關於實訓心得體會

當我們有一些感想時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記於心，這樣有利於我們不斷提升自我。那麼好的心得體會都具備一些什麼特點呢？下面是小編爲大家整理的關於實訓心得體會，希望能夠幫助到大家。

關於實訓心得體會1

HTML5在網頁開發上，賦予網頁更好的意義和結構，更加豐富的標籤將隨着對RDFa的，微數據與微格式等方面的支持，構建對程序、對用戶都更 有價值的數據驅動的Web。北京恆泰博遠軟件開發公司對HTML5的解釋是，爲開發者提供了一個跨平臺的移動apps開發方案，並且該方案具有很好的擴展 性和靈活性。

由目前it行業使用html5 開發app來看，如今國內使用html5開發app應用技術尚有欠缺，因爲在手機開發app上，html5應用只有兩種方法，要不就是全使用HTML5的語法，要不就是僅使用JavaScript引擎。

JavaScript引擎的構建方法讓製作手機網頁遊戲成爲可能。由於界面層很複雜，已預訂了一個UI工具包去使用。

純HTML5手機應用運行緩慢並錯漏百出，但優化後的效果會好轉。儘管不是很多人願意去做這樣的優化，但依然可以去嘗試。

HTML5手機應用的最大優勢就是可以在網頁上直接調試和修改。原生應用的開發人員可能需要花費非常大的力氣才能達到HTML5的效果，不斷地重複編碼、調試和運行，這是首先得解決的一個問題。

即使這樣，我們還是很看好html5 app開發，原因有一下幾點。

一、是基於html5強大的兼容性，因爲HTML5提供了前所未有的數據與應用接入開放接口，使外部應用可以直接與瀏覽器內部的數據直接相連， 例如視頻影音可直接與microphones及攝像頭相聯，就因爲這種強大的兼容性，使得在當下開發界是如此的火，同樣也是因爲這強大的兼容性，使得手機 應用軟件，app更適合，也更方便。所以更適合手機app軟件開發，正好補充了手機小巧的`不足。

二、html5 app開發支持的手機系統有android、ios。

三、html5其突出的特點就是強化了web頁的表現性,追加了本地數據庫，可以用作離線應用的開發，離線應用就是把需要的資源先緩存到本地，下次再查看時無需聯網。

四、html5 app開發，能提供更快、更簡便的服務，代碼可高度重用，服務發佈方便。

五、動畫、遊戲動態效果，地理定位等很多app應用正在崛起，而html5技術的強大優勢就是這種讓我們驚歎的效果。而未來採用html5開發app的，將會大量減少代碼量，應用軟件也會得到更高的用戶體驗，更好的視覺效果。

關於實訓心得體會2

通過爲學期期的實訓，我學習了很多關於很多的知識。在老師的正確指導下，順利的完成了我的實訓內容。在此，也有同學的幫助，在他們的幫助下我也受益匪淺。最終，能順利完成實訓的任務也高興了。

在實訓生活中，我瞭解開發項目的需求、設計、實現、確認以及維護等活動整個過程，讓自己開始懂得一點軟件工程的知識點。首先，瞭解需求分析的重要性，比如：需求分析就是分析軟件用戶的需求是什麼.如果投入大量的人力，物力,財力,時間,開發出的軟件卻沒人要,那所有的投入都是徒勞.如果費了很大的精力,開發一個軟件,最後卻不滿足用戶的要求,從而要重新開發過,這種返工是讓人痛心疾首的.(相信大家都有體會)比如,用戶需要一個for linux的軟件,而你在軟件開發前期忽略了軟件的運行環境,忘了向用戶詢問這個問題,而想當然的認爲是開發for windows的軟件,當你千辛萬苦地開發完成向用戶提交時才發現出了問題,那時候你是欲哭無淚了,恨不得找塊豆腐一頭撞死。所以，需求分析是成功的第一步，就是要全面地理解用戶的各項要求,並準確地表達所接受的用戶需求。 然後呢？確實客戶的需求的以後我們要做什麼呢，那當然是設計和分析。此階段主要根據需求分析的結果，對整個軟件系統進行設計，如系統框架設計，數據庫設計等等。軟件設計一般分爲總體設計和詳細設計。好的軟件設計將爲軟件程序編寫打下良好的基礎。接下來是代碼實現，此階段是將軟件設計的結果轉換成計算機可運行的程序代碼，我們這個項目爲五個模塊，分別爲五個小組成員完成。這階段我學到很多編程的思想，如:分層思想、mvc、ssh的整合、dao的編寫。編號程序之後就是軟件測試了，此時在軟件設計完成後要經過嚴密的測試，以發現軟件在整個設計過程中存在的問題並加以糾正。整個測試過程分單元測試、組裝測試以及系統測試三個階段進行。測試的方法主要有白盒測試和黑盒測試兩種。在測試過程中需要建立詳細的測試計劃並嚴格按照測試計劃進行測試，以減少測試的隨意性。最後是軟件維護，它是軟件生命週期中持續時間最長的階段。在軟件開發完成並投入使用後，由於多方面的原因，軟件不能繼續適應用戶的要求。要延續軟件的使用壽命，就必須對軟件進行維護。

但是，我深深體會到了在許多方面的欠缺和不足，比如：在需求分析時，由於自己的實踐經驗不夠，很難分析需求到位；在編寫代碼時，由於自己技術知識水平不廣，常常遇到技術難題；還有自己沒有良好的編程習慣，不註釋，有時連自己也看懵了；編程的結構不好，維修和修改代碼是很慢。這次實訓讓我意識到了自己做爲計算機軟件工程專業的學生，要想在以後的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質，使自己在以後的途中無論經歷什麼樣的困難，都立於不敗之地。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間裏，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而所學的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡採的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。

在這次實訓中，我不僅知道了職業生涯所需具備的專業知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善於團隊合作，善於利用別人的智慧，這纔是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。實訓過程中，除了要專業知識，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容，對於團隊開發來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑於做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發經理，這是也是實訓最大的收穫。

