訂貨會發言講話

訂貨會發言講話1

各位來賓、朋友們：

大家好，首先我代表公司對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對大力的支持，表示真誠的感謝。

今天，公司在此召開訂貨會，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機，共謀發展，實現雙贏，一路走來離不開大家的鼎力支持，同時也給大家帶來了可觀的利潤，是大家更快發展的堅實後盾。

衆所周知，金融危機，市場低迷，但大家在過去的一年中能與一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手並肩共同開拓，做大銷量、做強市場，從而取得了可喜的銷售業績。

在新的'一年裏，將會一如既往與大家共謀發展，提高市場費用投入，加強市場維護力度，在終端渠道精耕細作，持續做大做強這一山西人自己的飲料品牌。

我們要發展，要相互配合、相互理解，我堅信通過我們大家一致的努力，市場營銷網絡不斷髮展壯大，銷量也會節節攀升，保證大家開心的賺錢，掙到更多的賺錢。

最後，我代表公司預祝訂貨會圓滿成功，同時再次感謝各位對的支持與厚愛，祝願能不斷髮展、事業興旺；也祝願在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進。謝謝大家。

訂貨會發言講話2

各位嘉賓、各位夥伴：

大家好！

陽春三月，三六一度又迎來了一次發展盛會，首先我謹代表三六一度（中國）有限公司對大家的與會表示最熱烈的歡迎！對大家長久以來給予的巨大支持和信任表示最衷心的感謝！

過去的一年來，隨着市場建設突飛猛進，品牌發展日新月異，三六一度公司也從單一的鞋類產品的經營走向服飾、運動器材配件的綜合性運動裝備，終端網點達到了3700多個，擁有了象瀋陽中街、武漢江漢步行街、南京湖南路等等一大批旗艦店，三六一度在全國各主要市場均有很好表現， XX年全年生產值超過了8個億（按照出產價計算），初步形成了一個配套設施完善，發展快速的品牌形象，成現出了強大的品牌生命力。

在取得巨大發展的同時，我也深感責任重大，危機四伏，面對國外品牌紛涌而入，我清醒地意識到，隨着品牌的快速發展，我們企業面臨的結構性矛盾日益突出，在產品品質、研發、技術工藝、營銷創新等等持續是改進的同時，以貨源供應爲中心的結構性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解決困攏我們發展的問題，我想推行如下政策：

一、 樹立品牌發展規劃觀念，堅持戰略規劃執行

品牌的戰略規劃是品牌發展的動力，我們對361品牌進行了遠景規劃，使得企業發展戰略更加明晰，讓戰略指導我們的經營行爲。XX年起，我們推行品牌升級工程，大力提升品牌層次，推動終端升級，我們將重點對地級以上的市場加速發展，推動a級店升級，加快旗艦店的建設步伐，“豹發05，決勝08”也正是在這種市場的背景下形成的戰略；“豹發05”是歷史和市場大環境給我們的機會，我希望各位事業夥伴繼續不斷的努力，真正在XX年將我們幾年匯聚的能量爆發出來，爲XX年做第一打好基礎我們對未來的目標規劃是：

XX年：完成產值10個億，鞋類產品950萬雙以上，服裝120萬套；地級市布點完成二店二廳以上，省級市三店三個廳以上，市場佔有率提升5%以上；

XX年：完成產值13個億，鞋類產品1000萬雙以上，服裝220萬套；

對市場的布點將協助和指導各代理商進一步擴充；

旗艦店達300家以上；

XX年：目標產值20億元，鞋服產品得到更高的發展，配件產品也將

進一步增加產值；決勝08我們絕對有信心！

二、有效整合內外資源，以品牌升級推動企業升級

資源整合是一種高層次的經營行爲，隨着市場競爭格局的變化，世界經濟一體化的臨近，企業將面臨巨大的考驗。如何加快發展建設，穩健經營，要求我們開闊胸襟，加強學習，以發展的觀念改組我們的經營機制。我們361°將進行結構性調整，加強企業核心競爭力的打造。我們將全力引進人才和建立強大的經營團隊，更新觀念，建立，健全企業激勵機制和監督制約機制，以保證企業和品牌的永續經營。

