如何做好一个销售讲师
有商业的地方就有市场,而市场更离不开销售。一个好的销售讲师能够感染对方并大幅度提高销售能力,那么如何做一个感染型的.销售讲师?下面是小编帮大家整理的如何做好一个销售讲师,希望大家喜欢。
工具/原料
销售
方法/步骤
和感染力有关的因素有很多,如语气语调、气场、稿件、手势等等。作为感染型的销售讲师,第一个要练的就是语气语调了。说快了就和推销洗x差不多,说慢了就会让人昏昏欲睡,抑扬顿挫松紧结合才是最好的。
把握听众心理。要知道刚开始讲述时候,很少有人能够立马集中注意力的,所以开头要有技巧,可以通过故事、情景设置、提问等方式引入。
中间部分要为听众着想,要打动对方,先要打动自己。设身处地想想,对方需要什么,对方关注什么,从对方需求进行展开,循循递进,这样对方才能不知不觉中接受你所表达的信息。
引起听众共鸣,了解大部分听众的经历,然后找到一个共性的故事来引入,这样容易引起听众共鸣,让自己的讲述更有感染力。
最后,正文部分需要有干货,一味的故事是苍白无力的,单纯的共鸣远远不如实际有所收获印象深刻,所以讲师要多练,多走动,不断积累知识,将干活贯穿到讲述中。
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