大学创就协会暑期生存与创业实践小结
在人家放弃的时候我们依然坚持
相信培训之后,很多人信心满满,相信这两天下来,很多人的心已经被摧残了。
怎么样才能保护自己的心不受伤,即使对方撕了你的名片,你的心依然是平静的,可以坦然的面对下一个客户?
第一, 当顾客骂过你,他已经忘了。
第二, 拜访有危险还是不拜访有危险?不拜访就没饭吃!拜访顶多被拒绝。
第三, 转换恐惧!出丑才会成长,成长就会出丑。
第四, 只要我不放弃,你永远拒绝不了我!
说到底,就是我们一定要坚信自己的产品是对孤苦有意义的!而且一定要帮助顾客!而且我们是为了国家,毕竟这样的消费对国家是很有意义的!
坚持!这条道路是正确的,只是有点艰辛!但是我们会怕吗?
彬狼
20xx-7-13
摸索中前进
最近几日的推销,发现推销其实是一门很大的学问,不是自己想想就能会的,它需要勇气,明锐的观察力,细致的心理分析能力,对市场及产品的深入了解。一些说话方面的技巧,也需要通过不断地学习和实战才能够掌握。上午我主要在准备,看了些视频和材料。经过一上午的学习,中午小憩了一会,下午就先跑到留学生那里去了,这些远方来的客,在黑人和阿拉伯人中间,明显感到还是北非的阿拉伯人比较好,能倾听我们讲诉,至少不会打断我们或者显得不耐烦。他们对租车的兴趣是有的,但是他们有个主要的问题是想自己驾驶但是没有驾驶证,看着这些潜在客户流失,我确无能为力,真希望中国早日加入联合国的道路公约。幸而还有些感兴趣又有驾照的阿拉伯人,他们说要去上海之内的外地会给我打电话,我要给你会员卡啊,是现在就买啊,你不买我就再缠你几次吧。一个菜鸟的推销员,在摸索中前进。
愚狼
20xx-7-13
生存之一秒感悟
今天看了很多刘一秒讲销售的视频,发现之前自己做错了很多,同时也明白了很多。实践的`同时我们需要总结学习才能发挥出更大的效果。
在现实中有很普通的一个例子:顾客对销售员说商品太贵了,我们大多数会给顾客认真讲解产品的性能和优势,告诉顾客物有所值,但我们错了,顾客的意思是说到底同样的物品这里是不是最便宜的,销售是一场心理战,谁占上风关键在于谁更老练、反应更迅速,这只是个简单的例子。想胜利要知己知彼,认真准备才能打好战役。
我觉得刘一秒的演说比起陈安之来的更实在、更贴切,商场如战场,把每一细节做好,迎接第一场胜利!
雪狼
20xx-7-13
实践之菜鸟试飞
我是一只小小鸟,想要飞也飞飞不高,但我相信,飞不高只是暂时的,最终我将拥抱蓝天,自由翱翔。跟着彬狼跑了两天,学到了很多,是时候该一个人出来尝试了。早上拿着一张地图,来到了人民广场东边独自闯荡,在一家酒店徘徊了十几分钟,考虑着该怎么讲,用什么语序,该如何针客户的不同需求说恰当的话,如果人家人家拒绝我怎么办?突然内心有股冲动,我的未来是靠等待而来的吗?箭都出弦了丛林狼还有退步吗?没有!我豁出去了……
感谢那为说我是新手的朋友,希望下次可以再见到你,而那时候也许你会说:小子,进步不小,我就买你海纳会员卡了。
丛林狼
20xx.7.13
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