個人實習自我鑑定(精選15篇)

自我鑑定是個人在一個階段對自己的學習或工作生活的自我總結，寫自我鑑定有利於我們工作能力的提高，因此我們是時候寫一份自我鑑定了。自我鑑定怎麼寫纔是正確的呢？下面是小編收集整理的個人實習自我鑑定，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人實習自我鑑定1

我於20xx年像月xx日正式在xx像客服部工作，試用期三個月。

時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉眼間試用期接近尾聲。回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也經歷了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學習中，對xx有了一個比較完整的認識;對於公司的發展歷程和管理以及個人的等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領會了xx“承擔、探索、超越”的精神，團結協作、開拓創新，爲xx的穩步發展增添新的活力。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作學習情況作如下彙報。

我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質量。因無工作經驗，期初的一段時間裏常常出現問題，在此謝謝領導和同事們的熱心幫助，讓我及時發現工作中的不足，並且認真更正。工作中不斷地總結經驗教訓，後來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節問題，還有領導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。

當然，我在工作中還在存在着缺點和做得不到位的地方，我會繼續努力工作學習，今後一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經過努力，工作會越做越好。

在此，在對試用期的工作情況及做一彙報後，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量。我願爲同xx的蓬勃發展貢獻我全部的力量。

個人實習自我鑑定2

一年的實習期即將結束了，這一年來，我先後在xx和xx兩個項目部實習，在單位領導和項目部領導的精心教導和同事們的支持幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、工作上、學習上還是生活上，我都取得了很大的進步。現在，我就以上幾方面的情況總結如下：

一年來，我始終以正確的人生觀、價值觀和利益觀，用於指導自己的學習、工作和生活實踐，不忘自己的實習生身份，確保在思想、行動上和領導保持高度一致，並嚴格遵守紀律和公司各項規章制度。實習期間，我工作積極努力，吃苦耐勞，能很快適應現場的艱苦環境，與同事相處和諧，通過組織“創先爭優”以及中秋、國慶、元旦等項目活動提高了自己的組織能力。在業餘時間，我努力學習項目管理等知識，同時堅持擴展閱讀和加強外語能力的提高，爲後期能更好的工作打下了堅實的基礎。

在基層項目上實習鍛鍊的x個多月中，我能夠做到很快融入到集體，工作中不懂就問，從不同角度換位思考問題，儘快熟悉辦事流程，做好項目領導和主管分配的各項任務。做好自己工作的同時，主動要求和接觸新工作，技能得到了鍛鍊，業務水平有了明顯的進步。得到了領導的認可和同事的好評。雖然施工企業工作生活條件艱苦，但是並沒有因爲生活上的原因而影響工作，自己儘量克服在生活上遇到的困難，發揚xx人敢打敢拼、不畏困難的鐵軍精神，磨礪出了自己儘快適應艱苦環境，自我解決問題的生活能力。

儘管這一年有許多進步，但也必須看到存在的不足，例如，對某些業務流程還不是太清晰，對xx系統還不是很瞭解，思想還有待於更深一步的提高，理論聯繫實際不夠緊密，還會時不時地犯點小錯。這些不足我會在以後的學習工作和生活中揚長避短，儘快完善自己。

一年來，雖然我成績平平，不引人注意，但是盡心盡職，工作努力，思想進步，團結集體，希望今後在領導同事們的關心幫助下，能夠取得更大的進步。作爲一名入職僅一年的新人，我會繼續以朝氣蓬勃、奮發有爲的精神狀態，努力發揮聰明才智，爲xx明天的建設發展添磚加瓦。

個人實習自我鑑定3

一個月的實習期轉眼即逝，通過一個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛鍊，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。學習期間，我從班主任xx老師和xx老師那裏學到了很多關於班級管理方面的經驗，學會了怎樣運用學校所學知識結合帶班實際提高幼教工作。更學會了怎樣大膽地與小朋友溝通、建立自己在幼兒眼裏的威信。

實習讓我增長了不少知識，積累了不少經驗。記得在開始實習的第一週，帶班生活讓我感覺到很陌生，心裏知道應該先和小朋友一起玩，這樣才能較快與他們進行溝通，才能讓他們瞭解和接受我。但由於膽怯，我始終沒能大膽的跨出夠與小朋友一起玩耍的第一部，心裏也很怕以後的實習日子該怎麼辦。每次一聽見老師叫我去與小朋友一起玩，我就害怕起來，因爲我不知道應該怎樣超越我自己心理障礙，才能與小朋友一起溝通一起遊玩，更不用說讓我去試教了。經過xx老師、xx老師的鼓勵和一段時間的適應後，我漸漸地跨越了自己心理障礙，慢慢地進入了教師的角色，能與小朋友一起遊玩溝通並開始上課了。開始，我很有自信，心想：我纔不怕上課呢，與小朋友上課多容易埃但是我的想法錯了，當真的到了上課的時候我又開始害怕起來。指導老師幫我說了開頭語，接下來的課就由自己上了。

