實訓的心得體會

當我們受到啓發，對學習和工作生活有了新的看法時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，通過寫心得體會，可使我們今後少走彎路。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編爲大家整理的實訓的心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實訓的心得體會1

爲期一週的報檢實務實訓終於要結束了，雖然只有一週時間，但課程充實，我收穫的知識也甚多。學習了報關，報檢，知道其主要的工作流程，讓我對這方面有着更深一步的瞭解。實訓期間我們主要練習了報檢單的填制，熟悉瞭解了報檢的流程，對報檢業務有了更加深入的學習。通過在機房的上機操作，我們學習掌握了網上報檢單的填至流程，這也更加激發了我們對專業的學習興趣，在老師的細心教導下，我們的專業知識有了進一步提高。 簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收益頗多。通過實習，使我對報檢工作有了更深層次的認識。分析報關工作的特點，我總結出一些工作經驗：認真閱讀單證，細心覈對是否單單相符，瞭解進出口貨物情。

在就業競爭與學習中我們應該多學，學以致用服務社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，要求我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合。今天我們機會在實訓課上接觸了一些實踐的東西，它把我們日常學習的與專業有關的知府緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。

經過對報檢的學習，對報檢員有了進一步瞭解。現在考自理報檢員資格證書有幾大優勢：一、政策力度大，准入門檻低，考試通過率高；二、企業需要量大、就業面廣；三、是進入外貿行業的有力敲門磚。 所以我們認爲報檢員證資格證書，只能作爲朋友們的進入外貿公司一塊強有力敲門磚，而不應該作爲自身長久的職業來對待，因爲，對於報檢員來說，如果長期從事單一的工種，那麼工資待遇一般不會很高，如果根據單位需要適時學一些與報檢有關聯的知識，比如：單證、報關、報檢和外銷方面的業務知識，來提升自身的業務能力，從根 本上提升自身的價值，從而達到實現自身價值的目的。

並且通過對實習的進一步調查與瞭解，我瞭解到報關進口時合同的備案和核銷工作，出口時的報檢工作內容。通過這次實習，我加強了對進出口貿易程序的瞭解。在以前的課堂上，聽的比較多一些的單據，比如商業發票、裝箱單、提單等；報檢、報關的流程，在實際的實訓中得到了接觸，我理論指導實踐，在實踐中深化理論知識，兩者之間找到了一個合適的連接。而且在實習過程中，我懂得了“實踐出真知”的道理。另外，我瞭解到作爲報關員，報關員的主要工作和要求，包括要根據外貿料件的到貨期與實際的生產計劃，及時準備好所需 資料並向海關申請備案，以保證車間的順利進行。

實訓的心得體會2

期盼的焊工實訓終於來到，我很激動也很開心，很早的就來到實訓工廠，一直都認爲的慈祥的周老師也老早在那等着大家了，慢慢的人也多了，來到焊工實訓現場，裏面的鋼架佔了大半個空間，這些組合鋼架組合成了一個牆面構成一間間房間，

焊工實訓總結與體會。靠着鋼架擺着很多被焊條糟踐的鋼板，看着讓不舒服，裏面的空氣渾濁，而且氣味不是很好聞，第一天，老師給大家介紹了焊機的使用，同學們認真的做着筆記，1）、電焊機必須有獨立的專用電源開關，禁止多臺焊機共用一個電源開關；並且要防止電焊機碰撞、受潮或劇烈振動；2）、電焊機外露的帶電部分應有完好的防護裝置，不帶電的外殼應有良好的接地或接零保護措施，嚴禁超負荷使用；在推拉電源閘刀時，應先關閉焊機開關；3）、焊接電纜外皮完整、絕緣良好、應使用整根導線；不可將電纜放在焊接電弧附近或熾熱的焊件上，以免燒壞電纜，焊接電纜如有損壞應立即更換；4）、電焊鉗必須有良好的絕緣性、隔熱能力，嚴禁將過熱的焊鉗浸在水中冷卻後立即使用；5）、儘量避免雨、雪天在露天焊接；6）焊接作業時，場所應有通風除塵設施 總結 第一天也就是在進行焊工時應注意的事項：1 防觸電 2 防灼傷 3 防火災 4 防爆炸5 防中毒。老師講完規則，大家自由分4人一組，進行平敷焊練習，每組有幾快千瘡百孔的鋼板，大家就輪流在上面進行練習，天氣很熱，我們必須得穿外套戴手套以免被強光輻射，一天下來不累，但明顯感覺到眼痛了，整個過程我努力的去做了，期間我還多焊了七八根焊條。

第二天，如第一天一樣，我們首先到車間，老師在黑板上一邊寫着一邊很認真的講着，今天老師給我們講了焊接方式，有 1平焊 （平角焊） 2立焊（立角焊）3橫焊（橫角焊）4仰焊（仰角韓），老師還強調昨天再三強調的，如果要想入門必須做到這三點 ：焊條與焊接物體的夾角應爲75度左右，焊接常度爲12釐米，速度不能太快，要找到手性，自然就入門，還講焊接起頭方法：1用引弧焊 2拉長電弧預熱 ，焊頭連接方法：1 三分之二處焊接 2三分之一處焊接 3反向焊接，焊道收尾的方法：1反覆斷弧 2畫圈 3反向焊接 以及 常見焊接毛病：1焊縫不均勻，2燒穿 3夾渣 4氣孔 5咬邊 6裂紋 7焊瘤如果按老師這樣認真做克服焊接毛病，那大家的天賦也就可想而知不同一般了，天氣依舊很熱，相對於昨天，大家的興趣提高了不少，因此老師說今天沒有入門的恐怕只有7個了，我絕對有自信不是這七個中的一個，我們一組的兄弟都很配合，大家都彼此幫助，學到了不少。

