投资人点评:关于这些在线创业项目值得做吗
“新玩法”几个字是创业者发过来的,有点抓眼球。目标消费人群锁定在18到28周岁人士。整个服装品牌是以星座为基础,设计款式时会充分考虑年轻人比较喜欢的星座学,比如采用各星座对应的幸运色,款式方面考虑各星座的性格特点等。走限量发售路线。休闲装每个星座每一季只发行1款,每款限量6万件,每一件都有独立的编码。目的是满足消费者不愿意与别人撞衫的心理及营造稀缺、珍贵的消费体验。
其他都是服装电商的`常规做法,会员卡、中后期建立网上商城、微博营销、微电影、高校推广、预售、OEM等。
点评
首先这个项目应该还只是一个idea,收到的计划书没有写创业团队的背景,不知道创业团队中是否有熟悉服装行业的。但从项目描述来看,这个团队应该没有电商相关运营经验。
从商业模式上讲,服装从产品上很难有大的创新。这个项目能定位18到28周岁人群,首先就是正确的第一步。其次以星座、季款、限量等元素作为市场营销概念有一定的可行性。但会员卡、附送皮尺、微博推广这些手段毫无新意,已经是品牌电商的标准做法,是必要手段。
这个项目只是市场模式的小创新,需要很强的运营能力。投资角度,我想大部分风险投资对这个阶段这个项目都不太感兴趣。建议创业者找找传统服装行业的企业家,从产业的角度投资可行性更高,也解决创业团队的生产、库存、资金周转等问题。
【C2B婚庆商城】
我的婚礼我做主,一个可以让筹婚新娘DIY订制自己专属婚礼并的结婚消费网站。
冲着一生只有一次,结婚消费可能是人一生中,消费规模和消费强度最大的消费之一,全国城市人口每年结婚直接消费超过5000亿。这个行业无法实现实现全国性的二八定律,区域性的出现优秀公司,而依赖着口碑,婚庆展会发展。结婚消费市场信息化程度很低,商家与客户两端信息严重不对等。同时,结婚消费资金沉淀期长,从付款到享受消费期间超过两个月。所以绝大部分新人在结婚的时候,由于没于经验,在商户面前是非常弱势。
这个项目提出用C2B方式来做线上商城,为新婚夫妇提供结婚消费解决方案。这个项目面对的市场,需求和用户消费能力都没有问题。
点评
第一个问题是如何将大量的B端引入自己的线上平台。婚庆行业商家有比较强的地域性,品牌错综复杂,工作室众多,如何让商家能够进入平,以及对如何对进入平台的商家进行扶植,这个都比较困难。行业的竞争壁垒不高,造成改行业透明度很低,很难仅凭网站来评析商家优劣。这是一个靠服务的行业,商家很多都不愿意在公众场合公开自己的创意图片及视频,因此在线上平台引入商家困难重重。
第二个需要解决的问题是标准化。既然是C端的DIY,那就需要把婚庆行业所涉及的环节,全部模块化,只有这样才能让客户自由选择,实现个性化定制。这里又碰到了一个难点,如何把非标准化的东西来标准化,来减少商家与客户的沟通,将环节设计成模块后进行商品化,这样才能为顾客提供一站式服务。产品化后的定价机制,也受到地区、品牌等因素制约,很难在定价上做到标准化。
第三,如何建立商家信用评价体系。这个行业的服务比较特殊,用户定制服务后,得到的服务不是一两天所能完成的,服务周期性比较长,服务质量也能难进行评价,同样的服务对不同客户,满意度可能会出现较大差异。总之,这是一个难度很高的创业项目,需要一定的行业资源,足够的创业经验。
既然是非标准化服务,这里可以考虑将模式做重,建议研究一下到喜啦、喜事网等网站。
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