幼兒園的實習生活，讓我受益不少。首先學會了怎樣與老師和幼兒的溝通，學會了給幼兒上課和做遊戲，學會了怎樣在備課寫教案。其次是越來越覺得與小朋友一起上課、做遊戲是一件多麼的開心的事。但我也深深地體會到，要想成爲一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。在此，我衷心的感謝我的指導老師xxxx老師、xx老師和幼兒園的領導，同時還要感謝關心和幫助過我其她老師阿姨們。

不覺就要實習完畢了，這個實習將會是我生命中最難忘的日子。以後不論遇到什麼困難，我都不會再對自己失去信心。

個人實習自我鑑定4

歷時三個月，我在x工廠的實習工作終於結束了。在這次的實習期間，先後瞭解了工作和生活，不僅在工廠中學到了很多校園中沒有了解過的新知識，以及崗位的實踐經驗，還在生活方面適應了社會的獨立生活，讓自己能充分吸收經驗，提高自身對工作的認識。

回顧這段時間，我在這個實習的崗位上解開了很多過去的疑惑，也漸漸明白了，只靠書本和課堂的知識，我們是無法真正在x行業中獨當一面的!

在工作方面，我在x領導的安排親身來到了x的生產車間學習。並且從採購開始，一步步的瞭解了工廠車間的生產流程，見識了各個部門在產品工序中的要求和細節，並最終看到了新出爐的產品。對我們這些一直在課本上吸取經驗和知識的實習生而言，這次的體驗無疑讓我們大開眼界，並真正認識了x的生產，深刻的加強了自己對x車間的認識，並瞭解了關於工廠的工作制度和工作紀律。嚴格的提升自己的瞭解，並完善了自我的紀律和管理能力。在一開始工作前，我們的工作並沒有固定，爲此在一邊遵守工廠和車間規定的同時，我嚴格的遵守着領導的安排，在各個基礎崗位上努力且仔細的處理自身的任務。並對工作中的問題細心謹慎，遇到問題能積極判斷，不懂的地方及時的請教領導。

思想方面，通過在這段工作中的努力，我在基礎的工作中累積了各個崗位方面的經驗和能力，結合自身的專業知識，提高了自身對實踐工作情況的認識，不僅提升了自我的技術，還加強了自我的判斷力，讓自己的能力有了極大的提升。

此外，在思想方面我也學會了責任和紀律。其中，尤其是安全責任上，因爲領導的“特別強調”爲次關於這一課我上很認真。也一直在工作中保持着謹慎的態度，在每次的工作中都做好安全檢查，樹立了良好的安全意識。

總結整場實習，作爲一名實習的大學生，我的收穫在於對社會和未來崗位的瞭解，這讓我真正瞭解了社會，瞭解了自己的職業方向。其次在於對思想方面中責任和紀律的認識，走上社會，誰都要肩負起一份責任，更要學會在工作崗位上嚴守紀律，這樣才能稱得上是一名合格的好員工。

我清楚，自己雖然在實習階段中有了不少的成長，但同樣也有不少的不足，爲此，我要積極加強自我，提高思想和能力水平，讓自己爲今後的道路做好充足的準備!

個人實習自我鑑定5

實習的這幾個月時間已經過去了，現在我回想起起來的時候還是非常充實的，我也應該要認真的去落實好自己的職責，我在學校所學習的是計算機專業，我很慶幸自己能夠在這樣的在環境下面工作，確實給我的感覺是非常好的，對於這這一點我還是感覺很充實的，回想這段時間以來的工作經歷，我也應該要對自己各方面有客觀的看待。

在平時的工作當中，我按時的完成好自己的事情，遇到自己不動的知識，我也虛心的請教，我覺得這是我應該要去認真去規劃好的，在這個過程當中我也認識到了自己的問題，實習也是我需要合理去規劃好，應該要認清楚自己的方向，現在我也到了轉正的時候了，我對接下來也充滿了信心，並且我願意提高自身能力，提高專業能力，我也相信這些是可以去做好的，到了這轉正之際，我也感觸良多，我一定會更加認真的去做好這件事情的，不斷的提高自己的成績，不斷的積累工作經驗。

這也是對待工作應該要有的態度，在這轉正之際，我也還是感觸良多的，我也一定會把這份工作做的更好一點，不會辜負了公司的期望，正確的看待自身各方面的能力，然後吸取經驗，努力維持一個好的狀態，這是我應該要去認真規劃好的，我也始終都相信自己可以做的更加細心一點，現在我也感覺很有動力，也到了這轉正的時候了，以後我也一定不會辜負了學校老師的期望，去讓自己得到足夠多的成長和進步，這也是接下來需要認真去落實好的。

在這段時間的工作當中我也是的充滿了很多動力，我也希望未來可以做的更加認真一點，這是我應該要合理去規劃好的，我也會繼續堅持去完善好自身不足的地方，這是非常關鍵的，現在也到了這轉正的時候了，我也不會讓公司領導失望的，對此我也是充滿了信心，在這轉正之際我也還是感覺很有動力的，以後我會做出更好的成績來的，我會繼續用心去維持一個好的狀態。

