销售培训心得体会[荐]
当我们有一些感想时,就很有必要写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。应该怎么写才合适呢?下面是小编帮大家整理的销售培训心得体会,希望能够帮助到大家。
一个月的实习结束了,在这一个月的实习中,我学到了很多在课堂上学不到的知识,受益匪浅。现在,我将对这个月的实习做一个总结。
经过第二阶段的训练,我进入了实战训练阶段。第三阶段,负责人安排我上门宣传新品牌“戴尔”,因为“戴尔”没有中文商标“苹果”。当顾客路过并发现“DELL”字样及其非常“优惠”的价格和促销时。会很惊讶的停下来享受。并且一直问我为什么这么便宜,我只好说是两个牌子。你脸上的表情变化很快,我知道这个“生意”又要黄了。希望失落感不要影响到他们的商场。
经过几天的促销活动,我也回到柜台帮忙销售。这是我实习的第四个阶段。主要卖“戴尔、联想”等品牌,很好的品牌,卖的快,回来找“麻烦”的客户很少,但是“紫光”却是不断的麻烦,十有八九有问题,有的有好几次都有问题,每次都会是“身”和“心”的考验。卖家要求找售后卖,每次都是游戏。有的客户比较难缠,换个新的比较容易(当然是在保修期内)。有的就没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们销售人员也很苦恼。
在一个月的实习期间,我像真正的员工一样有了自己的工作证,感觉自己不再是学生了。我每天7点起床,像个真正的上班族一样去上班。实习期间,我跟随工厂的各种制度,虚心向有经验的同事学习。经过一个月的实习,我学到了很多以前不知道的东西,对明华电脑城也有了更深的了解。通过了解,我也发现了公司存在的一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力,产品质量不够稳定,使得销售工作被动,直接影响公司更好的运营;(2)销售业务管理不完善,领导多。有时候不知道听谁的,很乱;(3)市场信息反馈缓慢,开发新客户的工作不够细致;(4)售后服务不是很好,有时候会出现欺骗消费者的情况,缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生都必须具备的体验。它让我们在实践中了解社会,让我们学到很多课堂上学不到的知识。也开阔了我们的视野,开阔了我们的知识面,为我们将来进一步走向社会奠定了坚实的基础。实习是将所学的理论知识应用于实践的尝试。我觉得,作为一个即将毕业的大学生,制定一个十年发展规划,不是迫在眉睫吗?
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