婚庆公司怎么在行业里发展壮大
青岛是个婚庆业发展迅速的城市,如此众多的婚庆公司,如何才能立于不败之地,并成功在行业里发展壮大呢?下面我们青岛婚庆业的同仁将跟大家谈谈如何占领这个市场,也许对我们有点帮助。
一、婚礼无论大小,一定要做细做精,从大处着眼,把每一个小的细节也做好,做一个成功一个,做一个就要成为典范。
二、当你只有一份婚礼时,无论多少钱只要接下来了,就是认真做好。能用的设备,为了效果一定要用上。新人不给钱,只要为了效果也要用上,目的是扩大影响。
三、无论婚礼的规模大小,都要高度重视,一定要从新人的角度思考婚礼,只要签定了单子,下一步与钱无关,只有一个目的`:做好,让新人满意,与钱无关了。
四、婚礼主持人非常重要,一个好的婚礼没有一个好的主持人婚礼也不会成功,新人也不会满意。所以主持人一定要选好。
五、你才做一年多,只要把每一场婚礼做好了,就是最好的宣传。因为每个人的背后有250个人的宣传点,做好每一场婚礼胜过做任何广告。
六、你的团队的整体素质一定要提高,统一服装、统一行动。不多说话,默默地工作,处处体现出了修养。
七、当你付出了许多,有时你对新人有不满意的地方,你也不能说出来,因为他是你的上帝。时间长了他感觉对不起你,会给你主动介绍客户。
八、一个成功的婚庆公司不是一两年才能成功,要经过长期的努力、创业,把目光放远、把目标定得高一点。
九、有的时候不挣钱的婚礼也要做。因为这个婚礼不挣钱,这个婚礼潜在的回头客抓住了,就会有成果。
十、对客人区别对待。对回头客要坚持优惠的原则,对初来者要坚持小利的原则,对就是奔你来的,一定要多挣一点的原则。
十一、洽谈婚礼是婚庆公司发展的根本,(婚庆公司门市接单谈单技巧)这是最重要一关,必须由有一定素质的人、有经验的人担任。谈婚礼比做婚礼在一定意见上更重要,因为谈不成,如何谈去做!
十二、要坚持重承诺、守信誉;重服务、守时间;重质量,守细节的原则。不能得罪客人,得罪了一个客人,这个人后面的客源就失去了。
这是我们管理公司的经验,也是我们公司做大基础。我希望所有同行在新人中的满意度是最高的,我们要坚持以这些原则为出发点。
还有一点:发名片,大量地发,无论老少都给发。我们现在每场婚礼给每个人都发名片,每年至少发出去20万张,这个作用是非常大的。
无论我们发展到到什么程度,对明天来说都是从零出发,从零起步。所以我们在新人面前、在婚礼上的嘉宾面前,在生活当中的许多人面前始终是卑谦做人。
还有一些是我们需要注意的,如某公司已经接了小王定单了,但过了几天又来一个小李要与我们定婚礼。正好双方在时间、用人、用车等等方面相互冲突了,不用多说,该放手的时候你必须要放手!因为如果你做不好的话,你失去的还有每份婚礼背后的250个宣传点!切记!
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