通過這幾個月來的工作我也認識到了自己的問題，所以我一定不會辜負了公司的期望，在轉正之後更加的做好這份工作，努力讓自己堅持做的更好一點，提高工作經驗，維持好的狀態我，以後更加認真，把工作做的更好，做一名優秀的xx員工。

個人實習自我鑑定6

時光荏苒，轉眼x個月的實習時間就結束。我們擁有的不僅是對時光飛逝的感嘆，對自己的堅持和努力的肯定，更多的是對學到我們在學校中所接觸不到的東西的感慨。

感謝酒店管理學院及xx大酒店能夠給我這個機會，讓我有機會認識並瞭解了酒店行業的從業環境、酒店行業的職業性質。這x年的實習讓我掌握了餐飲部的運轉過程和餐飲服務技能技巧，提高了分析和解決事情的能力，樹立了良好的職業道德和服務意識，同時也培養了自己吃苦耐勞的精神；面對挫折，堅強微笑勇敢面對，不逃避，理智尋找解決事情的方法；不斷完善着與人溝通適應的能力，擴大了人際關係網。

我實習所在的實習崗位是酒店的xx餐廳服務員，在x的x個月裏，我感受到這個團隊的力量，x的兄弟姐妹教會了我很多。

個人實習自我鑑定7

眼看着我的實習就要結束了，在這段時間，我積累了豐富的經驗，提高了自己的專業技能，學到了很多生活知識，這位我以後打下了夯實的基礎。我在工作過程中，積極向同事們請教和學習，對工作的瞭解逐漸加深，體會到了工作帶給我的樂趣和工作的意義，樹立了愛崗敬業的精神。

在這個過程當中，本人不斷的提高自己的職業修養，加強自身的師德建設，樹立起良好的教師的形象，通過自己的言談舉止，在潛移默化當中，讓自己的學生受到教育，讓學生懂得自己的責任。不但要提高師德的水平，同時還要讓自己的職業道德在教育工作中發揮重要的作用，用自身的道德水平去影響學生。

同時在和學生的接觸過程中，不斷的反思自己工作的得失，注意發現自身存在的不足，針對自己的這些缺點，不斷的加強自己的職業道德修養，提高自身素質水平，在將來的工作中，取得更加優異的成績。

在工作中，本人積極的和同事交流，充分利用自己的時間多去聽經驗豐富的老教師的課，在聽課中不斷的向老教師學習請教，提高自身的素養，把教學理論在實際中靈活應用，不斷的在工作中積累經驗。

在這一年的工作當中，和同學的感情是越來越深，工作開展的也是非常順利，同時在各項活動中取得了不菲的成績，這是和同學們的努力和其他老師的大力支持和幫助是分不開的。

在以後的日子裏，我將不斷努力，爭取成爲一個對社會有用的人。

個人實習自我鑑定8

我們於19日上午8點由學校集體乘車至嶗山仰口開始了一天的實習。

馬山地質公園位於青島即墨市城區西側，總面積7。74平方公里，公園內以海拔231米的馬山爲最高主峯，大山、寶安山、團山及長嶺等幾個側峯拱衛在周圍。馬山是國家級自然保護區中面積最小的一個，但區內卻含有柱狀節理石柱羣、硅化木羣、沉積構造、接觸變質帶等豐富的地質遺蹟，其中柱狀節理石柱羣、硅化木羣等地質遺蹟發育之好、保存之完整在地質界十分罕見，因此馬山被稱爲“袖珍式地質博物館”。站在由大片柱狀節理石柱羣組成的馬山石林前面，我們似乎能從中探尋出發生在1。1億年前的火山活動的場景。在遙遠的中生代白堊紀時期，即墨地區火山活動強烈，以即墨城爲中心形成了一個巨大的破火山口，破火山口晚期形成了許多火山錐，火山噴發出的大量岩漿經冷卻收縮形成了現在蔚爲壯觀的馬山石林，這片高26米、寬150米的石柱羣與英國的“巨人堤”、美國的“魔鬼塔”並稱爲世界“三大石柱羣”。在馬山山體上隨處可見的沉積構造也是遠古時期地殼活動留下的印記。當時湖泊流水中攜帶的大量泥沙一層層沉積下來，形成現在的岩石，不同的層理交織在一起，看上去好像一幅幅渾然天成的山水畫。早期形成的沉積岩與火山噴發的岩漿接觸後，在高溫高壓的環境條件下發生變質，又形成了接觸變質岩。

