销售人员的甄选的励志文章
销售人员的甄选是管理控制销售队伍的龙头,这个环节控制好了,后边的事情就好办了;如果人选错了,后边的环节就没有多大意义。
有效招聘的四个原则
作为销售经理,在同人力资源部进行配合招聘时,双方一定要共同遵循四个“切合”原则:
1.经历切合
经历的切合,也就是应聘者的工作经历一定要和相应的岗位相吻合。尤其是以效能为导向的销售模式。如从事大型的系统、设备、工业品以及解决方案的销售工作,它对经历这方面的要求更加严格。如果招来的人没有相应的工作经历,那么就很难掌握一个系统或一个设备的整个销售过程。取得好业绩就需要相当长的一段时间,而企业一般不会给予太长的时间来产生绩效,所以经历一定要相切合。
2.发展阶段切合
常规来讲,公司的成长一般有三个阶段,每个阶段对人才的要求都不一样。
第一个阶段是婴儿期。这时候公司的成长还处在求生存的状态。这个阶段,销售队伍的任务非常重,而且采取的策略一般都是闪电战的策略。这个阶段不要求销售人员必须具备太多的系统知识,但是必须有足够的冲劲和热情。
第二个阶段是青年期。就像人一样,青年期是公司成长最快的时期,这时候要求销售人员有很强的'上进心,那么在招人时就应该选择那些不过分注重现实收益、愿意伴随企业共同成长的年轻人。
第三个阶段是成熟期。这时候企业已经解决了生存和成长的问题,现在需要的是稳步发展。这一时期就可能要求销售队伍的年龄层次稍微高一些。
总之,销售人员同企业的发展阶段一定要相切合。概括来讲,如果企业处于婴儿期,招聘的销售人员带有七分冲劲、三分经验就可以了;如果处于成长期,应该招收有四分经验、六分潜力的销售人员;如果企业处于成熟期,就应该招聘成熟的销售人员。
3.期望切合
销售人员都在期望两点:一是“钱途”,二是前途。所谓期望“钱途”,是指收入能达到什么高度。而期望前途的销售人员,对这些可能看得不是很重,更多是希望有学习的机会,有成长的空间。
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