第三天 ，天氣很好，老師一進門就說，下午不要練習。老師今天介紹了，運條的方法：1成直線 2反8字形 3畫圈 4鋸齒形 5三角形，每人還要鋸兩條20釐米的小圓鋼，今天要進行焊接聯繫，把兩條圓鋼焊接好，剪圓鋼不當是體力活，也是要用腦子的，我和兄弟可以很快的搞定八對，可看其他的同學，剪一兩條都花很多時間，因此我覺得很自豪，我不比很多人差。老師又給我們介紹了焊條的及危害：焊條電弧焊是工業生產中應用最廣泛的焊接方法，其重要原因是電弧能有效而簡便地把電能轉換成焊接過程所需要的熱和機械能。同時焊條電弧焊用手工操縱焊條進行焊接，可以進行全位置焊接；焊接設備輕便、搬運靈活，適用於各種金屬材料、各種厚度、各種結構形狀的焊接。但由於其特殊性會存在以下不安全因素：1）、電弧弧柱中心溫度高達6000～8000k，焊條、焊件和藥皮在高溫作用下，發生蒸發、凝結和氣體，產生大量煙塵；2）、焊接時，熔化金屬有時會分解出有毒的金屬蒸氣，加之焊條藥皮經化學反應後會釋放出氮氧化物等有毒氣體； 3）、飛濺、電焊機線路故障或燃料容器管道補焊防爆措施不當，會引起爆炸和火災事故。4）、焊接設備空載電壓高於人體所能承受的安全電壓，易發生觸電事故。當我把兩小圓鋼焊接好後，老師也就宣佈放學的時間就到了，大家於是一起去吃飯了。第四天大家的平韓技術都可以達到該有的程度，老師也說我們做的還可以，於是教我們橫焊和立焊，橫焊要求焊條與被焊物體四十五度角，速度要快，以防鐵水往下掉，因此他的焊接長度要比平焊稍長大概15釐米左右，焊接時一定要主意濺出來的火星，我就被燙了幾下，很痛，而且火星不時的會到你頭髮裏。我們班分了八組，但只有五塊好的鋼板了，我們很冷靜的看着有五組象餓狼看到一堆死屍很快的把五塊分割了，而且速度驚人，表情古怪。練習需要時間，這東西談不上什麼技巧，熟能生巧纔是，經過一上午的練習，橫焊勉強合格，我看着有些同學拿着好鋼板練習也未見他們就焊的怎樣，因此我想好的東西還的要專門的人來用。下午練習立焊，老師說這比橫焊簡單的多，既然老師都這麼說了。於是大家一下的練習基本得到老師的肯定，很有成就感。放學的時候，老師說明天測試，到時候得看大家的得分，測試要求是把兩圓鋼焊接好，看不足的地方在哪。

實訓的心得體會3

一週的實訓，主要是冷沖模的裝配工藝過程，模柄，導柱，導套等典型零件的固定 方法，冷沖模的工藝步驟及方法，沖模調試的基本內容。

衝壓模裝配技術要求，裝配工作分爲組件裝配和總體裝配。模具裝配完工之後就是 檢驗，當檢驗沒有問題之後就是安排試模。

模柄的裝配，導柱導套的裝配，凸模和凹模的裝配。這是主要的裝配，各自有不同 的裝配方法。如模柄的裝配有壓入式模柄的裝配，旋入式的模柄裝配，凸緣式模柄裝配，導 柱和導套的裝配，壓入法裝配，粘接法裝配. . . . .這之中需嚴格控制凸模和凹模的間隙，只 有這樣才能保證裝配質量，從而保護衝壓件的質量和使用壽命。常用的間隙控制方法有墊片 法、渡 銅法、透光法。

模具的安裝，檢查，第一檢查壓力機，二是檢查沖模，安裝模具，最後是模具的調試 轉動飛輪關注凸模與凹模刃口的配合情況，切紙，固定下模，啓動設備，調試，結束工作。 其中調試是一個很重要的步驟，仔細比較每次衝裁獲得的製件，發現模具設計與製造的不足 並找出原因進行改正，其中常見的缺陷有衝件毛刺過大，這是由於刃口不鋒利或淬火硬度不 夠，或者間隙過大過小，間隙不均勻......這些都需要我們細心檢查。

通過實物的講解與拆裝，我們對於冷沖模的基本構造更加了解，對於這種理論實踐 一體的教學方式，我們都很喜歡，不再是那種呆板、沉寂的課堂，老師說然後我們再去記着 這種方法不單單臥們記的不多，更重要的是效果遠沒有這種實踐來的直接。對於實訓希望時 間還能夠再長一點因爲我們的時間實在是太少了!

實訓的心得體會4

轉眼間，到崑山已經兩個多月了，軟件實訓心得。不知不覺中我已經從一個在校生變成了一個職員。這跟在我們學校是完全不一樣的。除此之外，安博還制定了嚴格的制度，這些使我們在安博的培訓像職工在公司工作一樣，讓我們提早接觸到公司的氛圍。

來安博最重要的目的還是學技術，那就說說這裏的教育情況吧。安博實行的是上午授課，下午上機練習的制度。我覺得我們這個班上午的授課經理非常好，他對java的理解非常透徹。我在大學學了半年的java，僅僅停留在表面上，對實質的內容根本都不瞭解。比如說==與equals的區別，方法的覆蓋，變量的隱藏等等。老師通過圖的方式，給我們講解它們在內存中的情況，使我們從本質上了解了這些東西。他的這種授課方式，既生動又形象，徹底地將問題講明白，我們接受起來輕鬆容易，也不容易遺忘。

除了他的講課方式以外，他還是一個非常幽默的人，坐在凳子上聽四個小時的課，會很乏味的，他時不時的給我們說一些搞笑的事，或者開玩笑的話，使課堂氣氛非常活躍。他每講完一個新知識點，都給我們留一點時間練習，加深對新知識的理解。我們有什麼問題，他都會很耐心的跟我們講解，不管程度是好是壞，他都一樣對待。總之，聽他的課就是一種享受。他還把跟知識相關的材料發給我們，讓我們有研究的空間。有時還給我們一些面試題，讓我們提早看，只有準備好了去應聘纔有機會。