此次實習雖然辛苦，但是經過努力，所有同學全都圓滿完成了實習任務，達到了預定的目標。同學們不但鞏固了課堂上所學的理論知識，也爲以後的實踐打下了堅實的基礎，真正做到了理論聯繫實際。同時在實習過程中通過合作克服了許多困難，進一步體會到了團結就是力量的真諦，增進了師生關係和同學之間的友誼。就整體而言，這是一次增長知識的實習，是一次理論與實踐的完美結合。在實習過程中老師以實地實物爲例，又進一步向我們講授了課堂上所學的理論知識，並給我們充分的時間去觀察，讓我們有一個自己動手的機會。在生活方面，就個體而言，這是一次艱辛的實習，是一次生活的考驗。

這幾天我們深刻體會到了實習的辛苦。老師也是很不容易的，專業老師是實習隊伍的領頭人，他們不僅要控制速度、方向保證同學們的安全，而且要給我們不斷地講解。在學校裏與老師接觸得少，實習時才發現原來老師也是最可愛的人。

個人實習自我鑑定9

日曆一頁頁撕落得只剩下最後一頁，一年的實習期就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年裏，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰；我們守着一份愉悅，一份執着，一份收穫。每天記賬，結賬，做傳票，寫賬簿。雖然沒有赫赫顯目的業績和驚天動地的事業，但我們盡心盡力，忠於職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收穫着豐收的喜悅。

這一年裏，我始終保持着良好的工作狀態，作爲儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的爲廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。以“客戶滿意、業務發展”爲目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸.。衆所周知，在xx支行轄內，xx分理處是比較忙的一個點。每天每人的業務量平均就要達到一百多筆。接待的顧客一二百人，尤其是小鈔和殘幣特別多，因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按總行和支行制定的各項規章制度來進行實際操作。

一年中始終如一的要求自己，我心裏有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。儲蓄乃立社之本，20xx年，在上級領導的關心、支持和同事們的協助下，我積極努力地開展工作，較好的完成了各項工作任務，全年個人累計吸儲（根據個人實際填寫）。全年個人完成保險出單累計（根據個人實際填寫）。

一年的實習期裏，我積極參加政治理論學習和業務知識學習，能自覺遵守法律法規和單位的各項規章制度，同時刻苦鑽研業務知識，不斷提高自己的工作技能。回顧這一年來的工作，我是問心無愧的，在工作中，我是忠於職守，盡力而爲的，銀行屬於服務行業，工作使我每天要面對衆多的客戶，爲此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細緻的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試着去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。

回顧檢查自身存在的問題，我認爲：

一是學習不夠。當前，以信息技術爲基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

二是在工作較累的時候，有過鬆弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。

針對以上問題，今後的努力方向是：加強理論學習，進一步提高自身素質。轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。新的一年裏我應加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰，總結過去，是爲了吸取過去的經驗和教訓，更好地幹好今後的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。

個人實習自我鑑定10

XXXX年X月我們開始了爲期X天的畢業實習，這次實習的地點是：XXXX。在短短的XX天裏通過學習，使我學到了很多書本上所不能學到的知識，爲今後的社會工作打下良好的基礎。

在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

同時短短的實習生活令我感慨頗多：自從走進這個公司，我告別了在校的時代，學會了去探索自己所需要的知識；擺脫了內向的性格，學會了如何與他人溝通和交往，因此我變得開朗、活潑了；身邊結交了很多好友，擁有了無價“人脈”；我懂得了尊重別人、如何傾聽他人談話、學會了向他人表達我發自內心的讚美與鼓勵；我學會了用樸實、親切、準確的言語表達自己的思想，用冷靜的頭腦去思考和處理問題；我學會了忍耐、堅強、獨立的面對一切，吧自己最輕鬆最自然最愉悅的一面展現給大家；學會了如何認識自己、剖析自己、發現自己的潛能、定位自己的路線、塑造一個“全新的自我”。

畢業實習鑑定總結：回顧我的實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習中，我不僅進一步提高對XXXXX認識，樹立嚴肅認真的工作作風。在今後的工作中應該具有組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德。同時，對公司的服務品牌、企業使命以及企業精神都有了初步瞭解。

個人實習自我鑑定11

三個月的實習期即將結束，在這某個月裏我學到了很多學校裏沒有的東西，得到了同事們很大的幫助，首先，我非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉着公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

其次，在工作中，善於思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。

爲以後的工作提供便利，我努力學習，工作主要有：採購覈對前期的應付賬款餘額，並對賬袋進行了分類整理，根據覈對後的應付賬款餘額重新建產新賬，並及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，建立庫存明細賬。接手公司及分公司的手工庫存明細賬。接手運費的登記工作，爲了儘快的熟悉公司情況，我不斷的對工作進行改進，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以後的工作中會做的更好。

在某個月的試用期間，我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調，在以後的工作中我會一如繼往，在相處中，我與人爲善， 在工作中，我力求完美。並且不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，爲公司的發展儘自己的一份力量，爲自身的發展儘自己最大的努力。

個人實習自我鑑定12

20xx年x月至x月一個月期間，我在xx市xxx公司實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承而負責。

我在實習過程中有不少的收穫，實習結束後有必要好好總結並鑑定一下。

作爲一名剛剛接觸專業知識的學生來說，如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，這次實習活動讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，爲今後專業課的學習打下堅實的基礎。