去年底，我們新組建了營銷中心，同時專門還設立了培訓部，年初也已經對個別市場進行了培訓。在品牌推廣上，我們還建立了品牌推广部，以整合品牌傳播和爲護企業公共關係。另外，訂貨會後我們將對公司的經營模式進行提升，提高他們在各區域的戰鬥力。去年底我們新組建了服裝事業中心，將服裝直接與市場接軌。接下來，我們將引進優秀的`經營顧問，藉助引進erp系統/推動企業升級，實現流程再造。我們還將推動品牌和企業運營模式，以市場爲導向，加快信息流建設，加強企業在未來競爭中的應變能力，優化資源整合，有序推動企業升級。

三、加強制度創新，決勝08

本次訂貨會是一個互動式的訂貨會，我們將減少被動式訂貨，並以此爲契機推動制度創新。一方面我們將努力加大研發投入，切實改進工藝技術質量，並持續改進；再者，我們以a店升級爲目標，加強賣場形象跟新爲中心的升級工作。

我們又推出了新一代貨架，並重新系統整合細部工作，努力打好消費者走近品牌的第一站工程。另外，我們在明晰市場發展格局同時，推動以貨源供應爲中心的期貨訂貨，以本次訂貨會開始，我們統一約定三價。並推動引導終端客戶直接參與訂貨，爲終端商良性備貨打下基礎以切實改進我們的經營行爲，實現互動三贏的局面。

361°在制度創新思想的指引下，將對營銷模式，品質基儲研發投入、加工能力、工藝進行不斷創新，我們將嚴謹務實，穩健經營，練好內功，努力打造一個百年品牌；我相信只要大家精誠努力，361°的明天一定會更輝煌！

豹發05，決勝08！

只要我們喚醒我們心中的豹子，相信我們能夠做到！

謝謝大家。

訂貨會發言講話3

各位經銷商朋友們：

大家好！

我是xx！首先我代表xx公司爲大家的到來表示熱烈的歡迎！一年一度秋風勁，不似春光勝似春光。在這秋高氣爽的日子裏，讓我們懷着夏日的心情舉辦這次xx產品訂貨會！願這宜人的氣溫給我們帶來新年度的好運！成都是一個來了就不想走的城市，宜人的.氣候讓人心曠神怡，平坦開闊的地形讓人心胸開拓，遼闊的前景讓我們機遇重重，相信我們的銷量一定會蒸蒸日上！

普通的人等待機遇，聰明的人抓住機遇，我相信在座的各位朋友都是抓住機遇的人，相信各位朋友已經準備得非常充分了！

這是個競爭日趨激烈的市場，物競天擇，適者生存，魅力源共創美好將來，所以我們有足夠的信心！

訂貨會發言講話4

各位嘉賓、各位夥伴：大家好!陽春三月，三六一度又迎來了一次發展盛會，首先我謹代表三六一度(中國)有限公司對大家的與會表示最熱烈的歡迎!對大家長久以來給予的巨大支持和信任表示最衷心的感謝!過去的一年來，隨着市場建設突飛猛進，品牌發展日新月異，三六一度公司也從單一的鞋類產品的經營走向服飾、運動器材配件的綜合性運動裝備，終端網點達到了3700多個，擁有了象瀋陽中街、武漢江漢步行街、南京湖南路等等一大批旗艦店，三六一度在全國各主要市場均有很好表現，20xx年全年生產值超過了8個億(按照出產價計算)，初步形成了一個配套設施完善，發展快速的品牌形象，成現出了強大的品牌生命力。

在取得巨大發展的同時，我也深感責任重大，危機四伏，面對國外品牌紛涌而入，我清醒地意識到，隨着品牌的快速發展，我們企業面臨的結構性矛盾日益突出，在產品品質、研發、技術工藝、營銷創新等等持續是改進的同時，以貨源供應爲中心的結構性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解決困攏我們發展的問題,我想推行如下政策:一、樹立品牌發展規劃觀念，堅持戰略規劃執行品牌的戰略規劃是品牌發展的動力，我們對361品牌進行了遠景規劃，使得企業發展戰略更加明晰，讓戰略指導我們的經營行爲。