崑山還給我們開了一些素質課，講解一些職場素質，如何爲人處事，如何同面試官講話，還要求我們在日常生活中也儘量做到。在我們就業之前開這樣的課，對我們這些即將踏入社會的大學生來說是非常重要的。公司招聘員工，一看實力，二看素質，兩者缺一不可。

總之在崑山的這段時間中，我學到了很多。時間雖短，但所學到的和知識的實用性很強。所有的老師們都教給了我們很多工作習慣、工作技巧、日常禮儀、職業素養和心態方面的東西。使我們對今後的工作有了新的認識，增添的極大的信心。

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學會學習和團結

我們學了半個多月的基礎知識，也該是用一用的時候了。這半個多月，應該算是安博給我們安排的p階段的訓練時間。我們開始接觸一些小型的系統，實訓員工管理系統等。這些小型的系統鞏固了我們的基礎知識，讓我們學會了一些編程的技巧，以及一些驗證的方法。

每做完一個系統，我們都有一個項目演示環節。自己帶着項目在全班學生的面前演示。講解自己是如何實現的，說出自己系統的亮點和不足，然後由其他學生來挑系統的毛病，找出漏洞。通過這種方式，你可以學到其他學生的優點，別人好的編程思想你可以在以後的項目中運用。這是一個自我提高的方式。

接下來我們做了一個財務管理系統，用mvc三層架構實現的，jsp+struts+hibernate，這個系統是我們小組共同完成的，jsp用於前臺的顯示，struts調用bean的方法與數據庫連接。這個系統做完之後，我覺得一個項目的流程圖是十分的重要。如果沒有總體的框架，後期修改會是很麻煩的。做項目之前我們應該先總體考慮一下佈局，不要急着編程。在做項目的這段時間裏，我感覺自己的知識面太窄了，書到用時方恨少。做項目不僅檢查了我們的基礎知識掌握程度，而且給我們提供了自我提高的機會。項目做完以後，我感觸頗深。以前在學軟件工程的時候，一直不覺的文檔很重要，老是認爲編碼最重要，做這個項目糾正了我的錯誤認識。我認識到概要設計，詳細設計是何等的重要。團隊合作，最重要的是合作精神，不能自己一個人編程，不管其他的人。項目都是分模塊做的，每個模塊直接是有聯繫的，組內必須協調好，否則在整合的過程中會出很多的問題。一個大項目給個人自我發揮的餘地是很大的。如果數據庫裏的數據太多，在顯示的時候就應該考慮分頁，分頁的方法有很多種，這就是一個值得鑽研的問題。在此期間我學會了自己解決問題的能力，在發現錯誤的過程中，才能學到更多的知識。知識是無窮的，不要爲了就業而學習，而是爲了提高而學習。多讀書，能提高自己的邏輯思維能力。要多和其他人交流，不要閉門造車。

實訓的心得體會5

實習圓滿結束了，我們都很高興和不捨。經過我們小組三人的實踐和努力學習，在同事師傅們的指導和幫助下，對公司的概況和財務機構有了一定的瞭解，對公司的財務管理及內部制度有了初步的認識，在與其他會計人員交談過程中學到了許多難能可貴經驗和知識。通過這次實踐，使我對會計實務有了瞭解，也爲我今後的順利工作打下了良好的基礎。

我們實習的單位xxx分公司，我們小組三人在這個單位元旦假日前實習了會計電算化，現在實習財務管理。我們通過實習瞭解到，xx有限公司太原分公司，是從事固定電信服務，國有及國有控股企業。執行新企業會計制度，採用的核算方法是成本法，報表類型是單戶表，經營形式是國有獨資，新報因素是連續上報，屬於大型經營規模的公司。依託——各類固定電信網絡與設施，主要經營國內、國際語音、數據、圖象及多媒體通信與信息服務，以及相關的系統集成、技術開發等業務。財務部門崗位設置是，總管會計負責人一名，總會計師一名，會計機構負責人一名，會計人員三名。

我們小組觀看了專家們的實際操作賬務處理程序，填制憑證，和審覈憑證。從事會計工作四人，分別接到不同的營業廳的帳，然後覈算無誤後，錄入電腦。然後又由會計機構負責人審覈。我們也試着做了做公司的業務。

特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大於大學生，就是因爲他們的動手能力很強。而我們大學生卻很難在畢業後就找到合適的工作，因爲我們根本不知道工作的流程。

我們在旁學習師傅們是如何對這些各營業廳交來的帳做處理。我們對審覈原始憑證後編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審覈了原始憑證後,錄入記帳憑證,先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要,然後按會計分錄選會計科目,並在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額,最後在檢查各個要素準確無誤後,按下保存並打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起.剛開始我製作的速度比較慢,而且在宋師傅審覈憑證時能發現一些錯誤的憑證。

我們這次的實習很成功，相信以後我們一定會學的更好。我們認真的完成最後一天的任務，將實習中發現的問題與專家進行溝通，認真聽取專家的指導意見，提升自己的實際工作能力和理論指導實踐的能力。上週的會計電算化也是在這裏實習的，對於我們來說兩個星期的相處，讓我們很投緣，也很捨不得，這次很好的實習學習機會，讓我們對會計工作和財務管理有了不同於往常的概念，相信以後我們小組的成員無論是在擔任會計工作還是繼續學習，都會取得好的成績。

我們只能從報表來分析償債能力，沒有根據更多的資料和全面周全的考慮，也許我們只是實習生總會計師只是簡單的給我們大概講了幾個數據的應用，通過上網查找資料找到了很多關於償債能力分析的方法。以資產負債表、現金流量表爲根據,計算一系列比率指標並與有關評價標準進行比較。但隨着市場經濟特別是資本市場的發展,這些比率指標在計算、分析評價上已顯出一定的侷限性,

我們拿到的是公司XX年第三季度的利潤表和資產負債表。我們進行了分析，企業的經營方式較爲單一，只有主營業務收入，而費用又較高，稅金是比較高的一項費用和銷售費用較高，財務費用中也是隻有利息支出和收入，而財務費用是金娥比例最高的一項了。而我們做的分析過於表面，看不到隱性的因素和考慮不到七夜的運營情況，只是就表分析上面的項目，缺乏工作經驗。

