網絡銷售心得體會9篇

當我們備受啓迪時，心得體會是很好的記錄方式，如此可以一直更新迭代自己的想法。那麼要如何寫呢？下面是小編幫大家整理的網絡銷售心得體會，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

網絡銷售心得體會1

光陰似箭，轉眼這個學期就快接近尾聲了，而在這個學期裏，我們學習了《網絡營銷》這門課程。在接觸這門課之前，我就對網絡營銷挺有興趣的，我很好奇網上的營銷模式，據初步瞭解，網絡營銷就僅僅是在網上賣商品，但真正接觸了這門課程之後，我才發現，自己是多麼的無知，沒有與時俱進。

這門課裏講到了網站推廣，信息發佈，網絡銷售渠道，搜索引擎等等內容。網站推廣是網絡營銷的核心工作，網站所有功能的發揮都要有一定的訪問量爲基礎，訪問量高，暗示着該企業營銷成功與否，努力做好網絡推廣工作很重要。

《網絡營銷》這門課，如果掌握的好，可以學到很多知識，值得去研究，探討。我相信在接下來的日子，我會更努力去學習，希望從裏面真的能學到些知識。

學了網絡營銷這課，我從中知道了許多著名網站的創始人，瞭解了他們的人生歷程和創業的過程，看了許多專訪李彥宏、馬雲、馬化騰，等知名網站創始人的節目，感觸很深，他們看起來和常人一樣，但他們做出了一般人認爲很偉大的事業，我在想，他們也經歷過失敗，但他們最後還是成功了，我想他們除了天賦，那剩下的只是堅持和不懈的奮鬥，他們在接受採訪時總是笑着跟主持人說他們的創業史和成功史，但每個人都知道，他們成功的背後充滿了汗水，他們現在的笑容背後，是曾今臉上堅毅的表情，他們的酸甜苦辣只有他們最清楚。學營銷，學的就好像是教人怎麼買賣，我們的第一堂實踐課就是在淘寶網上試着購買一件商品，但第一次網購我很是覺得很麻煩，要辦卡還要在淘寶上先註冊，但現在想想，那些都很簡單，只是我們第一次做認爲很難，很麻煩。萬事開頭難嘛!以後我會運用我們學過的網購知識去淘寶網購買更多更好的自己喜歡的商品，網絡營銷真的很實用。各個方面的網絡知識都可以學到

但學網絡營銷對我人生啓發最大的還是看一些名人的演講和各大網站創始人談自己創業經歷，他們講的一字一句，都對我有着很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那麼有道理，我在想;許多網絡名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啓示，年輕時代是我們成功的關鍵，我不奢求成爲他們那樣成功的人，但我希望我能趁現在還年輕好好的爲我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學了網絡營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當一個人學會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。

前幾天在學的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡着了，有些幾乎是聽不懂的，因爲我們對賣東西沒有太多的瞭解，而老師教的`卻是教人怎樣做纔會贏得消費者的關注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現在還是學生，對這種知識沒太多的感覺。

總之，學了這門課程，我認識了許多隻有聽過的東西，許多以前認爲自己這一輩子都不會擁有的東西，讓我嚐到了網購成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學會了思考人生，看着許多成功人士的笑容，我更堅信，每個人都有成功的機會，成功，並不是極少數人才有的專利，它屬於每一個抓住機會的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我帶來更多的我不曾瞭解的東西。

網絡銷售心得體會2

網絡營銷，有做SEO的，做競價的，做網店的等等，但是萬變不離其宗，一個字爲"錢"，還是羅列幾點來談談吧。希望每點都能銜接起來

一，SEO

我的本業是SEO，搜索引擎優化，應該說只能是一個新手，不像某些人接單自己優化，一個月靠工資，和私單數，成熟的SEOER一個月能有6K左右吧，差點的只拿上班工資，因爲缺乏接私單。自己做站，內容好流量多的一個月也有幾W入賬，做英文站的，做得好那更不得了，直接美刀入賬。呵呵。這段時間來，感覺SEO資源很重要，有資源纔是王道，SE就好這口，和對某些事物人云亦云的道理一樣。長得當然是好東西。好事物，總會價值存在。和SEO比較相關的人員算做廣告競價的了。下面來講講，對於自己的工作不想多說什麼，關鍵在於學習和實踐