20xx年起，我們推行品牌升級工程，大力提升品牌層次，推動終端升級，我們將重點對地級以上的市場加速發展，推動a級店升級，加快旗艦店的建設步伐，豹發05，決勝08”也正是在這種市場的背景下形成的戰略;豹發05”是歷史和市場大環境給我們的機會，我希望各位事業夥伴繼續不斷的努力，真正在20xx年將我們幾年匯聚的能量爆發出來，爲20xx年做第一打好基礎我們對未來的目標規劃是：20xx年：完成產值10個億，鞋類產品950萬雙以上，服裝120萬套;地級市布點完成二店二廳以上，省級市三店三個廳以上，市場佔有率提升5%以上;20xx年：完成產值13個億，鞋類產品1000萬雙以上，服裝220萬套;對市場的布點將協助和指導各代理商進一步擴充;旗艦店達300家以上;20xx年：目標產值20億元，鞋服產品得到更高的發展，配件產品也將進一步增加產值;決勝08我們絕對有信心!二、有效整合內外資源，以品牌升級推動企業升級資源整合是一種高層次的經營行爲，隨着市場競爭格局的變化，世界經濟一體化的臨近，企業將面臨巨大的考驗。

如何加快發展建設，穩健經營，要求我們開闊胸襟，加強學習，以發展的觀念改組我們的經營機制。

我們361°將進行結構性調整，加強企業核心競爭力的打造。

我們將全力引進人才和建立強大的經營團隊，更新觀念，建立，健全企業激勵機制和監督制約機制，以保證企業和品牌的永續經營。

去年底，我們新組建了營銷中心，同時專門還設立了培訓部，年初也已經對個別市場進行了培訓。

在品牌推廣上，我們還建立了品牌推广部，以整合品牌傳播和爲護企業公共關係。

另外，訂貨會後我們將對公司的經營模式進行提升，提高他們在各區域的`戰鬥力。

去年底我們新組建了服裝事業中心，將服裝直接與市場接軌。

接下來，我們將引進優秀的經營顧問，藉助引進erp系統/推動企業升級，實現流程再造。

我們還將推動品牌和企業運營模式，以市場爲導向，加快信息流建設，加強企業在未來競爭中的應變能力，優化資源整合，有序推動企業升級。

三、加強制度創新，決勝08本次訂貨會是一個互動式的訂貨會，我們將減少被動式訂貨，並以此爲契機推動制度創新。

一方面我們將努力加大研發投入，切實改進工藝技術質量，並持續改進;再者，我們以a店升級爲目標，加強賣場形象跟新爲中心的升級工作。

我們又推出了新一代貨架，並重新系統整合細部工作，努力打好消費者走近品牌的第一站工程。

另外，我們在明晰市場發展格局同時，推動以貨源供應爲中心的期貨訂貨，以本次訂貨會開始，我們統一約定三價。

並推動引導終端客戶直接參與訂貨，爲終端商良性備貨打下基礎以切實改進我們的經營行爲，實現互動三贏的局面。

361°在制度創新思想的指引下，將對營銷模式，品質基儲研發投入、加工能力、工藝進行不斷創新，我們將嚴謹務實，穩健經營，練好內功，努力打造一個百年品牌;我相信只要大家精誠努力，361°的明天一定會更輝煌!豹發05，決勝08!只要我們喚醒我們心中的豹子，相信我們能夠做到!謝謝大家。

訂貨會發言講話5

尊敬的各位來賓，經銷商朋友們；

大家好！首先我很感謝《xx—xxx—xx》李總以及他的團隊爲我們”xx—xxx”提供一個與廣大朋友們，經銷商們彼此對話，交流的平臺。也特向前來參加本次會議的、各位來賓、朋友們，經銷商們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

