汽车工业工作报告
汽车工业每年也需要做一个工作报告,以下是本站小编整理的关于工作报告的相关内容,欢迎阅读和参考!
汽车工业工作报告尊敬的董事长、各位同事:
大家下午好!
20XX年公司紧紧围绕邵总年初“求真务实、真抓实干”的指示精神,戮力同心,共克时艰,实现了公司各项业务的稳健增长。全年实现销售xx台,完成年初计划xx台的zz%,同比20XX年增长x%;实现产值x万,完成年初计划x万的xx%,同比20XX年增长xx%。年度综合排名位居小店组x家店第x名。
回首20XX年的一路风雨兼程,我们蛮拼的、蛮累的也蛮充实的。今天我谨代表公司全体员工向一年来支持公司发展的集团公司领导、财务部门、行政部门、表示感谢,向并肩作战、相扶相依的兄弟公司表示感谢,向关心公司发展的集团其他部门及同事表示感谢,向和公司一路走来、荣辱与共风雨同舟的每一位员工表示感谢,没有你们的辛勤付出,xx只是一个代号,永远成不了一张名片。
20XX年我们也清楚的意识到,成绩取得的背后,更多的是董事长的高瞻远瞩和集团日益强大的实力支持,而经营管理水平与xxx集团等还存在很大的差距。我们最大的问题就是:做的没有优秀公司更细致却比他们更懒,懒得创新,懒得钻研。目前我们的思想就如同明清两朝的闭关锁国,自己过分盲目自大,其实早就被优秀店甩过了好几条街。
每次看到泰浩集团“20XX 改革攻坚年”的户外大牌,总会感受到压力,20XX年经济继续探底,汽车行业的大洗牌愈加残酷,是危机也潜伏着机遇,经营没有捷径可循,唯有改革、创新。
20XX年,计划销售x台,挑战目标x台,计划产值x万,工作计划如下:
1. 统一思想,统一行动,统一目标。
首先.坚持集团公司的领导,坚决拥护集团公司的各项决定,积极执行集团公司的各项任务。上下一心,政行令通,班子团结,心往一处想,劲往一处使。
其次.在品牌系内部,根据厂家政策,在品牌事业部的带领下,制定好全年整体的节奏,冲哪个奖励?怎么冲?什么时候冲等,保证全年返利的最大化!与其他两店紧密沟通,库存共享,车展互助,保证车展收获最大化!与其他两店共同维持市场价格的稳定,统一加装和促销,保证盈利的最大化和品牌力的稳定。
再次,在集团各品牌之间,建立战略合作机制,去年出尽风头的某欧系品牌,今年是我们至少两大品牌的共同竞争对手,两大品牌系所有销售人员要保证统一的销售话术,一家之言可能片面,大家都这么说,客户可能就会深信不疑。
最后,在区域各品牌之间,销售顾问都要做好铺垫作用,客户或朋友最终实在觉得我们这个品牌的车型不合适,果断将客户注意力引导到其他三个品牌,做好铺垫,肥水不流外人田。远交近攻,客户不买我们的车,推荐客户购买非竞争品牌,尤其是我们要冲1+1+1的时候。
2. 拓网点、拓渠道、拓收益。
首先,基于汽车城招商停滞不前,知名度不高的`现状,加大网点的覆盖,植入到其他汽车城和商超,为百城冲刺贡献力量。
其次,在不增加广告费用的前提下开拓来店渠道,大幅削减户外广告、报纸的广告投入,增加电视台、广播、网络的广告渗透;深度挖掘易车网、汽车之家的贡献度;积极开拓百度贴吧、、微信圈、微店、团购网等人气旺的新型宣传阵地。
再次,积极开拓乡镇村级宣传员,加大乡镇巡展和下乡力度。将广宣费用拿出一部分用作保有客户活动,巩固和增加忠诚客户转介绍的比重,让越来越多的保有客户为我们介绍越来越多的新客户。
最后,在保证市占率和百城冲刺的基础上,实现投保率、精品单车收益的稳定增长。提高大车的销售占比和忠诚客户比重,保证售后产值的快速提升。
3. 抓监督、抓落实、抓服务。
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