這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業途中的艱辛。讓我知道了實際的工作並不像在學校學習那樣輕鬆。讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了做軟件應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥。人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過着一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久後的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都應該好好經營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的`人生留下任何空白！

從初出茅廬，到現在可以熟練的按照流程開發軟件，這都與我組每個成員的努力是分不開的。在實訓中，教會了我們很多東西，同時也鍛鍊了大家踏實、穩重、溝通的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。在工作中，經常會和不同的人打交道，然而他們的態度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。

在這學期的實訓中，我受益匪淺，不僅專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的爲人處事、團隊合作，感覺自己比以前成熟多了。正因爲學習上有所收穫，思想上也就豁然開朗起來。通過這次實訓，我覺得要改變以前錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學習，不斷的充電，也只有不斷的學習、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學到老”，這句話是很有道理的。

社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發展，攻破電腦，爭取做一名出色的程序員。我們深刻的瞭解到，只有經歷過，才知道其中的滋味。

對於我而言，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我瞭解了什麼是軟件開發，什麼是軟件，讓我對於軟件最初的觀點也有了本質性的改變！程序員不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。

關於實訓心得體會3

20xx年下學期第十六週，在楊志勤老師的指導下，我們班進行了爲期一週的CAD製圖集中實訓，主要是針對軸類、箱體類和叉架類等幾種常見零件的繪製，通過實訓，進一步掌握CAD的應用，增強動手cao作能力。

時間過得真快，到今天截止，一週的CAD製圖實訓即將結束，現在回想起剛進機房的那懵懂，自己都覺得好笑。經過一個學期的學習，面對綜合量大點的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個一個命令的學，課後的練習也沒有涉及到前後的知識，知識的連貫性不大，當我們進行實際運用時，發現之前學的有點陌生。

實訓的第一天，老師首先給我們將了這周實訓的課程安排，說明了本週實訓的主要內容，實訓目的以及意義所在，然後交代了一些細節方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解後，我並沒有馬上去畫圖，而是用兩節課認真的去看任務指導書和設計指導書，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便於能夠合理的完成本週的實訓工作，我懷着積極的心態去面對這次難得的實訓機會。實訓時間安排得有點緊，尤其是週三，從中午12：00直到下午17：00，看到這樣的時間安排後，竟然沒有想溜的衝動。接着我就仔細每副圖的操作細節，有些有提示，也有些沒有的。我想結合我所學的，還有老師和同學的幫助，這周的實訓肯定會有很大的收穫的。

在接下來的幾天裏，我一直認認真真去繪製每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學的幫助下，一個一個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜，從而增強了對CAD的興趣。

學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什麼事都不會感到累。於是我在網上找了點關於CAD的資料。CAD的發明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的SAGE系統所開發出的全世界第一支光筆爲基礎，提出了所謂“交談式圖學”的研究計劃。這個計劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應物來感應出屏幕上的位置，並獲取其座標值以將之存於內存內。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現在可能是更先進的鼠標、數字化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，不過，無論如何，這個計劃開啓了CAD的實際起步。事實上，此計劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應用非常簡單罷了。當交談式圖學的觀念被提出且發表後，在美國，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發自用的交談式圖學系統。因爲在當時，只有這樣的公司才付得起開發所需的昂貴電腦設備費用和人力到了20世紀70年代，由於小型電腦費用已經下降，交談式圖學系統纔開始在美國的工業界間廣泛使用。在那時候，比較有名的交談式圖學軟硬件系統是數據公司（Digital）的一套名爲Turnkey的系統。二戰後，CAD的系統也就在戰後高科技軍事技術的`轉移下，導入了建設所需的鐵路、造船、航空等機械重工業有名的CADAM，就是IBM公司在此期間開發出來的應用於大型主機電腦系統上的CAD／CAM整合軟件。也因爲它出現得很早，系統又完整，所以就將其冠以“CAD／CAM之母”的美名。

在電腦出現以前，產品圖是在手製樣品完成後再用手工畫的，然後在修改手製樣品後，依手製樣品來製造，所以在這之前的一般用品的質量就比較粗糙而不統一。應用了CAD來繪製產品圖樣後，就可以配合CAM軟件直接連接專業工作母機生產產品模具，使得產品在精密度、修改效益、生產效益和前後批產品的質量水準上都要比尚未CAD／CAM化前好上許多。所以，現在除了手工藝術品外，CAD／CAM的應用率多少己成爲一個國家是否屬先進國家的指標。換句話說，自動化的CAD／CAM應用也是國家工業升級的重要方針之一。因爲機械業也是應用CAD最早的行業，因此相關專業的'CAM自然就和CAD連袂出現。事實上，在此時的CAD一詞的意義應該是ComputerAidedDesign，也就是“電腦輔助設計”。因爲使用CAD的人多半是設計師，而應用軟件的發展方向也都是着重在某專業的輔助設計上，所以自然被稱之爲“電腦輔助設計”。

Drafting）。這是因爲現在的CAD使用者層面已擴大，不侷限於設計師使用。因此，自1985年以後，普遍就將CAD的名詞統稱爲“電腦輔助畫圖”，而另用“電腦輔助設計繪圖（ComputerAidedDesign&Drafting，CADD）名詞來強調電腦輔助設計畫圖的功能。換句話說，由於時代科技和應用方式的演進，有些名詞的意義也會因在各自領域範疇下愈分愈細而產生變化。

一連上了兩個星期的網頁實訓課，可以說學到很多以前沒有學到的東西。雖然在大一的時候我們的專業出開設了網頁設計課，但感覺這兩個星期學到的遠遠比以前學一個學期的要多，要豐富。

每一天都有新的內容要學，讓人感覺很興奮，很高興，恨不得馬上就把它給學會。通過這次實訓使我更熟練掌握Dreamweaver、Flash、Fireworks、Photoshop等軟件的功能和應用。不但如此，更增加了同學間的友誼，陪養了彼此間的團結。

