货代销售实习日记
看着我国外贸出口的发展,国际物流货代行业竞争愈演愈烈,已经到了鱼龙混杂的地步,而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系,最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同,也可以这样说,能否揽货成功,这取决于沟通能力及相关货代知识及公司的优势,掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力,也是一个不断学习、积累,总结、提高的过程。在这里,结合实践工作,谈谈我的'体会,与大家相互交流,学习。希望能够抛砖引玉,共同提高。
1.货代销售必备基础知识
熟悉各家船公司主营航线及优势
熟悉世界各国基本港口和航线基本港口
货代操作基础流程,建议在做销售之前在跑单(外勤)岗位实习3个月
熟悉各家船公司每月的BAF/CAF/THC的变化及港口各项订舱费用等等
熟悉了解通关流程及HS编码分类及进出口检验检疫等各项特殊要求
学习外贸基础知识和物流专业术语等各方面知识
2.海运价格市场观察
了解公司在市场中的地位,优势航线的推广及劣势
同行价格的了解,多请教老业务员
3.不卑不亢
推销都是从被拒绝开始的,拒绝很正常,但要做到不卑不亢
“揽货先揽腰”本人不赞成这种说法
不赞成“客户永远是对的”说法,客户的无理要求是无法满足的,合理要求我们必须要做到
4.运用电子商务推广
找海运物流专业电子商务网站,注册会员发布公司优势运价信息,进行公司优势航线的运价推广,让客户自动找上门,及时回复客人询盘及报价。
5.售后管理
做好售后服务,跟进核销单退单及运价管理,跟进客户后期出货计划
能揽到货,及时收回运费,能与客户保持长期的合作关系,才是一个合格的货代销售人员。
-
(优)销售工作心得体会
当在某些事情上我们有很深的体会时,写一篇心得体会,记录下来,这样就可以通过不断总结,丰富我们的思想。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编为大家整理的销售工作心得体会,欢迎阅读与收藏。我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕捉智...
-
销售辞职通用10篇
销售辞职篇1亲爱的公司各位领导:您好!我可能会在近几天要离开公司。自20xx年入职XX以来,我一直都很享受这份销售工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近九年的时间里,利用公司给予良好学习时间,学习了一些新的东西来...
-
激励销售团队目标口号
在学习、工作、生活中,大家都对那些朗朗上口的口号很是熟悉吧,简短的句式、朴素的遣词造句方式、流畅的音韵效果,是口号的一大形式特征。你知道什么样的口号才能算得上是好的口号吗?以下是小编精心整理的激励销售团队目标口号,仅供参考,希望能够帮助到大家。激励销售...
-
销售辞职大全【10篇】
销售辞职篇1尊敬的领导:您好!自xx年入职以来,我一直都很享受销售这份工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里,利用公司给予良好学习时间,学习了很多销售方面的东西,并增加了自己的`一些销售知识和实践经验...