承蒙各位合作伙伴，朋友們的關愛與支持，“xx—x”公司一直以來，致力於嬰幼健康護膚用品，夏季防蚊護理產品，天然植物精華洗滌和清潔系列產品的研發和銷售，爲無數個寶寶家庭提供“安全，天然，健康”的產品和育兒指導。經過2年多的努力和發展，現在單品數已達到近百個，已經形成自主研發和自主經營爲一體，擁有完善的研發，銷售及服務體系。公司一直秉承用心製造，真心服務的經營理念面向消費者和廣大的合作伙伴們。

此次我們相聚在徐州這個美麗的城市，與廣大朋友們，合作伙伴們共商事宜，增進三方的交流與合作，本次訂貨會“xx—xx”公司將以最大的讓利於各位經銷朋友們，也望各位經銷朋友們多多的關注“xx—x”品牌系列的產品，積極踊躍的訂貨，最大限度的享受到“xx—xx”公司帶給您們的實惠與快樂，我代表“xx—xx”公司，對您的支持再次表示真誠的期待和衷心的'感謝。“xx—xx”此次讓利的訂貨優惠活動可以滿足到不同需求的合作伙伴們，設置了不同需求的優惠政策供廣大合作伙伴們選擇，從一般最低最低訂貨需求開始就有與之訂貨金額10個點的起返（並且是以進貨價格自由選貨），最高可達到與之訂貨金額22個點的返點，並且都另外再配送相應比例的物料支持，具體詳情在“xx—xxx”訂貨單上有詳細說明，歡迎您更進一步的瞭解。

“xx—xx”深信：我們的成長，發展，成就都一定離不開您的關注與支持。我們將會一如既往地爲廣大經銷商朋友提供售前、售中、售後等方面的服務，也請您們每一位相信：在“xx—xxx”的世界裏什麼都有，就是沒有後顧之憂。讓我們摒棄疑慮，真誠合作，奮力開拓，共同爲“xx—xx”鑄造一個美好的明天！

最後，祝各位朋友們，經銷商們財源廣進，生意興隆，萬事如意。

謝謝大家。

訂貨會發言講話6

大家好！

今天我們在此召開特步20xx年用戶座談暨xx年春秋訂貨會,首先請允許我代表特步江蘇分公司全體員工對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位對特步江蘇分公司大力支持，表示真誠的感謝。信譽是社會的進步，市場繁榮的基石，也是我們特步江蘇分公司不斷髮展的動力。xx年上半年，我們特步江蘇分公司在各位經銷商朋友的大力支持下與總公司領導的關懷下已經取得的驕的人成績，“勝不驕，敗不餒”，下半年的任務我們更加艱鉅。x'x年對於我們特步來說可是一個特步運動年，這次總公司成功的贊助了本屆十運會，而且又在我們江蘇舉行，這無疑對我們江蘇分公司創造了難得的`新的商機，但同時也對我們提出了新的要求，新的任務與目標。任務就是壓國，壓力就是動力，所以我們要緊緊的抓着這次商機，通過我們大家的共同努力爭取在下半年取得更好的成績，做好特步運動年！本次十動會即將在全省範圍內展開，所以我希望我們在坐的各位經銷商朋友與我們公司共同努力借次機會在各自的區域能夠擴大產品銷售量、擴大品牌知名度，擴大市場佔有率。

搞好十運會，就是更好的支持奧運會。

所以我們真誠的希望在今後的幾年中特步時尚運動品牌路會走的越來越好！回顧過去，我們豪情萬丈，展望末來，我們信心百倍，在此，殷切期望各界朋友，一如既往地關心特步、支持特步，攜手合作，互惠互利，共同創造特步更加燦爛的明天！謝謝！

訂貨會發言講話7

1、很高興能有機會與大家在一起聚一聚，我相信我們的這次相聚一定會有收穫的。藉此機會，我要感謝在座各配套廠家長期以來對公司、對我本人工作的關心與支持，下面我簡要回顧供應部的工作情況。

2、女士們、先生們，各位來賓，廣大經銷商朋友:今晚，我們歡聚一堂，共同祝賀xx××設備有限責任公司20xx年度全國訂貨會圓滿結束。值此良辰美景，請允許我代表公司全體員工，向出席今晚酒會的各位來賓、各位朋友表示熱烈的歡迎和誠摯的問候!並致以最真誠的感謝!