二，SEM-搜索引擎營銷

這個算是我的全集了。我是被包含的子集.&數學概念還存在，呵呵&，這類人員呢，技巧也是有的'，關鍵是怎麼讓你投的錢最優化。這樣投的纔有意義，比如一個產品同樣的競價，系統會有一個評分。評分高的在SE裏排競爭對手的前面，這樣你被點的概率有提高了，然後點進來的人，你還需要一個引導的過程，如何去引導消費羣體去產生購買心理，當然在選詞的時候也是很有技巧的，主詞裏挖掘相關詞，長尾詞，詞序語句的匹配等等。這類人員，在某些特定的行業做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會得也越多，因爲100個人看你的產品可能會有1個購買，或者10個購買，如果是10000個人看，那概率有增加了，這10000個人就需要很大資金去分析詞，然後在這些詞裏投錢，讓用戶看到，讓他們產生購買心理，但是有些產品賣的時候收錢是很慢的，雖然前面購買心理有了，也下單了也確認的，但是收貨的時候可能就會不要了，這就需要後續的考慮了，所以很多產品很多事實需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個問題。這樣才能控制好成本，投資回報率會高點。像我一個朋友搞山寨，現在估計一個月有萬把來塊入賬吧，不過錢砸錢，何時是盡頭，俺也不知道…這裏說到了產品，下面就講講那些產品好賺錢。

三，賺錢的產品

其實我從來沒做過銷售，也不知道產品該怎麼賣，因爲沒接觸過，所以缺乏銷售策略，但是從公司的銷售人員那裏學到很多，對銷售感慨最深的就是，銷售一張嘴，就可以了。其實就是說辭，剛纔在羣裏聊天的時候，很多都是做電視購物的，很多電視購物公司都會準備好說辭，以便應對客戶可能出現的問題，考慮的周全，成單率就會高。然後羣裏有個朋友說"電視購物賣什麼我就跟着賣什麼"這個觀點我第一次見到，非常的好，把握潮流，而且像電視購物裏的產品大多都是暴利的，如果你往事具備，只欠東風的話，我看自己就是沒一個好的渠道，人家電視購物的產品賣300，我做競價，做SEO，做網店。賣200，很有優勢啊。而且對於良心上過得去，說到良心，也就是價值觀，我最近改變好多，你說一個產品，像有錢人，不懂的人，他們爲什麼會來買呢?他們喜歡，他們有購買意向，不經意間就買了，但是買去發現產品不怎麼好，後悔了，其實這樣的人不值得同情，我們錢賺到就好了，因爲他們傻唄，而且不是一般的傻，。你說一個傻子你同情他幹什麼呢?那你不是更傻了…所以我的價值觀改變了，我活着就是爲了讓自己更好的活着。再說賺錢的產品，擦邊球的產品很好賺，但是一定要知道什麼能做，什麼不能做，有潮流趨勢的產品也很好賺，其他的我還沒發現，說這麼多你肯定認爲我是在紙上談兵了，恩是的，我沒操作過，對於一個產品缺少一個好的渠道，有個好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵，但是對自己的確很實在…

網絡銷售心得體會3

1.每天有固定的學習時間。半小時也好，一小時更好，學習是一個慢慢積累的過程，再牛逼的人物也是靠一點一滴積累起來的。

2.不要只閱讀網絡文章和電子書，要多看實體書。書沒有保質期，少讀新書和暢銷書除非<微信改變世界>這本暢銷書，多看經典。經典之所以能成爲經典，是因爲經受住了時間的考驗。

