销售员绩效考核方案
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。通过对业务员工作能力、工作业绩及工作态度进行客观、公正的评价,促使员工不断改善工作绩效,提高自身工作能力。公司实行以绩效为导向的绩效管理制度,着重强调“谁销售、谁服务、谁回款、谁受益”的.原则。
二、适用范围
本方案仅适用于公司已转正的销售人员。
三、考核办法
1、考核实施主体:人事部、销售部、财务部组成绩效考核委员会。
2、考核时间:分月度,季度,年度考核。
3、考核内容:考核内容有开发(销售金额和客户开发家数)、回款、销售(品牌销售和客户销售)、终端建设(陈列、广宣)、终端信息反馈、培训及活动、会议邀约回款7个部分。
4、考核方法:关键绩效指标考核法。
四、考核原则
本次绩效考核体系的制订,基于以下基本原则:
多劳多得原则:以目标为导向,以业绩为前提,实现多劳多得的结算形式;
谁开发、谁销售、谁服务、谁回款、谁承担、谁受益的原则:
划分权责,明确受益主体,公平分配原则;
四、销售人员的主要工作职责
1、完成年初制定的销售目标;
2、负责所辖区域内的新客户开发;
3、建立、维护渠道客户及老客户回访;
4、掌握外区销售环境,做好规划销售,支持重点地区的销售;
5、制定行业客户开发计划,有效开发行业客户;
6、完善团队的内部建设;
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