3、最後，讓我們攜手共進，肝膽相照，共贏未來！謝謝大家！

4、這一次的加盟商會議與往界不一樣，以往加盟商會議地點是公司和酒店。這一次我們力求創新，大會全程在三水花園酒店進行。2月27日主要是傳達20xx年發展規劃，我們將給大家帶來精彩課程。28日主要是各片區座談會及6大片區看樣和訂貨。

5、很榮幸今天能和各位貴賓聚在一起。首先感謝上海龍勝實業有限公司提供讓我做龍勝品牌渠道運營的機會，感謝在座的各位同仁們多年來的支持和鼓勵！

6、總的來說，以往我們之間的合作是愉快的，當然這其中也有一些誤會與不快，公司的資金排款，都已經佔到公司自有資金總比例的80－95%，但由於供應商太分散，我們部門的工作人員已經盡了最大的努力，還是不能令人滿意，還有些供應商的付款比例不足或是不夠及時。今年以來，公司董事長一直忙於企業的改制升級、廠房技改項目、開發新品等重要工作，無暇兼顧其他，資金的排款是由我負責的，由於我的工作沒有做到位，給大家帶來的不便，我這裏表示深深的歉意，並且在今後的工作中會努力加以改進。從今年12月開始公司將篩選、整合現有的供應商，取消一些小規模、質量不穩定的供應商配套資格，今年我們要爭取重點配套廠家比例達到60%以上。公司是講信用、負責任的企業，能發展到今天，靠的也正是誠信，這一點請各位放心，實際上，只要雙方誠心誠意，沒有什麼問題是解決不了的。

7、第一，是這個品牌的定位，這其中當然包括了品牌產品的風格定位、消費羣體定位、價格策略、營銷策略等等。一個定位不準確，風格模糊，規劃混亂的品牌註定是沒有前途，所以這樣的品牌我絕對不會去嘗試。

8、朋友們，金秋送爽，既意味着我們收穫辛勤耕耘的回報，更預示着我們開始邁向新一輪的.風雨征程。爲此，我提議，請大家舉杯

9、尊敬的各位領導，各位嘉賓，親愛的新老經銷商朋友們！大家早上好!祝願大家在新的一年裏萬事如意，好運常在，平安快樂。很高興，新的鐘聲，新的一年，新的祝福，新的期盼，20xx年在成功和收穫的喜悅中漸漸遠去了，20xx年的鐘聲已經敲響，回首往事，我們滿懷豪情，展望未來，我們重任在肩！

10、這天，我們又迎來了一年一度的全國經銷商大會，我們一路互相追隨到了天之涯、海之角，此時此地，海角、天涯證明我們多年來癡心不變的合作情誼！首先本人謹代表黛富妮家紡有限公司全體同仁對各位嘉賓的到來表示熱烈歡迎，歡迎你們！（掌聲）

11、第二，是這個企業的背景。說到背景，我主要考量這樣幾個方面，首先是企業的內部架構是不是完整合理，研發設計部、產品生產部、質量控制部，品牌營銷部、市場服務部等部門是否齊全。我認爲"好產品"就是"好品牌"，"好產品"就來自"好企業"。一件產品的生產環節那麼多，如果廠家的內部缺乏管理，就一定做不出好產品。

12、目前我們區域市場發展到今天，已進入廠家在縣級城市直接設立運營商的時代，價位方面更加佔優勢，品牌運作更加細緻，在座的同行都非常明確這一點。但是至於我們如何選擇一個品牌，有什麼樣的標準去衡量，可能我們不盡相同。