3.別急躁。做網絡營銷不像在工地扛水泥，有把子力氣就能賺到現錢。什麼都不懂就想有個項目馬上操作，馬上賺錢，肯定是不現實的。少數運氣好的新手會隔三差五賺到點錢，但肯定是不穩定的，90%的人至少要學習一年以上纔能有穩定的網絡收入。

4.要有防騙意識。新手尤其要注意，沒有人會無緣無故對你好，如果有人主動免費教你日賺一千的技術，直接拉黑。雖然很多人都把被騙當成新手成長所必須的經歷，但我還是希望新手能理智一些，還是不被騙的好。主要是被騙並不是錢多少的事，而是它很容易讓人心灰意冷。

5.要有小強精神，跌倒了，爬起來。不能因爲被騙過就完全否定參加培訓的意義，遇到好的培訓還是要關注，深山老林商學院就是不錯選擇，選擇時候要更慎重。參加培訓的心態也很重要，如果只是以賺錢爲目的，肯定參加一次就覺得被騙一次。參加培訓真正的意義在於學習新知識來提高自己，積累人脈和節省自己摸索的時間成本。簡單的說就是花錢買老師的成功經驗。是否是以保底賺多少錢來推廣培訓，也是鑑別真假培訓的一條標準。

6.定期整理自己的學習和工作材料，包括網絡收藏夾和本地的教程和軟件，整理的標準是在需要的時候可以輕易找到。大家的電腦裏肯定都有很多下載了至今都還沒看過一次的教程，抽空看一看，好的就分類保存，不好的趕快刪掉。

7.做日程表。我這個人做事很拖拉，從來就沒雷厲風行過。如果我今天沒有做日程表，那這一天肯定什麼正經事都沒幹就混過去了。有人喜歡頭天晚上把第二天的工作計劃做好，而我喜歡每天早晨做計劃。

8.向身邊的人學習，包括不如自己的人。離你最近的人的成功經驗對你來說纔是最有價值的。

9.不要輕易排斥任何人。過去我一直討厭網絡上所謂的大師，一看到他們的廣告就反感。但是現在我改變了，大師既然能在人海茫茫中把自己炒作起來，肯定是有過人之處的，而且拋開他們宣傳時候的忽悠成分，其實很多理論也是有一定的道理的。前兩年有兩位大師，把國外的數據庫營銷理論和後端盈利理論代入中國，但是我由於不喜歡這兩位大師的人品而對這兩種營銷理論也心生厭惡，但是事實證明我的這種惡其餘胥的做法是相當錯誤的，這兩種理論確實都還是非常棒的營銷模式。三人行必有我師，即使是三個你最討厭的人，他們也有值得你學習的地方，我覺得只有在討厭的人甚至敵人身上也能發現優點的人，將來纔有可能成爲高人。

10.網絡營銷重在實踐。學的再多，不去用也不會有任何收穫。熟讀游泳學，不如下大河。在實踐中學習，邊學習邊賺錢，纔是最好的學習方法。

11.堅持。選擇最適合自己的方向，堅持去做才能取得成功。做網絡，很多人缺的並不是方法，而是毅力。

12.多交流。儘量找個水平相當的朋友搭夥學習，我當初就是這麼過來的，我當時交流最多的學習夥伴現在經營着幾家淘寶商城，發展了很多代理商。如果你能找到本地的學習搭檔就更好了，交流起來方便，相互也更加信賴。

13.多分享。分享是索取的最好方式。如果你想別人有好東西的時候想到你，就一定要在自己有好東西的時候先送別人，網絡的.東西都是虛擬的，沒有成本，幹嘛不分享給朋友呢?