在這期間，每一天老師都會發一些素材和實訓給我們，首先是網頁素材的準備，在網上查看一些網頁背景和背景顏色搭配，讓我瞭解到網頁的顏色不能多過3種色彩。接下來的幾天再結合自己的網頁來進行策劃，在做首頁之前，先用圖紙把網頁的結構畫出來，內容和結構都想清楚用Fireworks把網頁設計出來，再切割圖片，把它們導成Html格式在Dreamweaver中進行進一步的編輯。

我們的網站主要是圍繞宿舍而展開的一串活動、人物等，宿舍給我們一種很溫馨、很快樂的感覺，所以我們決定將這次的網頁名叫funnyroom。主題確定好了，那麼分工出就明確了，我們組有三個人，兩個人負責找素材，另一個美術好的就負責網頁的頁面設計，但是我們始終不是學美術方面的，所以色彩方面搭配的不是很好，後來採用了色彩比較清新自然的綠色來作爲首頁的主色調，讓人第一眼看上去就有難忘的感覺。而從第二頁開始就採用粉色爲主色調，讓人可以感受到我們的主題，因爲首頁和其它的顏色不一樣，所以我們就把首頁當作是過渡頁，第二頁開始纔是網頁的內容。爲了增加網頁的新鮮感和活潑感，還適當在添加一些透明flash和一些網頁特效。在這實訓的時間裏面，我們分工合作，共同努力，對網頁反覆調試和修改，特別是對於Fireworks軟件不那麼熟悉，有很多的實例都要看過老師的演示纔會明白，不過這也恰恰讓我學到更多。雖然中途難不免會有因爲意見的不合而發生一些小小的爭吵，但我覺得不影響我們的網頁設計，反而會因爲這些不同的意見而重新學到更多的知識。

關於實訓心得體會4

第一天的成本會計的綜訓給人的感覺並不是很累，因爲它並不像財務會計那麼繁雜又要做分錄又要登賬，還要編報表，成本只需要計算，你只要知道該怎麼計算就好了，因爲又不用我們用筆算，只要你知道方法一切都好了，一天下來我知道了其實成本會計的重要性，它不管是對企業還是對一名會計人員來說都是非常重要的，先說企業吧一個企業不能夠很好的掌握它自己的成本資料，這可能會給企業帶來嚴重的後果，因爲只有進行成本覈算才能夠給企業進行成本控制降低成本指明方向，如果連問題都不知道出在那裏又怎麼對症下藥呢？再來說對我們自己來說吧，如果說作爲一名會計人員來說連成本覈算都不能做好又怎麼在企業之中立足呢？

可是到第二天我就覺得好累，因爲一直都要看那些數字讓人覺得好疲憊，我想可能這就是視覺疲憊吧，但同時我也發現了好多問題，好多平時在課堂上沒有弄懂的問題，以前在課堂上老師說的許多話我都不是很明白，覺得好空洞哦，可是通過綜訓我懂得了很多，也許是因爲把理論與實際相結合的原因吧，還有一些過去在課堂裏的一些錯誤，有些是一些簡單的'細節問題，但是我想有一句叫做細節決定成敗的名言，我很喜歡這句話，因爲我覺得事實的確是這個樣子的，要注重細節，這對每個人都很重要，特別是對會計人員，所以實訓給我的感觸還是很深的。

在綜訓的時候我有很多不懂的問題，通過自己反覆的看書、通過問別的同學，就明白了，還有就是在綜訓時有的同學做的好快，我雖然有些着急但是我並不慌張，因爲我覺得綜訓並不是速度的問題，而是要看從中學到了什麼，我在綜訓期間學到了很多東西，不只是書本上的知識，還有一些是會計應該懂得的基本的知識，我覺得這是很重要的。

成本會計最重要的就是要會算分配率，以前老師說這話時我並沒有什麼意識，因爲那時並沒有這麼深刻的認識。

關於實訓心得體會5

本人對於這學期開設的市場營銷實訓總體感覺是從開始的好奇心態到後來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半，而壞的開始就是失敗的全部。實訓操作到最後才發現，資本就是一切，人脈纔是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，拼命搶市場找合作，以爲銷售量上去了便萬事大吉了，結果才發現弱智原來是可以原諒的，因爲那迷茫和無奈的表情已經夠自嘲一陣子了。市場營銷是門複雜的學科，市場選擇市場開拓，市場調查，市場生產，市場競爭，再到產品銷售。整個產品生產線的安排，品牌知名度，產品宣傳，銷售渠道等等，每個環節都能影響整個營銷的結果。下面我將從4P中的三個角度來說我個人的心得體會。產品方面

首先要進入一個市場，要進入市場調查，看看進入這個市場成功的機率多大，瞭解競爭對手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現壟斷如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進行的模擬的時候，那個時候的西北市場因爲各方面思維的慣性，很少同學選擇這塊市場，所以選擇開拓這個市場的同學們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費用，品牌知名度達到別人無法超越的地步，你纔有資本去跟人搶市場。經過幾次模擬過後，有些同學才發現到開拓西北地區的好處，等到想要去開拓進入裏，發現那裏早已有人壟斷了這個地區。其次，這次我們模擬的是手機市場的生產，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的，低檔是必要的，若想要向上一級，我們則進行產品升級，產品升級無非就是投入資金，購買一些技術。從不同的檔次來說，低檔產品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學發現了這一點，所以他的利潤也不得了了。我也是後來才發現這一點的，不過這個利潤的獲取還得有個品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢。

最後一點，也是非常重要的一點，就是品牌知名度方面，跟現實中的一樣，別人會購買某種品牌一般會選擇信譽，品牌，性能各方面比較好的一個。在模擬中，品牌知名度就是商場，超市各個商家考慮與你合作與否的關鍵因素。在這個模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費用越多，品牌知名度也就大，這是個正相關的關係。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網絡，戶外，報紙等等，在選擇某個媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受衆率。通過模擬中，我們發現戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的，當然它的費用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運作，你只有肯下重本，品牌知名度也會有提升。價格方面