新計算建築面積規則的出現等，自己所學的專業知識用上的並不多，讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

我是學工程造價的，在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正做出一套大樓的造價時，纔會體會到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過實習這一個月期間，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深瞭解了對本專業的需要。培養了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，爲將來自己工作之路做準備。

個人實習自我鑑定13

一個多月的實習，我最大的感覺就是當老師不容易，但好老師更不容易。老師的職責就是把自己會的東西傳授給學生，讓學生會，讓學生理解，讓學生掌握。這不僅要求老師對所講的知識理解透徹，更重要的是學會怎樣與學生溝通，怎樣讓學生掌握，怎樣把自己的意圖更儘可能準確的表達出來。一位老師站在講臺上，成爲學生關注的焦點，他不僅要頂住各種壓力，去把知識傳授給學生，去與學生互動，調動學生的積極性，讓學生成爲學習的主體，自己則是個引導者。做好這些實在需要好好下一番功夫。

下面說說我自己，我生性比較內向，平時孤言寡語，不善於表達，在公共場合很少說話，只是一個傾聽者，更不願成爲被人關注的焦點。所以

使學生感到考上大學並不難，只要通過努力，一定會順利過關。當然，我們還爲學生上演了一人一首歌，這更是師生親密無間。最後，唯一感到遺憾的事，我們的實習時間太短，自己的教學風格還沒能進一步完善，教學能力沒能進一步提高。教態仍有需要改進的地方。

我想，通過本次實習，我們取得的少許經驗，要保留下來記錄下來。所犯的錯誤，總結的教訓，更要記住，作爲避免以後再犯的警鐘，爲以後步入社會打下基礎。

個人實習自我鑑定14

近年來，隨着計算機技術的發展，數字控制技術已經廣泛應用於工業控制的各個領域，尤其是機械製造業中，由於數控化加工可以讓機械加工行業提高質量，高精度，高成品率，高效率方向發展,最重要的一點是還可以利用現有的普通車牀，對其進行數控化改造，這樣可以降低成本，提高效益。

近年來,我國在世界製造業加工中心地位逐步形成，數控機牀的使用、維修、維護人員在全國各工業城市都非常緊缺，再加上數控加工人員從業面非常廣，爲了提高我們的就業能力,進一步提高我們的數控技術水平，讓我們更清楚更明白更真實地學習數控技術，就在我們畢業實習之際，學校安排了實習就業單位來我院招聘人員，進行爲期5個多月的頂崗畢業實習，我很榮幸的應聘上巨寶精密加工(江蘇)有限公司。那天，我踏上了江蘇這塊土地。

一、綜述

1.公司簡介

巨寶精密加工(江蘇)有限公司，是由世界第二大筆記本製造商仁寶電腦與鎂合金電腦外殼世界主要生產商之一的巨騰國際以及臺灣上市公司華立集團共同出資15000萬美元創建，主要生產：筆記本電腦、手機、汽車、數碼相機等外殼;內構件材料及鎂合金相關製品的生產，產品主要銷往日本、美國、及東南亞地區，年銷售額可達1億美元。

巨寶位於江蘇省句容市經濟開發區，佔地150畝，現有員工3000餘人，生產部門主要分爲：機加(CNC)、成型、手工、皮膜、塗裝、組立、模具、工程等八大部門。本公司年輕而有活力，正處在創業期，具有廣闊的發展空間。20xx年仁寶電腦及巨騰國際共同持股80%控股華葉公司，擬總投資1.5億美元(資金已經全部到位)，公司總註冊資本5000萬美元，20xx年底總人數將達到15000人，佔地面積1000餘畝(現已經全面建設中)，華葉將成爲世界知名新型合金材料製造商。

2.實習目的

生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法爲目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的羣體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。

通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了數控加工技術管理知識、CNC加工過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向師傅學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

二、主體

1.入廠以來的工作內容

從20xx年11月18日我被巨寶精密加工(江蘇)有限公司錄取，於同月25號隨其他錄取上的校友們來到江蘇鎮江市句容這塊緊鄰南京的富饒市區。從此開始了在巨寶公司爲期五個月的頂崗實習。初到廠區後，我被公司人事部分配到機加課(CNC),作爲一名普通的操作技術員，主要是操作數控加工中心加工鎂合金產品，涉及到加工PL面、螺牙孔以及各種卡勾。主要加工的產品分爲JBLOO LOG LOW JAL50PA、NAL70PA、JAL20 LOG LOW、KAYFO L或是KAYFO R件，還有一些最近的新產品KIUIO LOG LOW 、 KIUEO A件、 GD3---D LOG LOW等複雜產品。緊接着在三月初，我又被提拔爲儲備工程師，負責接管機種的生產。主要是調試機牀以及架治具，新產品首件的確認等一系列技術工作。

