开服装店如何计算利润
服装店是专门为大众提供各种衣服的场所,是社会生活的重要组成部分,对方便人民群众生活起了重要作用。小编为你整理了开服装店如何计算利润,希望对你有所参考帮助。
一、对于新店来说, 某家店铺进货额主要依据3个要点:
——店铺销售预测;
——自己的现金流储备;
——店铺面积大小。
如果是代理品牌公司产品的话,做销售和采购预测要考虑的因素会更多。 但是貌似题主应该只是从批发市场拿货的。就简单化些。
二、销售预测考虑的因素:
1、外部因素
*宏观经济
对于任何消费行业而言,对宏观经济的关注都是必须的。 所以阅读相关国家政策、财经新闻也应当成为买手的一个习惯。
*季节气候因素
我们常说“靠天吃饭”, 服装也是“靠天吃饭”的行业。
*市场竞争情况
商场及其他竞争品牌的销售分析 其他同类服装品牌及相关商场的业绩也是一个重要的经济风向标。 如果绝大多数品牌都有销售下降的趋势,这是一个非常值得关注的问题; 如果一些表现一向很好的品牌业绩有下降的表现,要分析是品牌个体问题,还是商场甚至整个市场出现了某种趋势性的变化。
2、店铺 内部因素
主要是客流量、进店率、提袋率(交易人群)预测。
因为是新店,这些数据可以通过观察隔壁店铺而获得。观察需要持续一段时间, 避免偶然因素(比如极端天气、大促、节假日)等。
平日每天平均客流量*进店率*提袋率*客单价(每个客人平均交易额,通过前台收银报给消费者金额时即可获得)*平日天数+周末平均每天客流量*进店率*提袋率*客单价*周末天数。
这是个比较粗糙的算法。 但足以让你获得店铺销售预测的基本逻辑。
3、采购预算(Open-to-buy,简称OTB)即进货额的计算过程如下:
实际采购金额预算 = 所需货品总金额预算 ? 可销售库存
所需货品总金额(以零售标价计算) = (不含税销售额预算 / 平均出货折扣) x 目标存销比
所需货品总金额 (以成本价计算)= (不含税销售额预算 / 平均出货折扣) x(1-平均标价毛利率) x 目标存销比
最关键的`是统计单位,如果用进货成本计算,还是吊牌价计算,一定要前后统一。要考虑库存以及后期销售折扣的因素。
例如:
假设某品牌新一年预算不含税销售额为100万,目标平均出货折扣预算为7折,平均标价毛利率为81%,目标存销比为2∶1。
此处采用成本价预算采购金额:
所需货品总金额 (以成本价计算)= (不含税销售额预算 / 平均出货折扣) x(1-平均标价毛利率) x 目标存销比
则所需货品总金额 (以成本价计算)= (1,000,000 / 0、7) x (1 ? 81%) x 2 = 542,857 (元)
下一步计算实际需采购金额:
实际采购金额 =所需货品总金额 (以成本价计算)? 可销售库存 (同样以成本价计算)
很多教材会用“库存”来代替此处的“可销售库存”。 这里之所以强调“可销售库存”, 是因为在实际营运中,作采购计划时要详细分析库存结构,有些库存明显不适合当季销售的,就不该包含在内。
此处假设品牌可销售库存为12万,则 OTB (不含税成本价)= 542,857? 120,000 = 422,857 (元)
4、记住,还有现金流也很重要。
如果没有足够的现金,就会发生资金断裂问题。
5、新开店,还必须考虑的一个要素是店铺面积。
你总不能让店铺看上去空荡荡的。 50平米的店铺,需要至少陈列多少件衣服,多少个SKU。 这个如果你不知道,最简单的, 去隔壁类似店铺自己观察,数数。 换句话说, 新开店时,除了销售预测, 所备的库存需要考虑到店铺最小铺货量问题。
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