較大，我也是懷着一個非常端正的心態去看待這次的問題，這樣的影響也是有很大的，感激周圍同事對我的認可，也感激這次實習機會，希望以後做的更加認真，相信以後正式步入工作能夠做的更好。

實習的心得體會12

回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到實踐，才發現自己明白的是多麼少，這時才真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生務必擁有的一段經歷，它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，爲我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習的心得體會13

實習開始，我們對醫院環境特別陌生，總是在帶教老師的帶領下，學習各種技能，隨着幾個禮拜的過去，漸漸對護理有了進一步的瞭解，學習各種技能，不放過老師的每一個操作細節，老師讓我們安心操作，總是放手不放眼的知道我們，給我們很好的鍛鍊機會。

剛開始實習的時候，雖然各項技能都在學校操作過，但是還是特別害怕，手一碰到針管就抖個不停，不敢給病人下手，幹事情也總是縮手縮腳的，

後來在代教老師的鼓勵和病人的理解下，讓我完成了第一次操作，從而我體會到，良好的互換關係非常重要，不僅對病人，也是對自己專業的認可，從而才能順利的完成操作。

第一個輪科是婦科，代教老師幹活麻利，操作規範，對於即將爲人母的病人，她總是認真爲患者講解注意事項，告訴他們要保持良好的心態，我當時膽子特別小，怕被老師罵，可是越想越容易出錯，也許是老師發現了我這點，有什麼操作他都主動讓我自己獨立完成，，可每次也是在旁邊指導我，漸漸的我的膽子越來越大了，各項操作也都熟練了，因此特別感謝我的第一個代教老師，是他鼓勵我走出了第一步，在婦科實習中，不少孕婦爲了怕生產時的疼痛都要求選擇刨腹產，可是在他的講解中最終都生出了自己的寶寶，我十分佩服我的帶教老師，是她教會了我作爲一名護理人員該有的修養，是她讓我知道，在遇到挫折而時，不要灰心，遇到病人不理解是，要耐心講解。

時光匆匆，原本迷茫無知的我，現如今卻滿載而歸，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，我相信加上自己的專心致志，一定會順利完成實習，成爲一名爲人民服務的白衣天使。

實習的心得體會14

將近一週的公司客戶經理崗位實習，我對這個崗位有了近乎全面的瞭解。他們爲重要客戶供給優質服務，經過客戶經理的關係營銷使重要客戶成長爲有價值客戶，爲銀行創造出化經營利潤。

我們xx銀行的客戶經理不僅僅着眼於信貸業務聯繫方面，更重要的層次是爭奪有價值的基礎客戶，經過培育和發展長期目標客戶來獲取穩定的經營利潤。他們是在業務第一線工作的、全職管理特定的銀行客戶、全面協調客戶與銀行業務關係的業務代表。他們的綜合水平決定着銀行發展的水平，他們把握的風險尺度，將關係到行裏的風險控制係數和管理水平。

銀行業的競爭，歸根結底是人才的競爭。客戶經理制旨在建立一套良好的激勵體系，實行能上能下、能進能出的人事機制，不僅僅有利於業務的拓展，也有利於充分調動客戶經理的工作進取性，充分發揮他們各自的潛能。同時我行還實行客戶經理崗位等級的晉升制度，使人才培養和個人的自我發展在原有行政序列晉升途徑之外，開闢了一條新的、寬闊的發展晉升途徑，爲我行員工中的金融營銷人才脫穎而出、爲我行很多吸納高素質的金融人才創造了全新的機制。

今日感受：客戶經理崗位的重要性不言而喻，雖然工作中出現很多困難和問題，但大家都乾的很充實，由於激勵體系的廣泛存在，業績績效與個人收入掛鉤，大家在壓力中前進，在壓力中成長。

實習的心得體會15

實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這兩週的實習說短不短，說長也不長，是實習加深了我對本專業的瞭解與親近感。讓我懂得了工廠是一個整體，每個部門、每個工人都是它的細胞，缺少誰工廠都不能正常工作。

俗語說：“紙上得來終覺淺，須知此事要躬行。”沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論爲主，能有機會走進工廠去實習，對我來說受益匪淺，我相信這次實習對我日後參加工作有很大幫助。

暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些新朋友，他們給予我不少的幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人！

雖然實習的時間並不是很長，但對自己卻有着不小的震撼。這次實習不僅是一個知識的學習與運用，也是久居校園象牙塔的我們即將走向單位走進社會的一次嘗試和一種過渡。從中我不僅學會了很多的專業知識，同時也學到了不少的社會經驗。

實踐出真知。在學校裏學了很多門課程，總覺得自己學到了很多有用的東西，但是到了工作中，真正要用到這方面的東西時，才發現其實什麼都不會。使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初體驗喲。這次生產實習對於我們以後學習、找工作也將是受益匪淺的。這次生產實習使我更新、更高、更深地認識到了實踐的重要。只有通過實踐才能真正理解那些理論知識，才能認識到知識的重要性，只有通過實踐才能檢驗自己的能力和水平，才能促進自己的進步和全面發展。

注重細節，安全第一。記得在昆明西供電段的時候曾經參觀過那裏的陳列室。那裏面展出的是曾經在供電段出現的各種事故案例，其中不乏工作人員的疏忽所釀成的慘劇，除了造成各種嚴重的經濟損失外，他們自身的生命安全也受到了不同程度的傷害。那裏的一個個血的教訓，像一面鏡子一樣檢驗着員工們的工作態度，同時也給我們實習學生敲響了警鐘，今後的工作生活中，要時刻注意細節、做事要細緻入微、牢記安全第一，這樣是爲自己好，也是爲他人好。

端正態度，學會堅持。這是我從實習處帶領我們的師傅身上得到的。通過那短短几天的跟隨實習，他們身上的這種閃光點，已經深深打動了我們。昆明的日照很強烈，很多學生打着傘懈怠地在一旁打醬油，而他們卻還是耐心的給我們講

授接觸網、供電線路等設備的結構、用途及作用。有一個師傅在下午帶完我們之後匆匆的去加班了，其實他本可以休息的，但他擔心會拖累其他人的整體進度，這裏我再一次深深地感動了。在昆明南的時候遇到師傅，他羨慕的說現在的大學生很幸福，他說他沒有這麼高的學歷，他從單位的最底層做起，髒活累活，雨天陰天，他就這麼一步步的堅持過來了。他的心態，他的堅持，給即將面臨擇業的我們提供了一種借鑑。既體面有高薪的工作沒有那麼多的，關鍵是我們要看得起自己的工作，用一種良好的心態去對待，即使會遇到困難，要學會堅持，相信付出了總會得到回報的。

當然這次的實習也存在一定的不足之處，比如個人感覺時間上有些倉促，沒有留給我們多餘的時間去實際動手操作一些東西，感到很遺憾。另外，我自身也存在許多缺點亟需改正，比如缺乏經驗，從而導致了很多問題而不能理清思路很好的去解決；在學習和實踐的過程中共不能抓住重點。不過，我相信這次實習之後，我會不斷反思和感悟，從而不斷進步。

總而言之，這次生產實習活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值有了客觀的認識。作爲一名即將走上工作崗位的大三學生，這次實習是我們找打自己定位的平臺。非常感謝電氣工程學院提供給我們這樣的一次機會，非常感謝昆明供電站的熱情接待和指導，非常感謝帶隊老師在這次實習中爲我們做出餓犧牲和奉獻，非常感謝這次實習圓滿的結束。