2.良品與不良品的分辨

生產加工是我們操作員每天的本職工作，可是有加工，必然也會生產出報廢產品。在20xx年12月14日，我被班長分配去加工JBLOO——D件(產品圖如下)。

這個產品體型面積比較大，而且加工的部位也甚是多，光是產品公、母模面的螺牙孔就有20個，包括M2.0的和M2.5的。其他部位就是卡勾多，產品的檢具就有十多個。看到IPQC和工程師拿着產品檢來檢去。我當時還真不知道是在檢測產品部位。直到後來瞭解多了，我才真正的懂得。在公司中有句話“第一次就把事情做好”。這句話是我們巨寶公司各個課部通用的品質政策。就是這句話，我還被罰抄了500遍。剛開始加工，我還不是很熟練，再就是自主檢查也不到位。從而在14日這天生產時，產品在裝夾上沒有做好，導致了產品加工部位的嚴重過切，產品報廢。工程師拿着不良品來找我，教育訓練一番，當然懲罰就是品質政策抄上500遍，以此警告下。這次事件真的讓我感覺到操作上真的有太多地方方需要注意了，嚴密的加工才能更好的生產出良品。操心大意往往吃虧的是自己。公司同樣規定，減少不良品的生產，減少NG(NO GO)不良率。我在犯錯中學到了知識，從而也爲以後加工其他產品敲個警鐘吧!

3.漏加工的認識

從進入機加課部門，我就時常聽到一句話：漏加工。開始時，我從字面上理解到，漏加工應該就是產品遺漏了沒有加工。同時，每天上班點名時班長、組長也會重複宣導我們這個機加課的大忌：漏加工。我聽的多了，心裏也開始引起重視。然而，漏加工還是光臨了我。

就在20xx年12月26日，這是一個下着小雨的日子，我早上八點去廠裏上班，在開完晨會，到操作崗位交接好後。班長走過來，拿着一件JBLOO—D件產品，產品上附着一張製成單。拿給我產品讓我看下有沒有問題。我一看才心虛的恍然大悟，產品的第三工程(也就是我所加工的一道工序)沒有加工，然而上面我也簽了自己的編號。這下完了，心裏想到。班長對我狠批了一頓，問我有沒有做檢查，我只記得自己加工完產品後，3PCS產品一起來寫編號，肯定是拿錯產品了。唉!粗心大意啊!工程師最後也是給我重新教育一番，給我講解每個加工部位，哪些是重點檢查的，哪些地方是管控的，一定要特別注意。老員工對我說：現在我們做操作員的基本上沒有幾個沒有漏加工過，剛來接觸產品，難免的，沒事。我心裏還是擔心，這下班長會有什麼處分啊!心裏忐忑不安。就在這難熬的一天即將過去時，班長找我談話，對我講：“漏加工是我們機械加工的大忌，不是說漏加工了處罰你們，處罰也是爲了讓你們對此引起重視，以免下次再犯。我們加工的每一片產品都要對客戶負責。產品加工的OK，客戶纔會滿意，繼續接受我們的生產，纔會願意去花錢購買。若是漏加工產品流到客戶手裏，我們公司形象乃至企業在客戶那邊還怎麼談的上呢?是吧!所以，以後要重視，做好自己本職工作……”一番話說的很對，我也真正領教過漏加工的厲害了，好多人因爲漏加工，公司對他們進行過罰錢的處分，有的人也被警告過或是罰抄品質政策。這次班長念我是初犯，只是嚴厲的教育了一番，沒有給予處分。相信，自己有了這次教訓，以後不會再犯錯誤了。古語說的好：吃一塹，長一智。

4. CNC加工流程操作口訣

依然是每天重複着操作工作，自己有時還真的感覺到無聊啊!這不，最近，機加課部還真有了一件有趣事。20xx年1月10號，看這個日期，我來巨寶公司也有一個半月了，可以說是老員工了。現在加工技巧以及經驗也有了，錯誤也犯的少了，這些日子從中也真是學到了很多。早上開晨會時，組長手裏拿着好多小的紙片，他吩咐兩個班長每人發一張，我看到紙片上寫着：CNC加工流程操作口訣。具體內容大概有150個字。組長髮話說，這是加工口訣，課長特意根據我們作業員操作手法編制的一套順口溜，要求課部上下都要會被、熟背，更要理解其中的含義。還別說，這讀着還真的是蠻順口的。課長真的有才華。從此口訣流傳以來，我們在操作中只要按着口訣來加工，不良品還有漏加工都改善了很多。課長的這一舉動，真的讓機加課所有人都敬畏，課長真不愧是整個課部的領導核心。

口訣如下：機臺加工易操作，口訣記好順着跑;

三不原則要牢記，品質產量均順利;

水架左邊放來料，工前細檢做準備;

黃燈閃耀手拉門，產品加工即完成;

簡吹治具取產品，輕輕放在水架右;

淨吹治具裝產品，檢查刀具並吹屑;

關起門來按啓動，機器開始歡快跑;

先吹流液後檢查，簽上編號防漏失;

OK產品裝入框，輕拿輕放不易斷;

