神州数码面试归来-销售
首先是不超过3分钟的个人介绍,但好像没几个不超过3分钟的
其次是案例分析(团队合作分析,6人一个组),一共四个组。一共有两个案例,任选其一。一个是分销渠道的案例,另一个是组织沟通方面的问题。分销案例是:某H公司的LJ51型号的打印机是其主打产品,以前占同类产品销售额的70%,月销售3700台,而由于一些原因(渠道冲突,信息不对称、竞争对手推出相同功能的'产品但价格比其低3分之1,进入壁 垒高,渠道萎缩等)在5、6月份的销售额降低到了2500台。一些经销商就低价抛售什么的。 S公司是H公司是最佳分销商之一,S公司为了重新建立LJ51的市场,决定与H公司合作。
问题是这样的:请站在S公司的立场上,讨论S公司如何制定与H公司的合作方案?
组织案例是:一个人刚加入一个大公司,上司很忙,没时间沟通,而且面临压力很大,甚至想打退 堂鼓,现在上级交给他一个 项目:要求如期完成,要是完成不好的话准备写辞职信。现在问你:假设你是那个员工,你应该怎么处理现在面临的问题?
1. 40分钟的小组讨论。
2. 推举一位做3分钟总结REPORT。
3. HR们的提问。
总体流程就这样,因为这次的师兄们都很优秀,俺显得特别踔,估计要cut了。。。。。
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