王老吉和加多宝的广告战略
王老吉的广告战略:
(1)包装借势,让消费者“似曾相识”
为了迅速提升目标目标受众的品牌认知度,“和其正”聪明的采用了“站在巨人肩膀”上的策略,一出手便以行业老大为对标者,用消费者非常熟悉的、与“王老吉”同出一辙的产品包装及设计,火红的包装,让消费者觉得“似曾相识”,同样的红色,同样的黄字,让消费者感觉,去火凉茶都是这个包装。
(2)诉求借势,相同的“去火”诉求
站在巨人的肩膀上,不仅借助了巨人的力量,更加的可以看得更远。在广告诉求上,“和其正”同样采用了“去火的诉求”,一句“清火气”与“王老吉”的“喝了不上火”完全是异曲同工。
(3)广告诉求差异化,“同而不同”
在广告诉求上,“和其正”除了采用“王老吉”的“去火”诉求,更进一步的补充了“养元气”的诉求。
(4)价格差异化,零售价更低
在价格上,和其正则采用零售价低于同类产品的策略,特别当产品的外包装、口感、包装颜色等都与行业大老“王老吉”几乎同出一辙时,零售价却比其更低,并给经销商预留足够的利润空间。
(5)速度化营销,后进者更为强势
a、铺货迅速,一夜成名
b、宣传迅速,名人效应
(6)聚焦化营销,一针见血
“和其正”就其媒体投放上,以陈道明代言,聚焦名人效应,一针见血的直指消费者的消费心理,让广告传播更有效。
加多宝的`广告战略:
(1)未雨绸缪,去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步
为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝,牢牢吸引住原有消费群体,积极吸纳更广泛消费群体,加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工,从本质上实现去“王老吉化”。
(2)渠道掌控,全面发力抢占市场,尽显“王者”气势
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统,稳住现有渠道商,另一方面通过渠道商掌控终端,避免渠道商投向王老吉,同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
(3)重拳出击品牌宣传,密集推广,发动全方位品牌传播攻势
加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外,也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略,无论是在地面还是空中,都展开了密集的攻势,投入巨资,全方位阻击王老吉的消费导向。
(4)加多宝中国好声音的蝴蝶效应
《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日,《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同,备受观众热捧,现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目。
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