14.學思路。方法會過時，但思路卻可以應用到各種領域。一定要學會舉一反三，能延伸才能開發屬於自己的項目。所謂的新項目，其實全都是幾個舊點子的合成品。

15.按需學習。先把最基礎的網絡知識學會，以後就可以採用"需求式學習"，這是我臨時想到的一個詞，意思就是缺啥補啥。網絡知識太雜了，沒有人能全學會，只有遇山開山，遇水搭橋纔是最有效率學習方法。

16.學會搜索。平時遇到的大部分問題都是可以在百度找到答案的，只是很多人不會用百度，或者說用百度用的不精，爲什麼有人可以拿百度能搜索到的東西賣錢?就是有太多的人不善於用百度。做網絡營銷，一定要多學一些搜索技巧。

17.關注時間成本，全面權衡時間與金錢的價值。有些人寧願花好幾天的時間到處找軟件，最後導致中毒重做系統，也不願意上淘寶花幾塊錢直接買個能用的。我相信多數人也不是捨不得幾塊錢，而是思維問題，不知道什麼事應該問百度，什麼事應該問淘寶，沒辦法，誰讓他們不看男兒國的文章呢!

18.學會使用提高效率的軟件。如：思維導圖軟件可以幫助我們快速理清思路(我用Xmind);用訂閱軟件可以方便閱讀自己喜歡的博客。還有最重要的是要選擇一所適合自己的學校(我現在在深圳深山老林商學院)!

19.模仿。要勤於模仿，比如思維，技術，模式等。在有些項目中，模仿絕對是成功的捷徑。總結別人已經成功的經驗，根據自己的情況進行微創新，妥妥的!

20.要"二"要執着。學習要朝更深一點的方向努力，而不是更廣一點。堅持纔會看見希望，你遇到的問題別人也都會遇到，而且80%的人遇到問題會選擇放棄，而你想成爲二八定律中的"二"還是"八"呢?想賺別人賺不到的錢，就要吃別人不願吃的苦。執行力不是說說那麼簡單，真正的考驗是在你想放棄的時候纔開始。

網絡銷售心得體會4

xxx於20xx年02月中旬至03月的一個月期間，我在蘇州市滄浪區心衆網絡裏實習。在裏面做了很多的工作，。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

來公司實習也有一段時間了，總體覺得，網絡銷售這個待業是一門深奧，並值得探索的職業。我從開始工作到現在已經有6個星期了的時間了，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1、紮實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以後，我纔會發現專業知識是多麼的重要。如我學的軟件開發，當然我選擇的實習單位不是開發方面，但是在校學的計算機方面的應用都能夠得到很好的幫助。

2、在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的網絡銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找藉口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因爲我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人發呆，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因爲我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。一項任務的完成，並不是個人單打獨鬥就可以的，而是需要和同事的溝通請教，這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作爲一客戶人員，自信是多麼的重要。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。

4、實習已經結束，我也該開始新的生活了。對於即將本科畢業的我來說，知識方面的學習還有待於進一步提高，腦中的積累真是用時方很少。不過也難怪，平常學習的時候，對於很多問題並沒有很深的體會，因爲我們對實踐缺乏經驗，很多經典理論由於缺少實踐的支撐而顯得空洞無物。往後的日子裏，我還需要做好很多事情，比如繼續學習專業知識，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！當然實習結束了，但是我的實習生涯關沒有結束，我前面的路還很長，我現在只是剛剛開了個小頭，剛剛有點起色，我要把學到的經驗，學到的心得，學到的知識，奠基到以後的生活中去，我要把我吃過的苦，受過的難當成是我以後成功的糧食，吃過那些珍貴的糧食，你在以後的生活中就不會覺得它們那麼難吃了，也許你還會覺得那是一種享受了！