13、第三，作爲一個運營商，我選擇品牌時候不會只看該品牌的實力，重點考量該品牌的潛力。因爲大品牌的門檻高，折扣低，如果沒有相當的經濟實力和通路根本沒有辦法駕馭得了，所以我有自知之明，不會強求。從另一個角度來說，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對了眼前適合自己的品牌，並與廠家精誠合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。

14、今天，能有一個這麼好的機會跟大家聚在一起，我想談談自己的一點心得，請各位指教！

15、今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有着良好的合作關係。公司近半個世紀以來能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的欽佩和感謝!同時，我們也爲有幸結識來自全國各地的新朋友感到十分高興。在此，我謹再次向新朋友們表示熱烈歡迎，並希望通過這次合作能與大家建立廣泛的聯繫和深厚的友誼!

16、年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣，縱然時光飛逝，任由萬物更迭，但黛富妮家紡一向與您執着同在，與您風雨同行，20xx年度經銷商訂貨會如期而至，藉此機會，感謝各位經銷商朋友長久以來的支持和厚愛，感謝各位一向以來的辛勞與付出。（掌聲）

17、公司在改制升級過程中，很重視、也很希望能學習到先進企業的管理模式，包括在座各位廠家的管理理念，歡迎大家多提寶貴意見。目前我們正在嘗試學習海爾公司的“一流三網”物流模式，以建立本企業特色的物流中心，今後，資金安排、質量信息、採購信息都能在第一時間告訴客戶，公司希望能通過這種平臺加強與供應商之間的溝通交流，建立起互惠互利的密切合作關係，避免不必要的誤會與麻煩。

18、龍勝這個企業是擁有20多年曆史的老企業，在江都市場已經取得了一點點進步是微不足道的，這也離不開龍勝公司和在座各位的鼎力支持。在這裏，我代表在座的各位同行們，希望公司能繼續加大對我區域市場的扶持力度，爲市場提供更快捷周到的服務。

19、最後，祝大家在這裏玩得開心，希望我們從現在開始，攜手並進、同舟共濟、合作愉快，事業更上一層樓。

20、既然我們選擇品牌的標準可以很多，在這裏就不多說了，總之一句話：正是基於我對龍勝公司的信賴，對龍勝品牌的認同，我才義無返顧地選擇了成爲龍勝品牌的運營商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以，我真誠的希望，我們都能與龍勝公司實現長久的合作與共贏。

21、等會我們大區總監會對龍勝這個企業做一個全面的介紹，讓我們一起更加深入的瞭解龍勝這個企業，這樣我們才能夠與龍勝這個企業更好的合作！

22、這天，我們共同迎來了“擁抱xx，共同攀登財富高峯”的財富論壇會！很榮幸能擔任本次大會的主持人，我是來自xx集團全國巡迴高級講師xxx，首先請允許我代表xx集團，代表xxx公司對大家的到來表示最衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎！同時也祝願在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，這天發、明天發、後天發，前發後發左發右發，最後把中國銀行搬回家；今年19，明年18，賽金花，比銀花，年年都做洛陽的牡丹花！收到祝福的朋友掌聲有多少？掌聲不響亮，我就鞠躬到天亮！

23、我以一個運營商的身份和眼光來定位自己的選擇：那就是，在確定做一個品牌的時候，必須考慮到以下幾個方面的因素：

訂貨會發言講話8

尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好！

我是xxx，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xxx新品訂貨會，並作爲xxx有限公司經銷商代表在這裏發言，首先感謝xxx公司給我這次機會，這是對江蘇地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷着感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮鬥的情況下，從我與xxx公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝xxx公司各級領導大力支持和xxx勇於創新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的後盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇

市場能夠佔得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場爲導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感謝以曹總爲首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以纔會有今天的小小成績。

我很喜歡“態度決定一切”這句話，也確實是這樣，態度端正了，有強烈的進取的事業心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是xxx品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，xxx知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xxx品質好，板型好，只要看清了企業的發展潛力和經營思路，選擇xxx是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發佈，相信大家都拭目以待了，相信我們與xxx合作前景會更加美好，xx年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家！

