销售人员面试的实用攻略
一、面试问题篇。
想要成功应聘上销售岗位,不妨先看看之前面试官是如何提问的,以下常见的销售人员面试问题:
1、首先请谈谈之前那份销售工作的方法和技巧?
2、为什么决定来我们公司应聘销售岗位,谈谈你对获得这份工作的优势?
3、遇到一个棘手问题,你是如何处理的?
4、当和上司或是同事产生分歧时,你会怎么做?
5、很多人都说做销售压力大,那你是如何面对压力和减压的`?
6、当某位顾客不肯跟你合作的原因时,竞争对手的价格比你的低时,你会怎么说服这位客户跟你合作?
7、想要成为一名好的销售人员,你认为需要具备哪些方面的素质?
8、假如公司应聘你,并让你拓展新的市场,说说你的下一步计划是什么?
二、面试技巧篇。
(一)做好面试前期准备。
无论面试哪个岗位,第一步骤要提前做好面试前的准备工作,收集相关应聘企业的信息,比如企业简介、活动、地址,因为这些信息可能将有可能在面试中被提问到,为了以防万一,销售人员要熟悉用人单位的综合实力,未来规划,使自己更加符合应聘岗位的要求。
(二)面试着装要职业化。
可能刚出校门的大学生对于面试着装都还不太了解,只是机械式按照原来穿衣风格去面试,殊不知这样会给面试官呈现一种不职业化的态度。作为销售人员,你的一言一行将代表着整个公司的形象,切记不可穿着邋遢。建议男生穿西装,领带、衬衫颜色搭配要协调,黑袜子不可配白皮鞋。而女性套装要淡雅清淡,不过分艳丽,避免穿无袖、露背,避免浓妆艳抹,不戴夸张首饰。
(三)自我介绍突出个性。
一般的自我介绍除了介绍自己的学历、教育、兴趣、工作经验,那如何突出自我介绍了,不妨多锁定目标岗位,结合以往的销售工作经验,用直观的数据来展示你的能力。也越来越多面试官喜欢销售人员用业绩说话,而不是单纯的主观陈述你有多厉害。
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