經過6個星期的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的，同時學到了如何和外國客戶溝通，如何在網絡上開發市場以爲許多做人做事的道理，掌握了基本的在網絡上做事的技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好的遵守實習的相關規定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。當然我還有一個感受是，工作真的很辛苦。但是這是一個人走向社會必須承擔的壓力之一。所以這正是實習的意義所在。通過實習，我提前體驗了社會，爲畢業走向工作崗位打下了基礎。成長是每個人的必經之路，無論憧憬也好，排斥也罷，我們都遲早要面對。所以我的建議是，與其逃避，不如勇敢面對。作爲學生，要充分利用在校的課餘時間，保證學業的同時，儘可能的多參加社會實踐，爲自己創造機會接觸外面的社會。我始終堅信，做和不做是不一樣的'！付出總會有收穫，並且一個小的成功是下一個成功的必要準備，機會總是垂青那些有準備的人。當然剛踏入社會的我們，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛鍊身體。自身還要加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關係。突出自己的優勢，在"迴避"自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道"認識自我"，懂得"挑戰自我"，注重"超越自我"，最終"實現自我"的精神去爲人處事。我們每個人所能做的，不是抱怨與成功人士的差距，而是爭取機會奮起直追，成功的得來不是靠運氣，而是憑藉一朝一夕積累的能力。

而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成爲月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

1、時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。

2、熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、"業精於勤而荒於嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

短短的實習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，我願意繼續以這種對生活熱愛。總的來說，通過這次實習，不光在技術上有了很大的收穫，在人與人之間的交往和處理事情的態度上也有了很大的感觸，只有通過自己的不斷努力，纔可以登上自己人生的輝煌寶座。爲了自己的夢想，只有不算努力，超越自己，堅定自己的信念，持之以恆，纔可以真正享受成功的果實，成爲一個對社會，對祖國有用的人。

總結首先，說明下我是學計算機專業的，在這次短短的一個月時間的實習中，公司的領導對我表示了足夠的關心和重視，在本次實訓中領導也實際分配了好幾個不同的崗位上的工作讓我體驗了下，雖然大多數都是非本專業的活，做的也都是一些打打字，接接電話之類普通的工作，可也有計算機專業上的，像是在後期工作的網站的維護，整個實習過程中，公司的同事對我的幫助很大，特別是幾個搞計算機的更是教了我一些有用的技術，雖然這次實訓沒取得具體的什麼成果，可是這次實訓對我思想上的認識幫助很大：讓我大體瞭解了工作，瞭解了工作是多麼的不容易（很累人），學會了簡單的處理人際關係的手段，同時也體會到了賺錢的不容易（工作一個月才一點點錢，以後錢省點花）。

總之，在實習的這一個月中，我拓寬了視野，增長了見識，並學習到了許多有用的知識，爲自己以後的工作積累了各方面的經驗。也爲以後在行業中挑選進入一個好的公司提供了必要的基礎知識。通過這次實訓，給我們這羣剛剛還沒完全踏入社會這個大染缸的大學生們進行了一次精神上的洗禮，使我們在身心，思想上成熟了起來。

網絡銷售心得體會5

找工作的時候，我的目標是找一份喜歡的就可以了，進入漂亮新娘，是因爲我認爲這是一個美得行業，在裏面既能夠學到東西，也能夠鍛鍊自己，是我喜歡的事情！

七月份，我在人才市場看到了漂亮新娘的招聘攤位，去投了份簡歷，順利的進入本公司，參加培訓以及後面我們掃街，再到我分到網銷部工作，中間經歷了好多的挫折，也有好多的快樂。

7月1號，我們開始培訓，豆豆老師給我們培訓了上班時要注意的一些事項，以及對我們的人生觀、價值觀做了梳理。我是剛接觸這個行業，對這個行業不是很瞭解，豆豆老師講的好多的`專業知識對於我很有用，我一直認爲，不管是在那個崗位上，只要肯學，肯幹，是金子總會發光的，進入這家公司，前期肯定不會很好受，要學習很多的知識，瞭解很多的資訊 ，才能更好的去勝任漂亮新娘給我的這份工作，所以很感謝豆豆老師，新的工作我可能比其他的人適應的慢一點，但我會不斷努力的。

