汽車銷售自我鑑定範本
回首XX年,有太多的美好的回憶,經過這一年的學習,我深深的感受到了自己有所進步,同時也存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信加入汽車銷售這一行業是正確的,我一定會擁有更美好的明天。
一、第二季度工作總結
1、銷售任務完成情況
1)、第2季度轎車部共銷售282臺,我個人銷售115臺,其中賽豹19臺,路寶15臺,賽馬21臺,佔轎車部總數的18%。
2)、結合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到xx飛值班,在那邊我一共接待113個有效客戶,其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結、分析
1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因爲有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經驗做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學習的過程,可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。
2)職業心態的調整,銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那麼我和別人比服務。
3)重點客戶的'開展。我在這裏想說一下:我們要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每週至少三次的拜訪。我認爲攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣纔能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足:在銷售工作中也有急於成交的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法,並積極學習、請教老銷售員業務知識,儘快提高自己的銷售技能。
二、第三季度的工作開展公司在發展過程中,我認爲要成爲一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。
首先,從理念上:我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業文化方面的建設。
第二,業務上:瞭解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關係,隨時掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三,意識上:無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最後我希望第4季度公司的業績更加輝煌!
-
[集合]大學生畢業自我鑑定
自我鑑定是對自己過去某一階段的學習或工作進行分析,並作出相應的總結,自我鑑定可以讓我們對自己有個正確的認知,因此好好準備一份自我鑑定吧。自我鑑定怎麼寫才能發揮它的作用呢?以下是小編幫大家整理的大學生畢業自我鑑定,希望能夠幫助到大家。大學生畢業自我鑑定...
-
教師轉正自我鑑定簡短(合集11篇)
自我鑑定是一個人在某個階段的學習和工作生活等表現的一個自我總結,自我鑑定能夠提升我們的書面表達能力,讓我們抽出時間寫寫自我鑑定吧。那麼自我鑑定要注意有什麼內容呢?以下是小編收集整理的教師轉正自我鑑定簡短,歡迎大家分享。教師轉正自我鑑定簡短1不知不覺...
-
大學畢業生自我鑑定12篇(薦)
自我鑑定是對一個階段的學習或工作進行回顧檢查並分析評價,它可以幫助我們瞭解自己的優點和缺點,不如立即行動起來寫一份自我鑑定吧。你想知道自我鑑定怎麼寫嗎?以下是小編精心整理的大學畢業生自我鑑定,僅供參考,歡迎大家閱讀。大學畢業生自我鑑定篇1本人在本科學...
-
大學自我鑑定【必備】
自我鑑定是對自己的政治思想、工作業務、學習生活等方面情況進行評價與描述,寫自我鑑定有利於我們工作能力的提高,不妨讓我們用心總結,認真完成自我鑑定吧。自我鑑定怎麼寫纔不會流於形式呢?以下是小編收集整理的大學自我鑑定,希望對大家有所幫助。大學自我鑑定篇1...