對不同檔次的產品，它們價格當然不同，而這個價格選擇方面，我們考慮各個不同商場對價格的`接受程度。比如說，有些商場規定高檔的產品入場價格是1230。若是你高於這個價格，你在競標時就會錯失這個項目。因此，在制定這個價格時要制定各個商家中價格接受度最小的那個，這樣一來，你就可以吃起所有商家的競標。而在每年中可以有一次的調價行爲，這也方便了我們與商場、超市的合作。銷售渠道方面

銷售渠道主要有兩個商場與超市，其中，商場的利潤明顯高於超市，從價格接受度和可銷售數量可以看到。商場都是大批量的接受數量的，單單從數量上就佔了優勢，因此，我們都擠破了想要在商場搶佔訂單。促銷策略方面

在促銷這一塊上，有一個指標需要我們要提前做好工作的，那就是進入某個市場時有個市場開拓度，這個市場開拓度決定了你以後這個市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數量的話是非常侷限的。所以，我們得先別人一步，因爲在可銷售數量方面有些是需要較長的年限的，你的產品經營的越久，開拓度也就越大。可銷售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。

通過這次實訓，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內容，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問，而且也還要許多營銷技巧。

我的公司名叫XOXO電子公司。我們賣的商品是手機，我們的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級爲AA。開始的時候，要對市場進行選擇，對於這一點，我對市場進行了分析，最後我們選擇了西南地區，這個市場雖然產品需求量較小，但是競爭少。

然後，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，我對每個公司的信息進行了分析，發現果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區的公司比較多，大家選擇銷售的產品基本同質。因此，我所選擇的西南地區市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。

銷售第一年結束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發中檔產品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產和盈利。我從中瞭解到，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩腳，就要根據自己產品來定位目標市場，動作要快，產品也要更新快，只要落後自己競爭者一步就意味着市場佔有量要少許多，所以自己的產品要儘快進入市場從而達到佔市場的目的。

第二年．由於第一年的成功經營，我的信用升到AAA。於是，我研發了高檔產品，主要市場投入都在高檔產品這一塊。營銷前半段，由於資金充足，生產、投標、搶單都很順利。但在後半段，由於沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單，而無法生產出相應數量的產品，無法交貨，導致虧損。我從中瞭解到，有多大面就做多大餅。在經營過程中，正確的市場估計和資金估計是至關重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產品不夠，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的信用等級。

在嚴峻的競爭中，大家都訓練得非常投入。從訓練中我們得知，在企業在產品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入，如產品市場調查、市場分析、產品戰略的使用到產品最終銷售過程等，這些程序看似複雜，但它確實產品經營成功與否的關鍵之一；再而，就是成本的控制，企業的經營的目標就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業的決策者，必須對市場夠敏感，眼快手快，能跟着市場的步伐走，至少不能是落後，這樣你才能保持自身的競爭優勢。若別人都在努力奮鬥，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那麼你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄雲外。從中我體會到學習不僅要懂得理論上的知識點，還要和實踐結合起來學，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的，都要進行總結，做得不好的要分析爲什麼沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習實踐中成長。

關於實訓心得體會6

經過長時間對國貿軟件的的使用，在不斷練習操作的過程中，我對國貿軟件的最深刻感覺是：學以致用、有趣、必須細心耐心反應迅速。

1。學以致用

作爲國貿專業，經過長時間的理論學習，急需通過實際操作或某種近似於實際操作的平臺對所學的.理論知識加以實踐，以求進一步掌握和鞏固，而國貿軟件正提供了這樣一種平臺。該軟件涉及了及出口貿易的各個方面和環節，從外貿公司的經營運作到實際的進出口業務流程，都能進行模擬實訓。在使用過程中，會遇到很多國貿的基礎理論知識和實務技能，這是對國貿理論掌握程度的最好考察。眼過千遍不如手過一遍，相對於理論部分而言，國貿實務更注重實際操作，通過這種理論結合實踐的方式，鞏固基礎知識，查找理論學習的不足，以前學習的實物理論基礎知識會更加的具體和直觀。同時，該軟件的實務操作部分與報關員報關實務所涉及的知識基本一致，這對於我的報關員考試複習提供了很大的幫助。

2。有趣

該軟件通過“實戰”方式訓練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰，這些必須自己想辦法解決。由於大家進行了角色劃分，形成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會從各個方面進行競爭。競爭在現在是無法避免的，意識正是現代社會生存發展所需要的。正是這種競爭，使得我（相信大家）對該軟件產生了濃厚的興趣。

3。細心、耐心、反應迅速

國貿軟件涉及大數據計算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細心耐心，例如，在填制外貿合同時，一個小小的數據錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險單或是報關單證，沒有嚴格按照合同數據填制就會導致填寫出現錯誤，無法進行下一步驟，影響實驗效率。

在操作過程中，除了複習、鞏固所學國貿理論外，另一個重要任務就是想辦法“賺錢”，提高自己企業的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應迅速、判斷準確，否則會覺得企業經營的舉步維艱。

以上就是經過一段時間對國貿軟件的操作使用產生的心得體會。

關於實訓心得體會7

兩週的實訓在今天畫上了圓滿的句號。實訓讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識並加以綜合提高，學會將知識應用於實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

我們以**公司爲實訓資料，通過用友軟件建立一套系統管理，對總賬系統、固定資產系統、工資管理系統以及其他子系統有了一個比較全面的認識。之前的課程都是跟着老師一步一個腳印地做，會與不會連自己都評判不了，而這次實訓則截然不同。打開，目錄的上篇就是用友軟件的的實訓部分，也就是我們要求實訓的內容。總觀目錄，其內容分爲十六個部分，如管理系統、基礎設置、總賬初始化、憑證處理等。憑着這些文字及其解釋，我們開始了自己的工作。