7月10號，我們開始掃街，太陽狠毒，我們還是不氣餒，整個11天下來。我們每個人都曬的嘿嘿的，大家都收穫很多，突破自己跟陌生人說話，讓自己更自信一點了，掃街雖然很幸苦，但是也讓我們成長了。

掃街完了之後，我們就在自己的崗位上了，我是應聘門市的，豆豆老師說:“門市有兩個崗位，一是門市，二是網銷，安排我去網銷部鍛鍊一下”.我很樂意接受的，因爲這樣可以更好地鍛鍊我，能夠更好地適應這份工作.

分到網銷部之後，我對電腦只是稍微懂一點，對網絡營銷這個概念也理解不深，從頭開始學，在徐主管的帶領下，我們在不斷的進步，每天是要發一些帖子，寫一些東西，這讓我這個N多年沒有寫過東西，也很少發表一些東西的人有很大的成長空間了，人家說：“簡單的事情重複做，你就有可能成功。”雖然寫微博，發帖子也是很簡單的事情，但如果把它做得很好還是有難度的。還有我們主管說讓我們儘量多瞭解一些資訊，什麼都知道一點，對工作是很有幫助的，這方面我是很贊同，網絡是很好的一個工具，把它用好了，就是一個寶藏，用不好就什麼也不是，所以在未來的工作中，我會好好運用網絡來實現自己的夢想。

網銷雖然是剛剛組建的一個部門，但我對我們的未來很有信心，因爲公司有很大一部分業績是靠我們網銷部來完成的，有很大的提升空間，我們會不斷努力！

網絡銷售心得體會6

本學期，我們班開設了網絡營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網絡營銷是什麼，幹嘛用的!聽了一個月老師教的網絡營銷，不僅學到了有關於網絡營銷的專業知識，而且通過他的啓發，得到了許多關於網絡營銷的應用

網絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有着舉足輕重的地位。網絡營銷首先要了解的應該是傳統的市場營銷理論。傳統的營銷理論經歷了上百年的發展，已經趨近於完善，在營銷這個層面來講，網絡營銷和傳統營銷是相通的，網絡營銷是傳統營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網絡營銷上同樣發揮着重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。

其次是學習網絡營銷的技術基礎。如HTML的常用語法、CSS基礎、W3C建站標準，熟悉建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜索引擎營銷SEM，SEO等，這也是學習的重點;

還有網絡調研，網絡廣告等相關的知識。

前面大概介紹了網絡營銷的知識體系這裏重點講一下實踐體系，網絡營銷最關鍵的也是具體實訓，把具體知識實際運用起來，現在基本是理論佔30%，具體動手佔70%的時間，具體怎麼去實踐呢?

1.建立自己的獨立博客。可以用Z-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規劃博客的內容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進行修改------發佈內容，並根據所學知識一步步進行調整，如利用SEO知識確定關鍵字，博客的優化等------博客的推廣，如博客聯盟。

2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關的常識也瞭解了差不多，那麼就要進行進一步加大力度，CMS建設網站已成爲建立的網站的主流方式。在網站建設以前，利用所學的知識體系，如網絡調研與分析，網絡營銷策劃方案等，現對你所需要建設的.網站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現的話會遇到衆多的問題，遇到問題的時候，首先要求助於搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業性強的網站進行問題發佈，尋求解決途徑。

3.進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也爲了將來的發展，也是爲了在求職中更勝一籌。

網絡營銷就是要把一件事情、一個產品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業知識。

網絡銷售心得體會7

簡單講一下自己的背景，自己之前做過1年多的假肢銷售，地點是在浙江杭州，3月份來到上海，自己的計劃是找一份外企的製藥公司。

跑了面個月大大小小的面試，終於等到了大企業的面試電話。拜耳。

上午九點去做面試，公司並沒有很正式的對待我，我一個區域經理用手機通知我的，去面試的也只有我一個人，面試官問了很多關於我寫在簡歷上的內容的背景，比如說"你寫着你應變能力強，能不能舉一個例子?"。這次面試沒有英語測試，沒有性格測試，甚至沒有問問我對拜耳的認識和對銷售代表的認識，反正我精心準備的對策一個都沒有用上。

