如何加深聽衆對於演講觀點的印象
如何加深聽衆對於演講觀點的印象呢?演講培訓老師講解到:可以採用“延伸法則”,就是把觀念做適當的誇張,把意義做明確的延伸。
我們會問聽衆“同意A答案的舉手”,“同意B答案的再舉手”,情況會怎麼樣呢?現場一定有人沒有舉手,所以請不要忘了問最後一句:“靈魂還在現場的請舉手。”
我們會問聽衆“你結過婚嗎?”“還想再結一次的請舉手!”“搞不清自己是否結婚的請舉手!”
上面的演講一方面是爲了提高聽衆的注意力,另一方面也便於讓聽衆理解和接受自己演講的觀點,達到自己的目的。
一個好的觀點在沒有徹底地講清楚之前,請不要繼續下面的.觀點。這就好比一口井還沒有打出水,你就開始打下一口井。聽衆還沒有理解,就進入了下一個觀點,所以他們的表情會越來越平淡,因爲他們的內心實在莫名其妙。在演講中我們爲了說清楚一個觀點,通常要變換很多種說法,多層次、多角度的來解釋一個觀點。在這個反覆論證和強調的過程中,就加深了聽衆對於自己演講觀點的印象。
當我們談到保險行銷之神原一平總結出37種微笑的時候,聽衆並不能理解。所以你要告訴他們,如果你和原一平先生在一起呆37分鐘,那就非常有趣了,因爲他每一分鐘會換一種微笑。
這兩種說法的意思其實都是一樣的,但是你試驗過後就會發現,聽衆更樂於接受後面一種說法。因爲它更形象、生動、有趣。
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