不做不知道，一做嚇一跳。單qiāng匹馬上陣還真是爲難，錯誤百出。首先，是會計科目。開始時根據資料增加和修改會計科目，等到填制憑證時才發現要新增會計科目，更換操作員再進入“基礎數據”，然後更改。增加的明細科目，會把總賬科目的金額過渡到明細科目中。第二，在錄入憑證時，有的關係到應付賬款、應付票據、應收賬款、應收票據的會計科目的使用，則會出現該“科目系統受控不能應用”。這時我們應該調出會計科目然後找到該科目修改此科目把受控系統去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有符合條件的'憑證，憑證審覈後，進行出納簽字時出現了“沒有符合條件的憑證”，原來是因爲在定義憑證時沒有設置該項內容。第三，輸入銀行對賬單時，日期不是超出範圍就不符合要求，經過老師指點才發現，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。最後，在生成報表時遇到的問題更多，很多數都不平，我們只好逐筆查找錯誤並對正明細賬，發現確實錯了後不得不進行反記賬、取消審覈取、消出納簽字進行修改。然後再出納簽字、審覈、記賬。再查看報表中的數據是否正確。

“實踐是檢驗真理的唯一標準”。通過自身實踐，重新過濾了一遍所學知識，讓我學到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識。並且，經過自己的研究和老師的指導後，也打開了視野，增長了見識，收穫頗豐。同時對於一向都比較粗心的我來說，也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者並非我以前想的那麼容易，最重要的還是細緻嚴謹。

總之，此次實訓，我深刻體會到了跟緊科技步伐的重要性。作爲新一代會計人員，不僅要求手工記賬，還要求掌握會計電算化，並能很好地運用到實際工作中。實訓培養了我們分析經濟業務，並根據經濟業務進行會計電算化制單、記賬、成本覈算、報賬的能力；提高了我們電算化會計實務處理能力；加強了我們的分析經濟業務並進行正確覈算、成本計算等實際會計操作能力。使我們真正具備會計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力，爲走上工作崗位打下堅實的基礎。

關於實訓心得體會8

在學了一個學期的保險理論與實務之後，雖然我們學習了很多理論知識，但對於人壽保險這樣一門複雜而又特別的學問，我們還是不能很好地把它運用到實際當中。實踐是檢驗真理的惟一標準！人壽保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發展、新的內容，作爲當代的大學生，我們的思維要跟上時代的發展。此外，這次的實訓的主要內容是銀行保險和保險的展業，這是課堂上所沒有也是不能學到的內容。學校本着理論結合實際的思想，聯繫了中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司來爲我們進行了這次的實訓，每天的專題講座和模擬演練活動，都增強了我們的實戰能力，使我們邁出了成功的一步。

一、公司簡介

中國人壽保險股份有限公司是根據《中華人民共和國公司法》，於 20xx年6月30日在北京註冊成立，並分別在美國紐約、香港和上海三地上市的人壽保險公司，在中國保險市場居領先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是1949年成立的中國人民保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。

由世界品牌實驗室和世界經濟論壇共同舉辦的第二屆《中國500最具價值品牌》評選中，中國人壽品牌價值從20xx年的人民幣427.67億元上升至20xx年人民幣588.67億元，是我國保險行業的第一品牌，併名列我國最具價值品牌前十位。作爲中國最大的人壽保險公司，也是全球雙500強的公司，不但是領先的個人人壽保險與年金產品供應商、領先的團體人壽保險和年金產品供應商、領先的意外險供應商、領先的`健康險供應商，更通過控股的中國人壽資產管理有限公司成爲了中國最大的保險資產管理者及中國最大的機構投資者之一。

二、實訓基本情況

實訓是在我們充實、奮鬥、團結的過程中完成的。由中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經理、張花蕊講師、詹倩講師、郭蓉講師等優秀的講師，餘盛明助教、李誠偉助教以及學校林秀清老師、任勇老師等的帶領完成的。這次實訓的目的爲了培養我們的個人素質和團隊素質，提高我們的職業道德意識，學習保險業務展業知識和管理知識，培養初步的實際工作能力和專業技能，是我們將來適應社會工作的墊腳石。

本次實訓的具體要求有：

1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認真做好筆記；

2、理論聯繫實際；

3、虛心學習，全面提高綜合素質；

4、培養團隊協作精神；

5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮鬥；

6、培養愛心、責任心和自信心；

7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。

三、實訓基本內容與過程

這次實訓基本內容與過程：

（1）銀行保險的發展和機遇。由公司的講師到學校開展專題講座，分享經驗，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗。

（2）客戶經理的角色定位。由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業目標。

（3）保險代理人資格考試輔導。

（4）標準化銷售流程。由師生共同進行模擬演練，提高實戰技巧。

（5）保險產品介紹。瞭解中國人壽的壽險產品，熟悉保險代理員的日常業務、工作流程和工作方法等。

（6）表達能力、口風訓練，通關演練。進行模擬演練，提高實戰技巧。課堂上同學們積極發言，互相溝通，分享自己的看法。

（7）銀行保險產品銷售步驟與技巧。專題講座以後，進行模擬演練，提高實戰技巧。

（8）銷售現場訓練。部分同學到保險公司的網點接觸實際的工作情況，瞭解社會，其餘同學在保險公司進行模擬演練。

四、實訓結果

在中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優秀講師和學校幾位老師的指導，以及我們團隊的努力協作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功。

1、思想上的飛躍。一是吸收了中國人壽保險公司的優秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執着真誠的態度和良好的人際關係這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。

2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了保險理論與實務的基礎知識，實習中將這些理論與實踐相結合。

3、培養了保險代理人的職業能力。實習中通過虛心學習，瞭解並熟悉了保險代理人的日常業務和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力。

4、提高了綜合素質。通過團隊的協作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態去面對壽險的展業工作，讓客戶看到我們的誠信。

5、是未來就業的模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以後的學習期間及時補充相關知識，鍛鍊自己，爲將來的職業生涯做好充分的準備。

五、實訓中存在的問題

在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數同學有機會到銀行網點中去接受挑戰，而大多數時間只把實訓的內容當作一門課程，無法更好的接觸實際。學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數學生表現出了不自信的心理，這需要我們以後在生活中鍛鍊自己。

