关于双十二小卖家大促流量提升的技巧
一、店铺的活动页一定要做
双十二当天,你会发现不论是淘宝,还是其他的门户平台,都会把页面精心设计一番,吸引客户点击。小卖家不是美工,但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板,随便下一个复制到你店铺就可以,至少要让进来的客户知道,你的店铺也在做活动,这对于店铺的转化很有帮助。
二、把商品的下架时间都设置到双十二当天
有很多商家说双十二期间设置下架时间没有用,原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序,但是我要说的是你的店铺那么多产品,能进会场的有多少?能参加活动打标的有多少?
在大部分产品都不能参加活动的情况下,淘宝给这些没有参加活动的产品排序,其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天,你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础!有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了,其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。
三、产品的主图自己打上标
在双十二之前的一周,淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了,可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标,B店的话为了安全起见还是低调一些。
双十一在搜索页面,一些活动入口都会设置在产品图下面,这些活动入口非常醒目,点击率非常高。作为淘宝开店小卖家,我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。
做完以上的三点,引流和活动氛围差不多了,现在说说双十二当天的玩法,双十二越来越近,说到争取活动资源必须得提一下双十二的赛马机制。
双十二之前的'一周赛的是加购金额和收藏,谁的产品加购金额多,收藏多,那么他的产品在双十二的0点就会有好位置。双十二当天赛的是销售额,活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子,你的产品在9-10点销售额高,那么10点开始你的产品排名就会靠前,当然这只是一个例子,只能参考,还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布,但是销售额的排序肯定是最主要的因素。
双十二加购怎么玩,双十一很多小卖家互购互藏,但是作用不大,很多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题,加购金额和加购比例必须要有很好的控制,根据你的行业类目平均水平去加,生意参谋都会有参考数据。
再来谈谈双十二当天的赛马补单,双十二最安全的办法就是通过之前的购物车补单,每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点,做好以上几步店铺的氛围营造基本算是完成了,最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。
老客户是大促活动的第一位,老客户的维护自然是平时的积累,那么大促的时候就是回收的时候了,短信、微信、微淘、微博能够利用到的工具都去发发。
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