框滿移入成品區，物料等待拉清洗。

到現在爲止，無論是課部的老員工，還是新來的新員工，首先就是要熟背CNC加工流程操作口訣，以此理解着來加工產品。看來，口訣的熟背現已成爲了一項新進員工的必修課。

5.產量的追求

每天我們機加課部生產產品的數量都是按照生產管理部門的排程來完成的。每個機種的'生產都是不一樣的，根據機臺的加工時間加上操作員操作手法所需裝夾一次的工時來計算。我所熟悉的幾個產品，像JBLOO——D件第三工程每天每臺機生產176片左右。而JAL50 PA每天每臺可超標生產到540片左右(標產480)。像小件KAYFO—L件(治具圖如下)每天每臺機產能排程爲1800，而我在實際加工生產時每天可達2250片左右。通過，這些加工數據來看，只要是有方便簡潔的操作技巧，產能的完成真的可以說是輕而易舉的。

每個員工在生產上，都在追求一個快，儘早的完成產能，纔算是這一天你的任務完成。每天也都在嘗試着突破。偶爾我們員工坐在一起閒談時，也都是拿着自己的功績(每小時產能多少)來炫耀，和同事對比。滿足下自己的舒爽心情。我現在的操作可以說是很流暢啦，對於加工我已是熟練掌握，產量上的追求是我每天在突破的。實習日子真的長了，想着學校生活，想着現實，我坦然面對和追求。明天的夢想——工程師。

6.儲備工程師職責

20xx年3月，我細數着自己來到江蘇頂崗實習，現竟然不知不覺的三個月之久了。這麼多天的實習生活很平淡。我熟悉了太多社會生活。就在這個3月1日，我終於可以說是熬出頭了。這個晚上8點開完晨會，進入車間崗位，面對着機臺填寫表單時，班長走過來叫我離開操作崗位，把我調到PA生產線那邊。我以爲操作PA呢，原來是要我去學習調機。跟着前輩們學習機種，我從這天也就是儲備工程師啦!心裏很開心，我激動着詢問着產品的加工走刀路線，一邊看着程序一邊看加工。很快我鑽研透了，就這樣自己接管了這個簡單的機種——JAL50PA(PA產品圖如下)。

隨着升爲儲備工程師日子之久，我有更多時間去研究這些加工程序以及治具的裝架、機臺報警的處理等一系列問題。再加上我在學校所學到的數控加工知識，結合上車間設備，我現在對以前概念上模糊的G代碼M代碼模態代碼或是非模態代碼都已經熟悉。而且每個機種都有各自的程序名稱，像JBLOO-D LOG LOW產品分爲三道工程來加工，每一工程的程序名分別爲O5010、O5020、O5030.此外，有些產品按照模號來區分，24#模程序名爲O5024、25#模程序名爲O5025、26#模程序名爲O5026等。

有時在程序調試上遇到困難，我就會聯繫課本知識並向前輩們請教，在機械加工上還有更多的知識要去學習，我現在很有信心去面對困難。作爲一個合格的工程師，在我接管的機種下，我都細心的維護，使得機臺正常的生產，在人員管控上，我也是做到合理調配。

7.架治具，產品首件確認

隨着技能的熟練，對產品的熟悉，我開始自己着手裝夾治具，產品換模以及首件產品調機確認等等。

20xx年4月18日，我看的機種又要開始添加機臺，沒辦法，既然要加生產線，就要多架幾臺治具。我到現在還沒有自己架過一臺完整的治具或是首件確認。今天的確是個機會該多學習了。早上，班長安排我和另外兩個工程師前輩架一條線出來(也就是8臺機牀，分比爲2：3：3)我先選擇了架第三工程，因爲我比較熟悉加工部位。治具架在工作臺板上要X軸水平成一條線，底面不能有污垢，因此我擦乾淨治具底板和工作臺上表面。水平打表分度值不能超過5條。水平打好後，接下來工作就是找原點，這個比較困難，稍微相差一點刀具就會銑到治具，若是Z軸錯誤，還有可能撞車。每一步我都在小心的調試，其間好多報警問題或是找原點位置問題，我都請教了前輩們。最後一步，就是開始利用調機產品對程序治具確認，每一步調機都要小心，爲讓產品加工出來是OK的，真的要花費不少時間呢。

此圖爲治具架在機牀移動臺上圖示爲同事在對產品首件確認

一天的時間都鑽研在技術上，體力上倒不是很累，但是腦力勞動可大了。滿腦子都是X Y Z或數字。唉!數控加工就是這樣。相信這次親身實踐爲我以後打好了基礎。看來，工程師這個職責我是幹到底了。相信自己在以後的技術路上會走的更好更遠。大學實習真的很有必要。

