提升销售业绩的秘籍
世界上最简单的事情就是放弃,什么也不做,做销售最简单的事情也是放弃,实在太简单了,只需要写一封离职信就够了,而且有些公司,你只要说一声,写都不用写,直接散钱走人,
做销售最悲剧的也是离职,由于一离职,那你在公司付出的时间,付出的努力,可能都白费了,还要重头再来。
离职的原因有很多,可能是公司的`原因,可能是自己的原因,但是有一类人自身没有把销售工作做好的人。为什么做不好,可以归类为三点。
1、客户太少,客户量太少,有很多销售说,他们的客户才20个,有的20个还不到!这样能做好销售吗?不可能!没有冠军基数保证,能出业绩吗?
2、客户成交转化率低,转化率低的原因一般是和客户没有建立起好的联系,客情关系不佳,意味着客户对你信任度,基本属于备胎了。
3、单笔成交量太低,我们的产品在客户这边可有可无,不是必选产品,利益驱动不够。
所有的销售都是由客户群基数+转化率+客单量这三个部分组成的,哪里出现问题就解决哪里,按照目标细分一个部分一个部分解决,
客户群基数少了,赶紧开发客户去,没有基数的保证,转化率其他都是白谈,转化率它毕竟是有一个基数在这摆着。基数少了,这个转化率还是低。有了这个转化率,你这个利益驱动不够,那么你的开单量就很小,所以大家一定注意,做销售就围绕这三个版块。
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