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好！

我們懷着非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司20xx年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和衆多經銷商的同行們在一起暢談交流！能再一次被評爲“三星級”經銷商，我感到格外高興！我和我的員工爲能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們爲我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平臺！感謝他們爲我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收！感謝他們爲我

們經銷商提供的各種幫助和鼓勵！回顧xx，展望20xx，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1、亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的營業員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的'老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆乾的快，哪些油漆幹得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什麼樣的面漆配什麼樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作爲一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的！我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次！

2、瞭解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家裏有啥東西，還咋推銷呢。守着老攤子、走着老路子、唱着老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的！所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性！剛纔馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩！我們只有掌握“經建”更多的產品，對於我們擴大銷售越有利。

訂貨會發言講話9

尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好！

我是xx，來自xx省xx城市。很榮幸今天能夠參加xx新品訂貨會，並作爲xx有限公司經銷商代表在這裏發言，首先感謝xx公司給我這次機會，這是對江蘇地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷着感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮鬥的情況下，從我與xx公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝xx公司各級領導大力支持和xx勇於創新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的後盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠佔得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場爲導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的`步伐，才取得今天的小小成就；其次要感謝以曹總爲首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以纔會有今天的小小成績。

我很喜歡“態度決定一切”這句話，也確實是這樣，態度端正了，有強烈的進取的事業心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，xx知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xx品質好，板型好，只要看清了企業的發展潛力和經營思路，選擇xx是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發佈，相信大家都拭目以待了，相信我們與xx合作前景會更加美好，x年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家！

訂貨會發言講話10

尊敬的合作伙伴，朋友們：

大家好！

我們公司始終秉承着品牌美譽度時尚度的基礎上"爲服飾代理商、加盟商、百貨系統堅持持續、有效的管理支持與服務，並與客戶共同成長！"的企業使命和"對結果負責任！"的企業宗旨，以"水滴石穿磨杵成針"的專注精神和"專業、敬業、樂業！"的工作態度，致力於爲客戶提供營運管理、貨品快速調撥、市場管理、終端營銷、導購資源等多模塊的管理服務，堅持渠道制勝終端爲王的理念爲我們的.共同的事業合作伙伴共創多贏爲目標而奮鬥；讓我們一起攜起手來共同創造我們卡路仕的再一次騰飛

所以說，如果球員思想不統一，有的想守有的想攻，必然會導致配合不夠流暢，傳球和接球失誤增多，如此以來怎麼贏得比賽？

比如說福建，國慶之前有幾個貨櫃要進商場，就是因爲一直以來我們的量少，此時貨櫃廠的重點轉向了其它的幾個客戶，我們的貨不能按時出來，以至於我司臨時抱佛腳，在廣州匆忙找廠耽誤了一些時間。此外，各代理區域所做的貨櫃價格參差不齊，有些地方甚至高達每米1500元。而我鄭州分公司的貨櫃價格連這一半都沒有。

有鑑於此，爲了加強xx品牌的管理，同時公司也綜合參考了各地區的貨櫃製作成本。經研究決定，從本次訂貨會後起，凡是不經過公司統一製作的貨櫃，兩米4的標準高櫃一律按照800元/每米的價格給以09年貨櫃比例的支持（要求是業績達標回款到位），多出部分由代理商自行承擔。有部分區域代理商沒有按照公司《裝修流程》執行的，需要在會後補齊相關的資料手續。

至於本次訂貨會之前各代理區域所報的市場貨櫃，公司將進行市場考覈審查，審覈通過，公司將按照09年的貨櫃支持政策來執行。

不久之前，公司通過多種渠道的努力，註冊了網絡中文域名：xxx。下一步，公司將對網站進行形象升級，以配合各區域代理招商的需要，還將增加電子商務的營銷功能實現網上購物。爲xx女鞋未來的戰略發展奠定堅實的基礎我們更有理由更加有信心做大做強xx品牌了，讓我們期待xx女鞋飛的更遠。

