市场营销的实习心得体会
实习心得一
XX年7月10日-----XX年7月28日康福源保健品有限公司做营销代表
康福源保健品有限公司,是针对健康或亚健康、不健康的中老年人,根据他们的体质,专门销售各种保健品,以防病为主,提高中老年人预防疾病的意识。其主要销售渠道是:通过店面做活动(通过发传单宣传参加活动则有礼送,从而吸引中老年人的到时来),如开会、唱歌、跳舞等活动让老年人聚在一起谈心,然后通过宣讲病理知识和产品知识,引导老年人的消费,或者由营销代表挨家挨户进行产品的推销和宣传。就我现在看来,才充分的意识到,那多少带有点欺骗成分。所以我做了40多天后放弃了。
作为营销代表工作到第10天的时候,感触是那么的深,经历的事又那么的'多,生活环境的差距又那么的大,我不知道我还有什么理想和动力,我也不知道接下来我该何去何从。
10天,跑来跑去,一个人大热天单独跑了两天(之前几天跟师傅一起跑的)。发现了很多问题,我也感觉我并不适合这个工作。
问题有:
1.对产品对顾客的病症、病理不够了解。
2.对竞争对手的产品不够了解。
3.没有交通工具,工作效率低。
在7月28日,我发生了车祸,是坐师傅的摩托车,从车上摔下来的,我的膝盖皮肤刮了一大块,我申请了工伤赔偿。用自己所学的知识维护了自己一点点的权利。最底层人的生活,最大的痛苦经历过了,也看清了现实而残酷的社会。
8月1日,有一位同事跟我说了这么一句话,四多一少即:“多看、多听、多学、多做、少说”这句话给我留下了很深刻的印象。
有的时候职场如战场,特别是对于我们这些职场新人来说,更加需要勤奋努力,处处小心,这份工作能够让我透析到人间冷暖,世态炎凉,也让我明显的感觉到要别人对你好,你需要有足够的资本,至少你是一个可利用的人,别人才会对你好,所以,我暗下决心对自己说:要努力工作,创造业绩,一定要胸怀宽广,对于别人的恶语相向当耳边风,对于别人的冷嘲热讽和八卦当是一种向上的动力。学会尊重第一个人,职场中需要:勤奋+努力+机智。
在8月10日我开了第一笔单,至少为公司创造了一点点的利益,所以我也无愧于心了,之后我做了讲师,煅炼了自己的口头表达能力和演说能力。
在8月25日我就辞职了,不想昧着良心做事,也不想过着如此非人般的生活,更不想让我美好的青春就毁在这里。
实习心得二
职场中深刻的反省
8月25日辞职后,我做了校园移动卡的代理半个月,之后回家休息了10天,在9月底,我又回湘潭找到了一份工作-----步步高广场米奇饰品营业员。
11月20日
第一次有这样的感觉,活生生的被淘汰,我现在终于知道了,为什么我在一个地方总混不长久,因为我总是不让自己吃亏,这一次不是我很想放弃,但是对方先放弃了我,我已经不是第一次被抛弃了,被别人欺骗过,背叛过,还被别人甩过,我想不通,我的人际关系就真的这么差劲吗?我真的不知道该怎么办!
在米奇饰品专柜做了足足40多天,这一段经历看似风平浪静,实则汹涌澎湃。看似悠闲自在,实则一举一动皆可酿成大错,现在回顾历历在目。
一进专柜,柜长对我很好,我也尽量让自己做好,我的目标性很强,那就是把销量赶上去,但是却忽视了与周边人人际关系的处理。我的以自我为中心的个性并没有改善,与上级的关系也特僵,40多天,在职场关系上我没做任何付出,为什么,我对人际交往关系这么头痛。
我知道,我的目标性太强,把利益看得太重,不会去刻意经营好人际关系。但是,很多时候,能留住你的并不是一般的实力,而是你良好的人际关系,你对别人好,别人自然也会对你好,时时刻刻学会为他人着想,多体谅关心他人。
增加对身体的投资,让身体始终好用
切记:
增加对社交的投资,扩大你的人脉
增加对学习的投资,加强你的自信
增加对旅游的投资,扩大你的见闻
增加对未来的投资,增加你的收益
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