醫藥銷售的心得體會2篇【優秀】
從某件事情上得到收穫以後,心得體會是很好的記錄方式,這樣可以記錄我們的思想活動。一起來學習心得體會是如何寫的吧,以下是小編爲大家收集的醫藥銷售的心得體會,歡迎閱讀與收藏。
醫藥銷售的心得體會 篇1
1、現時藥價不斷下降、下調,沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了,但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售,如xx省屬xx藥品中標,價格爲:xx元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品,沒銷量,客戶不願操作,其它醫院有幾家不進新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市,這個品種也中標,而且價錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進幾家醫院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網絡全,這樣的供貨平臺更有利於產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中,由於醫藥經驗上不足,導致落標的情況時常發生,在這點上,我需做深刻的檢討,以後多學一些醫藥知識,投標報價時會盡量做足工課,提高自己的報價水平,來確保順利完成。
4、在電話招商方面,一些談判技巧也需着重加強,只要我們用心去觀察和發掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的`情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所瞭解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。
醫藥銷售的心得體會 篇2
一直就想寫個醫藥代表的心得來告訴那些做醫藥代表的朋友,如何做一個有發展前途的醫藥代表。現在人們一提起醫藥代表,印象就是提個公文包,到醫院賄賂醫生的銷售。以至於各個醫藥對醫藥代表採取了非常過激的做法,禁止醫藥代表接觸醫生。而且現在包括醫藥代表自己就不知道,到底醫藥代表應該是什麼樣子,如何可以做一個真正的醫藥代表。所以我們整理了一個醫藥代表的心得,給您參考,下面就是醫藥代表的心得:我曾經做過醫生,接觸過醫藥代表,也做過醫藥代表,而且成績優秀,我就想從醫生的角度和醫藥代表的角度來和各位醫藥代表探討一下,也讓朋友們分享我的經驗,給同行提過一種銷售方法。
醫生喜歡和什麼樣的醫藥代表交流,和討厭什麼樣的醫藥代表。
我喜歡的的醫藥代表首先喜歡外表乾淨利索,健康靚麗的醫藥代表。因爲我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人,而且大部分都是普通的人,所以當一個衣着光鮮的健康形象出現在我的面前,我會立刻產生好感並且心情愉快。畢竟,人都是感官動物。所以醫藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。
其次,我喜歡談吐優雅幽默,有知識有教養的醫藥代表。因爲我可以從他的嘴裏知道很多我不知道的知識,而且我會不自覺地羨慕他的談吐和修養,也希望自己成爲他那樣的人,那麼這樣的'人我會希望對於他交流。因此作爲一個醫藥代表自身的知識和修養非常重要。
再其次,我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表。比如我很忙的時候,他不會出現,他永遠出現在我不忙的時候。而且她對我的關心,永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優秀的醫藥代表必須具備的素質。
總的來說,我比較喜歡接待外企的醫藥代表。因爲他們給我的印象都是非常專業的,而且他們的產品都是非常可靠的。比如他們可以非常清楚的解答副作用,及發生副作用以後如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候,心裏有底。
我討厭的醫藥代表:
第一,我最討厭衣着邋遢,頭髮髒亂的醫藥代表。這樣的代表往往是國內一些小藥廠的代表。我會認爲這樣的代表,怎麼能相信他的產品有好的質量?
第二,我最討厭醫藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話,只能騙老百姓,對於一個醫學院畢業的醫生來說,說一個藥沒有副作用,和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認爲,要不是就是這個藥無效,要不就是這個代表或者藥廠自己都不瞭解自己的產品,那麼他再說什麼都是浪費我的時間,這樣的藥,給我回扣,我也不開。我怕毀我名譽。
第三,我最討厭沒有眼力見的醫藥代表。比如,我診室裏有很多病人等着候診,他也站在旁邊,我看到這樣的人就會心裏起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候,插嘴。我就從心裏把這個人拒絕了。我還特別討厭醫藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的,否則我會覺得心裏特別不舒服。因爲我的心理,認爲那個位置是醫生,我的同事座位。
第四,我討厭過分套近乎的異性醫藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥,因爲我怕他再次出現。
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