银行业务部经理述职报告范文
随着人们自身素质提升,报告的使用频率呈上升趋势,报告具有语言陈述性的特点。那么什么样的报告才是有效的呢?以下是小编收集整理的银行业务部经理述职报告范文,希望对大家有所帮助。
2年以来,国家加大宏观调控力度,在经济环境发生较大变化的新形势下,市行党委顺应市场变化,提出“大市场、大营销、大管理”的经营理念,进一步完善“扁平化”管理的组织框架,推动我行走持续健康发展道路,并取得了良好的工作成效。今天,我们在这里述职就是要交流一年来的工作经验、反思工作中的不足、探索在新的经济环境下经营发展之新思路、新措施,下面我分四个部分进行2年度的工作述职。
一、一年来的主要工作成效
1、各项贷款维持稳定,信贷结构得到优化:至12月末,各项贷款余额为xx万元,较年初增加229xx万元。其中项目贷款xx万元,较年初减少xx万元;流动资金贷款xx万元,较年初减少xx万元;住房开发贷款xx万元,较年初增加2307xx万元;个人住房贷款xx万元,较年初增加xx万元;个人消费贷款xx万元,较年初增加xx万元。
2、各项存款业务大幅增长:至12月末,对公存款余额xx万元,较年初增加xx万元;同业存款xx万元,较年初增加xx万元,累计增加xx万元。
3、票据业务健康快速发展,效益明显。全年票据直贴亿元,同比增加7亿元;贴现收入xx万元,同比增加xx万元;实现利差xx万元。
4、中间业务大步发展:全年实现中间业务收入xx万元,其中财务顾问费xx万元;保理手续费收入70xx万元;信息服务业务收入xx万元;代理个人财险业务收入xx万元;银行承兑收入xx万元;代理工资收入xx万元。
5、信贷资产收益迅速提高。全年实现利息收入xx万元,同比多收xx万元,占全行利息收入的xx%,贷款实收利率xx%。
二、主要工作思路和措施
(一)树立大市场、大营销观念。在市行党委的安排部署下公司业务部与建设分理处顺利合并,成立了真正意义上的专业化客户经理队伍,通过对客户资源的整合共享,真正为客户提供“一站式”服务,充分挖掘客户的最大价值。
(二)巧用各式营销策略。
1、大企业采取“降低占比,择机减少总量,推动信贷资产适度地向上市公司流动”的策略,重点做好低风险短期融资品种及中间业务营销,到12月底,实现了融资占比、总量双下降,收下增加的良好效果。公司融资占比下降xx%,总量减少亿元,各项收入增加xx万元;公司融资占比下降xx%,总量减少亿元,各项收入增加xx万元;安股融资占比下降xx%,总量减少亿元,各项收入增加xx万元
2、充分挖掘前期基础设施项目贷款投放的产品延伸价值,继续完善好项目的财务顾问,增加中间业务收入185xx万元。对开发建设完工的项目,积极配合政府的招商引资,收回项目贷款。同时积极跟进市场前景看好的房地产开发项目,培育住房按揭资源,如:萍安大道旁的雅典花园,长兴立交桥的塞纳名城,秋收起义广场的金典城等,为客户提供了一条龙式的套餐服务。
3、营销培育中小企业客户市场,重点做好与大企业配套及特色处于龙头地位的优质中小企业营销,从信贷、结算衍生产品、中间业务等进行捆绑式营销,成效显著,这块客户增加收入1100xx万元。
4、积极营销优质房地产开发市场。针对房地产开发企业良莠不齐的情况,我部对房地产开发企业和房地产开发市场进行了细分,确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略,把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为优质企业来扶持,并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局,淡出单体楼住房开发市场。住房开发贷款的发放取得了较好的经济效益和社会效益,有力地支持了我市的城市建设和房地产业的发展与壮大,树立了我行服务社会、支持经济建设的良好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的后继发展储备了按揭资源,延伸了贷款“营销链条”。
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