恒大夺冠 8大成功启示
11月9日,广州恒大夺得亚俱杯冠军,这是自1994年中国开展职业足球以来获得的最高荣誉。令人惊奇的是,广州恒大只有3年半的历史,成立时中国的足球环境一片狼藉,但房地产商人许家印用管理企业的方式,打造出了一家连创佳绩的俱乐部,并为未来的回报打下了基础。
赛场如商场,体育产业的竞争总是激烈异常和变幻莫测。我们相信恒大的经验对于创业者和管理者都会有所启迪。为此,创业邦总结了许家印成功的8个启示:
1. 时机恰当
许家印介入足球的时机很好。2010年以较低价格接手恒大,此前一年,中国足球刚开展“反黑扫赌”,中超经常连赞助商都找不到,球队罢赛频频。许家印多次称自己是“成功抄底”,把握商机的能力非同一般。
2. 尊重规律
从全球经验看,足球是高投入高回报的产业。声称不懂足球的许家印没有象同行那样 “低成本运作”投机取巧,而是大胆投入。据了解,恒大三年的总投入在20亿元左右,这一强度是中国职业足球历史上空前的。
3. 战略清晰
恒大“三步走”战略很清楚:(1)1-2年之内成为强大的俱乐部;(2)5-8年之内打造成以本土球员为主的强大俱乐部;(3)依靠足球学校,在8-10年内成为以本土球员为主,在亚洲乃至世界知名的.俱乐部。“三步走”的目标很清晰,落点很实,比如“以本土球员为主,依靠足球学校”。
4. 策略灵活
许家印战略宏伟,但在战术上很接地气,比如前三年高投入,从第4年起追求盈亏平衡。即短期内靠外援取得好战绩,建立品牌,支撑未来的战略目标。
5.用人大胆
*坚决不用国内足球圈“老人”。许家印说:中国足球有成功经验吗?有经验为什么会搞成这样?
*俱乐部管理团队只有20人,远远少于同行。这些人未必都懂足球,但都有专业管理经验。
*赋予洋教练里皮绝对权威。比如,严格规定除教练之外的任何人都不能进更衣室参与指挥。
*拜李章洙为师。李章洙能力上不如里皮,但他是“最懂中国足球的国外教练”。 李章洙的建议包括:为球员提供“五险一金”保障;不购买大龄外援,与年轻外援签较长期合约。这些做法与同行大相径庭,但恒大采用后效果不错。
6.管理严格
恒大集团的规章制度和流程有6000多条,许家印把这些基本都引进到了俱乐部。球员的行为规范手册有40多页,违者必罚,连头号球星孔卡也不例外。一扫民企的江湖气味。
7.投资球迷
中国的体育俱乐部很少花心思投资球迷,因为效果不能立竿见影。但恒大相信,球迷不仅直接贡献收入,还能有利吸引合作,俱乐部未来的细分回报也将来自于庞大的球迷基础。恒大在这方面一直保持投入,从早期的免费看球,到现在的包机,看似破费,实为造血。
8.善于学习
恒大能有今天的成绩非一日之功。在介入体育产业的初期,许家印在认识上有很多偏见和误区(比如只把球队和赛事当营销工具),导致失误频频,但可贵的是恒大善于总结经验,敢于否定自己,从而在较短的时期内认识和能力都得到了飞跃。
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