年度销售计划的制定如何才能达到目的?
在企业中往往出现这样的情景,一总经理在年度营销总结会上宣布:明年我们的目标是较今年增长50%,一个销售代表问:这个50%是怎么来的。回答是,因为今年我们增长了40%。这其实是一个误区,也是我国目前多数中小企业制定营销计划的一个比较普遍的做法。
年度销售计划的制定,达到了如下目的:
1、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。
2、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的`制定,不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
3、吹响了快乐团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了快乐团队打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型营销团队打下了一个坚实的基础。
4、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
-
环卫保洁工作计划
时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编收集整理的环卫保洁工作计划,欢迎阅读与收藏。环卫保洁工作计划1一、工作总结(一)新农村建设工程:20xx年全镇6...
-
(精品)销售人员工作计划15篇
光阴迅速,一眨眼就过去了,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,此时此刻我们需要开始做一个计划。什么样的计划才是有效的呢?下面是小编精心整理的销售人员工作计划,仅供参考,希望能够帮助到大家。销售人员工作计划1年复一年,转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里,全...
-
公司第一季度工作计划
时间过得太快,让人猝不及防,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候开始制定计划了。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编为大家整理的公司第一季度工作计划,欢迎阅读与收藏。公司第一季度工作计划1一季度以来,银行围绕开门红的各项业务竞争指标,努力开展...
-
最新学校本培训工作计划模板
时光在流逝,从不停歇,我们的工作又将迎来新的进步,我们要好好计划今后的学习,制定一份计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家收集的最新学校本培训工作计划模板,希望对大家有所帮助。最新学校本培训工作计划模板1一、指导思想在校长室、教导处的领...