六、實訓後的心得和體會

1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶纔會信任我們，保險才能做好。

2、人壽保險是一項人際關係的工作。從業人員要與客戶或準客戶建立起良好的關係和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產品。

3、保險代理人是一項事業也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，爲廣大羣衆防範人生風險於未然，讓客戶瞭解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責任心。作爲保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了佣金，而是吸收了具有愛心的人爲客戶，與他們交朋友。

4、做人壽保險是時間。作爲一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理纔會簽單。

5、保險代理人需要一種奮鬥、執着、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執着的心態面對工作纔能有所成就。

路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會，也感謝中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養，讓我們有這樣的機遇，爲以後事業的騰飛做準備。

關於實訓心得體會9

風塵僕僕的來到了大連，來參加匯博組織的HTML5培訓，從HTML5基礎講起，起初並不以爲然，想這HTML這個平常上課也經常接觸到的東西，但是聽完第一堂課後，後面的興趣越來越濃厚，尤其是講到HTML5的新特性時候，講到canvas畫布時候，突然感覺HTML的功能遠遠超出了我的想象，超出了我的預期，當自己做完第一個實例的時候，就想以後一定要把這個充滿未來潛力的東西傳到學校，學生一定會感興趣。當老師簡單講完CSS和JS時候，然後將HTML5+CSS+JS結合起來的時候，就感覺這是個強大無比的組合，不次於使用C#在VS平臺上實現的功能。尤其是其在遊戲和動畫上的效果，使得頁面可以輕鬆拋棄Flash的.枷鎖也同樣能夠實現強大的動畫效果。

最後一天Intel的老師講到如何將HTML5的APP上傳到不同平臺的應用商店時候，這時候就更感到自己學到的東西有意義了。不像以前單純教學，爲了完成教學任務而教學，通過應用的上傳，可以更加鼓勵學生的積極性，激發他們的學習動力，嗯，不錯的思路，把這個思路用在教學上，一定能有所收穫，學生一定能感興趣。

這次培訓對於自己在今後教學過程中提出了一個新的思路，我們的教學可以找到學生的興趣點，像歐美國家教育環境那樣能夠激發出學生自身的興趣，而這個激發就需要我們老師和企業共同想辦法能爲學生由被動學習變爲主動激發資深興趣去學習。這纔是最重要的，才能培養出高質量人才。總之，感謝Intel，感謝微軟，感謝匯博給我們提供了這次培訓，期待下次培訓。

關於實訓心得體會10

我們是3月7號進入**實訓公司參加軟件開發實訓的，在此次實訓中，除了讓我明白工作中需要潛力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最後獲取成功，一種自信心就由然而生，這就應就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是務必學習的東西。

經過之前的在校學習，對程序設計有了必須的認識與理解。在校期間，一向都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發。所以說實話，在實訓之前，軟件項目開發對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎樣分工以及完成該項目所要的.步驟也不是很明確。而經過這次實訓，讓我明白了一個完整項目的開發，務必由團隊來分工合作，並在每個階段中進行必要的總結與論證。

一個完整項目的開發它所要經歷的階段包括：遠景範圍規劃和用例說明、項目結構和風險評估、業務功能說明書、詳細設計說明書、代碼實現、測試和安裝包等等。一個項目的開發所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的遠景規劃，對以後的開發進度會有很大的影響，甚至會出此刻預定時間內不能完成項目或者完成的項目跟原先預想的不一樣。一份好的項目結構、業務功能和詳細設計說明書對一個項目的開發有明確的指引作用，它能夠使開發人員對這個項目所要實現的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開發過程中出現不必要的麻煩。代碼的實現是一個項目開發成功與否的關鍵，也就是說，前期作業都是爲代碼的實現所做的準備。

我深刻的認識到要成爲一名優秀的軟件開發人員不是一件容易的事情，不僅僅要有足夠的幹勁和熱情，還要有紮實的編寫代碼基礎，務必要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的潛力。

除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房，在匆匆過去的兩個月內，我往返於實訓機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的魅力，對自己充滿信心，對大學充滿信心，以用心的心態迎接明天挑戰。

實訓中要求有紮實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什麼是“書到用時方恨少”。這就激發了學習的慾望。

“學以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”，在短暫的實訓過程中，讓我深深感受到自己在實際運用中專業知識的匱乏。以前總以爲自己學的還不錯，一旦應用到實際就大不一樣了，這時才真正領悟“學無止境”的含義。

經過爲期兩個月的電子政務服務平臺系統開發的實訓，我對Visual軟件開發平臺有了更深一步的瞭解，對微軟基礎類庫的認識與使用也有了大大的提高。以及如何使用SQLServer數據庫進行連接操作方面有了本質的提高。

短短的實訓結束了，爲我將來的就業打下了良好的基礎，也提高了我的軟件開發的水平，今後我將會更加努力的學習，不斷提高自身素質，開拓創新，與時俱進，做一個優秀的軟件開發工程師。

關於實訓心得體會11

在學了一個學期的保險理論與實務之後，雖然我們學習了很多理論知識，但對於人壽保險這樣一門複雜而又特別的學問，我們還是不能很好地把它運用到實際當中、實踐是檢驗真理的惟一標準！人壽保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發展、新的內容，作爲當代的大學生，我們的思維要跟上時代的發展、此外，這次的實訓的主要內容是銀行保險和保險的展業，這是課堂上所沒有也是不能學到的內容、學校本着理論結合實際的思想，聯繫了中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司來爲我們進行了這次的實訓，每天的專題講座和模擬演練活動，都增強了我們的實戰能力，使我們邁出了成功的一步、

一、公司簡介

中國人壽保險股份有限公司是根據《中華人民共和國公司法》，於20xx年6月30日在北京註冊成立，並分別在美國紐約、香港和上海三地上市的人壽保險公司，在中國保險市場居領先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是1949年成立的中國人民保險公司、中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司、