通信行業是關係國計民生的基礎產業，其行業特點是建設投資大，回收期長，收入不穩定且利潤低。目前通信建設投資責任由自己公司獨家承擔，與其它行業不同，通信系統具有網絡性、整體性和聯動性，其建設項目建成投產交付運營後運作的獨立性差，每一條線路都必須與整體網絡有良好的銜接。作爲技術聯繫緊密的網絡型基礎設施產業，通信行業內部的經濟聯繫比一般工商企業更復雜，系統內的關聯性非常強，各個環節之間都容易產生相互制約的作用。在運營中比較容易遇到以上問題。

單位：元

公司債務負擔沉重，改善償債能力需要新的投資人注入資金。公司進入良性經營狀態的前提之一是改善財務結構、債務結構以及債務期限結構，即降低資產負債率、將部分硬貸款轉化爲軟貸款、合理安排長短期貸款的構成。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦， 但是，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那纔會到達成功的彼岸!我們這次的實習很成功，相信以後我們一定會學的更好。

實訓的心得體會6

在廈門中軟的一個多月裏，在那裏學習的經歷讓我懷念，難忘，在那裏的每一天都會讓我成長，中軟實訓心得。在中軟的實訓生活中，我深刻體會到了自己專業方面的欠缺和不足，也意識到了作爲計算機網絡工程專業的學生，要想在以後的職業中嶄露頭角，除了要有很好的專業知識，還必須具備良好的心理素質和善於交流溝通的能力，使自己在以後的途中經歷什麼樣的困難，都利於不敗之地。

　1.中軟學習情況和內容

在那邊有嚴格的規章制度，每天都要按時打卡，對考勤很很嚴，這讓我們養成了良好的行爲習慣。對於把我們塑造成一個紀律嚴明的人很有幫助。我們選的是體統集成方面的，學習的內容都有windowsii網絡平臺的搭建，ftp服務器的使用，瞭解了rip路由協議和rigrp路由協議，sqlserver數據庫使用，orcale數據庫的使用方法，進行大型數據庫的設計。實訓中而老師有時在課中所講的，有的是課本上沒有而對我們都非常有意的東西，會讓我們瞭解一些企業的知識和就業的情況等等。這給我們的實訓增加了濃墨淡彩的光輝。也會讓我們會更加了解自己未來的方向。

　　2.舉個比較消極的例子：

在實訓中都有這麼一些現象，本想通過自己的奮鬥借實訓來好好充實自己，讓自己改頭換面，更加的成熟。可是當這新鮮感漸漸褪色，你會發現可能其實並沒有你想像中的一樣，也是和平時一樣的生活，一樣的學習，只會學會了淡定，看清楚了一些現實，心得體會《中軟實訓心得》。你便慢慢又回到了原來的生活了，退卻了，我知道也許很多事情在你想象中非常美好的事只要你得到了你就會失去原來的想法，因爲你不瞭解，現實並不是想象，沒那麼簡單，現實並不是按你的思維方式而存在。最重要的是每天的積累與錘鍊。活在當下，做好現在的事纔是最重要的。今天努力了，你就是好樣的！

　　3.團隊

剛到中軟那邊都會競選項目組長，六人一組，我覺得這是個很好的鍛鍊自己，大家一定要去爭取，也許你會認爲自己的專業知識不好，不敢當，那只是懦弱的表現，當組長最重要的是責任心，如果你有不會不擅長的可以請教別人，你要做的是把這個組的力量擰成一股繩，讓他們團結，讓他們人盡其才，要善於團隊合作，善於利用別人的智慧，這纔是大智慧。中軟國際的經理說過：“沒有最完美的個人，只有最完美的團隊。”這句話我一直銘記在心。

只要你自己去嘗試，你會發現這當中你會學到很多很多。在這些過程中，我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加的完美。

4.我說說對你們的看法

我瞭解一個現象，因爲我也有在oj平臺上做題，所以會發現在三明學院的oj平臺上大多數都是你們的足跡，也證明了你們的努力，這點比起我們以前好多了，現在我們的專業主要是兩個方面，一是網絡，二是編程，現在我覺得你們可以根據自己的興趣選一個作爲主攻方向，據我瞭解，前幾天有個朋友在永安有招實習生，也是編程方面的，試用期XX，轉正後3000，雖然不多，但還是有上漲的空間。現在這部分人缺口還是很大，只要你們學好，要拿好一份還不錯的工資還是很有可能的。你們現在就應該做好職業規劃，朝自己的方向大步闊進。

實訓的心得體會7

學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業全面管理沙盤實戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵，瞭解企業管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金週轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對於如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了遊戲的流程，一步一個腳印跟着做，接下來第一年，由於我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作爲庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點週轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有佔有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啓示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成並不代表着整體的工作是一個良好的發展趨勢。

作爲團隊中的財務總監，我有以下收穫：首先，通過模擬使我對企業的運營，尤其是財務面的運營。有一個全局的瞭解;其次，我深切的瞭解到資金流在財務工作中處於致關重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最後再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關建的，一旦錯誤，可能會導致破產。另外，融資在企業經營活動中也起到非常關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監是不容易的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，

最後我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有着很大的區別，但是通過沙盤挑戰和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立於不敗之地。

實訓的心得體會8

在這次爲期40天的電工實訓，我從感性上學到了很多東西，使我更深刻地瞭解到了實踐的重要性，範文之心得體會:中級電工實訓心得體會。只具有理論知識是不行的，更要有動手能力。通過實訓我們更加體會到“學以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。

本次實訓的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認識;瞭解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法;對電工技術等方面的專業知識做初步的理解;培養和鍛鍊我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。以前我們學的都是一些理論知識,比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛鍊，而這一次的實訓有不少的東西要我們去想，同時有更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂得理論與實踐是有很大區別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的再好，如果不付諸於實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能瞭解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以爲電工實訓非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。這次實訓很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，纔會得到，有思考，就有收穫，就意味着有提高，就增強了實踐能力和思維能力。

