互联网思维对培训公司的影响
1、培训公司之命运
培训公司的命运从他一诞生开始就注定了,它归属服务性行业,依附于企业价值链,决定你的角色只是企业价值创造中很小一部分,甚至是可有可无。凭什么又能生存呢?典型轻资产,几个人租个民房就可以开干了,企业需要借助外脑来做内部有些不能做、不敢做,或者做不了的事情,一切就这么简单!
轻资产、小规模、门槛低等注定了现在企业培训行业的良莠不齐,混乱无序,所有的机构进入这个行业后,真正主动退出的很少,顺便利用互联网的工具,随机性地获取几个订单,因为可以保持低成本地挣扎。这种小培训公司的状态会在很长一段时间存在,因为中国企业培训需求多元,空间体量还很大。
2、企业培训公司之触网现象
咨询培训机构在移动互联网时代,有机构忙着在做一些工具层面的事情,如建立并维护微信公众平台,做app等。我的建议是,你应该专注在客户层面的价值研究,多花一些时间在市场和客户上,多与客户泡在一起,多研究一些转型升级问题,这些互联网的工具最多是一个沟通与客服工具而已。
3、互联网对培训的冲击
在开放的.移动互联网时代,学员在知识、信息、见识层面说不定比你还厉害,你凭什么给人家上课?我想了一下,主要三个方面:1、持续的专业聚焦力;2、具备底蕴的系统能量;3、你的角色不是知识信息搬运工,而是组织者、引导者、启发者和总结者,让能量场中所有成员的能量汇集,自由吸收。
4、培训公司的互联网模式实践
针对企业培训的特性,我建议广大具备清晰定位的咨询培训机构80%(甚至更多)精力还是在线下,采用传统营销方式,最多20%是在线上。理由有四:1、企业培训需求的差异化太大;2、面对面或者电话沟通更贴近客户,信任感强;3、网站、微信、seo等只是展示价值功能;4、客户期望要求升级。
互联网只是教育培训的一种学习渠道,利用互联网的工具可以开发一些新的学习模式,但不可能完全替代传统的面对面的课堂教学,传统课堂教学对学员微观层面的听课感受,培训效果与纪律的保证,以及分享交流环节的控制可能更好一些。未来趋势应该是线上与线下融合的方式,多种培训形式共存局面。
培训公司在互联网上的尝试还是有很多的,有做信息平台的,有做视频资源的,有做在线考试的,有做远程教学的,有做o2o结合的等多种形式,但真正持续赚钱的不多,比如中国总裁培训网做的较早,但一直没有找到很好盈利模式。我的建议是:互联网与培训行业嫁接那一刻起,你的模式注定不能亏钱。
基于互联网模式而生存的培训公司,从诞生开始就要建立能够盈利的商业模式,而不是等到规模、资源和影响力上来再赚将来的钱,否则生存都有问题。刚开始可能是微利,但随之规模、知名度,以及产品或者服务价值度提高,赚的应该是未来低边际成本的增量规模的钱。所以,我不赞同“烧钱”效应。
大部分培训公司在互联网上很难赚钱,我的建议是把互联网的某个产品设计成你传统培训业务的增值服务,而不是所谓盈利来源,对于提高客户忠诚度和品牌影响力,我合作的两家培训公司有两家这方面做的不错,一家建立了训后评估和考试平台,另外一家建立了专家与学员的问答平台,挺好的。
-
职场唯美留言大全(精选90句)
所有成熟,有高成就的人最突出的一个特点就是愿意对生活中发生的一切不管是好是坏的事情,负起全部责任。失败者的标志是把生活中所发生的所有差错都归咎于别人,他们总认为这世界除了他之外,所有人都欠他的。这篇文章是小编特意为各位读者收集的职场唯美留言,欢迎大家...
-
职场礼仪的基本常识及注意事项盘点
职场礼仪的基本常识及注意事项盘点1仪表的协调所谓仪表的协调,是指一个人的仪表要与他的年龄、体形、职业和所在的场合吻合,表现出一种和谐,这种和谐能给人以美感。对于年龄来说,不同年龄的人有不同的穿着要求,年轻人应穿着鲜艳、活泼、随意一些,体现出年轻人的朝气...
-
简短的职场的语录摘录30条
大神叶秋,横扫职业联盟,但也以最简单平凡地方式感受着荣耀。以下是小编给各位读者分享的职场的语录30条,仅供参考,欢迎大家阅读。1、不要认为自己成功一次就可以了,也不要以为过去的光彩能够被永远确定。2、时间依旧不紧不慢的走着。一个人在适当的时候受点挫折,也...
-
职场求职面试自荐信9篇
在当今不断发展的世界,我们越来越经常使用自荐信,自荐信能突出个人的特征,让他人看到自己的优势。你还不会写自荐信吗?以下是小编为大家整理的职场求职面试自荐信,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。职场求职面试自荐信1尊敬的领导:您好!很荣幸您能在百忙之...