8.自身技能不足

俗話說的好：常在河邊走，哪能不溼鞋。當工程師固然是輕鬆了許多，但同樣擔負着機種的這項責任。前不久，3月25日，我所負責的機種是JBLOO——D LOG LOW產品，這個麻煩的機種真的是叫我吃苦啊!這天白天，交接好夜班的工程師後，我安排好人員。開始生產，快到11點的時候，巡檢拿着一片偏孔的第一道產品給我，我看後調下機牀，接下來生產出的一片孔位OK。我就去巡查其他機臺了。不到半個小時，從裝箱區那邊傳來偏孔，這下轟動了班長和組長，班長問我偏孔怎麼回事。我回答是我知道，機臺調了，現在好了。組長大聲訓斥道：偏孔你是調過了，可前面的產品你追溯了嗎?向上級反映了嗎?夜班的首件都是，難道發現異常你不彙報，不追其原因嗎?調機只是單方面的，搞什麼東西。我在當時真是說不出話來，看來一個異常真的是不得了。我儘快去搜查移到手工課的產品。全部搜回來再商議。大概搜到了100多片，滿滿的四大框。當搜查清理後，一個有經驗的工程師告訴我說是定位孔的定位銷鬆動了，纔會使產品裝夾不好，導致圓孔偏置5-7條。待治具定位銷修復好後，正常生產。最後判定後，那些偏孔的還好

可以重工，不然，真的全部都是不良品了，那樣損失可就真的大了。我到底還是需要多去了解治具或異常原因啊。

經過班組長討論，考慮到我現在是新人工程師，經驗不足，不追究原因。但是我依然要記入考覈上，看來工程師技能考覈我還不知以後上多少次呢。還好這次算是走運吧!

三、總結

1.我對技術工作的理解

我想在公司的企業文化中有一句話很好地概括了技術工作的全部內容——“研究、試驗、設計、製造、安裝、使用、維修，七件大事技術人員要一竿子到底!”。我認爲這裏所說的“七件大事”就是技術工作。有些人認爲只有研究和設計一些高科技含量的東西纔是真正的技術性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認爲技術含量低甚至沒有技術含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學的觀點看，是一種唯心主義的觀點。

實踐是理論的基礎，理論都是在實踐中總結創造出來的，用於指導實踐。而試驗、製造、安裝、使用、維修就是我們的實踐工作。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作爲一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實踐方面的經驗還很缺乏，在學校中學到的是更多的理論知識。因此，很榮幸學校以及企業給了我這次車間實習工作的機會，讓我能夠真正理解在實踐中的技術工作，彌補在實踐經驗中的不足。

2.對公司工作的理解

很榮幸成爲巨寶公司的一員。巨寶精密加工(江蘇)有限公司是一個團結的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發展的需要並結合個人的情況來安排工作崗位。有做操作工作的，有做技術工作的，還有做管理工作的等等衆多的工作崗位。哪一個環節出了問題都是不允許的。因此，我認爲每一個工作崗位都很重要。作爲一名未來CNC數控加工方面的技術員工，我會始終堅持公司提出的“七事一貫制”原則以及“三不原則”(不接受不良、不製造不良、不流出不良)。技術員工不能只會數控機牀的程序調試和操作，而不懂研發、設計和編程等工作。我對公司發展的理解,巨寶精密加工(江蘇)有限公司自進行產業結構調整進入精密加工行業後，最近幾年一直處於一個快速的發展時期。從老總的工作報告中可以看出，不管是國內還是國際上對鎂合金材料的需求同目前的市場供應相比，都存在着巨大的差距。因此，鎂合金產品具有巨大的市場潛力，同時也爲公司的發展提供了廣闊的空間。

3.實習體會

在車間實習的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實踐中的專業技術，不斷積累實踐技術經驗。生產實習是九江職業技術學院爲培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯繫的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛鍊和培養，從而爲畢業後走向工作崗位儘快成爲骨幹打下良好基礎。通過生產實習，使我們瞭解和掌握了CNC加工的主要結構、生產技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產品生產用技術資料;生產組織管理等內容，加深對數字控制的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們瞭解和掌握了數控的工作原理和結構等方面的知識。爲進一步學好專業技術，從事數控機械加工等方面工作打下良好的基礎。

在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

我自己選擇的，因爲在我看來，只有被市場認可的技術纔有價值，同時我也認爲自己更適合做與人溝通的工作。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，爲實現自我的理想和光明的前程而努力。

總之，在過去的這五個月裏，我在江蘇巨寶精密加工有限公司的領導和同事的關懷與培養下，認真學習、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發展，但我知道還存在着一些缺點和不足。在今後的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優秀的同事學習，繼續努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面有更大的進步。

以上是我對已經過去實習工作的總結，這是一段充滿艱辛和收穫的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，我堅信，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以後的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

總結是爲了尋找差距、修訂目標，是爲了今後更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

個人實習自我鑑定15

我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實踐體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實踐當做工作了吧。

本次實踐的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實踐機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實踐期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實踐，但這次卻又是那麼的與衆不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實踐生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。實踐結束後有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認爲自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作爲一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。爲公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤爲重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實踐是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過這次的實踐，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實踐，我將受益終生。通過此次實踐，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實踐是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。