快消品述职报告
快消品述职报告
年终岁尾,做为快速消费品公司的业务人员,对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么,如何做好一份快速消费品年终总结呢?
一份完整的快速消费品年终总结包括三部分,一是过去一年取得的成绩,二是对上一年工作进行分析总结,三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里,主要的工作成绩,要把对公司整体市场发展有利的放到前面,由大到小,由重到轻的`顺序,有选择性的列出来,,但不要太多,容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉。
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作规划
快速消费品年终总结第三部分,其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
-
幼师年度述职报告
在不断进步的时代,我们都不可避免地要接触到报告,我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。那么一般报告是怎么写的呢?以下是小编精心整理的幼师年度述职报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。幼师年度述职报告1时间飞逝,转眼间,一个紧张而又充实的学期又过去了。...
-
副主任医师评审个人述职报告
随着个人的文明素养不断提升,我们都不可避免地要接触到报告,报告根据用途的不同也有着不同的类型。为了让您不再为写报告头疼,下面是小编为大家整理的副主任医师评审个人述职报告,仅供参考,欢迎大家阅读。副主任医师评审个人述职报告1时光飞逝,在普外科这个岗位上又...
-
理财经理述职报告
随着个人的素质不断提高,报告使用的次数愈发增长,报告根据用途的不同也有着不同的类型。那么大家知道标准正式的报告格式吗?下面是小编帮大家整理的理财经理述职报告,仅供参考,大家一起来看看吧。理财经理述职报告1尊敬的各位领导:大家好!我是来自xxx支行的xxx,特别荣...
-
车间主任季度述职报告
在当下社会,报告的使用频率呈上升趋势,报告中涉及到专业性术语要解释清楚。在写之前,可以先参考范文,以下是小编帮大家整理的车间主任季度述职报告,欢迎大家分享。车间主任季度述职报告1尊敬的各位领导、同志们:我叫xxx,现年xx岁,xx年xx月进厂,xx年元月xx检修车间工作至...