由世界品牌實驗室和世界經濟論壇共同舉辦的第二屆《中國500最具價值品牌》評選中，中國人壽品牌價值從20xx年的人民幣427、67億元上升至20xx年人民幣588、67億元，是我國保險行業的第一品牌，併名列我國最具價值品牌前十位、作爲中國最大的人壽保險公司，也是全球雙500強的公司，不但是領先的個人人壽保險與年金產品供應商、領先的團體人壽保險和年金產品供應商、領先的意外險供應商、領先的健康險供應商，更通過控股的中國人壽資產管理有限公司成爲了中國最大的保險資產管理者及中國最大的機構投資者之一、

二、實訓基本情況

實訓是在我們充實、奮鬥、團結的過程中完成的、由中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經理、張花蕊講師、詹倩講師、郭蓉講師等優秀的講師，餘盛明助教、李誠偉助教以及學校林秀清老師、任勇老師等的帶領完成的、這次實訓的目的爲了培養我們的個人素質和團隊素質，提高我們的職業道德意識，學習保險業務展業知識和管理知識，培養初步的實際工作能力和專業技能，是我們將來適應社會工作的墊腳石、

本次實訓的具體要求有：

1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認真做好筆記；

2、理論聯繫實際；

3、虛心學習，全面提高綜合素質；

4、培養團隊協作精神；

5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮鬥；

6、培養愛心、責任心和自信心；

7、找出自身狀況與社會實際需要的差距、

三、實訓基本內容與過程

這次實訓基本內容與過程：

（1）銀行保險的發展和機遇、由公司的講師到學校開展專題講座，分享經驗，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗、

（2）客戶經理的角色定位、由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業目標、

（3）保險代理人資格考試輔導、

（4）標準化銷售流程、由師生共同進行模擬演練，提高實戰技巧、

（5）保險產品介紹、瞭解中國人壽的壽險產品，熟悉保險代理員的日常業務、工作流程和工作方法等、

（6）表達能力、口風訓練，通關演練、進行模擬演練，提高實戰技巧、課堂上同學們積極發言，互相溝通，分享自己的看法、

（7）銀行保險產品銷售步驟與技巧、專題講座以後，進行模擬演練，提高實戰技巧、

（8）銷售現場訓練、部分同學到保險公司的網點接觸實際的工作情況，瞭解社會，其餘同學在保險公司進行模擬演練、

四、實訓結果

在中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優秀講師和學校幾位老師的指導，以及我們團隊的努力協作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功、

1、思想上的'飛躍、一是吸收了中國人壽保險公司的優秀文化、二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己、三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執着真誠的態度和良好的人際關係這四個基本條件、四是增強了從事保險代理人等經紀中介工作的光榮感、使命感和責任感、

2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力、在學校學習了保險理論與實務的基礎知識，實習中將這些理論與實踐相結合、

3、培養了保險代理人的職業能力、實習中通過虛心學習，瞭解並熟悉了保險代理人的日常業務和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力、

4、提高了綜合素質、通過團隊的協作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態去面對壽險的展業工作，讓客戶看到我們的誠信、

5、是未來就業的模擬和演練、實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等、我將在以後的學習期間及時補充相關知識，鍛鍊自己，爲將來的職業生涯做好充分的準備、

五、實訓中存在的問題

在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數同學有機會到銀行網點中去接受挑戰，而大多數時間只把實訓的內容當作一門課程，無法更好的接觸實際、學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用、此外，大多數學生表現出了不自信的心理，這需要我們以後在生活中鍛鍊自己、

六、實訓後的心得和體會

1、真誠是作好保險的要素之一、保險不是商品，而是一種計劃和服務、我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶纔會信任我們，保險才能做好、

2、人壽保險是一項人際關係的工作、從業人員要與客戶或準客戶建立起良好的關係和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產品、

3、保險代理人是一項事業也是在交朋友的一個過程、銷售人員是在傳播保障的福音，爲廣大羣衆防範人生風險於未然，讓客戶瞭解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責任心、作爲保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了佣金，而是吸收了具有愛心的人爲客戶，與他們交朋友、

4、做人壽保險是時間、作爲一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理纔會簽單、

5、保險代理人需要一種奮鬥、執着、樂觀的精神、做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執着的心態面對工作纔能有所成就、

路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史、很感謝學校安排了這次的機會，也感謝中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養，讓我們有這樣的機遇，爲以後事業的騰飛做準備、

關於實訓心得體會12

爲了更好的瞭解會計在實際工作中的工作內容，以便於實際與理論相結合，也更能夠適應社會的要求，我們開設了成本會計實訓課程、

一開始成本會計的綜訓給人的感覺並不是很累，一天下來我知道了其實成本會計的重要性，它不管是對企業還是對一名會計人員來說都是非常重要的，先說企業吧一個企業不能夠很好的掌握它自己的成本資料，這可能會給企業帶來嚴重的後果，因爲只有進行成本覈算才能夠給企業進行成本控制降低成本指明方向，如果連問題都不知道出在那裏又怎麼對症下藥呢？再來說對我們自己來說吧，如果說作爲一名會計人員來說連成本覈算都不能做好又怎麼在企業之中立足呢？

可是後來我慢慢的就覺得好累，因爲一直都要看那些數字讓人覺得好疲憊，但同時我也發現了好多問題，好多平時在課堂上沒有弄懂的問題，以前在課堂上老師說的許多話我都不是很明白，覺得好空洞，可是通過綜訓我懂得了很多，也許是因爲把理論與實際相結合的原因吧，還有一些過去在課堂裏的一些錯誤，有些是一些簡單的細節問題，但是我想有一句叫做細節決定成敗的名言，要注重細節，這對每個人都很重要，特別是對會計人員，所以實訓給我的感觸還是很深的、成本會計最重要的就是要會算分配率，以前老師說這話時我並沒有什麼意識，因爲那時並沒有這麼深刻的認識、