謝謝大家！

訂貨會發言講話11

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好！

首先我代表xx鞋服有限公司爲大家的到來表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的xx秋冬產品訂貨會，我們是帶着火熱豪情的來舉辦的。願這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓xx即將推出的新產品廣爲人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。爲什麼花兒只要給點陽光就燦爛呢？因爲有條件，有了它生長需要的基礎條件，那麼它還有什麼理由不開放呢？機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的'出現，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，羣芳爭豔。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因爲有競爭纔有第一，有競爭纔有來之不易的榮譽以及屬於自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”只要有空間就會有發揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間裏獨領風騷。

在市場競爭激烈的今天，想要在羣雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們xx集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源於實力，我們是用實力來戰勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那麼前景是可觀的！謝謝大家！

訂貨會發言講話12

尊敬的各位來賓，經銷商朋友們；

大家好！

首先我很感謝《xxxx》李總以及他的團隊爲我們”xxx”提供一個與廣大朋友們，經銷商們彼此對話，交流的平臺。也特向前來參加本次會議的、各位來賓、朋友們，經銷商們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

承蒙各位合作伙伴，朋友們的關愛與支持，“xx”公司一直以來，致力於嬰幼健康護膚用品，夏季防蚊護理產品，天然植物精華洗滌和清潔系列產品的研發和銷售，爲無數個寶寶家庭提供“安全，天然，健康”的產品和育兒指導。經過2年多的努力和發展，現在單品數已達到近百個，已經形成自主研發和自主經營爲一體，擁有完善的研發，銷售及服務體系。公司一直秉承用心製造，真心服務的.經營理念面向消費者和廣大的合作伙伴們。

此次我們相聚在徐州這個美麗的城市，與廣大朋友們，合作伙伴們共商事宜，增進三方的交流與合作，本次訂貨會“xx”公司將以最大的讓利於各位經銷朋友們，也望各位經銷朋友們多多的關注“xx”品牌系列的產品，積極踊躍的訂貨，最大限度的享受到“xx”公司帶給您們的實惠與快樂，我代表“xx”公司，對您的支持再次表示真誠的期待和衷心的感謝。“xx”此次讓利的訂貨優惠活動可以滿足到不同需求的合作伙伴們，設置了不同需求的優惠政策供廣大合作伙伴們選擇，從一般最低最低訂貨需求開始就有與之訂貨金額10個點的起返（並且是以進貨價格自由選貨），最高可達到與之訂貨金額22個點的返點，並且都另外再配送相應比例的物料支持，具體詳情在“xxx”訂貨單上有詳細說明，歡迎您更進一步的瞭解。

“xx”深信：我們的成長，發展，成就都一定離不開您的關注與支持。我們將會一如既往地爲廣大經銷商朋友提供售前、售中、售後等方面的服務，也請您們每一位相信：在“xxx”的世界裏什麼都有，就是沒有後顧之憂。讓我們摒棄疑慮，真誠合作，奮力開拓，共同爲“xx”鑄造一個美好的明天！

最後，祝各位朋友們，經銷商們財源廣進，生意興隆，萬事如意。

謝謝大家。

訂貨會發言講話13

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表XXX鞋服有限公司爲大家的到表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的XXX秋冬產品定貨會暨比波人新品上發佈會，我們是帶着火熱豪情的舉辦的。願這熱情如火的夏季給我們帶新季度的好運氣。讓XXX即將推出的新產品廣爲人知，名揚場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。爲什麼花兒只要給點陽光就燦爛呢？因爲有條件，有了它生長需要的基礎條件，那麼它還有什麼理由不開放呢？機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的.重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，羣芳爭豔。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因爲有競爭纔有第一，有競爭纔有之不易的榮譽以及屬於自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”只要有空間就會有發揮的機會，關鍵是如何把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間裏獨領風騷。

在場競爭激烈的今天，想要在羣雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們XXX集團希望靠大家的力量共同開拓我們的美好前景。魅力源於實力，我們是用實力戰勝場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那麼前景是可觀的！

謝謝大家！