有关市场营销方案
为了确保事情或工作扎实开展,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编整理的有关市场营销方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
一、目标
1、助力各区域完成销售任务
2、提升终端覆盖率,力争达到50%。
3、提升品牌知名度、美誉度。
二、年度规划
1、SP活动:
活动主题:换个角度看自己
活动时间:3月—5月
活动类型:
1)小型促销—品牌展示+售卖(两节柜台+导购员2名)
2)中型促销—品牌展示+售卖+互动(1个背柜+4节低柜+导购员4名)3)大型促销路演—舞台+游戏互动+销售+品展示4)店中店推广—店面专区包装+特卖2、品牌路演(事件营销)
活动主题:时尚秀场尽在SILU太阳镜活动时间:3月—4月
场次规模:12场(华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场)活动方式:一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀
3、节事点促销
活动主题:根据各节日拟定
营销策略
活动时间:节日期间
活动规划:创意策划+设计+部分物料制作输出
4、渠道促销(TP活动)
1)代理商订货会
时间:11月—12月
规模:10场/全国
支持:礼品/物料/折扣
2)销奖
时间:2月—9月
参与方式:积分/吊牌兑换
参与对象:代理商区域门店
兑换金额:15元/副
3)签量返利活动
时间:3月—4月
规模:50家/代理商
支持:返利+VMD(店中店推广)
5、终端培训
时间:3月—4月
规模:100人/场/大区
对象:店员、店长、店经理
内容:产品卖点、产品推销、店铺管理
营销策略
三、实施步骤
1、关于SP活动
10月—11月:完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等)
11月—12月:准备供应商、礼品采购、公司内部宣导
01月—02月:各区域洽谈,提报活动申请。
03月—06月:活动推广、活动执行、活动总结
2、关于品牌路演(事件营销)
10月—12月:完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等),执行公司提案,达成合作。
01月—02月:各区域洽谈,提报活动申请。
03月—05月:活动推广、活动执行、活动总结
3、关于节事点促销
11月—12月:准备相关相关海报、方案、设计效果图等
2月—9月:单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广
4、关于渠道促销活动(TP活动)
1)积分、吊牌兑换
11月—12月:度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达
12月—01月:系统调试,各项准备工作落实。
02月—09月:活动执行
2)代理商订货会
10月—11月:方案拟定
12月—01月:跟进执行
3)签量返利活动
01月02月:各区域提报活动方案
营销策略
02月—03月:市场部拟定签量返利方案
5、关于终端培训
10月—11月:准备业务员及专员的培训准备
11月—12月:营销大会召开
12月—02月:准备终端培训的相关事宜
03月—04月:组织举行终端培训会,并进行总结。
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