通過這一個星期的電工技術實訓，我得到了很大的收穫，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收穫有以下幾點：

1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，瞭解了兆歐表的使用方法等基本常識;

2.瞭解了簡單電工橫杆的安裝方法，掌握了一般開關的倒閘方法;

3.本次實訓增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。

通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以後更好的學習，並把握好方向。信息時代，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。而且，現在嚴峻的就業形勢讓我認識到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰。總而言之，這次實訓鍛鍊了自己，爲自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!我會一如既往，將自己的全部心血傾注於工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。我將以這次培訓爲契機，找準自己前進的標杆，在工作中向智慧型發展，在業務上朝科研型努力。

實訓的心得體會9

實訓是職業技能實際訓練的簡稱,是指在學校控制狀態下,按照人才培養規律與目標,對學生進行職業技術應用能力訓練的教學過程。這學期，我們爲期一個月的實訓內容是選擇特定主題完成一份公關策劃方案。短短的一個月，卻使我受益頗多，不僅公關方面的

知識增長了，最重要的是如何增強團隊的凝聚力，培養良好的團隊精神。現在公關行業最需要的是那些既能熟練運用國際公關技巧，又瞭解國內市場運營情況的人才。一般有三類人才是公關行業所需要的，客戶經理、媒介經理、策劃經理。媒介經理，這類職位必須有一定的公關活動策劃經驗，對商業活動的策劃和實施瞭然於胸，可以爲客戶提供完善的活動策劃方案，並組織、實施。這次實訓的內容，也讓我們體會了作爲媒介經理的工作內容和狀態，其中也遇到了不少困難：

一、前期資料的匱乏。

在策劃前期資料收集時，我們掌握的有關安利集團的資料遠遠不足，通過網絡資料收集、圖書館外文資源的運用、報刊雜誌查閱等多種方法和手段來補齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了複習到已學過的公關策劃的原理和基本手段等，還學習了策劃書的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不侷限於自己知識狹小的範圍。

二、任務的分配和項目的完成。

策劃開始，小組推選殷婷婷爲組長並組織大家討論每個人的工作任務和完成期限。我和林姍姍同學被分配到在前兩部分項目及宏觀背景的基礎上，制定安利集團此次活動媒介活動策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因爲我們所策劃的活動媒體傳播的範圍是全國，範圍之大，讓我們無從下手。最後通過兩人對於每個投放媒體的深入討論，網上尋找相關案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發揮地非常大，在自然界裏，螞蟻它們各司其職、分工明細，大家各盡所長，團結合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發揮着不同的作用。

可以說，近一個月的實訓使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一，要有豐富的公關專業知識，理論和實踐相結合。

學習了三年的公關基礎及專業知識，學過的課程從公共關係基礎原理與實務、傳播學到組織文化、公關策劃等課程，都讓我們打下了良好的基礎。俗話說厚積而薄發，只有牢固的知識積累才能在實踐中有效、準確地運用。這次實訓目的也是希望我們運用所學的公關知識在實踐中大放異彩。

第二，團隊合作精神在一個項目的完成中起着這關重要的作用。

團隊的特點是能夠自已主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責。在這次的實訓中，我們牛犇公關小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協作地非常好。大家經過集體討論和任務分配，能各司其職，按時保量地完成實訓任務。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨鬥的時代已經過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協力、團隊合作，羣策羣力成就高效率的工作任務。

第三，溝通。

溝通能力是公關中尤爲重要的，作爲公關人員，必須要和客戶以及媒體進行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機公關，作爲我們公關從業人員來說，不僅應該反應靈活，而且要在極短的時間內進行大量的溝通,對情況迅速熟悉，幫助企業將相關訊息準確地傳遞給公衆。在這次實訓中，不管是資料收集還是策劃環節，都需要各小組之間有效的溝通，在最後向大家彙報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。

雖然一個月的實訓已經接近了尾聲，但是，學習的熱情和學習的任務遠遠沒有結束，在接下來的日子，我會繼續努力彌補自己的不足，在學業和實踐工作中更好地完善自己的知識和能力。

實訓的心得體會10

xx年3月3日，我在我的家鄉xx市開始了爲期兩個月的實習。我實習的公司是xx市長晟油脂工業有限公司，實習內容是會計。

xx市長晟油脂工業有限公司是一家集食用油脂生產加工、貿易、倉儲物流、港口經營、保稅業務於一體的股份制企業。下設有油脂廠、港口公司、集裝箱公司、物流公司。公司通過了iso9001國際質量管理體系及iso2xx食品安全管理體系的雙重認證。xx年8月17日，公司與中國企業500強──玉柴集團成功“聯姻”，這爲企業新時期進一步騰飛提供了更加強勁的動力，帶來了更廣闊的發展前景！公司始終堅持以人爲本的原則，秉承 “誠信、務實、創新、發展”的企業精神，堅守“以質量求生存、以信譽謀發展”的經營理念，以優質的產品和完善的服務，着力打造長晟的品牌資源優勢，致力於成爲區域性油脂生產銷售基地、糧油交易中心和物流中心！

這兩個月實習過程中，雖然我實習的內容不是本專業的主要內容，但是我對會計工作的熱情依然很高。每天早上8點30分到12點、下午2點到5點30分是上班時間，在這兩個月中，我從未遲到早退。剛到公司報到的初始幾天，我快速熟悉了公司的環境，也和同事們建立了良好的關係。第一個月，在財務經理易經理的引導下我瞭解了會計平常工作的主要內容，她也詳細教導了我會計整個月的工作流程。同時，在這個月中我也學會了整理憑證、裝訂憑證、開普通發票、開專業發票和對賬等一些簡單的工作。期間，我重點加強了對金蝶k3軟件的學習，每天我都會花上不少時間在金蝶k3上查賬，對賬。第二個月，由於經理的信任，我着手開始做會計工作。月初，我主要工作時審覈各種原始憑證。月中，我開始在金蝶k3上根據原始憑證登記記賬憑證。月末，結賬、對賬，要做到賬證相符、賬賬相符、賬實相符，然後，還根據賬本編制了資產負債表、利潤表和現金流量表。最後，還到國稅、地稅納稅。

兩個月的實習，讓我受益匪淺。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啓超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那纔會到達成功的彼岸!我也明白了什麼事情真的要自己動手去做才行，只看不做，最後只能犯錯誤。通過這次的實習，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。由於會計行業的特殊性，我本身也不是財會專業，所以只能參加財務部門中較爲簡單的工作，但是，這幫助我更深層次地理解現在的.企業會計，並且我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進步的掌握。不在侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那麼就會牽連到其他的部分，所以工作前先做好個人工作計劃，有條不紊地進行。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因爲我知道只有和他們深入接觸你纔會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的畢業實習中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的複雜多變。而爲了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地!