結果我想一定是失敗的，因爲對我來講，這次面試，我一直沒有理清思路，首先呢，我知道拜耳招聘的是醫藥代表，但是不知道具體的內容，很多是當場取問的，但是問的不全，問了工作區域是哪裏?上海;問了拜耳招聘這個職位是爲了新業務徵兵，還是替換原來的職位，答案是原來職位的增兵。

這裏我回家後分析了一下，因爲外企的醫藥企業傳說薪水客觀，底薪5000+理論上講任何職位後面都有很多很多的人排隊，有的職位是內部推薦上馬的，有一些中層管理職位的應該是首先從內部的下級晉升上去的，應該很少的從外面招聘新人。我還聽說即使從外面招聘也都是先考慮一些從前面試過的人，所以有一些外企的複試甚至要等到3個月。

一般來講外企招聘新人的主要原因是公司上了新的業務，公司內部沒有相關的職業者纔會招聘新人。

拜耳講是對原來的業務的增兵，一種可能是公司爲了提高單位客戶的業績額，提高銷售深度，還有一種原因是公司爲了稀釋佣金，提高內部競爭，但是我想拜耳這樣的公司不會很在乎職工的佣金。

所以這裏的"對原來職位的增兵"還是沒有什麼大問題的。

之後我想講一下我對外企的認識，首先外企工作人員的態度很冷漠，傲慢，上海的`外企很多都是上海人，漸漸的也走向了關係壟斷，上海人總有一些優越感，所以外地新人能明顯的感覺到一種不爽。其次是外企的銷售職位招聘更多的會是外包給第三方的，就是vendor，跟正式職工的區別有薪水，福利，穩定性。所以不是同工同酬，但是對於我來講至少是一段外企的工作經驗，值得的。最後，我感覺外企不是傳說的那樣的典型，越來越中國化，就面試的內容也是越來越中國化。

對於面試心得，外企的面試也許是形式的不同，我在準備的時候跟國內的面試不經意間分離開了，但是後來發現實際上，要點都是一樣的，就是一定要自然平靜，不管面試官用常規方式還是非常規方式，都要平靜，不慌不忙，只是我總是要慌很多次才能漸漸的加強情緒控制能力。所以多多的去國內小企面試是很能增強面試心素質的。

對於面試者，面試的素材也是需要不斷的完善至細節的，特別是要多多的準備一些案例，一定要簡短有邏輯性能體現某些特質，如組織能力強，應變能力強。

也許外企一樣會讓我失望。

網絡銷售心得體會8

網絡營銷說到底還是一種營銷手段，但它正以傳統營銷手段無可比擬的特殊優勢，越來越受到廣大企業的青睞。兩年多來，他們邊學習、邊實踐，充分利用互聯網"虛擬主機"、貿易BBS、郵件列表、搜索引擎等基本功能，快速發佈企業產品信息，挖掘更多的客戶，進行網上營銷，"沙中淘金"。在這方面他們的主要做法如下。

1.建立企業自己的網站

要想通過互聯網，在全球範圍內宣傳企業的產品，建立自己的網站是必不可少的。企業網站是企業的門戶，它爲企業商業運作提供了一個信息操作平臺，企業以這個平臺爲中心形成一個鏈條(即供需鏈)，進而實現其營銷目標。不管企業網站建設目的如何，隨着電子商務的深入應用，合理安排網站的內容對企業至關重要。

2.充分利用國際貿易公告板(BBS)

