珠宝行业从业心得体会(精华)
我们从一些事情上得到感悟后,有这样的时机,要好好记录下来,这样就可以总结出具体的经验和想法。应该怎么写才合适呢?以下是小编收集整理的珠宝行业从业心得体会,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
珠宝不能吃,不能穿,他是一种精神层面的享受,所以,对于珠宝销售,就要走一条文化消费的旅程。正是由于之前的产品之间的同质化,才让大家都在同一泥潭里挣扎,这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形,他的料,他的工艺,我们要对这个产品进展重新挖掘、塑造专属的气质与性格,当与其它产品区分开的时候,销售也就好进展了。
接着,我们要对挖掘出来的珠宝特性进展包装,给予他灵魂,让他鲜活起来,这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明,是凸现产品共性、吸引消费留意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣,让我们珠宝销售的文化之旅可以开头进展。
在营销传播过程中,珠宝产品就像人,是有特定的性格特征的。所以,在对产品概念包装完成后,营销传播活动启动前,必需要给产品确定一条传播主线,即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品,也可以使其它商家无法进展复制。比方说低价销售,3999元,假如只是一个价格为宣传特点的话,就算你质量再好,也不会出众,由于你跟其它的产品没有太大的区分。
当一番营销方式轰炸后,最重要的就是要让珠宝销售终端做好预备,要用行为,动作,语言影响客户,留住客户,以完成购置行为,这是最终的目标。
珠宝销售前台人员的销售技巧
1、微笑,婴儿般的微笑;
2、赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子;
3、倾听顾客需求、
4、多涉猎各个领域的学问,扩大学问面,才能成为一个好的销售人员;
5、试戴,让客户接触商品;
6、真诚的目视对方;
7、与顾客交朋友,做一辈子他的生意;
8、做客户档案,具体记录客户的兴趣,爱好,联系方式,家庭状况,生日,子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日;
9、适当的赠送些小礼物;
10,定期发短信,问候,宣传珠宝学问,新产品介绍;
11、不断总结,整理,电子化,易复制、
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