蔡敬聪说创业
蔡敬聪,广东职业经理人网CEO,广东省职业经理人协会会长,全国职业经理人协会联盟2009年轮值主席。广东工业大学经济管理学院在职MBA客座教授,主讲《创业管理》课程,已出版《创业怎么办》、《创业不败》、《第一次做主管》、《餐饮业经营管理实用图表》四本专著,十多年来,一直专注于创业问题研究与解决。
蔡敬聪:会"借"的人有饭吃。
在现实经济生活中,不少成功的企业家把企业做得风生水起,这与他们的聪明才智、努力、勤奋分不开,当然还得加上好的机遇,懂得顺势而为,会借助他人的力量来推动自己的事业。
翻开人类历史,王者以借取天下,智者以借谋高官,商人以借赚大钱,不善于借助外力的人,一定是些平庸一生的人。善于"借"的人,借他人之花献自身之佛,借亲朋好友之助登上事业之巅,借天时地利人和圆成功之梦。上周末,来自广东省职业经理人协会的蔡敬聪会长来到了我们的财智沙龙,为大家讲述了如何靠借力借势纵横商海。
荀子说:"借助于车马的人,并非有利于双脚,但是可以到达千里之外;借助于舟楫的人,并非不善于游泳,但是可以渡过长江大河;有才能的人,并非生来与常人有什么不同,只不过善于借助外物罢了!"
蔡老师认为,"借"是生存竞争第一法则。要成功必须善借别人的力量;借的力量无穷大;借,才是一切。市场经济的发展进一步加深了人们彼此借助的需要,使当今成为借的时代。在这个时代,借不仅是一种思维与行为的艺术,更是生存与成功的策略。尤其是在商业领域中,"借鸡生蛋"、"借地生财"、"借船出海"、"借机行事"、"借题发挥"等等,林林总总,不一而足。因为个人的力量总是有限的,只有借助外力才能生存,才能发展,才能登上事业的顶峰。如果能用好"借",那么我们将会少绕弯路,比别人少走至少一半以上的路程。
今天的耐克虽然在高档运动鞋市场占据绝对统治地位,然而它自己却没有直接生产过一双鞋,而且"耐克"的"出身"也并不"高贵",它的创始人菲尔·耐克原来只不过是一个"织鞋贩履"的小商贩,早期因为只经营日本运动鞋而使生意惨淡,甚至三餐堪忧,衣食不保,惶惶不可终日。然而菲尔·耐克善于思考,善于"借力"。他将公司人、财、物力等所有资源集中起来,全部投入到产品设计和市场营销两大部门,商界从此开始盛传耐克那充满传奇色彩的"借力"佳话。
当菲尔·耐克得悉有人利用凹凸铁板压烤橡胶,再利用这种橡胶制作鞋底,这样造出的运动鞋既防滑又有弹性,极受市场欢迎。于是他断然花大价钱买入这种运动鞋的专利,耐克运动鞋从此一炮打响。占领了本土市场后,他又开始琢磨如何向国外出口耐克鞋。由于耐克鞋的高价位和进口国的高关税,打入国际市场在当时简直就像天方夜谭,可耐克通过"生产外包"的"借力"方式又一次成功地攀越了这道障碍。首先,耐克在爱尔兰物色到了合适的公司,于是通过"外包"的方式把耐克鞋的生产委托给他们,从而得以打入欧洲市场并巧妙避过高关税;然后又以同样的`方式将耐克鞋打人了日本市场……到了现在,耐克公司的员工就是坐着飞机在空中飞来飞去,不断把设计好的样品和图纸送到劳动力成本低廉的外国企业,最后他们验收产品并贴上"耐克"商标,巨大的利润就滚滚而来。耐克的成功就是充分发挥了"借"的艺术。
九借之道助你迈向成功
借无时无处不渗透在现实生活中,只不过大多数人没有意识到这一点罢了。从有形的借物、借财、借人、借地到无形的借势、借机、借力、借智以及借心深深烙印在人们的意识里。在我们的一生中,要成就大事,不借助于别人的思想、能力、经验、智慧、资金、资源、人才等各种可借之物,是很难会成功的。
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