怎样制作报价单才能吸引客户?
经过前几次的教训,深深体会到报价可是个关键.
但是怎样制做报价单,才能最大极限的吸引客户
想通过报价单最大极限的吸引客户,我的理解如下:
首先:你的报价单必须要填写完整,比如:型号、材料、规格、单价、箱规、最小起定量及你能安排得过来的最快的交货时间。
第二,就是你报价时候的技巧了,在报价之前先要问客人是需要什么价格,如果是国内的,你要问清楚含税不含税了。 否则你一看到询盘就按照自己的意思把价格发出去了,有可能白忙一场。
第三:也是很重要的`一点就是回复的速度。客人的一个询盘发出去,一般不会只发给你一家公司报价,他一次性肯定发给很多的供应商,这样如果你的回复速度比人家慢的话,有可能等客人收到你的价格的时候他已经找到目标供应商了。
第四:我认为是后续服务及产品的质量,很关键也很重要。
根据现在的市场行情报价,这个问题浮动很大,报价前先搞明白客户到底什么意图,怎样才能分清楚客户的意图,可以按自己产品的专业点来问客户,有些客户发来的询价单,真的不想说,有的直接发一个图纸,什么都没有,就直接要报价,像这样的客户,想想也知道,有的客户资料还是比较全的,这样虽然分不清到底是什么客户,但因资料全也可以报,哪怕第一次,第二资 ,第三资 没有下单,相信总全有单下的。持之以恒,对于报价有没有吸引力这个词怎么说呢?自己行业内的客户,他心里很清楚现在什么行情,什么价,这个浮动不是很大,如果你一味的压低报价,那你的成本在哪里,你也需要吃饭,,所以真诚报价,(自己公司总要赚点,这点是肯定的)不然谁还做生意。
总之报价,有原则性,根据现在的行情报价。。
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