商業演講者的必修課商業演講

產品推介、商業計劃介紹、融資路演，這些各種場合下的演講是成功創業家們的必修課。組建團隊時，具有感染力的演講能幫助創業家找到合適的創業夥伴。融資時，演講的邏輯性和說服力，也許是促使投資人掏出支票本的關鍵因素。在美國這個高度崇尚演講能力的國家，產生了一批頂尖演講高手，並形成了各具風格的演講流派。而在商業演講領域，Steve Jobs是當之無愧的No. 1。

1984年的Macintosh發佈會上，29歲的Jobs身着禮服，打着領結，向全世界介紹蘋果公司這一劃時代的產品時，全場響起了長達1分鐘的掌聲，這種殊榮是其他商業演講者望塵莫及的。在1997年Jobs重回蘋果公司後的一次演講中，當主持人介紹演講者時說“This individual needs no introduction”，全場聽衆爆發出狂熱的歡呼聲，再一次體現出Jobs在IT界如搖滾巨星般的地位。Steve Jobs的演講風格，有如蘋果的iPod產品設計一樣精雕細琢，準備過程上一絲不苟，細到演講時走動的位置和每一個手勢，都反覆排練，爭取達到最佳的演講效果。此外，Jobs對於演講中幻燈片的視覺輔助作用，也有着深刻的理解。對比Steve Jobs和Bill Gates演講中幻燈片的設計風格，就可以清楚的分辨出兩人演講水平的高下。

Gates的.演講，完全採用傳統的基於bullets的幻燈片方式，容易導致過程沉悶和溝通效率低下，而這正是一個好的演講者需要極力避免的。在商業界影響廣泛的演講技巧工具書“Beyond Bullet Points”中，作者Cliff Atkinson從心理學角度清楚的闡釋了bullets方式演講的弊端和改進的方法。諷刺的是，該書正是以微軟的PowerPoint軟件爲講解對象並由微軟出版社出版發行的。

除了Steve Jobs，美國還有很多商業演講的頂尖高手。Lawrence Lessig，斯坦福大學法學院教授，是著名的Lessig演講風格的創造者。Lessig風格清新、簡潔流暢，體現了演講活動的精髓。2002年Lessig本人關於開源運動和自由文化的演講，是Lessig演講風格的代表作；而Sxip Indentity的Dick Hardt關於Identity 2.0的演講，則把Lessig風格推廣到極致，20分鐘內600張幻燈片切換，產生了巨大的視覺衝擊效果。即使是對演講主題絲毫不敢興趣的聽衆，也很難在這20分鐘內走神，這是演講技巧的一種極致表現；風險投資家Guy Kawasaki，是硅谷公認的創業者導師。他在2006年關於開始的藝術（The Art of the start）的演講，充滿了坦誠的交流和強烈的幽默感。Kawasaki的演講風格，讓人們重新意識到幽默是提升演講效果的重要技巧之一。

　　大師們的精彩表演，好的商業演講者應該明白下面10件事：

1. 演講的終極目的是實現與聽衆的溝通，讓聽衆接受演講者希望他們接受的東西。

2. 演講者自身應該對演講內容非常熟悉，並且深信這些內容的價值。

3. 語言無疑是演講中最重要的溝通手段，演講語言應該具有清晰的邏輯結構、坦誠的對話效果和適度的激情。

4. 演講時的溝通工具，除了語言之外，還包括演講者使用的視覺輔助材料，身體的移動和表情、手勢的使用。各種工具搭配得當，才能達到最佳演講效果。

5. 幻燈片只是演講的輔助用具，而不是中心。好的幻燈片使用應該激發聽衆興趣，保持聽衆在演講過程中的注意力，而不是分散他們的注意力（Gates的幻燈片是典型的反例）。

6. 無論演講主題是什麼，演講內容的複雜程度應該僅與演講的時間限制有關，有舍纔能有得。如果演講者試圖在有限時間內覆蓋更多內容，結果往往適得其反。

7. 演講者應該力圖形成自己的風格。好的演講風格比內容更能引起聽衆的興趣，爲有效溝通創造條件。

8. 反覆練習是產生完美演講的唯一途徑。除了前面提到的Jobs的例子，Lessig的自由文化演講和Kawasaki的開始藝術演講，都反覆進行了幾十次甚至上百次之多。

9. 事先了解聽衆，以他們容易接受的方式介紹他們感興趣的內容，是演講成功的捷徑。

10. 商業演講在很大程度上是演講者的個人表演，這在初創企業的融資演講中尤爲明顯。創業家們應該把自己設想成聚光燈下的明星，把握好展示個人魅力的絕好機會。

遺憾的是，中國還不是一個善於演講的國度。DEMO這一全球創業家展示新技術的盛會，到中國就變了味道。對比DEMO裏華人創業者的演講和國外同行的演講，無論從準備，演講風格和臨場效果，都有較大的差距。華人創業家們還需要不斷努力，向頂尖商業演講高手的境界靠近。