快消品销售心得体会
有了一些收获以后,可以将其记录在心得体会中,这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。应该怎么写才合适呢?以下是小编整理的快消品销售心得体会,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
刚开始的时候,连续3个月业绩都是倒数垫底、被打击坏了,于是每天下班,回去继续学习,看一些销售或者励志方面的书籍或者视频一边提高知识,一边给自己打打鸡血,把工作中碰到的问题全都,记下来,有时间是就请教公司里面的业绩做的比较好的老员工或者销冠。
知识方面还算好说,只要大脑反应灵敏基本没问题,心理方面的才是重点,本人性格属于慢热类型,开是去拜访客户会有些怯场,抵触心理,或者练习的时候很会说,见到人嘴就笨了等等原因,前几个月通过不断的拜访,或者去空旷的房子自己不断练习提高自信,又或者不管是做公交或者地铁,刻意的去和周围的人聊天或者交朋友,现在想想真的很不易!!!
招聘快消的业务员的有工厂招聘的,也有经销商招聘的,销售的工资基本都是底薪加提成,主要靠业绩,但提成点不会像有些行业那么高,2到5个点主要看老板各地都不一样。如果做得好,月薪过万或者几万都是有可能的,做不好只拿底薪或者4000过点,销售是业绩越高工资越高,各行业各基本一样!
快消业务员基本是一个人负责一个区域,每天出去拜访,每到一家店铺都要做好询问拜访,比如拿着样品进店,与老板进行寒暄,打招呼!检查一下货架和仓库的库存数量或者询问一下销售情况,以及了解自家商品的摆放位置,统计数据。如果有商品滞销,你要考虑滞销的原因是什么?是竞品搞促销?还是产品位置不好?能否想办法帮助客户解决这些问题?你把客户放在心里客户肯定感受的到。对客户的稳定或者给到你商品一个比较好的位置都是效果的。
现在实体店行业不是很景气,很的倒闭关店吧,很多新开店的,一定要善于发现新店,敢去进店与老板进行商谈业务,如果是你做的一些比较知名的商品,去新店里普遍会有的还好谈点,如果是不知名的产品,就需要好好花心思去成交客户。你的商品不知名,对老板来说可有可无,所以他不是太放在心上。不管能不能都对自己能力的一个提成,一定勇于面对。
现在快消销售这行不是很好做,业务员大多存不到什么钱,有些人称呼其为最最低门槛的销售,销售中的苦力。赚不赚钱主要还是看个人能力,这行想要做好,可以说非常辛苦,也非常累,但是也特别锻炼人,对个人能力提升很有帮助!
一般来说快消业务员,2-3年就可以升为经理或者管理层,如果做了3年还是业务员,个人建议可以试着转行业,寻求新的机会。
个人看法从事快消销售的优点:
行业门槛比较低,可以接触各式各样的人,非常锻炼人,可以为自主创业积累客户或者业务拓展经验,一但做到经理或者管理层,对市场行业比较了解,可以自己做经销商或者小老板。
个人看法从事快消销售的缺点:
现如今行业不是特别景气比较难做,行业又苦又累。行业里大部分业务员拿不起来高工资,属于销售苦力。
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