互聯網上有很多專門從事國際貿易的網站，也有某一行業的專業網站。這些網站大多有公告板，通過它，人人都可以在上面發佈自己企業的各種貿易信息。這些網站多是可以免費友布信息的,但有時效性。他們利用這些免費網站，不斷將他們的產品信息及時登錄上去。這樣做的效果很明顯，他們成交的許多訂單都是靠這種方式聯繫上的。

3.充分利用搜索引擎

搜索引擎是互聯網上快速查找信息的一種工具，只要輸入你所感興趣的`產品的關鍵詞，就可以發現很多有關的信息，例如世界各地與該產品有關的製造商、銷售商、中間商、買賣信息甚至技術資料等，從而能挖掘出有用的商貿信息，可以找到有可能使用公司產品的潛在客戶。例如說：搜索引擎優化(SEO)或者SEM。

4.充分利用電子郵件列表( E-mail list)

例如說：許可E-mail營銷,電子郵件列表是就某一特定的話題進行討論的電子郵件和BBS的組合,很多國際貿易網站都有這種服務。只要把自己的電子郵件地址輸入進去，這些網站就會定期向你發送電子郵件。很多兩站發送的是該網站近斯收到的買賣信息，或介紹新加入該網站數據庫(Data-base)的公司、新的貿易網站等。加入到某一電子郵件列表後，可以在上面發佈自己的產品信息，也可以從中發現對自己有用的營銷信息。利用這種方式，他們也找到過一些新網站，接觸到很多新的客商。

網絡銷售心得體會9

作爲電子商務專業學生，在以後的工作中運用網絡進行營銷的時間佔多數。在跟老師學習了一個學期的網絡營銷後，我對於網絡營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產品做點網絡廣告這麼簡單。網絡營銷不僅改變了傳統的運營模式，也爲企業提供了另外一條值得思考的路。

網絡營銷作爲電子商務專業的主要課程，爲我們介紹了一種通過網絡來完成的營銷方式。雖然和傳統的市場營銷有很多的相同，但通過網絡來完成的營銷也有其特別的優點。

1.網絡使網絡營銷能省去中間商直接和消費者進行聯繫，並且更具有互動性。

2.網絡介入了網絡營銷的全部過程，更容易管理和整合。

3.網絡的.高效率運作使網絡營銷的成本比傳統營銷的成本大幅度下降。

4.網絡能夠覆蓋全世界，讓網絡營銷的面積更加的廣闊，這是傳統營銷無法比擬的。

雖然網絡營銷在傳統營銷的基礎上有了很大的優勢，就我國來說上網人數只有五分之一左右，在目前的現狀而言網絡營銷取得的成果並不能超越傳統營銷。互聯網用戶大部分是年輕人，而這個世界的財富並沒有在年輕人的手中，所以網絡營銷現在只能作爲傳統營銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業的投入。不過隨着網絡的大衆化，普及化的發展，互聯網帶給大衆的驚喜會更多。所以網絡營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統營銷匹敵的營銷戰略

因此，我認爲學習網絡營銷可以加快我們商業的迅速發展，它可以超越時空的限制，因此網絡營銷是一項不可抹殺的進步!

這學期的網絡營銷課是我們電子商務的專業課，本來以爲會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網絡上的東西掌握了一樣又一樣，看着自己在網絡上發表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生交流學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。

網絡營銷這門課真的很好，我很喜歡，因爲我可以不用看書就可以學到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學到的是他們成功背後的堅持與艱辛，參加能力秀和C實習，我學到的是如何去運用自己學到的知識，同時也在探索運用中學習更多的知識。

雖然很喜歡網絡營銷這門課，但是老師佈置的任務實在是太多了，我們學的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業課，但是也要平衡一點，每次做完這科作業，其它的也就沒時間做了，這一點還是希望老師能通融一下，不要佈置太多的作業。總之，感謝老師，也感謝網絡營銷，讓我學到了那麼多的知識。