實訓的心得體會11

通過這次實習我學習了很多東西，在實習過程中也學到了很多和知識也知道怎麼排查一些在實習中的錯誤，所以我認爲實習很鍛鍊的，我很喜實習，也很喜歡實習老師，他很辛苦的教我們的，不會的還耐心幫我指導非常感謝老師。在此感謝老師。電力電子實習是書本知識與實踐相結合的一次實習。通過這次實習，使我們認識了晶閘管器件，怎麼利用萬用表測晶閘管的三個級，用測得數據判斷極性。

我們的實習分兩步，第一步是把其他班焊好的電路板上的原件卸下來，用萬用表測，計算和對比，看看有哪些元件是好的，能繼續使用的，哪些是損壞的，好的就繼續使用，達到循環使用的目的。第二步是按電路圖重新焊接。焊接是很重要的技術，對一個學電專業的學生來說，是必須掌握的。焊接的好壞關係到一件電子產品的質量好壞。焊接的過程中容易出現虛焊，容易發生坍塌，電路短路等問題。在焊接電路時要考慮元器件的佈線問題，怎麼佈線將影響電路板的美觀及質量。我們實習的內容是焊接單極晶閘管觸發電路，用到了單極晶體管，單極晶體管也是半導體材料製成的。晶閘管導通需要滿足兩個條件，一是陽極加正向電壓，二是門極有觸發。在焊接元器件時要特別小心，不要馬虎，一馬虎就要出錯，特別是穩壓管，晶閘管和單極晶體管，單極晶體管的三個管腳焊接錯誤，在通電後觀察就不會產生觸發波形，就不能達到實習的要求。我在焊接電路時就遇到了這種情況，焊接完成後，通電後用示波器觀察個點的波形，其他點的波形都正常，就是觸發輸出處沒有觸發波形。斷電後我按電路圖檢查了一下焊接的電路板，發現其他的地方沒焊錯，就是單極晶體管的三個級焊反了，我卸下來又重新焊了一遍，然後通上電，這是測輸出點的波形就對了。

這次實習時間雖然短暫，但是卻比課堂上學的知識多，因爲是書本知識和動手能力相結合，俗話說實踐出真理，只有動手，才能鞏固掌握所學的知識。通過這一週的實習，我的焊接技術又得到了提高，原先容易出現虛焊的地方少了。現在我對電力電子這門課又有了更進一步的認識，在高壓電的傳輸過程中起到很重要的作用。最後感謝老師的指點。

實訓的心得體會12

本學期的稅務會計手工實訓課程已經結束，通過這次實訓，使我對企業會計手工覈算及填制各類納稅申報表的基本流程有了深入瞭解。回想起這次實驗的點點滴滴，我收穫頗豐。

會計工作要求從業人員必須具備認真、謹慎和耐心等基本素質。從一開始總是出現各種錯誤，到後來熟練掌握會計覈算方法，在這個摸索進步的過程中，我充分認識到認真和紮實的重要性。起初，我認爲稅務會計手工實訓不過就是比會計手工實訓多了納稅申報環節，只要根據憑證填制各類納稅申報表就可以了。隨着實訓課程的開展，我才知道這種認知的錯誤性。稅務會計不僅對納稅申報環節着重考察，對原始憑證，特別是發票的填制也有很高的要求。本次實訓分別以小規模納稅人和一般納稅人的身份處理賬務，這使我更加全面、深刻的認識到稅務處理各環節的重要性。

剛開始填制發票時，我常常出現錯誤，不是多填就是漏填。一開始，遇到問題我只是查找相應知識點並進行更正。但是這種改正卻僅是某個點上的更正，全面正確的填制方式我掌握的並不透徹，總是不停的翻閱課本查找相應的知識點。正因如此，我才意識到只做到某個知識點的掌握治標不治本。因此，在後面的實驗課程前，我都會預先複習稅務會計的相關知識，梳理知識脈絡，爭取在實驗過程中儘量少的出現錯誤，直到不出現錯誤。在實驗過程中，我靜下心來，努力將課堂上老師講授的知識點與實驗操作聯繫起來，做到知識與實踐相結合，從而更加深刻的理解稅務會計手工覈算的基本原理和操作流程。

實踐出真知。這次的稅務會計覈算實驗課程讓我對稅務會計手工賬務處理流程，特別是填制發票和填制各類納稅申報表環節從理論知識到實踐操作的轉化有了初步的認識，不僅增進了我對企業會計覈算工作的瞭解，更讓我認識到自己在學習過程中的缺點和不足。作爲會計人員，認真、謹慎是不可或缺的基本素質，耐心和恆心更是基礎。只有多看，多學，多思考，才能充分掌握所學的知識；只有多做，多練，多總結，才能熟能生巧，做到遊刃有餘。我會總結所獲得的經驗教訓，努力使自己在未來的學習、工作和生活中取得更多的進步。

實訓的心得體會13

經過了大半學期的理論和一些開網店必須具備的操作技能的學習，並在老師的指導下我們各小組分別在淘寶這一具有知名度的C2C平臺上建立了自己的網上店鋪。

在店鋪的運營過程中我們遇到了很多困難，但在小組成員的配合下最終我們還是順利的解決了這些困難，並在這一過程中學到了很多...