在綜合實訓期間我遇到了很多難題，比如說在做輔助生產費用的.歸集與分配時就讓我犯難了，直接分配法是最簡單的，最難的是交互分配法，剛做的時候都不知道怎麼下筆，因爲平時沒學好，聽老師說又覺得太空洞了，但是自從自己慢慢的看書，自己慢慢摸索，我才知道了什麼時候該對外分配，什麼時候不計向輔助生產部門耗用的，通過綜訓我就弄明白了，這也使我明白了一件事，理論必須要與實際結合纔是最好的學習方法、經過爲期兩週成本會計綜訓我對會計又有了新的認識，知道了會計的重要性、不管怎麼說經過這次實訓，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是爲人處世上，受益匪淺、

兩週雖然不是很長，可是卻讓我學到了很多東西，我知道做會計的重要的是要有耐心、要細心、還要有責任心，那樣才能做一名合格的會計，通過綜訓我還對會計更感興趣了、雖說很累，但是真的希望學校能夠對給學生這樣實訓的機會、

關於實訓心得體會13

爲期兩週的市場營銷實訓課在本週拉下帷幕。作爲一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我非常重視這次的實訓課程，並且在此次的營銷實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那裏學習到了不少成功企業的營銷方法，可是通過這次實訓後，深深的感悟到自身目光短淺，並通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。

開天闢地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目內容是行業市場分析，在進行分析時我們需要蒐集大量相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行爲分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告並將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排後，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業市場，個個摩拳擦掌 ，相信在此次的.實訓課中每位同學都可以大展身手，展示自己的能力。

轉眼第一次的成果彙報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、麪包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩；臺下同學認真吸取經驗並提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

通過第一次的成果彙報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以後的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由於任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果彙報的高質量。

接下來的項目是SWOT分析，這要求我們對某企業的內外部優劣勢營銷環境進行統籌分析，在我們女鞋行業的基礎上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕時尚人羣中頗具盛名，於是我們對這個成功品牌進行了SWOT分析，對我們也是有着不小的挑戰。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由於目標市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局佈置、優惠方案各有不同，從而針對的消費人羣產生了差異，自然經營狀況、知名度等方方面面出現了差距。最後的項目是進行綜合分析，一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩週以來做的工作的一次彙總報告。

此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收穫成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的能力，說明實訓課對我們是意義非凡的。兩週真的很短暫，在這段時間內每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。

關於實訓心得體會14

經過這次的實訓，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶着我們不斷操作。accesssXX能有效的組織。

計算機實訓在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂呢！這是我大學以來第三次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西！因爲是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻只有45分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟着做，可輪到我們獨立完成的時候，因爲實際操作的少，早就忘光了!我很感謝學校有實訓這樣的安排，把我們這一學期學的東西系統的集中的進行訓練，對我們計算機水平的提高發揮着重要作用！還要感謝我們的竇老師，竇老師很溫柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們瞭解到哪些需要認真的學習，那些是重點，不是沒有方向的.亂學一通，什麼也學不好！

經過這次的實訓，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶着我們不斷操作。accesssXX能有效的組織、管理和共享數據庫信息，能把數據庫信息與wep結合在一起，實現數據庫信息的共享。同實，access概念清晰，簡單易學、實用是適合企業管理人員、數據庫管理員使用的首選。我覺得學習了這個，對我參加工作後製表、創建查詢、數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的瞭解信息並進行分析。當然，在學習的過程中並不是一帆風順的，在這之中，因爲要操作的東西很多，有時錯一步，後面的結果就無法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來是哪裏出了錯！這時候，老師都會耐心的過來幫助我，我很感謝竇老師也很感謝學校能安排這麼優秀的竇老師來教我們!只是，我們太頑皮，有很多東西老師講了我們也沒能記住，我想在此說一句：老師，您辛苦了，下學期我們一定認認真真的好好學！

一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩遊戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我瞭解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握後，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階！

關於實訓心得體會15

這二週進行了我入大學以來的第一次實訓。這次實訓是土木工程的測量教學實訓。實訓前一天老師佈置了任務我都有點不知所措，不知道如何去完成任務了。原來覺得很輕鬆的實訓一下子變得不是那麼簡單了。

第一天我們就體會到了實訓不是那麼的輕鬆。對我們的任務我們不知道怎麼開始，不明天今天該幹什麼明天該幹什麼，實訓沒有了好的計劃。組員六人分工也沒有明確，所以導致了做起事來沒有效率。一系列的問題一下子擺到了我們的面前，我感受到了這次是我來說是一次有力的挑戰。我們第一天雖然做事效率低可是我們組一起從早上6點開工到下午7點才收工，我們花了很多時間來熟悉實訓操作，那一天收工的時候每個人都是很疲勞了。我們一起吃飯的時候好好總結了這一天實訓中出現的問題，確定了每個人以後實訓的具體分工。同時我們還一起規劃了每天要做的內容。這樣一來我們做事就更具高效性更有目的性。果不其然，我們第二天做起來相比第一天就好多了。

這次的測量實訓說真的還是比較辛苦的，每天就是不停的找碎步點，定點，找點，讀數，計數，畫圖，每天固定的`工作有時真的很疲倦。還要擔心我們操作是不是正確，如果出現一點點錯誤那數據就全部報廢要返工了，那就很麻煩了。我們在測量的過程中也遇到了很多的問題，每次遇到困難問題時我們組總是會進行激烈的討論，最後不能得出結論的就問問其他組的同學，或者向老師請教。我有時真覺得我們真的很幸運和幸福，因爲我們有一位很和善親切的老師。老師每天還在測量地點陪伴着我們，不管是大太陽還是大雨天。還有老師每次見她的那臉上的微笑給人的感覺總是很親切。

實訓雖然只有短短的2周時間，可是通過這次實訓我不僅對課本的知識有了更加深刻的認知和理解，我更從這次實訓中懂得了什麼是團隊合作的重要性，懂得了團結的力量。有快樂一起分享，有困難一起擔當，我們有個很團結很優秀的小組，我們在一起做事很快樂也很難忘。我爲能成爲這樣的優秀團隊中的一員而感到榮幸和驕傲!這一次實訓的經歷也必定會成爲以後人生中一段美好的回憶。