首先在網店策劃之初經營什麼並且貨源從哪裏來成了我們最爲頭疼的問題，後來在老師的建議下我們經過商量選擇了做網代。我們都知道在網店運營之初我們要做的事情有很多比如網店創建、店鋪裝修、店鋪推廣、後臺管理等這一系列事情都要我們自己完成，而選擇做網代不僅可以解決貨源問題同時可以直接獲得商家提供的商品圖片，這樣就減少了我們的工作量。同時網代的零庫存、零資本、零風險的優勢對我們才起步的網店來講是個不錯的選擇。

考慮好做網代之後主營什麼商品成了我們進一步的需要考慮的問題。經過網店經營產品的定位及SWOT分析，我們確定了女裝爲我們的主營產品，主要在產品定位分析時我們考慮到服裝在網店經營市場中佔有很大的比率，而且網購的消費者中大多是年輕而注重時尚的女性消費者，因此我們認爲時尚而便宜的女裝會給我們的網店帶來很大的商機。

網店的整個運營中我們切身體會到合理的小組分工是網店能夠正常運營的關鍵，解決了貨源的選擇及主營產品的定位後我們便開始了在淘寶上創建網店的工作。考慮到男生的操作水平要比我們女生高，所以在網店創建時我們組的女生主要負責數據包的下載、店名的構想以及商品信息的編輯等。而商品的上傳、店招的設計等技術方面的事都是我們組的男生完成的。店鋪創建好之後我們進一部對小組成員進行了職位分工：CEO劉贊洋負責網店的整體策劃，範雅英負責客服部的在線與客戶交流等工作，而後臺的訂單處理店鋪管理主要由黃燕和劉國強負責，而貨源的預定和數據包的更新由採購部的陳玉婷負責。這樣明瞭的職位分工給我們網店的正常運營奠定了基礎。

然而在我們的網店正常運營了幾天之後我們發現除了我們自己經常光顧我們網店之外，根本沒有客戶光顧我們的小店。於是我們開始考慮網店的促銷，首先我們運用了外部平臺推廣中的QQ推廣向同學好友和親戚宣傳了我們的店鋪，在這個過程我們深刻體會到人脈對於經商的重要性，我們的小店接到的第一筆生意就是同學來購買的，儘管顧客是同學但也是我們經過很大努力後才接到的單，這讓我們感到很興奮。但僅僅向親朋好友宣傳是不夠的於是我們進一步進行了淘寶店內推廣特別突出了櫥窗推介並增加了友情鏈接。而且在站外推廣方面我們也做了一些論壇和博客推廣。特別在接到一筆另一個網店店主的訂單時我們才明白我們做的這些的推廣都沒有白費。當然在做這些營銷工作是老師也給我們不少指導比如整理客戶的資料，作爲店主瞭解客戶的興趣愛好並在客戶生日或節日時發一個溫馨的問候給他們，這種人性化的營銷方案對我們積累老客戶有很大的幫助。

同時在不斷的經營改進中我們發現小件商品對我們網店的銷售等級的提升會有很大的幫助，於是我們在與代銷商聯繫後又代銷了廠家的小飾品，進一步豐富了我們網店的產品並提升了我們網店的業績。

對於未來網店的經營我們策劃當我們網店有了一定的等級以後我們就會進一步尋找更好的貨源，通過這些天的經營我們發現要想取得很好的業績我們除了

要很熟悉自己產品之外，在產品質量這一方面只有我們自己充滿信心才能贏得顧客的信賴，因此進一步尋找更好的貨源一提高我們網店的業績是我們進一步工作的展望。

都說世上無難事只怕有心人，我想在衆多的網店中我們的網店雖然不是最好的，但只要我們努力了並堅持了，我們一定會看到屬於我們的那份成功之花絢麗綻放...

　　實訓的心得體會14

此次實訓的目的是實踐已經學到的專業技能，培養做事時的心態以及對超市做市場營銷相關分析。讓我們獲得實踐經驗，以此來創造一個又一個通往成功的階梯。我們選擇的是人人樂超市做爲我們的目標企業。通過在網上的資料收集，並去人人樂超市實地調研，我們對人人樂超市的各方面都進行了實地調查與總結。主要任務是對人人樂超市店鋪的選址、商品價格、商品的陳列情況、自有品牌、經營模式、物流情況、庫存管理等進行市場調查。

人樂連鎖商業集團股份有限公司前身爲深圳市人人樂連鎖商業有限公司，成立於1996年4月。公司主營業務爲大賣場、綜合超市和百貨的連鎖經營。截止20xx年1月31日，人人樂已在全國開設門店108家，網點遍佈數十個大中城市，總營業面積超過150萬平方米， 20xx年銷售收入超過100億元，位居中國連鎖百強企業第39位和中國快速消費品連鎖百強企業第17位。20xx年開始入駐重慶，它首選石橋鋪紮寨，是因爲當地有規模、上檔次的商家不多，而位於高新區中心的區位優勢又決定了它的消費力較強，有資料顯示，先期進入的新世紀已經嚐到了甜頭，提前進入例如盈利期，因此人人樂對安家石橋鋪的信心十足。

本次實訓共歷時5天，每天都有不同的內容和任務。我們自己自由分組，我們組有3命成員：黃曉擔任組長，組員張莊、張純圓。實訓第一天實訓任務：收集人人樂超市渝州店的相關資料，瞭解起背景，爲到人人樂超市實地調研做準備。第二天的任務：繼續收集資料，但做出調研報告，列出一個簡單的調查的內容，針對性進行調查，我們小組打算對它的7個方面進行調查：1）超市的選址 2）商品價格 3）經營模式 4）商品的陳列情況 5）自主品牌 6）商品種類。第三天：我們來到了人人樂超市渝州店，進行實地調研。在經理的帶領下，我們參觀了收貨部、倉庫、賣場等地。我們瞭解到收貨到進入賣場需要經歷的流程（收貨進入，商品驗收，週轉，備貨，進入賣場，退貨）。人人樂超市實行封閉式管理取貨流程，封閉式管理存貨流程。在商品價格方面與其他超市無多大差異，超市有它的自主品牌，經理給我們介紹了一種食品品牌----好唯樂豆乾，經過這半天的實地考察我們收穫了很多，心中的疑問也解決了不少。第四天的實訓內容：將我們瞭解到的關於人人樂超市渝州店的相關信息做成PPT，我們小組的PPT內容大致分爲了7個方面：1）超市簡介 2）超市的選址 3）經營規模商品陳列情況：暢銷的商品都放在最顯眼的地方 4）倉庫管理 5）商品種類 6）自有品牌 7）實訓小結。

我們結合着自身的購物體驗，以及在人人樂超市實地調研的基礎上，我們這一小組針對人人樂超市提出了相應的建議和意見。

一、比如購物的時候，特別是節假日人流較多時，超市會顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會很不方便。我們就建議在超市內增添老弱病殘等特殊人羣的專用通路，並安排人員對着這一特殊人羣進行商品介紹、導購等服務。給他們一種溫馨的購物環境。

二、在超市內完善服務實施，導購牌，安全、廁所指向牌等等。

三、人人樂超市裏面沒有設置商品價格查詢機，有時價標太多擠在一塊，上面的價格等信息又有些 模糊，旁邊又沒有銷售人員，就不能確定其具體價格是多少，就會導致流失購買此商品的顧客或 在結帳時產生爭議。 所以我們建議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機。以滿足顧客需求。

四、在客流量高峯期，選購物品繁多與少件的顧客都在一起排隊結帳，導致選購少件物品的顧客等待很久才能結帳，會導致購買少件商品的顧客因要排很久的隊從而放棄所購買的商品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據這一弊端，建議開設少件物品結帳專用通道，提高購買少件商品的顧客的結帳效率。

轉眼，一週的實訓就結束了，我很感謝學校安排實訓這樣的實訓，以及老師的細心指導。實訓把我們這一學期學習的內容集中的進行訓練，提高了我們的專業水平，積累了實踐經驗。老師耐心指導，我們不會的問題，即使是講過幾次，老師還是會再次更詳細地解說，提示我們一些重要的方法及技巧。對我們做的調研內容進行評析，指出不足，也讓我們瞭解到學習的重點內容。通過這次實訓，我感受到了做任何事都應該提前做好準備工作。我們瞭解到實踐得真知，一切學習的知識是要建立在實踐的基礎上。實訓還讓我學到了書本上學不到的東西，感受到了團隊合作，增加我們的閱歷，累積了實踐經驗提高了我們的實際操作能力和應變能力。在以後的學習中我們更知道我們應該學習和掌握的知識，並對以後工作有一定的知道作用。

實訓的心得體會15

一、實習時間：

—。

二、實習地點：

建築模型製作教室。

三、實習目的：

這次模型製作課程實習的主要目的是，通過動手操作方式來加強我們學生對空間的認識以及模型的製作能力，鍛鍊到我們做事情的耐性與細心，理解模型製作在設計中的重要性，進而掌握模型製作的基本工具、方法和過程，鍛鍊手的實踐能力，完善設計知識和設計實踐能力以及團隊合作能力。

四、實習過程：

此次實習，我們分兩大組，大組又分四小組，每小組四人，分工明確，儘可能的發揮各自的特長，爲我們的團隊出一份力。此次我們做的是概念性的山體模型。爲使兩組有區別，所使材料顏色也有所不同，一組山體使用白色kt板，建築則使用abs板噴灰漆，另一組顏色恰恰相反，使用厚紙箱噴灰漆，然後建築則是白色abs板，配景與建築相呼應。此次我們做的模型是後者。

前期我們準備綠植配景以及準備模型製作所需材料、工具（紙箱、模型刀、膠水、尺子、剪刀、噴漆、顏料、雙面膠、砂紙等材料）。每人準備紙箱（作爲山體）還有樹杈（作爲山地配景，校內尋找樹杈老師篩選小組成員打磨噴漆）。然後每小組兩兩分工，一半負責模型尺寸並用cad表達出來，另一半則負責修剪打磨泡沫圓球作爲配景。由於我們負責山體，工程量較大，於是同學們合力按照尺寸把紙箱裁成不規則的形狀（堆積成山體）打磨，還有負責建築的同學按照比例算好尺寸，通過這樣的合理分工，我們的前期工作快速順利的完成。接下來就是我們的重要環節了。

中期工作也就是我們的模型製作過程了，從前期到現在，我們隊的同學對待自己負責的任務都特別的認真、細心。模型製作開始了，我們再次的討論、分配任務。負責建築的同學利用kt板abs板在雕刻機上按照尺寸雕刻出來，然後合力粘接。我們組負責山體，先是在底盤上比劃篩選然後利用厚雙面膠粘接，初步形成山體，然後噴上灰色噴漆，由於噴上灰漆後效果不是很理想，於是又經過探討老師指導，決定在山體刷膠粘結上綠色的草坪，中途雖說有一些失誤，但經過老師的指導整體效果完成得很好。

前期和中期完成得很好，後期我們主要負責把建築在山體上放到合適的位置在山體增加配景，調整建築，這個過程很快完成。

五、實習體會：

首先，通過這學期的模型課，我感覺受益匪淺，最基本的，我對一些常用的模型製作材料的特性和加工工藝有了瞭解，在以後的學習工作中，我會將這些知識運用在設計中。在製作過程中，我深刻感覺到，沒有一件事是簡單的，就連在板子上刻一道口子都要十分小心，太輕浪費時間，太重容易刻偏釘子斷，製作過程中老師對尺寸沒有太多要求，我們的靈活性很大，憑着感覺來，導致好多板子報廢，所以每件事我們都要認真對待！有的同學爲了儘快製作完成，結果模型出現了很多問題，以至於成品質量粗糙。所以做事要膽大心細，做到高質量高效率。

最後，通過這次實習，讓我再次明白了一個團隊合作的重要性，所以這次的實習不僅讓我在模型製作上有有了很多的認識瞭解，而且還提高了自己的團隊合作能力，這對我以後的工作將會有很大的幫助。